東平四通農機公司和福田雷沃共發(fā)展

　　6月17日，記者來(lái)到了魯西南地區**大的農機銷(xiāo)售公司——東平四通農業(yè)機械有限公司。一進(jìn)公司辦公室，就被滿(mǎn)墻的榮譽(yù)證書(shū)吸引住了，《市場(chǎng)開(kāi)拓獎》、《**佳銷(xiāo)售獎》、《**佳服務(wù)獎》、《全心為你獎》等等，其公司業(yè)績(jì)可見(jiàn)一斑，當然這些榮譽(yù)的落款都是福田雷沃國際重工股份有限公司。

　　提起四通農機的發(fā)展史，公司總經(jīng)理宋有鋒先生打開(kāi)了話(huà)匣子?！?000年以前，我作為一名維修工人在東平縣的農機公司上班，那時(shí)候企業(yè)發(fā)展越來(lái)越不景氣，自己看不到丁點(diǎn)兒希望，所以就趕時(shí)髦下海經(jīng)商了，其他的行業(yè)咱也不懂，咱就一個(gè)干農機的，對這行稍微有點(diǎn)研究，就這樣在2001年辦起了這家農機公司?！?/p>

　　當然，任何一家企業(yè)或公司的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，四通農機也不例外。宋有鋒經(jīng)理告訴記者，當時(shí)公司的門(mén)面僅有20平方米，公司員工就只有他自己和妻子兩個(gè)人打理，當時(shí)自己既當老板也是員工，不僅有資金周轉的困難，還有進(jìn)貨渠道太窄、配件調度太難等等問(wèn)題。

　　創(chuàng )業(yè)初期，異常艱難。由于沒(méi)有資金，沒(méi)有人脈資源，而市場(chǎng)上各種品牌的農機魚(yú)龍混雜，讓初入市場(chǎng)大潮的宋有鋒一時(shí)摸不著(zhù)頭腦，所以那時(shí)候四通農機還沒(méi)有整機業(yè)務(wù)，只做一些農機配件，農機維修等小業(yè)務(wù)?！澳菚r(shí)候也是由于資金不足，咱主要就是做配件、做服務(wù)，慢慢積累資本和人脈，但那對以后的成功所起的作用還是非常重要的?！彼谓?jīng)理慨嘆道。

　　宋有鋒經(jīng)理告訴記者，真正開(kāi)始與福田雷沃重工結緣也是在2003年。當時(shí)一個(gè)偶然的機會(huì )，宋有鋒認識了當時(shí)在魯西南市場(chǎng)部工作的業(yè)務(wù)員張振民，“當了解到福田雷沃重工在當地尚沒(méi)有代理網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，我感覺(jué)到機會(huì )來(lái)了！”經(jīng)過(guò)多次的溝通交流，**終四通農機如愿成為福田雷沃重工在當地的代理商?！皬哪菚r(shí)起才算是結束了打游擊的狀態(tài)，成為正規軍了，可以說(shuō)沒(méi)有與福田雷沃重工的合作，也就沒(méi)有四通的今天！”宋經(jīng)理談到當時(shí)與福田雷沃重工的結緣感觸良多。

　　就這樣在魯西南市場(chǎng)部的大力支持和協(xié)調下，2003年10月份，四通農機正式建成福田雷沃重工品牌專(zhuān)營(yíng)店，主要經(jīng)營(yíng)雷沃谷神、雷沃歐豹整機及配件等等，就這樣公司依靠福田雷沃重工的牌子越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多，業(yè)務(wù)也越來(lái)越好?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展從成立初的20平方米店面，目前已經(jīng)擴大到1000多平方米，公司職工也由原來(lái)的兩人發(fā)展現在20多人，庫存總額達2000萬(wàn)元，2009年實(shí)現銷(xiāo)售收入9000多萬(wàn)元，公司由泰安市東平縣的福田雷沃重工代理商逐步擴大到整個(gè)泰安地區，又增加了萊蕪市、平陰縣、汶上縣等，代理范圍逐步擴大，不僅如此，從2009年公司就在寧陽(yáng)縣籌備分店，建設福田雷沃重工經(jīng)銷(xiāo)商品牌A1形象店,也成為魯西南的農機銷(xiāo)售龍頭企業(yè)。

　　對于今年的三夏麥收服務(wù)，“現在配件庫存資源充足，各類(lèi)配件也比較齊全，為了保證今年三夏麥收的配件補給，公司專(zhuān)門(mén)派人常駐濰坊，隨時(shí)溝通，隨時(shí)協(xié)調”宋有鋒經(jīng)理告訴記者。

　　“農機產(chǎn)品的銷(xiāo)售，尤其是整機的銷(xiāo)售，三包服務(wù)是保證機械發(fā)揮應有效益的根本，公司一天24小時(shí)安排有經(jīng)驗的技術(shù)人員值班，出現問(wèn)題，隨叫隨到，我們就是要追求‘保姆式’服務(wù)，”宋有鋒經(jīng)理邊回答記者提問(wèn)，邊掏出自己的名片給記者看，只見(jiàn)名片背后有四句話(huà)：“心系農民，癡情不改；服務(wù)農村，矢志不移”。與此同時(shí)，為了使購機人員盡快的掌握操作技術(shù)，公司每年都會(huì )對其免費集中培訓，并在培訓后贈送客戶(hù)一些禮品，回報客戶(hù)，目前已經(jīng)培訓1000余人次。

　　重視業(yè)績(jì)之余，宋經(jīng)理對品牌宣傳也相當重視。不僅自制一些宣傳單頁(yè)，在城鄉間進(jìn)行發(fā)送，還花費數萬(wàn)元在廠(chǎng)家定制附有福田雷沃農裝產(chǎn)品圖像的電子萬(wàn)年歷，過(guò)年過(guò)節的時(shí)候送給一些忠誠客戶(hù)，“其實(shí)這些小禮品一方面體現的是咱們的心意，另一方面也能提高咱們的知名度，以老帶新，客戶(hù)自然就越來(lái)越多，這叫一舉多得?！?/p>

　　“目前，東平地區，福田雷沃谷神收割機占有率達99%，福田雷沃歐豹拖拉機占有率90%以上，其他牌子根本進(jìn)不來(lái)市場(chǎng)，對于未來(lái)，我有信心”，宋有鋒經(jīng)理信心十足。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司