金億玉米機計劃年產(chǎn)2500臺 爭做行業(yè)第**

　　“2011年，金億將全力發(fā)展玉米收獲機，力爭實(shí)現銷(xiāo)售2500臺，爭做中國玉米收獲機第**品牌”。2010年12月22日，山東金億機械制造有限公司董事長(cháng)馬金英在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上向經(jīng)銷(xiāo)商高調宣布。2010年，山東金億的玉米收獲機在國內銷(xiāo)量處于行業(yè)前列，銷(xiāo)售了700多臺，產(chǎn)品供不應求。從2010年700臺到2011年的2500臺，這對時(shí)下的玉米收割機行業(yè)不能不說(shuō)是一個(gè)宏偉目標。馬金英董事長(cháng)被業(yè)內人士成為“馬老太太”，馬老太太有何底氣提出年產(chǎn)2500臺這一宏偉目標？

　　技術(shù)創(chuàng )新厚積薄發(fā)

　　金億作為一家有著(zhù)52年歷史的農機企業(yè)，在農機行業(yè)里可以稱(chēng)得上是老字號了，擁有深厚的技術(shù)積累和底蘊。50多年來(lái)始終扎根收割機領(lǐng)域，從為中收等收割機主機廠(chǎng)生產(chǎn)脫粒機開(kāi)始，到2002年由于一個(gè)突然的變故帶來(lái)的機緣，金億開(kāi)始涉足小麥收割機整機生產(chǎn)，金億不是簡(jiǎn)單地按照原型機圖紙進(jìn)行生產(chǎn)，而是敢為人先，對清選系統進(jìn)行了改進(jìn)，大大提升了聯(lián)合收割機的性能。而在當時(shí)，其他企業(yè)還沒(méi)有誰(shuí)敢對原型機設計進(jìn)行改動(dòng)的。

　　為了能夠使技術(shù)得到消化升級，金億還重金禮聘了當時(shí)國內一款**經(jīng)典收割機的主要設計者作為技術(shù)顧問(wèn)，使得短短幾年之內，春雨小麥聯(lián)合收割機就成為國內市場(chǎng)的翹楚。

　　隨著(zhù)小麥收割機市場(chǎng)的成熟，2005年，金億又開(kāi)始投入了玉米聯(lián)合收割機這一新的生產(chǎn)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)兩年的艱苦攻關(guān)，2008年，金億自走式玉米收割機投放市場(chǎng)，當年就在東北市場(chǎng)銷(xiāo)售了40多臺，市場(chǎng)反饋良好，初戰告捷。2009年，金億根據市場(chǎng)反映和用戶(hù)使用情況對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，銷(xiāo)量進(jìn)一步提高，實(shí)現銷(xiāo)售150臺，超過(guò)計劃30臺。2010年，又銷(xiāo)售了700多臺，市場(chǎng)表現可用“完美”二字來(lái)形容，處于市場(chǎng)前列。

　　市場(chǎng)調研信心倍增

　　“我們對市場(chǎng)判斷是建立在大量調研的基礎上進(jìn)行的，一向比較精準。”馬金英說(shuō)，2010年，在東北市場(chǎng)玉米收割機有6、7個(gè)品牌，金億的春雨品牌在同場(chǎng)競技中處于領(lǐng)先地位。馬金英董事長(cháng)到東北的玉米主產(chǎn)區地里調研了四行玉米機的作業(yè)情況，作業(yè)質(zhì)量接近國外品牌產(chǎn)品。在40多天的作業(yè)過(guò)程中，與約翰迪爾玉米收獲機進(jìn)行了對標，找到了自己的差距。原來(lái)制定的計劃是2011年生產(chǎn)1500臺，但是在考察了吉林、遼寧兩省的市場(chǎng)后，又增加了1000臺的計劃。馬金英表示，如果補貼到位，黑龍江明年的市場(chǎng)就有可能達到5000臺，根據2010年的形勢，金億市場(chǎng)占有率可達30%左右，黑龍江就可能銷(xiāo)售1500臺。

　　市場(chǎng)信心還來(lái)源于用戶(hù)的反饋，吉林省榆樹(shù)市是國內**重要的玉米生產(chǎn)種植基地之一，2010年玉米長(cháng)勢格外好。金億去年有4款機型投放榆樹(shù)市場(chǎng)，用戶(hù)反映良好。金億用戶(hù)平均作業(yè)了一周，四行機經(jīng)受了**嚴格的考驗，用榆樹(shù)當地農機管理部門(mén)一位領(lǐng)導的話(huà)說(shuō)：誰(shuí)征服了榆樹(shù)的市場(chǎng)，誰(shuí)就可以在國內玉米收獲機市場(chǎng)暢通無(wú)阻。金億玉米收獲機在吉林公主嶺同樣受到了熱捧，有100多位報名購買(mǎi)金億玉米收獲機的農民因金億產(chǎn)量沒(méi)有達到而**終沒(méi)有買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品。

