時(shí)風(fēng)集團劉成強：我們拒絕了摩根斯坦利的投資

　　劉成強，山東時(shí)風(fēng)(集團)有限責任公司總經(jīng)理。五一節前夕剛剛榮獲“全國勞動(dòng)模范”，他同時(shí)也是全國五一勞動(dòng)獎?wù)芦@得者，山東理工大學(xué)碩士研究生導師。

　　他所領(lǐng)導的企業(yè)，首開(kāi)我省資產(chǎn)重組的先河，沖破一道道難關(guān)，將10多個(gè)縣直事業(yè)、企業(yè)優(yōu)化組合到時(shí)風(fēng)集團，為企業(yè)快速起步贏(yíng)得了發(fā)展的先機。

　　他堅持“同行業(yè)的**高標準是時(shí)風(fēng)的**低要求”、“沒(méi)有辦不成的事，只有辦不成事的人”、“產(chǎn)品是錢(qián)，質(zhì)量是命，不能要錢(qián)不要命”的先進(jìn)理念，進(jìn)行技術(shù)研究、基礎管理、用人機制、企業(yè)文化等方面全方位的創(chuàng )新，企業(yè)煥發(fā)出勃勃生機，主要經(jīng)濟指標17年增長(cháng)了440多倍，連續15年居全國同行業(yè)之首。

　　他堅持“沒(méi)有附加值的外資不往兜里裝”的理念，用**佳投入換取**佳產(chǎn)出，使企業(yè)的固定資產(chǎn)、發(fā)展規模、現金流動(dòng)始終處于**佳結構，保證了企業(yè)的健康發(fā)展。

　　5月18日，時(shí)風(fēng)集團迎來(lái)了她的第十七個(gè)生日。

　　從一個(gè)只有19人的街道小廠(chǎng)，發(fā)展成為全國的龍頭農用汽車(chē)集團，提供直接就業(yè)崗位近3萬(wàn)個(gè)，去年銷(xiāo)售收入達到200多億元。

　　時(shí)風(fēng)靠什么將企業(yè)做大？有哪些值得借鑒的理念和經(jīng)驗？他們的秘訣是什么？帶著(zhù)一連串的問(wèn)題，在她的生日來(lái)臨之際，本報記者專(zhuān)訪(fǎng)了時(shí)風(fēng)(集團)有限責任公司總經(jīng)理劉成強。

　　市場(chǎng)需要的就是**好的

　　記者：時(shí)風(fēng)集團發(fā)家于農用車(chē)，壯大于農用車(chē)，主要經(jīng)濟指標17年增長(cháng)了440多倍，經(jīng)濟效益連續15年居全國同行業(yè)之首，至今保持著(zhù)全國的龍頭地位。當初，你們?yōu)槭裁催x擇了這個(gè)產(chǎn)品？

　　劉成強：時(shí)風(fēng)原本是一個(gè)小廠(chǎng)，前身是高唐縣城關(guān)修配社，職工19人，主要生產(chǎn)小農具。1984年生產(chǎn)三輪農用車(chē)，當時(shí)職工不足200人。三中全會(huì )后，全國實(shí)現了聯(lián)產(chǎn)承包責任制，極大的解放了農村生產(chǎn)勞動(dòng)力，調動(dòng)了億萬(wàn)農民的積極性，農業(yè)生產(chǎn)突飛猛進(jìn)，農民對農用車(chē)的需求量極大?？梢哉f(shuō)，好政策造就了一個(gè)廣闊的農用車(chē)市場(chǎng)，我們敏感的抓住了這個(gè)機遇。

　　記者：從發(fā)現機遇，到乘勢而做，這是一個(gè)復雜的過(guò)程。既有內部論證統一思想認識的過(guò)程，又有有關(guān)部門(mén)認可批準的過(guò)程，你們遇到了哪些困難和問(wèn)題？

　　劉成強：遇到的一個(gè)**主要的問(wèn)題是“高低”之爭。一部分人認為農用車(chē)科技含量低，沒(méi)有發(fā)展前途，大規模投入可能會(huì )“勞民傷財”，應該發(fā)展高科技產(chǎn)品。到底上不上農用三輪車(chē)，內部和有關(guān)部門(mén)都爭論得十分激烈。經(jīng)過(guò)一次次的爭辯，一次次的論證，**后統一了認識：市場(chǎng)需要的就是**好的。主要的依據是，農村剛剛發(fā)展，農民剛剛富裕，他們還拿不出大量的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)高檔次的農用車(chē)。農用三輪車(chē)正好適用于當時(shí)農民的生產(chǎn)和經(jīng)濟水平。實(shí)踐證明，我們的決策是對的，做三輪車(chē)為時(shí)風(fēng)積淀了資金、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及享譽(yù)中國農村市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢。

　　獨創(chuàng )“自我積累資本”方式

　　記者：據了解，當時(shí)造農用車(chē)的企業(yè)很多，但和你們一樣爆發(fā)式發(fā)展的不多，有評論家稱(chēng)你們是“鶴立雞群”、“獨領(lǐng)風(fēng)騷”。你們的絕招是什么？

