湖州星光：差異化競爭 跨越式發(fā)展

　　當記者第一次走進(jìn)湖州星光農機制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“星光”)的廠(chǎng)區時(shí)，不禁被廠(chǎng)區的壯觀(guān)陣勢震撼了：在廠(chǎng)區的空場(chǎng)上停放的收割機足有好幾百臺，整齊排列，景象相當壯觀(guān)。公司總經(jīng)理邵青爾自豪地說(shuō)，別看現在這里擺得滿(mǎn)滿(mǎn)的，4-5月份就都銷(xiāo)售一空了。

　　專(zhuān)注于創(chuàng )新：人無(wú)我有人有我精

　　星光農機制造有限公司的董事長(cháng)章沈強介紹說(shuō)：“實(shí)際上從2007年開(kāi)始，我國的聯(lián)合收割機市場(chǎng)就出現了基本飽和，全國范圍內稻麥聯(lián)合收割機出現了供大于求的現象，而恰從2007年下半年，國家出臺了一系列的油菜生產(chǎn)惠農政策，鼓勵農民種油菜，但我們發(fā)現，當時(shí)用于油菜收割的農機幾乎沒(méi)有，于是就決定研發(fā)一款稻麥油菜多功能聯(lián)合收割機。”

　　2008年金融危機發(fā)生后，國內整個(gè)收割機市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)形勢大滑坡。星光農機公司反而加速了研發(fā)稻麥油菜多功能聯(lián)合收割機的進(jìn)程。經(jīng)過(guò)一年多的努力，2009年初，擁有多項自主知識產(chǎn)權的高性能稻麥油菜多功能聯(lián)合收割機——星光至尊稻麥油菜聯(lián)合收割機(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“星光至尊”)終于問(wèn)世了。而且,這款機器中使用的雙滾筒脫粒技術(shù)還填補了國內外空白。

　　“這款新產(chǎn)品不僅功能大大增加，而且還把效率提高了30%，并解決了收割期間損失大的難題。新機器的價(jià)格盡管比原來(lái)差不多貴了2萬(wàn)元，但一經(jīng)推出，供不應求。”章總說(shuō)?，F在這款機型己成為“星光”的拳頭產(chǎn)品，2010年公司產(chǎn)量為6000多臺，大部分為“星光至尊”。

　　在采訪(fǎng)中，一位農機手對記者說(shuō)：星光至尊的質(zhì)量不錯，工作效率挺高，一畝地10分鐘就能搞定，我2009年買(mǎi)的車(chē)子，到現在沒(méi)有一點(diǎn)故障。

　　“星光”人走的每一步都很堅實(shí)

　　事實(shí)上，星光公司從成立之初就一直致力于技改創(chuàng )新，2002年，“星光”的一款稻麥聯(lián)合收割機成功申請專(zhuān)利，并于2003年投入批量生產(chǎn)，當年就有了不俗的收獲。這款機型被命名為“星光——2003型稻麥聯(lián)合收割機”，銷(xiāo)售量一路看好?，F在的“星光至尊”又在此基礎上加以改進(jìn)，效率得到提高，收割效率是原來(lái)老產(chǎn)品的1.5倍。

　　而“星光至尊”設計的內置秸稈粉碎設置，又恰好契合了國家提倡的環(huán)保概念。由于聯(lián)合收割機作業(yè)后留茬較高和麥秸成行鋪放較厚，影響后續作業(yè)，農民常用火燒秸稈，既污染了環(huán)境，還易引發(fā)火災。雖然這幾年國家一再地出臺禁燒麥秸的政策，但由于目前秸稈處理的辦法還未完全見(jiàn)效，所以一直是各級政府部門(mén)頭疼的一大難題。以江蘇省為例，2010年便規定沒(méi)有配備秸稈切碎裝置的聯(lián)合收割機不得進(jìn)入該省市場(chǎng)銷(xiāo)售。這一政策使“星光”贏(yíng)得了可觀(guān)的市場(chǎng)份額。而上海市2010年由于世博會(huì )的召開(kāi),更特別要求凡進(jìn)入上海市場(chǎng)的聯(lián)合收割機必須帶有秸稈粉碎設置，在2010年上海市農機部門(mén)舉辦的收割機采購交易會(huì )上，“星光至尊”以絕對的優(yōu)勢戰勝競爭對手，成為進(jìn)入上海市的****一家稻麥油菜收割機企業(yè)。

　　對完美品質(zhì)的不懈追求

　　采訪(fǎng)中記者還發(fā)現，星光產(chǎn)品能夠大受歡迎其實(shí)還有一些更深層的因素，那就是源自于企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)上的極致追求。一是外觀(guān)設計上追求盡善盡美。從公司的一項調查中他們發(fā)現一個(gè)有意思的現象，農戶(hù)在購買(mǎi)收割機時(shí)大多數是帶著(zhù)妻子去看機器的，而她們對商品的第一印象往往來(lái)自于產(chǎn)品的外觀(guān)。于是，公司的設計團隊就非常注意在產(chǎn)品外觀(guān)設計上，力求漂亮、大氣，以吸引客戶(hù)的眼球。

　　二是在效益上的不懈追求。在收割機市場(chǎng)趨于飽和的大背景下，農機使用效益的多少就成了引導聯(lián)合收割機市場(chǎng)走向的關(guān)鍵因素。據統計顯示，“星光至尊”收割機用戶(hù)通過(guò)跨區作業(yè)，**短的回收成本時(shí)間是半年。這大概也是“星光至尊”大賣(mài)的原因之一。

　　三是在產(chǎn)品的穩定性、可靠性方面的追求。一件產(chǎn)品要做成知名品牌，質(zhì)量可靠性是尤為重要的，星光公司十分注重通過(guò)嚴格有效的管理手段進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量管理。他們特別引進(jìn)了國際上先進(jìn)的“QCC質(zhì)量管理體系”對產(chǎn)品的制造的全過(guò)程進(jìn)行有效的監控。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：星光農機股份有限公司