　　鑒于金億玉米收獲機的良好市場(chǎng)表現，馬金英認為，2011年，在遼寧、吉林和內蒙古銷(xiāo)售1000臺沒(méi)問(wèn)題。

　　提前備產(chǎn)迎接井噴

　　為了迎接明年可能出現的玉米收獲機井噴的行情，搶占市場(chǎng)的有力地位，金億又新上了一條玉米收獲機生產(chǎn)線(xiàn)，力爭2011年上半年生產(chǎn)出四行玉米收獲機1200臺。以往每年冬天都是生產(chǎn)淡季，但2010年這個(gè)冬天金億卻在滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。

　　目前，金億玉米收獲機的自制件和裝配質(zhì)量都有了大幅度提高，質(zhì)量向約翰迪爾看齊。為了提高外協(xié)件質(zhì)量，馬金英還親自考察零配件供應企業(yè)，不僅考察零配件質(zhì)量，還重點(diǎn)考察配套企業(yè)的資信情況，對供應商實(shí)行嚴格的篩選。為了保證質(zhì)量，金億不惜犧牲部分利潤，對發(fā)動(dòng)機、變速箱和還田機等關(guān)鍵零部件都采購**好的，馬金英表示，價(jià)格要服從質(zhì)量，質(zhì)量才是企業(yè)的生命線(xiàn)。

　　金億服務(wù)用戶(hù)放心

　　從上世紀80年代生產(chǎn)脫粒機開(kāi)始，金億就建立起了自己的服務(wù)文化——“全力以赴，全心全意”，認真服務(wù)程度得到了廣大用戶(hù)的贊許。

　　隨著(zhù)銷(xiāo)售量的大幅增加，僅僅靠企業(yè)自己的售后服務(wù)人員是遠遠不夠的，2011年，金億將在黑龍江嘗試建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，以解決人員不足，地域不熟，語(yǔ)言不通問(wèn)題。

　　據金億公司總經(jīng)理寧學(xué)貴介紹，2010年秋季，黑龍江玉米收獲期比往年提前了15天左右，**早開(kāi)始收獲的農墾九三分局比往年提前了近20天，9月20日就開(kāi)始收獲，但這時(shí)企業(yè)的生產(chǎn)還沒(méi)有結束，為了給用戶(hù)提供可靠及時(shí)的“三包”服務(wù)，金億果斷決定從生產(chǎn)線(xiàn)抽調50名工人，立即投入“三包”，為了趕時(shí)間，金億不計成本，安排“三包”服務(wù)人員乘飛機前往哈爾濱和齊齊哈爾，一下飛機就立即用汽車(chē)將人員送到服務(wù)崗位，用戶(hù)非常感動(dòng)。

　　“目前國內小麥收割機市場(chǎng)，福田雷沃的市場(chǎng)占有率多年來(lái)保持市場(chǎng)第**，這在全球都可以稱(chēng)得上是一個(gè)奇跡，其他企業(yè)很難撼動(dòng)它的市場(chǎng)霸主地位。但對于玉米收獲機市場(chǎng)，目前還沒(méi)有一個(gè)真正的領(lǐng)跑者，金億將在這個(gè)市場(chǎng)瞄準第**品牌全力爭勝。如果金億不能抓住這個(gè)商機，錯失創(chuàng )造市場(chǎng)輝煌的機會(huì )，對于我來(lái)說(shuō)是失職。”馬金英說(shuō)，“明年銷(xiāo)售2500臺的銷(xiāo)售目標我們已經(jīng)下定了，而且已經(jīng)做好了準備，用句流行語(yǔ)‘2011金億給力玉米機’。”

　　記者手記

　　作為一位有著(zhù)42年“兵齡”的農機老兵馬金英，講起話(huà)來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)激情，富有感染力。在2010年金億經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上，面對300多位經(jīng)銷(xiāo)商代表，她只拿了兩頁(yè)手寫(xiě)的發(fā)言提綱，侃侃而談一個(gè)多小時(shí)，從行業(yè)走勢、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品市場(chǎng)再到經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，分析透徹，如數家珍。

　　年產(chǎn)值從2010年的4.5億到2011年的12億，絕對可以稱(chēng)得上是一個(gè)大躍進(jìn)，目標不可謂不大。擺在馬金英和金億人面前的**大問(wèn)題不僅有資金的壓力，還有生產(chǎn)和售后服務(wù)的壓力。三大壓力如果能夠解決，實(shí)現12億元的產(chǎn)值，金億將躍升為國內農機企業(yè)第二集團軍的前列。我們期待馬金英董事長(cháng)和她率領(lǐng)的金億2011年能夠躍級成功。

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