奇瑞來(lái)了 農機行業(yè)再添攪局者？

　　國內農機行業(yè)正迎來(lái)新一波變局，奇瑞汽車(chē)拍馬殺入成為其中攪動(dòng)格局的一股激流。

　　“不久的將來(lái)，平靜的行業(yè)可能由于奇瑞的進(jìn)入而被打破，屆時(shí)市場(chǎng)可能會(huì )掀起新一輪競爭的巨浪?！焙幽弦患抑?zhù)名農機企業(yè)的人士發(fā)出這樣的評論。

　　在不久前召開(kāi)的全國農機產(chǎn)品訂貨會(huì )上，前來(lái)參展的奇瑞農機成為展會(huì )的**大看點(diǎn)之一。實(shí)際上，自有奇瑞進(jìn)入農機行業(yè)的音訊一經(jīng)傳出，奇瑞就已經(jīng)成為農機行業(yè)人士私底下**熱的話(huà)題之一。

　　10月27日，奇瑞汽車(chē)的1000臺拖拉機交付用戶(hù)。奇瑞汽車(chē)董事長(cháng)尹同躍、開(kāi)封市四大班子領(lǐng)導和中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)高元恩等一同到場(chǎng)祝賀，同期還舉行了其6萬(wàn)臺大型農業(yè)裝備制造基地奠基儀式。

　　瑞創(chuàng )面紗

　　奇瑞進(jìn)入農機行業(yè)，盡管在宣傳時(shí)常用“奇瑞農機”的稱(chēng)呼，其在河南開(kāi)封的公司，全稱(chēng)為河南瑞創(chuàng )通用機械制造有限公司，公司不僅生產(chǎn)農機主機，還將經(jīng)營(yíng)農機具、工程機械和汽車(chē)產(chǎn)品。

　　筆者日前走進(jìn)河南瑞創(chuàng )的辦公室，總經(jīng)理李?lèi)?ài)平正在一間租借的逼仄辦公室里，與建筑公司人員激烈地討論著(zhù)。從去年底來(lái)到瑞創(chuàng )始，李?lèi)?ài)平就一直在這間小辦公室里辦公，與所有瑞創(chuàng )員工一樣，“沒(méi)有休過(guò)一個(gè)節假日”。

　　而在同層辦公室的另一邊廂，其他瑞創(chuàng )的高管們則同普通員工一樣，同在格子間里辦公。盡管辦公條件與筆者想像中的完全不一樣，但是卻明顯感受到這群人渾身散發(fā)的激情與張揚的活力。筆者在采訪(fǎng)中了解到，今年市場(chǎng)上從瑞創(chuàng )走出來(lái)的拖拉機和收獲機，也是從當地一家企業(yè)租來(lái)的車(chē)間生產(chǎn)。在開(kāi)封市郊，新的瑞創(chuàng )廠(chǎng)房正在忙碌建設之中。

　　奇瑞上農機，注定了不是小打小鬧。河南瑞創(chuàng )由國內著(zhù)名汽車(chē)企業(yè)奇瑞汽車(chē)和開(kāi)封市政府共同出資建立，9.65億元人民幣的總投資額，開(kāi)創(chuàng )了國內農機行業(yè)投資規模第一的先河。

　　目前河南瑞創(chuàng )規劃占地1500畝，其中500畝為農機業(yè)務(wù)，此外，農機產(chǎn)品的涂裝線(xiàn)等將與汽車(chē)事業(yè)部共用。公司現有300多名員工，其中研發(fā)人員有20多人，預計到年底將達到600多人的規模。筆者當天在河南瑞創(chuàng )辦公室看到，有數十位年輕人前來(lái)應聘。

　　雷沃標簽

　　奇瑞進(jìn)入農機行業(yè)被關(guān)注，與其大手筆分不開(kāi)。汽車(chē)、自主品牌、近10億元的投資，這些都是被社會(huì )關(guān)注的元素。也引起不少同行企業(yè)對奇瑞進(jìn)入農機行業(yè)的高度關(guān)注與戒心。

