麥客“出征”路在何方？

　　近年來(lái)，傳統小麥跨區機收贏(yíng)利空間不斷壓縮，受油價(jià)、人工費、機械配件價(jià)格上漲和保有量大增等諸多因素的影響，小麥跨區作業(yè)機收市場(chǎng)情況變得錯綜復雜。如何解決好當前市場(chǎng)變化帶來(lái)的新課題，實(shí)現跨區作業(yè)效益**大化？近日，筆者帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題對山東諸城、萊州兩市的部分農機大戶(hù)和農機合作社進(jìn)行了調查，從中找出了一些答案——

　　“遍地是金”的年代已成歷史

　　“三夏”跨區機收市場(chǎng)整體將一改前些年高速增長(cháng)的態(tài)勢，進(jìn)入一個(gè)正常的平穩期。不斷增加的小麥收獲機，有力地沖擊著(zhù)小麥跨區機收市場(chǎng)，那個(gè)遍地是金的年代一去不復返。為此，有些機手瞻前顧后，甚至放棄跨區作業(yè)；有些機手卻信心十足，在逆境中找準市場(chǎng)定位。

　　談及今年為何沒(méi)有參加跨區作業(yè)，諸城市密州街道的“老麥客”孟軍無(wú)奈地告訴記者，今年新機器比去年多出很多，導致機收價(jià)格不漲反降。再加上現在是買(mǎi)方市場(chǎng)，有些去年跨區作業(yè)時(shí)聯(lián)系好的客戶(hù)也借機壓價(jià)。由于當初只是口頭約定，人家現在嫌貴想換人收割，他們也沒(méi)辦法?？晌飪r(jià)飛漲，柴油價(jià)格屢創(chuàng )新高，雇工及收割機的轉移費用連連上漲，使得他們在價(jià)格上浮動(dòng)的空間很小，由此不得不放棄一些市場(chǎng)。

　　“我搞農機跨區作業(yè)已有十多個(gè)年頭了，掌握了不少經(jīng)驗，也搶占了一些市場(chǎng)。所以，新機具增多，并沒(méi)對我造成壓力。”萊州市夏邱鎮郭家村農機手王京進(jìn)說(shuō)：“今年我們仍去了濟寧作業(yè)，這些年一直在那里收割。去年就和當地農民訂好了合同，今年只是過(guò)去履行合同。另外，在熟人介紹下，還去了河南南陽(yáng)等地。這幾個(gè)今年才去的地方，因為我們干得好，現在也成了我的客戶(hù)。所以我沒(méi)為客戶(hù)發(fā)愁。”

　　“我們合作社機具全，技術(shù)硬，對跨區作業(yè)還是充滿(mǎn)信心的。”諸城市兆星農機專(zhuān)業(yè)合作社跨區作業(yè)隊隊長(cháng)馬兆星告訴筆者，現在各地都是家庭承包為主，大地塊少，小地塊多，車(chē)多了進(jìn)不了地，一臺兩臺的，當地中介機構又不愿接機。但合作社就不一樣了，有組織、有紀律，大家信息共享，成員靈活調度，分散作業(yè)，不受地塊限制，遇到緊急情況相互支援，加之機具齊全，小麥收獲、秸稈粉碎還田可一次性完成，讓農民省心省力，很受歡迎。而且作業(yè)都有統一的嚴格的要求，作業(yè)質(zhì)量有保障，與當地中介機構容易對接，很容易占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　筆者感言：在競爭激烈的機收市場(chǎng)，維護固有客戶(hù)，建立新客戶(hù)群，已成為機手們必須做好的功課。利用有效的合同簽約形式固定客戶(hù)，不失為一個(gè)有效方法。此外，實(shí)踐表明，合作化道路勢在必行，較之單打獨斗，其搶占市場(chǎng)、穩固市場(chǎng)的威力更強，機械流動(dòng)更合理，能夠更好地實(shí)現收益**大化，服務(wù)優(yōu)良化，轉移快速化。

　　新機具成為搶占“制高點(diǎn)”的利器

　　在油價(jià)、人工成本攀升等因素“圍攻”下，跨區作業(yè)的機手們要“突出重圍”，獲得較好的收益，新機具無(wú)疑成為搶占機收市場(chǎng)“制高點(diǎn)”的利器。

　　“裝了小麥切碎器的聯(lián)合收獲機，農民都搶著(zhù)用，平均每臺車(chē)一天能收80多畝，收入達4000元。而沒(méi)裝切碎器的，跨區作業(yè)時(shí)就只能當替補隊員，坐冷板凳了。”這是諸城市大多數機手的肺腑之言。

　　農機與農藝的融合是對新機具的客觀(guān)要求?，F在，各地玉米大部分采用貼茬播種。小麥聯(lián)合收割機加裝切碎裝置后，解決了秸稈的條狀鋪放，為玉米貼茬直播創(chuàng )造了條件，玉米的規范化種植，又為秋季玉米機收奠定了良好的基礎。同時(shí)，秸稈切碎后直接還田，省工省時(shí)，還能增產(chǎn)增收，很受農民歡迎。

　　近年來(lái)，諸城參加跨區作業(yè)的小麥聯(lián)合收獲機80%都安裝了小麥秸稈切碎器，僅去年一年全市就新增小麥秸稈切碎器300多臺。小麥秸稈切碎器已成為機手跨區作業(yè)的“金字招牌”。

