玉米收獲機市場(chǎng)熱銷(xiāo)中的“冷思考”

　　玉米收獲機已成“燎原之勢”

　　2006年以前，我國玉米收獲機產(chǎn)品一直處于需求不足的狀態(tài)，需求量未超過(guò)5000臺/年，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，玉米機械化收獲方式已經(jīng)為農民所接受，我國的玉米機械化收獲技術(shù)也漸趨成熟。

　　2007年，在市場(chǎng)剛性需求和國家農機購置補貼的強力拉動(dòng)下，玉米收獲機銷(xiāo)量開(kāi)始迅猛增長(cháng)。2009年～2010年更是實(shí)現了狂飆式的增長(cháng)，玉米收獲機市場(chǎng)從過(guò)去幾年的“星星之火”，逐漸發(fā)展成“燎原之勢”，成為繼小麥、水稻之后又一個(gè)被市場(chǎng)關(guān)注的熱銷(xiāo)焦點(diǎn)產(chǎn)品。

　　2011年，在各種利好政策的持續強勢拉動(dòng)下，我國玉米收獲機市場(chǎng)需求節節攀升，亮點(diǎn)頻現，作業(yè)優(yōu)勢也得到進(jìn)一步彰顯，全年市場(chǎng)銷(xiāo)售約9萬(wàn)臺，同比增長(cháng)29.9%。2012年1～6月，規模以上企業(yè)玉米收割機的產(chǎn)量同比增加了109.2%，市場(chǎng)普遍預期今年是玉米收的豐收年?！?/p>

　　我國玉米收獲機市場(chǎng)之所以如此火爆，熱銷(xiāo)產(chǎn)品持續不斷，主要是跟我國良好的玉米收獲機市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境有關(guān)。

　　首先，《關(guān)于加快推進(jìn)玉米收割機生產(chǎn)機械化的意見(jiàn)》的出臺為全國玉米收割機生產(chǎn)機械化的發(fā)展確立了新目標，即力爭到2015年玉米種植機械化水平達到45%。提高玉米收割機機械化水平是我國“十二五”期間農機化工作的重頭戲。

　　其次，玉米收割機市場(chǎng)培育在多數區域已經(jīng)完成，這就保證了企業(yè)和用戶(hù)之間進(jìn)一步的熟悉和溝通。

　　第三，從我國的國情來(lái)看，玉米收割機機械化依然是我們國家和地方政府扶持和推廣農業(yè)機械化發(fā)展的重點(diǎn)。

　　第四，玉米收割機的跨區作業(yè)正在各地逐漸興起，可以讓各地的收割機得到充分有效的利用。第五，各地區農機合作社和農機大戶(hù)的推動(dòng)催生了玉米收割機產(chǎn)業(yè)的快速成長(cháng)?！?/p>

　　在這種情況下，2012年玉米收割機市場(chǎng)將呈現以下幾個(gè)發(fā)展特點(diǎn)。一是從玉米收割機需求總量上看，今年玉米收割機市場(chǎng)將延續近年的走勢特點(diǎn)持續高位運行。二是從需求機型上看，隨著(zhù)市場(chǎng)的漸趨成熟，需求結構也將發(fā)生變化，背負式玉米收獲機將逐漸讓位于專(zhuān)業(yè)性更強、收獲效率更高的自走式玉米收獲機。三是玉米收割機需求主體將發(fā)生較大變化，農機合作組織和農機大戶(hù)將成為玉米收割機需求的主力軍。四是隨著(zhù)玉米收割機市場(chǎng)的急劇擴容，市場(chǎng)競爭將進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)集中度還將經(jīng)歷一個(gè)“集中-再分散-再集中”的過(guò)程。

　　激烈競爭中的問(wèn)題

　　玉米收獲機械連續數年的產(chǎn)銷(xiāo)兩旺使得國內外資本和技術(shù)強勢進(jìn)入，搶奪玉米收市場(chǎng)，一些農機企業(yè)更是抓住難得的行業(yè)發(fā)展機遇，通過(guò)上市融資和資產(chǎn)重組，迅速擴大規模，參與市場(chǎng)博弈。據不完全統計，全國有一定規模的玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)100多家，成為一支龐大的生產(chǎn)隊伍，因為市場(chǎng)需求增量將逐步低于企業(yè)產(chǎn)能的增量，這必將導致市場(chǎng)競爭日趨激烈?！?/p>

　　在整個(gè)農機市場(chǎng)競爭不斷加劇的背景下，我國的玉米收獲機得到了快速的發(fā)展，同時(shí)，在競爭的過(guò)程中也出現了一些問(wèn)題。

　　一是有許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者抱怨說(shuō)銷(xiāo)量上升了，利潤卻出現縮水，這主要是因為市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰導致的，在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有差異化的前提下，價(jià)格戰成為企業(yè)獲取市場(chǎng)成長(cháng)空間的惟一“殺手锏”?！?/p>

　　二是由于玉米收割機產(chǎn)品的同質(zhì)化，各廠(chǎng)商核心技術(shù)沒(méi)有大的差異和質(zhì)的差別，收割機摘穗、剝皮、傳動(dòng)等主要工作部件缺乏創(chuàng )新又進(jìn)一步加劇了企業(yè)之間的競爭?！?/p>

