金億春雨新型小麥機“三夏”放異彩

　　“三夏”小麥跨區機收大幕已經(jīng)展開(kāi)。面對小麥收割機保有量越來(lái)越高，市場(chǎng)趨于飽和，而產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的現狀，各個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)一方面在售后服務(wù)方面苦下功夫，另一方面紛紛推陳出新，努力開(kāi)發(fā)更加適應市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。今年由于氣候原因，中原主產(chǎn)區小麥成熟并未像往年一樣拉開(kāi)從南到北的明顯時(shí)間差，麥收周期的縮短更使得企業(yè)“三包”服務(wù)壓力和服務(wù)成本陡然加劇。對于山東金億機械制造有限公司來(lái)說(shuō)，該公司剛剛上市的4LZ-5型小麥收割機在今年獲得熱銷(xiāo)，這在讓公司上下欣喜的同時(shí)也感到一絲壓力：在真刀真槍的“三夏”作業(yè)中檢驗新型小麥收割機的質(zhì)量，搞好售后服務(wù)，對金億來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。近日，記者隨金億公司副總經(jīng)理、麥收服務(wù)副總指揮王昌啟和技術(shù)指導、高級工程師徐民基等一道，前往河南、安徽等地，親眼見(jiàn)證了4LZ-5型小麥收割機的工作狀況和金億公司的營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)。

　　喂入量翻倍效率更高

　　記者一行來(lái)到河南省許昌市諸河鄉農民何二偉家的麥田時(shí)，他正開(kāi)著(zhù)4LZ-5型小麥機收割自家的麥子。記者注意到，何二偉的收割速度很快，超過(guò)了此前記者在往年“三夏”期間見(jiàn)到的春雨4LZ-2、4LZ-3型收割機等產(chǎn)品。徐民基工程師告訴記者，春雨4LZ-5自走式谷物聯(lián)合收割機是金億公司**新研制推出的大型聯(lián)合收獲機械產(chǎn)品。它以收割小麥為主，兼收水稻等其他作物，可一次性完成收割、脫粒、分離、清選等作業(yè)。面對小麥收割機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，且市場(chǎng)趨于飽和的現狀，金億公司去年開(kāi)始研發(fā)這一新型產(chǎn)品并試制成功，于今年大批量投入市場(chǎng)，主要瞄準升級換代的用戶(hù)群體。截至目前，該型號機器已銷(xiāo)售600余臺。

　　乍一看去，春雨4LZ-5小麥收割機和之前的產(chǎn)品沒(méi)有什么區別。只有兩臺機器擺放在一起對比時(shí)，才會(huì )發(fā)現，它比“前輩”4LZ-3整整大了一圈。據徐民基工程師介紹，春雨4LZ-5小麥收割機喂入量達到5公斤，比之前的2公斤或3公斤有非常明顯的增加。配套81千瓦大馬力柴油機，動(dòng)力更加強勁。采用加長(cháng)、加寬過(guò)橋，既能保證喂入暢通，又能改善作業(yè)條件。其抖動(dòng)板面積達1.2平方米，與多風(fēng)葉風(fēng)機配合，可使清選效果更好。

　　何二偉收完一車(chē)麥子開(kāi)始卸糧，記者趁機和他攀談了幾句。何二偉說(shuō)，今年他家附近雨水較少，小麥很干燥，比較好收。一天能收100畝左右，如果開(kāi)足馬力，收120畝也不是難事。“附近的村民看我收自己的麥子效果很好，紛紛讓我給他們作業(yè)，所以我今年沒(méi)出去跨區。這新機器喂入量大，效率很高，又基本不漏糧食。鄉親們還有800畝地等著(zhù)我收呢。”徐民基工程師仔細檢查了何二偉的機器，發(fā)現沒(méi)有什么故障或隱患，又問(wèn)有什么需要改進(jìn)的地方。“這樣就挺好，我一時(shí)半會(huì )也想不出什么東西來(lái)。”何二偉摸著(zhù)頭，憨厚地笑著(zhù)說(shuō)。