　　另外，購置大型適合平原地區特點(diǎn)的先進(jìn)收割機也成為跨區作業(yè)機手的優(yōu)選。“去年我就發(fā)現，老收割機50元1畝沒(méi)人要，新機器70元1畝農民還搶著(zhù)要。”諸城市昌城鎮農機手鄭春華過(guò)去一直靠一臺老式收割機參加跨區作業(yè)，雖然技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，但“武器”不贏(yíng)人，收益甚微。今年，他投資16萬(wàn)元購進(jìn)一臺收割機，據他講，新式收割機收割速度快，切碎效果好，糧食損失率低，農民非常愿意使用。

　　筆者感言：在競爭激烈的今天，大家比拼的就是服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的好壞一方面取決于機手的工作態(tài)度、操作水平等，但更大一方面得靠高效率、高質(zhì)量的先進(jìn)機具的配備來(lái)保障。而這，就需要機手積累資金或采取合作方式及時(shí)更新機具，為提高作業(yè)質(zhì)量進(jìn)而搶占市場(chǎng)創(chuàng )造條件。

　　合理調整“作戰”方案增強競爭力

　　近幾年，各地機具迅猛增加，有些區域本地收割機即可完成作業(yè)，在此情況下盲目跨區，勢必影響收益。再加上長(cháng)時(shí)間、遠距離的跨區作業(yè)，會(huì )造成人力成本消耗過(guò)大，油料成本增加，因而沒(méi)有固定客戶(hù)的機手更應把省內作業(yè)作為重點(diǎn)。

　　另外，跨區機收的規模和路線(xiàn)要從過(guò)去的大兵團、主干線(xiàn)向小分隊、全方位轉變。以前的大型跨區作業(yè)隊由幾十臺收割機組成，主要沿國道、省道轉移，今年不少機手就只組織3-5臺收割機編隊出征，主要活躍在縣鄉公路。這樣的編隊機動(dòng)靈活，更加富有成效。萊州一些農機手介紹說(shuō)，前些年，油價(jià)較低，從萊州到河南駐馬店，自己開(kāi)收割機的油錢(qián)和機具消耗總的費用比租用運輸卡車(chē)的花費要低不少。但是今年，同樣的路線(xiàn)，自己開(kāi)收割機上路，光油錢(qián)就得花費3000元左右，而與同伴合租卡車(chē)只需花費不到2000元。所以，今年很多機手選擇找物流配貨公司租用卡車(chē)運輸，這樣可省下不少費用。此外，在人工費徒漲的今天，利用先進(jìn)的作業(yè)輔助機具代替人工也很必要。一般來(lái)說(shuō)1臺收割機需要3個(gè)人，兩個(gè)機手，1個(gè)測量工。雇傭1個(gè)機手的價(jià)格大約是每人每天150到200元，1臺機具一季作業(yè)就需花費人工成本4000元。為此，今年一部分機手特意為機具裝上了GPS，這樣就可實(shí)現測畝自動(dòng)化，有效壓縮了人工成本。

　　筆者感言：不打無(wú)準備的仗，跨區作業(yè)也如此。每次出發(fā)，機手都應提前摸清目的地的機收市場(chǎng)情況，合理調整“作戰”方案，在跨區半徑、在機具運輸、人工利用方面作出科學(xué)安排，避免盲動(dòng)，只有這樣才會(huì )實(shí)現跨區作業(yè)收益的**大化。

　　尋找新的“戰機”勢在必行

　　農機跨區作業(yè)形勢的新變化使農機化主管部門(mén)的工作方式、工作重點(diǎn)也隨之調整。近兩年來(lái)，諸城市農機管理部門(mén)已不再具體組織跨區作業(yè)，而是將跨區作業(yè)證發(fā)放給從事專(zhuān)業(yè)跨區作業(yè)的合作社、中介組織和經(jīng)紀人，由他們具體負責和協(xié)調跨區作業(yè)。

　　在萊州，除了7支中介服務(wù)組織外，還有許多農機合作社也參與到農機技術(shù)和信息服務(wù)之中。全市參加跨區作業(yè)的機手有八成以上都與農機跨區中介組織保持緊密的溝通與聯(lián)系。

　　“往年出了正月俺就得千里迢迢外出聯(lián)系收割機作業(yè)的事，花費高還辛苦，效果也不理想。今年俺通過(guò)中介組織，坐在家里就簽下了1300多畝小麥機收訂單。”諸城市賈悅鎮農機手劉明書(shū)說(shuō)。據統計，今年該市通過(guò)農機合作社跨區作業(yè)隊、中介組織、經(jīng)紀人簽下55萬(wàn)畝小麥跨區作業(yè)訂單，有600多名“麥客”從中受益。

　　筆者感言：人們在抱怨跨區作業(yè)路途不再平坦時(shí)，一些人卻從中找到了商機，成立了專(zhuān)業(yè)的跨區作業(yè)合作社、跨區作業(yè)中介組織，當上了機收經(jīng)紀人。其實(shí)，隨著(zhù)農業(yè)機械化整體水平的推進(jìn)，麥客完全可以將贏(yíng)利點(diǎn)由單純的小麥機收拓展到玉米機收、深耕整地、小麥機播、花生機播機收、農田水利建設及農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)上來(lái)，作業(yè)季節也可由單純的“三夏”拓展到全年，將跨區作業(yè)向多季節、多作物、多環(huán)節擴展，將自己的路走得更寬、更遠。