諸多變數或將引發(fā)農機市場(chǎng)變局

　　變化一：農機消費者

　　伴隨著(zhù)農機市場(chǎng)的快速發(fā)展以及激烈的市場(chǎng)競爭，作為買(mǎi)方市場(chǎng)中國農機市場(chǎng)的主體——農機消費者也悄然發(fā)生了重要變化。前不久，中國農機流通協(xié)會(huì )對2000余名消費者進(jìn)行調查，發(fā)現我國農機消費者從構成到購買(mǎi)能力在到市場(chǎng)決策，均發(fā)生了革命性變化。

　　一是消費者構成發(fā)生變化?，F階段我國農機消費者依然以個(gè)體消費者為主，占全部消費者的70%以上，但與2010年相比，這個(gè)比例下降了14.5個(gè)百分點(diǎn)。與之相對應的是農機合作社和農機大戶(hù)的比例迅速攀升，兩年間，占比分別達到了13.7%和8.3%，同比分別提高了5.7、4個(gè)百分點(diǎn)。這預示著(zhù)我國農機消費群體正由過(guò)去的個(gè)體消費走向組織消費，農機合作社和農機大戶(hù)的崛起將從根本上改變農機市場(chǎng)的需求方向，這股過(guò)去還定義為暗流涌動(dòng)的力量，現在似乎可以用波濤洶涌來(lái)形容了，這種變化對我國農機市場(chǎng)未來(lái)的走勢將產(chǎn)生革命性的影響。

　　二是購買(mǎi)資金來(lái)源發(fā)生變化。調查中我們發(fā)現，在消費者購買(mǎi)資金來(lái)源上，個(gè)人積蓄與借貸上升了8.4%，這個(gè)數字的上升一方面反映出市場(chǎng)需求正向高附加值和大型機械方向發(fā)展，因為這類(lèi)機械通常需要十幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的資金；另一方面也說(shuō)明我國消費者已經(jīng)開(kāi)始借助銀行等金融組織來(lái)實(shí)現自我發(fā)展。

　　三是消費者年齡向兩端發(fā)展。隨著(zhù)經(jīng)濟改革的不斷深入，我國農村正在經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)深刻的變革，這種變革在農機消費者年齡上可見(jiàn)一斑。調查顯示，我國農機消費者以30～40歲年齡段為主，占比為49.6%，較2010年提高了12.2個(gè)百分點(diǎn)。這反映出農民工返鄉務(wù)農增多，農村勞動(dòng)力結構正在發(fā)生微妙變化。50歲以上的占17.7%，與2010年相比增長(cháng)了4.3個(gè)百分點(diǎn)，這說(shuō)明我國農村空殼化的局面并沒(méi)有從根本上改變。

　　四是消費者文化向高學(xué)歷發(fā)展。高中文化與2010年比所占調查比例提高了7.2%，折射出我國農機消費者主體文化結構正在發(fā)生變化，合作社、農機專(zhuān)業(yè)戶(hù)的崛起在這種變化中起到重要作用。

　　五是農機產(chǎn)品舒適性成為消費者關(guān)注的焦點(diǎn)之一。隨著(zhù)現代化進(jìn)程以及城市化進(jìn)程的加速，我國農民開(kāi)始關(guān)注生存質(zhì)量和作業(yè)環(huán)境。市場(chǎng)調查顯示，在消費者對所購機械“**不滿(mǎn)意的地方”不僅僅限于質(zhì)量、功能、效率等，還包括舒適性。在2000余人的調查中，有39%的消費者將選票投向“舒適性”，這說(shuō)明我國消費者對農機的要求正悄然發(fā)生變化，彰顯出我國農機消費群體對在關(guān)注賺錢(qián)的同時(shí)，開(kāi)始把目光投向減少辛苦，在舒適快樂(lè )中賺錢(qián)。

　　六是收回購機成本的時(shí)間縮短。許多農民工返鄉的原因一方面是城市的錢(qián)越來(lái)越難賺，另一方面則是農村發(fā)展的機會(huì )越來(lái)越多，其中就包括農機。市場(chǎng)調查顯示，我國農機經(jīng)營(yíng)者有54.7%的人兩年即可收回購機成本，說(shuō)明我國農機經(jīng)營(yíng)者的盈利能力逐漸提高。

　　變化二：農機市場(chǎng)

