柯嘉瑞：愛(ài)科在中國市場(chǎng)投資占比已達20%

——訪(fǎng)愛(ài)科集團高級副總裁兼亞太區總經(jīng)理柯嘉瑞

　　在9月底召開(kāi)的2012中國國際農機展覽會(huì )上，愛(ài)科集團憑借舉辦新產(chǎn)品推介會(huì )、現場(chǎng)抽獎和積極參與展會(huì )各類(lèi)主題活動(dòng)，成為展場(chǎng)上**為活躍的企業(yè)之一。在今年的愛(ài)科展位上，高端、先進(jìn)產(chǎn)品明顯多于去年，而已經(jīng)實(shí)現“本土化”生產(chǎn)的“愛(ài)科大豐”收獲機械等產(chǎn)品，無(wú)論在制造工藝還是科技含量上，都比去年提升了一個(gè)檔次。

　　展會(huì )期間，愛(ài)科集團高級副總裁兼亞太區總經(jīng)理柯嘉瑞還專(zhuān)門(mén)安排時(shí)間接受了《中國農機化導報》等媒體的采訪(fǎng)，對愛(ài)科此次的參展意圖以及今后的中國市場(chǎng)戰略等問(wèn)題進(jìn)行了解答。本報現將部分采訪(fǎng)內容整理成文，以饗讀者。

　　記者：在今年的中國國際農機展上，愛(ài)科在許多方面都表現“搶眼”。這是出于什么樣的綜合考慮？愛(ài)科MF7624拖拉機首次亮相中國市場(chǎng)，今后或將有更多的新產(chǎn)品登陸中國。未來(lái)，愛(ài)科在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，其“本土化”率能達到多少？

　　柯嘉瑞：如您所見(jiàn)，今年愛(ài)科下大力氣參展，帶來(lái)了涵蓋不同范圍、不同科技含量的如此眾多的農機產(chǎn)品，主要是本著(zhù)愛(ài)科“為用戶(hù)提供全線(xiàn)農機產(chǎn)品和綜合解決方案”的宗旨來(lái)進(jìn)行規劃的。讓參展的觀(guān)眾以及媒體記者能夠體驗到一種“驚艷”的感覺(jué)，這也是我們希望能達到的一種參展效果。

　　愛(ài)科進(jìn)入中國時(shí)間已經(jīng)不短了，愛(ài)科旗下品牌“維美德”系列拖拉機也早已在中國北方地區取得了非常好的銷(xiāo)售成績(jì)。不過(guò)，我們覺(jué)得這些還遠遠不夠。愛(ài)科在全球市場(chǎng)都致力于打造“全方位農業(yè)生產(chǎn)解決方案提供者”這樣一個(gè)形象，今后也將致力于將這一理念引入到中國市場(chǎng)上，讓這種產(chǎn)品形象深入中國用戶(hù)的心，而不僅僅是做一個(gè)產(chǎn)品提供者。

　　從長(cháng)遠看，我們希望能夠實(shí)現這樣一個(gè)目標，即在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，90%都能由愛(ài)科的中國工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。此外，中國工廠(chǎng)還要為愛(ài)科全球市場(chǎng)提供一部分出口產(chǎn)品。

　　記者：您負責的愛(ài)科亞太區包括印度、巴基斯坦、澳大利亞、新西蘭和中國等幾個(gè)地區。請介紹一下，目前中國市場(chǎng)在愛(ài)科全球市場(chǎng)上的戰略地位如何？愛(ài)科對中國市場(chǎng)的投入逐年增加，目前是一個(gè)什么樣的水平？目前的中國市場(chǎng)業(yè)績(jì)距離愛(ài)科的中國市場(chǎng)遠期目標還有多遠？

　　柯嘉瑞：毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論從目前的市場(chǎng)容量還是未來(lái)的市場(chǎng)潛力來(lái)看，中國市場(chǎng)都會(huì )是亞太區**大也是**重要的一個(gè)市場(chǎng)，這也是愛(ài)科為何要將亞太區總部從瑞士搬到中國北京的原因。