　　奇瑞和福田，兩個(gè)都是國內汽車(chē)市場(chǎng)備受關(guān)注的企業(yè)。前者是國內乘用車(chē)自主品牌的王牌，后者是國內商用汽車(chē)領(lǐng)域的老大。兩者都是近十年來(lái)快速崛起的新興機械制造企業(yè)。福田汽車(chē)旗下的雷沃重工，已經(jīng)成為國內農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)企業(yè)的成功樣板。毫無(wú)疑問(wèn)，奇瑞進(jìn)入農機行業(yè)，首先會(huì )拿雷沃作為研究樣本，因此，河南瑞創(chuàng )的成立，便會(huì )引起外界對這兩家企業(yè)進(jìn)行比照。

　　目前的河南瑞創(chuàng )管理團隊，有著(zhù)鮮明的福田雷沃烙印。河南瑞創(chuàng )有些管理、營(yíng)銷(xiāo)人員就來(lái)自福田雷沃重工，或是曾在雷沃任過(guò)職并又到過(guò)其他企業(yè)的員工。也許，由于奇瑞汽車(chē)與福田汽車(chē)在產(chǎn)業(yè)、機制與文化方面的相似性，奇瑞高層或對近年來(lái)快速發(fā)展的雷沃發(fā)展模式比較認可，因此欲再復制一個(gè)快速發(fā)展的福田雷沃式企業(yè)。

　　目前國家高度重視農業(yè)和農業(yè)機械化的大勢，以及其他行業(yè)資本不斷進(jìn)入農機領(lǐng)域，極大地吸引了做汽車(chē)的奇瑞的興趣。筆者獲悉，奇瑞汽車(chē)上馬伊始，曾到安徽省農機局等部門(mén)去做過(guò)調研。奇瑞汽車(chē)董事長(cháng)尹同躍在一次與國家某部委高層領(lǐng)導聊天過(guò)程中透露了欲上農機的想法，得到了這位人士的力挺。這些因素，加強了奇瑞切入農機的決心。

　　有奇瑞汽車(chē)這樣過(guò)硬的牌子進(jìn)駐開(kāi)封，當地政府自然格外照顧。據悉，瑞創(chuàng )現在租借的辦公地點(diǎn)都為當地政府協(xié)調而來(lái)，并不收一分租金，員工現在的宿舍在頭一年也不用交付房租。同時(shí)，一幢擬交付瑞創(chuàng )使用的六層辦公大樓正在加緊裝修中，不久即可入駐。

　　現在進(jìn)行時(shí)

　　10月28日，在奇瑞農機正在建設的工地上，迎來(lái)了全國20多個(gè)省的農機鑒定機構的客人。在空地上，擺放的是一排排嶄新的拖拉機產(chǎn)品，還有大量自走式小麥收獲機和玉米收獲機。營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理孫景峰告訴筆者，這是為了應對明年的市場(chǎng)備的貨。

　　時(shí)不我待的瑞創(chuàng )采取了開(kāi)拓市場(chǎng)與建設工廠(chǎng)同步的發(fā)展模式。

　　投產(chǎn)后的瑞創(chuàng )，以超常規的速度發(fā)展，今年5月投產(chǎn)的瑞創(chuàng )還是實(shí)現了當年投產(chǎn)，當年贏(yíng)利。這使得作為瑞創(chuàng )老板的奇瑞汽車(chē)董事長(cháng)尹同躍對新組建的河南瑞創(chuàng )團隊刮目相看。

　　河南瑞創(chuàng )目前主要生產(chǎn)80~100馬力段的拖拉機，70馬力以下的拖拉機也已做完試產(chǎn)試銷(xiāo)工作，明年還將量產(chǎn)目標上延到100~160馬力。收獲機械方面，河南瑞創(chuàng )今年主要生產(chǎn)2公斤喂入量的自走式小麥收獲機(換割臺后也兼收油菜、大豆)，今年已實(shí)現了批量銷(xiāo)售。此外，今年還試銷(xiāo)了少量3行和4行的玉米收獲機。據瑞創(chuàng )東北市場(chǎng)部經(jīng)理王志剛稱(chēng)，瑞創(chuàng )玉米機技術(shù)已經(jīng)成熟，明年將針對各地不同特點(diǎn)進(jìn)行局部結構件調整，初定產(chǎn)銷(xiāo)目標為500臺。