　　不漏糧問(wèn)題少機手深感滿(mǎn)意

　　河南項城農民張紅旗今年“嘗鮮”，買(mǎi)了一臺金億4LZ-5型小麥收割機，促使他做出這一決定的是**近他哥哥打來(lái)的電話(huà)。

　　張紅旗的哥哥在湖北監利縣的一家國營(yíng)農場(chǎng)工作，農場(chǎng)的小麥種植面積很大，因此他往年就經(jīng)常叫張紅旗去跨區作業(yè)。但張紅旗之前的收割機是一臺已經(jīng)好幾年高齡的新疆2型，雖然保養得還行，但慢慢已經(jīng)顯出“老態(tài)”，漏糧率較高的問(wèn)題一直得不到很好的解決。今年，前往農場(chǎng)跨區作業(yè)的收割機較多，因此農場(chǎng)方面對漏糧率的要求比較嚴格。哥哥告訴張紅旗，要是還用那臺老機器的話(huà)，恐怕很難令農場(chǎng)滿(mǎn)意。

　　張紅旗所在的行政村只有兩臺小麥收割機，附近也不多。不過(guò)張紅旗是多少年的老跨區了，各種機器當然見(jiàn)過(guò)不少。他一開(kāi)始訂下了一臺收割機，但得知今年金億推出的新型小麥機功率更大，割幅更寬，喂入量更大時(shí)，他反復比較了一番，還是改買(mǎi)了金億4LZ-5，費了一番口舌才要回了原來(lái)訂下機器的訂金。張紅旗告訴記者，現在看來(lái)，他的決定太對了。“我去我哥哥那里作業(yè)，這臺機器真是太合適了。農場(chǎng)地塊大，麥子種得也比較稀，今年那邊沒(méi)怎么下雨，比較干燥。這臺機器喂入量大、功率大的優(yōu)勢發(fā)揮很明顯，一小時(shí)能割12畝。而且割得干凈，認識我的農場(chǎng)領(lǐng)導都說(shuō)我是鳥(niǎo)槍換炮，比原來(lái)強多了。”在農場(chǎng)收割的價(jià)格是每畝50元，而柴油成本合每畝7-8元。張紅旗說(shuō)，在農場(chǎng)收割完畢之后，由于偶然的機會(huì )，他今年還跨過(guò)長(cháng)江去湖南割了一些小麥。那里地塊很小，而且是坡地，不太好割，柴油成本達到每畝13元左右，但收割價(jià)格也很高，能到每畝90元。這樣算下來(lái)，兩年差不多就能回本了。

　　相比于張紅旗好幾年才換一臺收割機，安徽渦陽(yáng)龍山鎮農民張學(xué)軍的用機經(jīng)驗更為豐富。他從1999年開(kāi)始開(kāi)收割機，今年剛買(mǎi)的金億4LZ-5型是他的第五臺機器了。記者在張學(xué)軍家見(jiàn)到他時(shí)，他剛剛從河南跨區作業(yè)回來(lái)。“今年還不錯，割了800畝左右。”張學(xué)軍告訴記者，“這個(gè)車(chē)不錯，功率大，效率高，當然耗油也多一點(diǎn)。”他說(shuō)，機器沒(méi)出過(guò)毛病，就是出廠(chǎng)后，他憑借自己開(kāi)收割機10多年的經(jīng)驗，進(jìn)行了兩處小改造。一是換了加強型的水箱，二是給車(chē)加裝了空調，一共花了2000元?，F在看來(lái)，加強型水箱的效果比較好，而空調由于濾清器容易堵塞和駕駛室密封性不佳等原因，效果并不是特別明顯，恐怕還得拆下來(lái)。徐民基工程師告訴他，加強型的水箱其實(shí)在出廠(chǎng)時(shí)有選配件，而對于駕駛室密封性和加裝空調的問(wèn)題，廠(chǎng)家也在試驗改進(jìn)之中，明年可能就會(huì )推向市場(chǎng)了。張學(xué)軍希望廠(chǎng)家原裝的空調技術(shù)成熟后能夠照顧老用戶(hù)，給予優(yōu)惠價(jià)格加裝。