　　農機消費者的變化使農機市場(chǎng)也發(fā)生了很大變化。

　　其一，消費趨于理性化，品牌、產(chǎn)品創(chuàng )新凸顯威力。激烈的市場(chǎng)競爭，消費者購買(mǎi)選項增多，買(mǎi)方市場(chǎng)更加牢固，使市場(chǎng)進(jìn)入理性發(fā)展階段。價(jià)格戰越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)，這是我國農機市場(chǎng)的現狀。這說(shuō)明我國農機消費越來(lái)越理性，他們已經(jīng)開(kāi)始將關(guān)注焦點(diǎn)由價(jià)格向品牌轉移，向產(chǎn)品的功能轉移，向高技術(shù)含量轉移。這也是近年洋品牌的市場(chǎng)舞臺越來(lái)越大的原因，也是我國創(chuàng )新企業(yè)、創(chuàng )新產(chǎn)品迅速成長(cháng)的原因，更是靠?jì)r(jià)格戰生存的落后企業(yè)逐漸淡出市場(chǎng)的原因。市場(chǎng)調查顯示，有17.8%的消費者將關(guān)注焦點(diǎn)放在品牌上，居所列9大關(guān)鍵因素之首。

　　其二，政策主導下的市場(chǎng)。農機補貼依然是影響市場(chǎng)的決定性力量，在我們進(jìn)行的“如果沒(méi)有農機補貼，你是否會(huì )購買(mǎi)”的選項調查中，有66%的消費者選擇了“不會(huì )”。這說(shuō)明農機補貼在農機消費者購買(mǎi)決策因素中起著(zhù)十分重要的作用。

　　其三，經(jīng)銷(xiāo)商主導地位上升，渠道的分銷(xiāo)力加強。農機補貼在推動(dòng)市場(chǎng)迅速發(fā)展的同時(shí)，也引發(fā)了渠道的變遷?，F在的農機生產(chǎn)企業(yè)**不能忽視的是渠道經(jīng)銷(xiāo)商，因為在政策影響市場(chǎng)的大環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商成為政策實(shí)施過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。補貼經(jīng)銷(xiāo)商可以引導消費者購買(mǎi)，而消費者也愿意聽(tīng)從經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品推薦與指導。調查中我們發(fā)現，有31.3%的消費者聽(tīng)從經(jīng)銷(xiāo)商推薦，這說(shuō)明農機補貼顛覆了傳統的農機購買(mǎi)模式，“老機手推薦”和“鄰里實(shí)物示范”的力量已經(jīng)讓位于經(jīng)銷(xiāo)商。

　　其四，經(jīng)營(yíng)收入成為購買(mǎi)農機的牽引力。農機不再是簡(jiǎn)單勞動(dòng)工具，而成為消費者盈利的手段，調查顯示，有近一半的消費者將之作為創(chuàng )收的工具，其經(jīng)營(yíng)收入對潛在消費群體具有良好的示范作用和強大的影響力。調查發(fā)現，今年有46.4%的消費者與去年比收入提高了，39.1%的持平，為明年的市場(chǎng)奠定了良好的基礎。

　　變化三：農機流通模式

　　農機消費者和市場(chǎng)的變化給我國農機流通也帶來(lái)了諸多變化。

　　首先是流通模式多元化。我國農機流通行業(yè)不再是過(guò)去簡(jiǎn)單的農機經(jīng)銷(xiāo)公司，而逐漸形成農機連鎖、農機大市場(chǎng)、農機品牌店，農機超市等多種模式于一體的農機經(jīng)營(yíng)群。

　　其次，大公司搞連鎖。農機連鎖風(fēng)潮正盛，在吉峰農機連鎖成功上市并快速擴張后，許多農機流通企業(yè)開(kāi)始踏上這條道路，黑龍江農機大市場(chǎng)、三農農業(yè)裝備公司、蘇欣農機公司等紛紛開(kāi)始農機連鎖和上市的探索。

　　第三，小公司搞品牌店。在規模大公司專(zhuān)注于農機連鎖模式探索和實(shí)踐的同時(shí)，一些小公司開(kāi)始聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)建設品牌店，品牌店在全國逐漸形成風(fēng)潮，成為農機流通領(lǐng)域的一道靚麗風(fēng)景線(xiàn)。

　　第四，農機大市場(chǎng)悄悄擴張。在山西、陜西、江西、湖南、寧夏等許多省區，或地方政府或投資商或各種力量聯(lián)合開(kāi)始籌建農機大市場(chǎng)，農機大市場(chǎng)迎合了消費者購買(mǎi)習慣和特點(diǎn)，這個(gè)模式由過(guò)去悄然進(jìn)行正逐漸浮出水面。

　　**后，農機流通盈利模式發(fā)生革命性變革，傳統盈利模式被顛覆。隨著(zhù)農機流通領(lǐng)域的激烈的市場(chǎng)競爭，許多農機流通企業(yè)開(kāi)始學(xué)習生產(chǎn)企業(yè)的競爭術(shù)，新的盈利模式在一些流通企業(yè)試水，即由賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)、產(chǎn)品與服務(wù)并重的轉變。如湘南農友公司的售后服務(wù)的利潤占到了農機經(jīng)營(yíng)總收入的60%以上，他們開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，以快捷的服務(wù)贏(yíng)得消費者，同時(shí)也贏(yíng)得了生產(chǎn)企業(yè)。