福田雷沃出口唱響2012 同比增長(cháng)153.2%

　　2012年，美日經(jīng)濟增長(cháng)緩慢，歐元區逐漸陷入衰退，新興經(jīng)濟體增速持續趨緩，全球經(jīng)濟呈現低速增長(cháng)態(tài)勢，同時(shí)國內市場(chǎng)需求不足，國內企業(yè)出口競爭加劇。在嚴峻的內外經(jīng)濟形勢環(huán)境下，今年1-10月份，福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)逆市增長(cháng)，出口各類(lèi)機械裝備產(chǎn)品近3萬(wàn)臺，同比去年增長(cháng)153.2%。

　　雷沃工程機械在巴西、阿爾及利亞、菲律賓、利比亞等多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現較大增長(cháng)；雷沃農業(yè)裝備尤其是雷沃拖拉機業(yè)務(wù)實(shí)現競爭性增長(cháng)，出口同比增長(cháng)22.0%，各業(yè)務(wù)整體運行較好。

　　強筋健骨，內涵增長(cháng)

　　機械裝備出口占據我國出口份額的重要部分，因此國外市場(chǎng)成為國內眾多機械裝備制造企業(yè)的必爭之地。2012年面對國內市場(chǎng)需求不足的現狀，福田雷沃重工就如何突出困境并獲得增長(cháng)性發(fā)展做足了內功。技術(shù)是產(chǎn)品的本質(zhì)，也是福田雷沃重工在激烈的競爭中得以生存的根基。在經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)的情形下，福田雷沃重工正是通過(guò)提高產(chǎn)品技術(shù)含量，才成功獲得渡過(guò)寒冬的“船票”。

　　海外高端人才的大量引進(jìn)，為突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸搭建了良好平臺，經(jīng)過(guò)一系列的高端技術(shù)改進(jìn)的雷沃大中拖，市場(chǎng)競爭力直線(xiàn)增強，出口產(chǎn)品資源結構實(shí)現較大調整，2012年雷沃大中拖產(chǎn)品同比增長(cháng)90%，出口占有率明顯提升，并成功斬獲埃塞俄比亞420臺大馬力拖拉機等訂單。

　　在高端技術(shù)的保障下，福田雷沃重工積極調整產(chǎn)品結構，樹(shù)立“產(chǎn)品+區域”的產(chǎn)品需求研究方法，深入市場(chǎng)研究產(chǎn)品，貼近客戶(hù)研究產(chǎn)品，逐漸建立起以戰略、重點(diǎn)市場(chǎng)為主，同時(shí)兼顧一般市場(chǎng)的立體化產(chǎn)品組合方案，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)適應性，為渡過(guò)“寒冬”積蓄能量。

　　同時(shí)針對不同市場(chǎng)進(jìn)一步強化產(chǎn)品區域適應性，根據產(chǎn)品的市場(chǎng)表現進(jìn)一步完善產(chǎn)品商改，增加商改成本要求，建立實(shí)物體現的項目驗收標準，有重點(diǎn)的推進(jìn)商改項目，進(jìn)一步增強產(chǎn)品的市場(chǎng)適應性，提高了渠道合作忠誠度，穩固了銷(xiāo)售能力，其中主銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售貢獻率達80%。

　　服務(wù)配件保障，培育優(yōu)勢

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭，福田雷沃重工積極開(kāi)辟新渠道促銷(xiāo)量的同時(shí)通過(guò)創(chuàng )新服務(wù)配件供應能力促進(jìn)現有渠道的業(yè)務(wù)銷(xiāo)量。2012年，福田雷沃重工通過(guò)管理模式調整、政策體系優(yōu)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )分級管理提升服務(wù)配件業(yè)務(wù)運營(yíng)能力，培育海外市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

　　一方面加快海外服務(wù)配件信息化建設，實(shí)現配件CRM系統的成功應用，推行配件條形碼，一定程度上提高了配件訂單提報的及時(shí)性和發(fā)運準確率，提升了海外配件業(yè)務(wù)的整體管理水平，有效縮短了客戶(hù)訂購配件流程及組織發(fā)運時(shí)間，同時(shí)在國外新建配件庫，累計建立配件中心14家，促進(jìn)配件的及時(shí)供應及配件業(yè)務(wù)能力的提升，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的綜合競爭力，穩固了海外分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，提升了銷(xiāo)量貢獻度。

　　另一方面，全力推進(jìn)全球服務(wù)支持活動(dòng)的開(kāi)展，累計建立服務(wù)站65家，外派服務(wù)人員全球重點(diǎn)市場(chǎng)巡回服務(wù)，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品故障處理，使用技能維修服務(wù)培訓，2012年1-11月進(jìn)行了60余次的現場(chǎng)服務(wù)支持，支持經(jīng)銷(xiāo)商80余人，培訓經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)人員180多人，提高了服務(wù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)了渠道的穩固性及銷(xiāo)量的持續提升。

　　通過(guò)種種措施，福田雷沃重工在金融危機影響下，海外出口業(yè)務(wù)依然得到了持續快速發(fā)展，捷報頻傳，先后取得蒙古8000臺拖拉機和8000臺機具政府招標項目，阿爾利亞政府招標1650臺拖拉機項目及埃塞俄比亞420臺大馬力拖拉機訂單，并在龍年歲末再添新訊，喜獲烏克蘭300臺雷沃拖拉機訂單，鑄就了福田雷沃拖拉機出口輝煌，成為國內拖拉機出口行業(yè)第**，完成了轉“危”為“機”的目標，成為國內機械裝備行業(yè)出口的一支獨秀。

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