山東五征外貿出口實(shí)現逆勢增長(cháng)

　　今年以來(lái)，全球經(jīng)濟形勢依然嚴峻，國內眾多機械制造企業(yè)外貿業(yè)績(jì)普遍下滑。五征積極開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，加強技術(shù)服務(wù)支持，國際貿易業(yè)務(wù)逆勢增長(cháng)，1-11月份，農用車(chē)、汽車(chē)和農業(yè)裝備外貿總值達8100萬(wàn)元，同比增長(cháng)10.7%，全年預計1億元。

　　五征根據國外市場(chǎng)差異和當地需求開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。針對非洲市場(chǎng)，五征開(kāi)發(fā)了多用途三輪車(chē)，水罐車(chē)，柵欄車(chē)，冷藏車(chē)等，一機多用，經(jīng)濟實(shí)惠，深受當地用戶(hù)歡迎。針對越南市場(chǎng)的新法規，開(kāi)發(fā)了1500微卡，并通過(guò)了當地政府認證，為開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)拿到了一把鑰匙。針對泰國市場(chǎng)，改進(jìn)55馬力拖拉機，增加了駕駛室、空調裝置，更適合當地需求，初步得到用戶(hù)認可。

　　五征還加強國際市場(chǎng)售后服務(wù)工作，針對國際市場(chǎng)的反饋，派遣售后服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)指導、裝配、售后服務(wù)工作。派遣技術(shù)服務(wù)人員到加納、泰國、越南、喀麥隆、津巴布韋、迪拜等國家地區進(jìn)行裝配級售后服務(wù)指導，在重點(diǎn)國家重點(diǎn)區域市場(chǎng)長(cháng)期派駐售后服務(wù)人員。與加納客戶(hù)合作設立了SKD組裝線(xiàn)，先后派出10人次技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品組裝，售后服務(wù)指導工作，為當地培養了一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)工人，通過(guò)良好的服務(wù)，樹(shù)立了五征品牌形象。

　　公司還有重點(diǎn)、有計劃的開(kāi)拓新市場(chǎng)。針對國際市場(chǎng)的調研，專(zhuān)門(mén)組織隊伍到目標市場(chǎng)國家進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，取得第一手市場(chǎng)資料。派遣人員到巴西、泰國、俄羅斯等國家進(jìn)行市場(chǎng)調研，邁出了銷(xiāo)售前端化第一步。通過(guò)走訪(fǎng)客戶(hù)，競爭對手分析，行業(yè)情況報告等，獲得了市場(chǎng)情報，也積累了市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗。2012年新開(kāi)發(fā)客戶(hù)10多家，主要在泰國、巴西、哥倫比亞、尼日利亞等國家。五征產(chǎn)品在海外逐漸得到越來(lái)越多用戶(hù)的認可。

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