　　對于目前瑞創(chuàng )實(shí)施的生產(chǎn)發(fā)展模式，有業(yè)內人士不太認可并提出異議，認為奇瑞汽車(chē)“這么大的牌子不該采取這種生產(chǎn)模式”。對這方面的疑問(wèn)，瑞創(chuàng )人士回應，目前所采取的這種生產(chǎn)發(fā)展模式是整個(gè)發(fā)展戰略的第一個(gè)步驟，對于剛起步的瑞創(chuàng )來(lái)說(shuō)是必要的和必須的，明年的戰略發(fā)展重點(diǎn)：一是加大研發(fā)力度，從全國招聘科技人員，著(zhù)眼于長(cháng)期的深度研發(fā)；二是采取集成創(chuàng )新的方式，借鑒同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)具有自身差異化的產(chǎn)品；三是對產(chǎn)品加大可靠性、適應性等方面的研究，對于不成熟的產(chǎn)品不輕易投放市場(chǎng)。李?lèi)?ài)平告訴筆者，目前瑞創(chuàng )的一個(gè)重要手段是利用社會(huì )的研發(fā)資源，如與大學(xué)、研究所等單位合作。

　　在渠道建設方面，瑞創(chuàng )則通過(guò)先付款、不拖款、價(jià)格優(yōu)、講誠信等手段，加上原來(lái)的人脈，獲得了不少供應商的信任，并與一些經(jīng)銷(xiāo)商結成了合作伙伴關(guān)系?！爱斍?，一些大企業(yè)擠占供應商和經(jīng)銷(xiāo)商賬款的現象比較嚴重，由于其比較強勢，有些供應商敢怒不敢言，而我們這些做法，很容易獲得供應商的心理認同?！崩?lèi)?ài)平說(shuō)。

　　目前，瑞創(chuàng )已經(jīng)建立了比較成熟的兩網(wǎng)——300多家供應商網(wǎng)點(diǎn)和200多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，主要集中于湖北以北的地區。

　　三步走戰略

　　筆者了解到，奇瑞農機產(chǎn)業(yè)的規劃是，利用6~7年時(shí)間，實(shí)施“三步走”戰略。

　　第一步，采取“起步就與國內先進(jìn)水平同步”策略，利用2年時(shí)間，采取“跟隨”策略，全面切入大、中型拖拉機、玉米機、小麥機和水稻機業(yè)務(wù)，完成全系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，完成具有競爭力的研發(fā)體系建設、供應商體系建設、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系建設和管理體系建設。

　　第二步則采取“跟隨+創(chuàng )新”策略，即利用2年時(shí)間，從產(chǎn)品的性能、可靠性、外觀(guān)造型上，全面完成大中型拖拉機、玉米機、小麥機、水稻機產(chǎn)品的升級換代，實(shí)現國內產(chǎn)品、技術(shù)領(lǐng)先；國內銷(xiāo)量突破2萬(wàn)臺，出口5000臺，實(shí)現銷(xiāo)售收入15億元，利稅超億元，成為行業(yè)的挑戰者。此外，開(kāi)始啟動(dòng)農機具和工程機械業(yè)務(wù)。

　　第三步，采取以創(chuàng )新為主策略，即利用2~3年時(shí)間，通過(guò)“凝聚優(yōu)秀人力資源，以**領(lǐng)先技術(shù)為平臺，開(kāi)發(fā)自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，開(kāi)拓全球農機市場(chǎng)，打造國際知名品牌；國內銷(xiāo)量突破5萬(wàn)臺，出口1萬(wàn)臺，實(shí)現銷(xiāo)售收入40億元，利稅4億元，力爭成為行業(yè)的領(lǐng)**者。

　　其中，拖拉機開(kāi)發(fā)40、80、120三個(gè)系列拖拉機，國內外兩個(gè)產(chǎn)品平臺；以80系列產(chǎn)品作為拖拉機切入點(diǎn)。2010年實(shí)現銷(xiāo)售1000臺，2011年銷(xiāo)售6000臺，2015年實(shí)現銷(xiāo)售4萬(wàn)臺。收割機開(kāi)發(fā)自走式小麥機、全喂入水稻機、小麥機配玉米割臺、自走式玉米機、半喂入水稻機五個(gè)產(chǎn)品系列，全面進(jìn)入收割機領(lǐng)域。2010年實(shí)現銷(xiāo)售200臺，2011年銷(xiāo)售2000臺，2015年實(shí)現銷(xiāo)售2萬(wàn)臺。