　　三是企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)繁重下導致“三包”服務(wù)人員和生產(chǎn)人員的需求矛盾比較突出，很多企業(yè)“三包”服務(wù)人員數量不足，服務(wù)的水平也上不去，導致銷(xiāo)售服務(wù)成本也不斷攀升。

　　未雨綢繆應對行業(yè)重新洗牌

　　由此可見(jiàn)，2012年我國玉米收割機在各種因素影響下所面臨的形勢也會(huì )更加復雜，玉米收獲機市場(chǎng)在逐步向前發(fā)展，市場(chǎng)保有量不斷增加的同時(shí)，也即將迎來(lái)市場(chǎng)的飽和階段和企業(yè)重新洗牌的那一天，只是時(shí)間的早晚問(wèn)題。所以，我們國家相關(guān)部門(mén)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應該未雨綢繆，冷靜的面對和思考當前以及未來(lái)玉米收獲機行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，一方面政府要組織和支持玉米收獲機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件的研究開(kāi)發(fā)，另一方面企業(yè)應該提高認識和舍得投入，積極開(kāi)發(fā)和引進(jìn)技術(shù)，提高自身的競爭能力，從各方面著(zhù)手應對，來(lái)促進(jìn)玉米收獲機向著(zhù)更加長(cháng)遠、健康的方向良性發(fā)展。

　　首先，政府的扶持是保證玉米收獲機市場(chǎng)快速發(fā)展的關(guān)鍵。實(shí)踐證明，任何一種新的農業(yè)機械的問(wèn)世與推廣，沒(méi)有政府的扶持與推動(dòng)，都將變得十分艱難，即使在現有市場(chǎng)經(jīng)濟形勢下依然如此。近年來(lái)，我國政府通過(guò)農機補貼政策，大大加速了玉米收獲機械市場(chǎng)的發(fā)展。以山東市場(chǎng)為例，山東一直將玉米聯(lián)合收獲機列為農機補貼的重點(diǎn)，2009年玉米收獲機械補貼11827臺，列全國之首；2010年1～7月，補貼8483臺，再度成為全國補貼玉米收獲機**多的省份。由于發(fā)揮財政補貼資金的導向作用，極大地調動(dòng)了農民購買(mǎi)玉米聯(lián)合收獲機的積極性?！?/p>

　　其次，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是推動(dòng)玉米收獲機械快速發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)能否快速發(fā)展，能否快速進(jìn)入成長(cháng)期，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)肩負著(zhù)重要的責任，既生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商要利用終端的優(yōu)勢，肩負起提高消費者對玉米收獲機認知度的重要任務(wù)。這就要求生產(chǎn)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)一要通過(guò)參加現場(chǎng)會(huì )、展覽會(huì )，提高產(chǎn)品的認知度和知名度。二要加大產(chǎn)品研發(fā)力度和公共技術(shù)難題，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。三要以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以市場(chǎng)為重心，營(yíng)銷(xiāo)圍繞市場(chǎng)轉，生產(chǎn)圍繞營(yíng)銷(xiāo)轉。不能被動(dòng)地去適應市場(chǎng)、等待市場(chǎng)，而應主動(dòng)地去培育和引導市場(chǎng)。四要做好服務(wù)工作，具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)不僅要幫助消費者做好售后服務(wù)，保證"三包"服務(wù)人員的配備，還要幫助他們在購機后獲取經(jīng)濟效益。如一些企業(yè)在跨區作業(yè)方面，免費為消費者提供跨區作業(yè)信息支持就是一個(gè)典型的營(yíng)銷(xiāo)案例?！?/p>

　　再次，提高消費者認知度是搞好市場(chǎng)培育的基礎。市場(chǎng)調研顯示，在我國玉米種植區域，消費者對玉米機械收獲的認知度存在較大的差異，一方面在玉米收獲機械化程度較高的區域已經(jīng)離不開(kāi)玉米收獲機，另一方面在玉米機收率較低的區域，更多人仍在擔心玉米機收是否損失大，尤其是破碎率是否會(huì )上升，從而影響到玉米種植收益等。由此可以看出，我國的玉米收獲機市場(chǎng)依然處于市場(chǎng)導入期，導入期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一就是市場(chǎng)培育，而培育的重點(diǎn)則是對消費者進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面的教育，從而提高消費者對產(chǎn)品的認知度，尤其對產(chǎn)品帶給其效益的認知度。

　　**后，我國玉米種植范圍廣，區域農藝千差萬(wàn)別，如何破除多種行距條件下玉米收獲機械適應問(wèn)題，從而生產(chǎn)出各個(gè)地區適用的玉米收獲機產(chǎn)品也成為了制約玉米收獲機市場(chǎng)快速發(fā)展的突破口和必須闖過(guò)的關(guān)口。

　　總之，無(wú)論是國家的政策導向還是市場(chǎng)的剛性需求，玉米收獲機市場(chǎng)在未來(lái)幾年內仍將會(huì )持續火爆，各大玉米收獲機企業(yè)也有著(zhù)更多的發(fā)展機遇和更好的發(fā)展前景。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能成為贏(yíng)家，只有那些時(shí)刻保持清醒頭腦，修煉內功，能夠及時(shí)解決生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)中出現的問(wèn)題的生產(chǎn)企業(yè)，才能笑到**后。