　　從小門(mén)面到品牌形象店或成今后發(fā)展模式

　　過(guò)去幾年中，金億公司不論在產(chǎn)品研發(fā)還是市場(chǎng)占有率方面，都有了長(cháng)足的進(jìn)展，經(jīng)銷(xiāo)商的數量和規模也逐年壯大。比如安徽亳州和蒙城的經(jīng)銷(xiāo)商，今年都賣(mài)出20臺左右的4LZ-5型小麥機，比去年翻了一番。然而，不少經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)面較小，兼售多家企業(yè)的產(chǎn)品，在“三夏”、“三秋”等大忙時(shí)節，由于人員、配套等方面的原因，在與廠(chǎng)家配合，服務(wù)用戶(hù)方面存在一定的欠缺，也是不爭的事實(shí)。近來(lái)，不但如約翰迪爾這樣的跨國巨頭在中國設立了不少集銷(xiāo)售、服務(wù)、維修等于一體的類(lèi)似汽車(chē)4s店的品牌旗艦店或形象店，中國一拖、福田雷沃、奇瑞重工等國內企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，并且取得了不錯的效果。俗話(huà)說(shuō)，倉廩足而知禮節。如今，金億公司終于也開(kāi)始在形象店建設上發(fā)力了。

　　金億公司的**家品牌形象店設在河南許昌，這個(gè)地點(diǎn)的選擇是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。許昌的經(jīng)銷(xiāo)商劉先生一直以來(lái)與金億公司保持著(zhù)密切的關(guān)系，只代理金億一家的產(chǎn)品，并且每年的銷(xiāo)售額都在經(jīng)銷(xiāo)商中名列前茅。在小麥收割機市場(chǎng)趨于飽和，且市場(chǎng)沒(méi)有出現突破性產(chǎn)品的去年，他仍然把握住用戶(hù)升級換代的趨勢，售出金億小麥機20余臺，更售出玉米收獲機近百臺。今年，許昌市原有的農機市場(chǎng)整體搬遷到新址。“要不是這樣，我恐怕也未必下得了決心一次投入這么多。”劉經(jīng)理告訴記者，“不過(guò)我還是很有信心，也有一定的把握。我的這個(gè)店規模不算特別大，占地大概400多平方米，租金雖然貴點(diǎn)但畢竟有限。今年，金億推出了大喂入量的新型小麥機，必然會(huì )在更新?lián)Q代的用戶(hù)中產(chǎn)生一定的反響。事實(shí)也是這樣，到現在我已經(jīng)賣(mài)出30多臺新型小麥機了，超過(guò)去年全年的銷(xiāo)量。去年的小兩行玉米機供不應求，很多打算購機的農民都沒(méi)提到貨，今年公司產(chǎn)能足了，這一塊的銷(xiāo)售勢必更加火爆。而且建成形象店之后，金億公司給我的價(jià)格也會(huì )有些優(yōu)惠。”

　　據金億公司副總經(jīng)理王昌啟介紹，目前金億公司僅在中原地區就擁有超過(guò)300家經(jīng)銷(xiāo)商。公司每年會(huì )根據經(jīng)銷(xiāo)商的規模和業(yè)績(jì)對其進(jìn)行分級，而在分級中名列前茅的經(jīng)銷(xiāo)商，公司會(huì )優(yōu)先考慮幫助他們建立品牌形象店。目前，已有多家經(jīng)銷(xiāo)商表達了這方面的愿望。王昌啟認為，品牌形象店的建立，對金億公司來(lái)說(shuō)，能夠迎合公司的快速發(fā)展，展示公司的良好形象，提高公司的知名度；對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，能夠獲得公司的更多支持，且能夠吸引潛在顧客；而對于購機用戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇形象店則會(huì )更放心，得到更好的服務(wù)。這可謂是一舉三得的好事。

金億設在河南許昌的**家品牌形象店

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