　　格局攪動(dòng)者

　　依奇瑞的實(shí)力，進(jìn)入農機行業(yè)后不引起重視，似乎不大可能。在今年全國農機會(huì )上，瑞創(chuàng )作為第一年在農機行業(yè)參會(huì )的新企業(yè)，展出了小麥、水稻、玉米三大作物4個(gè)型號的聯(lián)合收獲機產(chǎn)品。一位業(yè)內人士稱(chēng)，作為初期經(jīng)營(yíng)戰略定為“跟隨者”的奇瑞，雖然產(chǎn)品本身沒(méi)有多少新意，包括技術(shù)性能和外觀(guān)質(zhì)量等方面，但奇瑞意欲在農機行業(yè)做大做強的雄心已經(jīng)暴露無(wú)遺。奇瑞挾資本優(yōu)勢，去年宣布進(jìn)入大中型拖拉機經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域后，今年又展出了全系列的收獲機產(chǎn)品，說(shuō)明奇瑞的出資人十分看重收獲機市場(chǎng)，意欲在農機領(lǐng)域的拖拉機和收獲機兩個(gè)門(mén)類(lèi)實(shí)現突破。

　　“按奇瑞一貫的作風(fēng)，相信奇瑞瑞創(chuàng )農機在農機行業(yè)一定會(huì )起到‘鲇魚(yú)效應’。新企業(yè)的加入，為行業(yè)增加了新生力量，注入了新鮮血液，同時(shí)也說(shuō)明行業(yè)利潤較高，仍有較大的吸引力，但新企業(yè)的加入無(wú)疑也會(huì )加劇行業(yè)競爭?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。

　　眼下特別是今年的農機市場(chǎng)正成為并購、投資**活躍的年代，也成為格局乍變的時(shí)期。8月29日，中國一拖在齊齊哈爾開(kāi)工建立以大功率、中高端技術(shù)水平的輪式拖拉機及農機具為核心業(yè)務(wù)生產(chǎn)基地。另一龍頭企業(yè)福田雷沃重工，則傳出已經(jīng)收購了原隸屬黑龍江農墾的依蘭縣收獲機械廠(chǎng)。國機旗下洛陽(yáng)中收則和黑龍江省農機大市場(chǎng)合資組建公司，目標直指大型玉米收獲機。國機集團憑借央企之勢，在近年來(lái)連續成立洛陽(yáng)中收、收購中國一拖和中國農機院后，對長(cháng)春拖拉機廠(chǎng)的收購工作也在進(jìn)行中。近兩年快速崛起的江蘇常發(fā)，在去年并購了同省的鋒陵之后，則于6月5日與佳聯(lián)簽約收購重組。

　　而強大的農機外企勢力，在中國農機補貼政策的巨大誘惑之下，正展開(kāi)搶奪中國農機市場(chǎng)的新一輪攻勢。8月26日，挪威知名農具企業(yè)格蘭農業(yè)設備(大慶)有限公司正式成立。美國愛(ài)科在繼今年4月在江蘇常州建廠(chǎng)之后，11月3日又在黑龍江大慶建立了第二個(gè)拖拉機制造基地。在中國擁有天津、佳木斯和寧波三大生產(chǎn)基地的全球農機第一巨頭約翰迪爾，又擬在哈爾濱市哈南工業(yè)新城建立大馬力拖拉機生產(chǎn)廠(chǎng)。

　　一系列眼花繚亂的投資、建廠(chǎng)和并購背后，未來(lái)中國市場(chǎng)農機品牌的競爭將更趨白熱化。

　　擁有資本、管理和品牌等優(yōu)勢的奇瑞瑞創(chuàng )，未來(lái)的農機之旅也并非只有坦途。但沉潛做大農機的瑞創(chuàng )，成為攪動(dòng)農機格局的力量已現端倪。

　　格局時(shí)刻在變，重要的是這種變化會(huì )有多大、又會(huì )繼續帶來(lái)什么變化。