　　不過(guò)，目前來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額還只占愛(ài)科全球銷(xiāo)售額的一小部分，距離愛(ài)科的中國市場(chǎng)長(cháng)遠目標來(lái)說(shuō)，還差得比較遠。愛(ài)科對中國市場(chǎng)非?？春?，也很有“野心”，這也是我們?yōu)楹我獙χ袊S(chǎng)進(jìn)行大規模投資的原因。由于愛(ài)科是上市公司，我們不能透露產(chǎn)值、投資等財務(wù)細節。不過(guò)我可以告訴你的一個(gè)數字是，從2011年到2014年，愛(ài)科對中國基地已投資和計劃投資的資金已經(jīng)占到了愛(ài)科全球總投資的20%左右，這包括對兗州、大慶等幾個(gè)工廠(chǎng)的軟、硬件設施升級改造和對原有產(chǎn)品的升級、新產(chǎn)品的引進(jìn)及“本地化”等等。不過(guò)，按照普遍經(jīng)濟規律來(lái)講，從投資到真正實(shí)現盈利，其間還是會(huì )有一定的時(shí)間跨度。

　　記者：愛(ài)科怎樣看待中國市場(chǎng)的發(fā)展潛力？在你們看來(lái)，愛(ài)科在中國市場(chǎng)上的優(yōu)勢和劣勢都是什么？今后又將采取怎樣的發(fā)展策略？

　　柯嘉瑞：很明顯，中國農機市場(chǎng)非常大，但大只是中國市場(chǎng)**具潛力的一個(gè)方面。印度的農機市場(chǎng)需求量也非常大，但卻主要以中小型農機產(chǎn)品為主，產(chǎn)品結構并不豐富。中國由于地形、緯度、氣候等因素，農機市場(chǎng)囊括了從高端到低端、從中小型到大型并涵蓋多種不同作物的各種各樣的農機產(chǎn)品，從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求量和產(chǎn)品的復雜程度來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)無(wú)疑是亞太區**具潛力和**充滿(mǎn)機會(huì )的市場(chǎng)，也是愛(ài)科亞太區市場(chǎng)的重中之重。

　　從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)上的競爭，尤其是中小型農機產(chǎn)品的競爭也非常激烈，愛(ài)科也感受到了這種競爭壓力。愛(ài)科不可能去花很多精力投資中小型的、低技術(shù)含量的農機產(chǎn)品，因為在這個(gè)領(lǐng)域，愛(ài)科不可能實(shí)現中國本土企業(yè)所能達到的成本競爭優(yōu)勢。但從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，我們也更擅長(cháng)提供技術(shù)含量更高的、性能更優(yōu)越的系列化農機產(chǎn)品，更擅長(cháng)為農民提供系列化的農業(yè)生產(chǎn)解決方案，從而滿(mǎn)足農民對于提升農業(yè)生產(chǎn)效益方面的需求。因此，在中國市場(chǎng)策略上，無(wú)論同其他國際企業(yè)相比，還是同中國本土企業(yè)相比，愛(ài)科終究要走一個(gè)差異化的路線(xiàn)。

　　記者：我們注意到，這次愛(ài)科還將一個(gè)全新的品牌——谷瑞(GSI)帶到了中國市場(chǎng)，而我們對這個(gè)品牌還不是很熟悉。能否介紹一下這個(gè)品牌的具體情況以及它未來(lái)的發(fā)展設想？

　　柯嘉瑞：谷瑞是愛(ài)科去年收購的一個(gè)農牧設備生產(chǎn)商，產(chǎn)品主要包括糧食儲存、輸送、烘干和溫度調節設備、家禽養殖設備等，它的總部位于美國的伊利諾伊州，在美國多地以及加拿大、馬來(lái)西亞、南非、墨西哥、巴西和中國上海等地都設立了分廠(chǎng)。谷瑞將進(jìn)一步豐富和拓展愛(ài)科的農機產(chǎn)品線(xiàn)，將其向農業(yè)生產(chǎn)的上下游延伸。目前，通過(guò)與獨立經(jīng)銷(xiāo)商、糧庫和以糧食為原料的生產(chǎn)商、養殖場(chǎng)等合作，我們已將谷瑞產(chǎn)品行銷(xiāo)到了全球各地。

　　(本文由《中國農機化導報》、《農機質(zhì)量與監督》、《農業(yè)工程》等媒體記者共同采訪(fǎng)，《中國農機化導報》記者楊鴻博整理成文。)

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