吉峰農機上市以來(lái)直營(yíng)連鎖店增加八成

　　農業(yè)是個(gè)傳統的行業(yè)，而連鎖又是相對較新的商業(yè)模式，這兩者能很好地結合嗎？

　　A股市場(chǎng)上，首批創(chuàng )業(yè)板上市公司吉峰農機則是這方面敢于率先“吃螃蟹”的公司，而資本市場(chǎng)也通過(guò)熱烈的追捧對其予以承認。

　　吉峰農機持續擴張

　　去年10月30日，吉峰農機作為創(chuàng )業(yè)板首批上市公司，發(fā)行價(jià)為17.75元，上市后一個(gè)多月的時(shí)間里，公司股價(jià)即躥升至96.5元，漲幅達443%，是當時(shí)創(chuàng )業(yè)板上市公司中漲幅**大的股票。

　　受到資金追捧是因為公司具有持續擴張的能力。銀河證券行業(yè)分析師陳雷接受第一財經(jīng)日報《財商》采訪(fǎng)時(shí)表示：“公司一直在做連鎖擴張，在農機行業(yè)，吉峰農機是連鎖擴張方面做得**好的一家。”

　　公司在2009年年報中披露，公司現已經(jīng)發(fā)展到了89家直營(yíng)連鎖店，較2008年底新增了29家，增長(cháng)幅度近50%。同時(shí)，代理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )較2008年新發(fā)展了149家，達到592家，增長(cháng)幅度為33.6%。

　　公司2010年半年報披露，報告期內公司的直營(yíng)連鎖店又新增38家，代理經(jīng)銷(xiāo)商也增加了158家。半年時(shí)間內擴張速度已經(jīng)基本達到去年一整年的增速。

　　目前公司已形成涵蓋全國17個(gè)省區市共127家直營(yíng)連鎖店、750家代理經(jīng)銷(xiāo)商的梯級連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )規模。其中，直營(yíng)連鎖店家數較上市前增加81%。

　　從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，公司上半年實(shí)現主營(yíng)收入13.6億元，同比增長(cháng)了67.29%。其中耕整地機械主營(yíng)收入4.12億元，同比增長(cháng)42.2%；動(dòng)力機械實(shí)現收入4.89億元，同比增長(cháng)79.61%；收獲機械實(shí)現收入1.24億元，同比增長(cháng)34.18%。

　　從網(wǎng)絡(luò )布局來(lái)看，雖然公司觸角已經(jīng)遍及全國17個(gè)省、市、自治區，但是公司的主營(yíng)收入仍以四川貢獻**多。

　　公司上半年四川地區實(shí)現收入5.5億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)總量的40%，不過(guò)已經(jīng)出現了下降趨勢。位列第二的是吉林地區，實(shí)現收入2.8億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)總量的21%。除了四川省的業(yè)務(wù)占比出現了顯著(zhù)的下滑，其他省市大多有不同程度的上升，這是公司正在全國范圍急速擴張的表現。

　　吉峰農機的機遇與挑戰

　　從目前情況來(lái)看，公司受益于國家對農機購置補貼額度的上升以及補貼種類(lèi)范圍的擴大，但是公司連鎖化經(jīng)營(yíng)模式仍有不少阻力。

　　在陳雷看來(lái)，農機與普通家電不同，蘇寧電器賣(mài)完家電后，后續服務(wù)相對較少。而農機的售后服務(wù)則比較多，家電壞了一般會(huì )選擇重買(mǎi)件新的，而農機壞了，往往會(huì )選擇維修，因此農機的維修量很大。

　　除此之外，農機市場(chǎng)存在區域差異性，南方與北方、山區與平原對農機的需求都會(huì )有所不同，即使在同一地區不同農作物使用農具也會(huì )有所不同。北方地區以大型農機具為主，而且由廠(chǎng)家承擔服務(wù)，因此在流通模式上也不同于南方地區。

　　這種差異性將制約連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。陳雷認為，公司通過(guò)整合重組在很大程度上解決了這一問(wèn)題。在低集中度的農機流通市場(chǎng)，公司采取“星火”戰略(以點(diǎn)帶面，先在目標地區設點(diǎn)，然后逐步擴張)，快速覆蓋空白地區以擴大經(jīng)營(yíng)規模。

　　當這些阻力同時(shí)被公司一一攻克的同時(shí)，也成為了行業(yè)進(jìn)入的壁壘。公司通過(guò)12年的發(fā)展，已經(jīng)具有較為發(fā)達的零售網(wǎng)絡(luò )體系、先進(jìn)的商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式、專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)服務(wù)水平，在行業(yè)內有突出優(yōu)勢。

　　值得一提的是，吉峰農機并不是****一家農業(yè)類(lèi)連鎖上市公司，金元證券行業(yè)分析師楊杰告訴記者：“諾普信也是一家農業(yè)連鎖企業(yè)，諾普信做的是農藥，農機行業(yè)屬于耐用品，季節性比較強，而農藥行業(yè)季節性較弱，屬于快速消費品，因此更適合做連鎖。”

　　雖然兩家農業(yè)連鎖公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不一樣，但是陳雷認為，農業(yè)連鎖公司在連鎖店上的布局，實(shí)際上將成為眾多產(chǎn)品的共享渠道。這才是公司未來(lái)的業(yè)務(wù)擴展和增值服務(wù)的核心支撐。

　　對于吉峰農機今年的業(yè)績(jì)，陳雷認為收入可能達到80%的增長(cháng)。而天相投顧提示，2009年新建的29家門(mén)店中還有約13家未在2009年實(shí)現盈利，這都將成為公司未來(lái)新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。