玉米自走收割機：市場(chǎng)預期降溫

　　去年的農機市場(chǎng)上，自走式玉米機是當之無(wú)愧的年度明星。除了政府扶持力度增加、產(chǎn)品性能日趨穩定、銷(xiāo)量暴增外，各企業(yè)更是對玉米自走機2011年的銷(xiāo)售寄予厚望。于是今年年初，玉米自走機市場(chǎng)上便洋溢著(zhù)一股空前的樂(lè )觀(guān)情緒，不少企業(yè)在制定全年產(chǎn)銷(xiāo)計劃時(shí)，玉米自走機一欄的數字不止增加了一兩倍。不少曾對玉米自走機持觀(guān)望態(tài)度的企業(yè)，也在今年高調介入，打起了玉米自走機這張牌。

　　然而時(shí)間剛剛過(guò)去半年，各企業(yè)卻突然變得謹慎起來(lái)。市場(chǎng)依舊看好，但未必能達到年初的預期，這成了企業(yè)對今年玉米自走機的一致看法。短短半年間發(fā)生了什么，讓眾多原本興奮不已的企業(yè)，突然變得“理性”起來(lái)？今年的玉米自走機市場(chǎng)又將走出怎樣的軌跡？

　　上升趨勢仍在市場(chǎng)目標回調

　　去年，自走式玉米收獲機這個(gè)一度受困于技術(shù)和市場(chǎng)瓶頸的產(chǎn)品，幾乎在一夜之間“搖身一變”，成了農機領(lǐng)域的一塊“香餑餑”。

　　各級農機部門(mén)紛紛將提升玉米機收水平作為重點(diǎn)工作提上日程?！秶抑С滞茝V的農業(yè)機械產(chǎn)品目錄》中，自走式玉米機數量大幅增加；山東成為玉米機收第一省，機收率一舉突破71%；各地紛紛出臺提升玉米機收水平的政策措施；一年內全國各地與玉米自走機有關(guān)的現場(chǎng)演示會(huì )舉辦了大小幾十場(chǎng)。同時(shí)，玉米自走機的銷(xiāo)量大幅攀升。僅約翰迪爾、山東金億和洛陽(yáng)中收3家公司在東北市場(chǎng)上銷(xiāo)售的4行玉米自走機之和就近3000臺。亨運通、巨明、福格森等企業(yè)去年在東北市場(chǎng)也斬獲不小。

　　針對黃淮海地區開(kāi)發(fā)的3行和小4行玉米機銷(xiāo)量也迅速增加。河北中農博遠(原藁城博遠)去年在該區域銷(xiāo)售的3行(含小4行)玉米自走機數量達到了1400臺，此外，金億、中收、三中、中聯(lián)等企業(yè)在該區域也實(shí)現了不錯的銷(xiāo)量。業(yè)內人士表示，該區域的玉米自走機市場(chǎng)仍然只能算起步階段。

　　如此看來(lái)，年初各企業(yè)對市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)估計似乎不無(wú)道理。但今年上半年很多小麥收獲機生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)遇冷，使農機企業(yè)在進(jìn)行下半年決策時(shí)，變得更加謹慎。今年上半年的小麥機市場(chǎng)，福田雷沃重工是**大的贏(yíng)家。原本就居于行業(yè)壟斷地位的雷沃，今年小麥收割機銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率均繼續有所上升。

　　同時(shí)，經(jīng)歷了一年的火暴銷(xiāo)售后，市場(chǎng)似乎也逐漸回歸理性。不少企業(yè)反映，目前來(lái)看，玉米自走機在黑龍江、吉林、遼寧市場(chǎng)的表現幾乎與去年持平，市場(chǎng)總容量大概在5000-6000臺，農民購機熱情有所降溫。

　　不過(guò)，長(cháng)期看來(lái)，“潛力巨大、長(cháng)期看好”依然是玉米自走機市場(chǎng)的主旋律。今年的玉米機市場(chǎng)，也并不排除繼續呈現爆發(fā)式增長(cháng)的可能。

　　洛陽(yáng)福格森機械裝備有限公司副總經(jīng)理裴松林介紹，從6月底開(kāi)始，幾乎每天都有農戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)玉米自走機的情況，日出貨量4-5臺。“目前已經(jīng)銷(xiāo)售了近200臺，照這樣算，全年有望銷(xiāo)售五六百臺，同比幾乎增加一倍。”

　　山東金億公司總經(jīng)理寧學(xué)貴表示，長(cháng)期來(lái)看，玉米機仍是目前國內**具增長(cháng)潛力的農機產(chǎn)品，金億雖然對市場(chǎng)的預期也相較年初有所下調，但生產(chǎn)仍會(huì )按年初計劃進(jìn)行。這也反映出金億長(cháng)期看高玉米自走機市場(chǎng)的決心。繼去年在東北市場(chǎng)大獲成功后，金億今年全線(xiàn)進(jìn)軍東北和黃淮海市場(chǎng)，并提出了宏大的銷(xiāo)售目標，其大慶工廠(chǎng)也已全面投入生產(chǎn)。寧學(xué)貴表示，去年金億的小麥機和玉米機由于產(chǎn)能不足一直處于脫銷(xiāo)狀態(tài)，一定程度上影響了企業(yè)的利益。去年以來(lái)，金億相關(guān)產(chǎn)能得到進(jìn)一步提升，將能以更強的能力應對市場(chǎng)變化。

