南通富來(lái)威農業(yè)裝備有限公司2010年商務(wù)年會(huì )在南昌召開(kāi)

　　2010年12月15日，南通富來(lái)威農業(yè)裝備有限公司2010年商務(wù)年會(huì )在南昌富廷苑國際大酒店召開(kāi)。江西省農業(yè)機械管理局王紹萍局長(cháng)代表江西省農機局到會(huì )祝賀并講話(huà)。來(lái)自全國20個(gè)省區的80家經(jīng)銷(xiāo)商代表出席會(huì )議。

　　會(huì )議期間，公司姜小軍副總經(jīng)理介紹了2010年產(chǎn)品銷(xiāo)售情況并提出2011年營(yíng)銷(xiāo)舉措。他回顧了富來(lái)威的發(fā)展歷程后與大家一起分析了市場(chǎng)競爭的格局，手扶式插秧機仍將是主力機型；高速機需求放大，局部地區成為主力機型；差異化產(chǎn)品受到用戶(hù)青睞；農機合作社仍是購機主力。收割機市場(chǎng)恢復到理性增長(cháng)。移栽機市場(chǎng)會(huì )進(jìn)入一個(gè)緩慢的增長(cháng)過(guò)程。

　　2010年富來(lái)威公司營(yíng)銷(xiāo)工作的思路是“以市場(chǎng)為導向,堅持差異化產(chǎn)品與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；進(jìn)一步確定品牌建設的目標，加大品牌的傳播力度；把渠道建設作為重中之重；把農機合作社作為銷(xiāo)售重點(diǎn)；把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為我們品牌的核心價(jià)值；加強業(yè)務(wù)流程管理；完善創(chuàng )新機制由“價(jià)格”競爭轉向“價(jià)值”競爭”。

　　這次會(huì )議的一個(gè)重要內容是新品推介；來(lái)自研發(fā)中心的工程師們?yōu)榕c會(huì )代表進(jìn)行了詳細的新產(chǎn)品介紹。

　　2006年到2010年的4年時(shí)間，公司通過(guò)差異化開(kāi)發(fā)引領(lǐng)手扶式插秧機的技術(shù)進(jìn)步，相繼推出回轉式分插機構插秧機、履帶式送秧的2ZF-4B的新一代手扶插秧機、適合深泥腳地區使用的大功率、大車(chē)輪手扶插秧機。此外還推出帶乘坐式裝置的手扶插秧機；公司針對農藝要求推出的238/300寬窄行插秧機經(jīng)過(guò)試驗也有一定增產(chǎn)效果。

　　公司現有變型產(chǎn)品可以滿(mǎn)足從海南島到黑龍江的所有稻區、不同熟制、不同農藝要求、不同土壤特性的栽植需要。

　　富來(lái)威高速乘座式插秧機(2ZG-6DK)是目前國內市場(chǎng)配置較高的高速插秧機，在黑龍江農墾、江蘇等地方均有上佳表現。

　　浦田4LBZ145和4LBZ1480半喂入聯(lián)合收割機是國內性?xún)r(jià)比**高的半喂入產(chǎn)品。

　　富來(lái)威公司被業(yè)內譽(yù)為國內**專(zhuān)業(yè)的旱地栽植機械制造商；**近剛剛承辦的全國第二屆旱地作物栽植機械化技術(shù)研討會(huì )取得圓滿(mǎn)成功；公司已經(jīng)推出撓性圓盤(pán)式、鏈夾式、吊杯式等多種栽植器型式的10多種產(chǎn)品、進(jìn)入10多個(gè)省農機推廣與補貼目錄、為棉花、油菜、煙草等10多種經(jīng)濟作物移栽提供解決方案。

　　下午的活動(dòng)主要是廠(chǎng)商交流，公司總經(jīng)理吳亦鵬做了“廠(chǎng)商攜手收獲未來(lái)”的主題發(fā)言，他首先分析了水稻機械與旱地移栽機械的市場(chǎng)前景，水稻機械市場(chǎng)前景廣闊，需求強勁；旱地栽植機械市場(chǎng)商機巨大。進(jìn)而指出，當小企業(yè)面對大市場(chǎng)，廠(chǎng)商攜手共贏(yíng)成為時(shí)代的主旋律；在過(guò)去的幾年，滿(mǎn)懷“上聯(lián)民族情、下通農民心”豪情的民族品牌富來(lái)威與國外洋品牌的競爭毫不遜色；當前，“南高齒”重組富來(lái)威，企業(yè)面臨二次創(chuàng )業(yè)，需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持。

　　面對新的競爭形勢，富來(lái)威公司需要營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)現轉型為給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值！營(yíng)銷(xiāo)戰略的轉型包括4個(gè)方面的內容，從單一的設備供應商向解決方案的提供商轉變；從面向分散的農民銷(xiāo)售到面向大用戶(hù)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉變；從產(chǎn)品銷(xiāo)售到品牌營(yíng)銷(xiāo)轉變；從企業(yè)直銷(xiāo)為主到依靠經(jīng)銷(xiāo)商的渠道營(yíng)銷(xiāo)轉變。

　　隨后，來(lái)自江西、湖北、湖南、黑龍江、廣西的經(jīng)銷(xiāo)商代表以及部分農機合作社的代表在會(huì )上交流發(fā)言。

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