　　以“后發(fā)制人”著(zhù)稱(chēng)，擅打“組合拳”的農機巨頭福田雷沃重工，今年也高調進(jìn)軍玉米自走機。6月份的年中商務(wù)會(huì )議上，雷沃展出了針對東北和黃淮海市場(chǎng)的4行、3行等各式玉米機。雖然短期內其市場(chǎng)戰略仍相對保守，但雷沃的加入，或許會(huì )改變目前玉米自走機的市場(chǎng)格局。

　　東北格局趨穩中原競爭或將加劇

　　去年的東北市場(chǎng)上，迪爾、中收、金億和亨運通都有上佳的表現。其中，迪爾6488玉米收更是在正式亮相的第二年就銷(xiāo)量過(guò)千，一舉成為4行玉米自走機的翹楚。市場(chǎng)人士分析，今年迪爾的優(yōu)勢仍難以撼動(dòng)，而除了中收、金億、亨運通外，4行機領(lǐng)域尚未有足夠影響力的企業(yè)加入。今年的東北市場(chǎng)將呈現穩中有增的態(tài)勢，市場(chǎng)格局短期內難以發(fā)生改變。

　　而到了以3行機為主的黃淮海地區，雖然中農博遠目前優(yōu)勢明顯，但長(cháng)遠看來(lái)市場(chǎng)格局并不穩定。去年，中農博遠以1400臺左右的銷(xiāo)量，占據了該區域市場(chǎng)54%的份額。但博遠的擴張速度，似乎還不足“看齊”市場(chǎng)需求增長(cháng)的腳步。

　　“黃淮海地區市場(chǎng)潛力巨大，需求旺盛。”洛陽(yáng)福格森公司副總經(jīng)理裴松林說(shuō)，“更為關(guān)鍵的是，除了山東和今年剛剛興起的河北以外，山西、陜西、甘肅甚至河南，市場(chǎng)潛力遠未被開(kāi)啟。”

　　這一說(shuō)法在收獲機老牌國企洛陽(yáng)中收身上得到了進(jìn)一步的印證。洛陽(yáng)中收公司總經(jīng)理雷雨春表示，同東北地區較難判斷的市場(chǎng)形勢相比，今年黃淮海市場(chǎng)的情況相對明朗。中收今年在黃淮海地區的銷(xiāo)售目標定在800-1000臺，比去年增長(cháng)4、5倍。其市場(chǎng)信心可見(jiàn)一斑。

　　國內農機巨頭之一的山東時(shí)風(fēng)集團，今年也準備進(jìn)軍黃淮海地區玉米自走機市場(chǎng)。時(shí)風(fēng)集團農業(yè)裝備公司總經(jīng)理趙太明表示，時(shí)風(fēng)自主研發(fā)的3行玉米自走機，去年已經(jīng)試銷(xiāo)了100多臺，反響良好，今年銷(xiāo)售目標定在500-600臺。時(shí)風(fēng)擁有雄厚的資本、強大的產(chǎn)品自制能力和成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。繼迪爾、雷沃之后，又一農機巨頭高調“登陸”該領(lǐng)域，再加上原本就占有一席之地的金億、中收、巨明、三中等企業(yè)也紛紛繼續加碼，未來(lái)的玉米自走機市場(chǎng)格局之變似乎在所難免。

　　不過(guò)，短期內中農博遠優(yōu)勢仍十分明顯。中農博遠公司副總經(jīng)理邵群表示，玉米機市場(chǎng)前景廣闊，在3行機領(lǐng)域，中農博遠已經(jīng)走在了前面。在被中農資收入旗下后，中農博遠得到了雄厚的資本、更科學(xué)的管理模式和更強的產(chǎn)品研發(fā)能力。作為一個(gè)專(zhuān)注生產(chǎn)玉米機的企業(yè)，重組后的博遠并不滿(mǎn)足于現狀。

　　“博遠是以3行機為主的，已經(jīng)做了很多年，如今產(chǎn)品已經(jīng)很完善了，但是創(chuàng )新仍是我們的重中之重。”邵群說(shuō)，“今年我們根據不同市場(chǎng)需求研制的帶秸稈回收的玉米自走機，市場(chǎng)反響很好，目前已經(jīng)銷(xiāo)售了150多臺，僅在甘肅慶陽(yáng)市就售出了40多臺。不少地區秸稈回收后可以作為飼料，農民也能再增加一部分收入，因此很受市場(chǎng)歡迎。”邵群表示，博遠的策略就是不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品細節，同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的新需求，新變化。“市場(chǎng)排名要關(guān)注，但更要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶(hù)的需求。”

　　邵群認為，目前玉米自走機的技術(shù)質(zhì)量相比以往已經(jīng)有了很大提升，但在產(chǎn)品作業(yè)效率、可靠性、技術(shù)含量以及與農機農藝結合的程度上仍有很大的提升空間，玉米自走機企業(yè)還有很長(cháng)的路要走。