　　劉成強：時(shí)風(fēng)能快速起步，能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，得益于資產(chǎn)優(yōu)化組合。集團成立之初，企業(yè)缺錢(qián)，縣里是吃飯財政也沒(méi)有錢(qián)。有錢(qián)辦事，沒(méi)錢(qián)也要辦事，等是不行的，機遇稍縱即逝。怎么辦？時(shí)風(fēng)大膽決策，在全省第一個(gè)開(kāi)了資產(chǎn)重組的先河，通過(guò)兼并、租賃、劃并、聯(lián)合等方式，先后進(jìn)行十余次資產(chǎn)重組，實(shí)現了規?；a(chǎn)：先后租賃了3000平方米的廠(chǎng)房；劃并了化工廠(chǎng)部分廠(chǎng)區；聯(lián)合了縣機械廠(chǎng)；合并了縣拖拉機站；購買(mǎi)了燃料公司儲貨場(chǎng)；創(chuàng )出了獨特的“自我積累資本”之路，實(shí)現了低成本擴張。這樣做的結果：比建同等規模的項目少投資一半還多，縮短了建設周期，贏(yíng)得了市場(chǎng)先機，實(shí)現了資產(chǎn)保值增值，連續幾年時(shí)風(fēng)集團銷(xiāo)售收入、利稅實(shí)現翻番。有了原始積累以后，時(shí)風(fēng)集團采取“滾雪球”的方式不斷加大投入，投資2億元建成占地217畝的總裝廠(chǎng)；投資7.5億元建成占地486畝的時(shí)風(fēng)農用汽車(chē)工業(yè)園。到去年為止實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入210.6億元，實(shí)現利稅8.9億元。

　　記者：從時(shí)風(fēng)當時(shí)優(yōu)化組合的企業(yè)看，里面有一部分事業(yè)單位的資產(chǎn)，按當時(shí)的政策規定是不允許的，你們是如何沖破禁區的？

　　劉成強：這當時(shí)確實(shí)是一個(gè)“難中難”的關(guān)鍵問(wèn)題。被組合的企業(yè)不認同：我們是事業(yè)單位，是國有企業(yè)，你們是集體企業(yè)，怎么能兼并我們呢？起初從干部到職工都有阻力，上級有關(guān)部門(mén)不同意，企業(yè)主管部門(mén)也不同意，你把企業(yè)劃走了，我去管誰(shuí)？說(shuō)到底，是一場(chǎng)利益格局的大變革，牽涉到方方面面的利益。

　　要打破幾十年計劃經(jīng)濟體制下形成的堅冰，絕不是一朝一夕的事情。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我認準了的事情就要大膽地干，大膽地闖。我帶領(lǐng)企業(yè)其他領(lǐng)導同志，深入到被組合企業(yè)做過(guò)細致的思想工作，有時(shí)通宵達旦地和干部職工促膝談心，并制定確保被重組企業(yè)職工權益的政策，對他們高看一眼，終于做通了他們的工作。對有關(guān)部門(mén)和主管部門(mén)，我反復前去匯報現實(shí)情況和今后打算，講清一個(gè)事實(shí)：現在他們發(fā)不出工資，吃不上飯，不如讓他們到時(shí)風(fēng)工作，先拿上工資，吃飽總比餓著(zhù)強。到底算什么性質(zhì)、歸誰(shuí)領(lǐng)導，在實(shí)踐中看。就這樣經(jīng)過(guò)協(xié)商，終于實(shí)現了資產(chǎn)優(yōu)化組合。目前時(shí)風(fēng)品牌價(jià)值已超過(guò)100億元?；剡^(guò)頭來(lái)看，沒(méi)有思想的解放，就沒(méi)有時(shí)風(fēng)集團的大發(fā)展。

　　“企業(yè)不創(chuàng )新就得死”

　　記者：能夠在短短的十幾年中，培養出兩個(gè)全國勞動(dòng)模范，企業(yè)被授予全國五一勞動(dòng)獎狀，去年又被授予山東省改革開(kāi)放三十年功勛企業(yè)，時(shí)風(fēng)從一個(gè)小企業(yè)迅速崛起，成為全國的龍頭老大，你們關(guān)鍵做了哪些事情？

　　劉成強：關(guān)鍵是堅持了全方位創(chuàng )新。時(shí)風(fēng)一直堅持“同行業(yè)的**高標準是時(shí)風(fēng)的**低要求”，始終比競爭對手快半步，加大用高新技術(shù)改造傳統產(chǎn)業(yè)，走自主創(chuàng )新發(fā)展之路。

　　時(shí)風(fēng)集團累計投資20億元進(jìn)行技術(shù)改造，增強了自主開(kāi)發(fā)能力。自制了發(fā)動(dòng)機機體、曲軸、缸蓋、齒輪室蓋等，拖拉機箱體、主變速器等，聯(lián)合收割機駕駛室、拋撒器等，自制開(kāi)發(fā)了1080后橋、專(zhuān)利離合器、巨型工程輪胎模具等零部件，大幅提升了產(chǎn)品性能。目前產(chǎn)品自制率達85%以上。

　　多年來(lái)，時(shí)風(fēng)始終將管理創(chuàng )新放在企業(yè)管理的重要位置，堅持“四個(gè)不能手軟”(抓安全不能手軟、抓質(zhì)量不能手軟、抓現場(chǎng)不能手軟、抓廉潔不能手軟)，強化“四個(gè)機制”(實(shí)施承諾機制、強化運行機制、完善監督機制，形成信任機制)建設，優(yōu)化內部資源配置。秉承一個(gè)理念“產(chǎn)量是錢(qián)，質(zhì)量是命，不能要錢(qián)不要命”，把嚴把質(zhì)量關(guān)作為工作的重中之重。

　　四項定額管理是時(shí)風(fēng)集團的管理基礎，以勞動(dòng)定額(工時(shí)定額)為主，輔之以費用定額、材料定額和動(dòng)力定額，要求勞動(dòng)定額**大，而各種消耗定額**小，使企業(yè)資產(chǎn)得到合理利用。每月對員工工時(shí)公開(kāi)，員工收入分配公開(kāi)透明，充分調動(dòng)了廣大員工的積極性。按照“說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事、出真數”的要求，應用企業(yè)資源計劃系統( ERP )，推進(jìn)管理流程再造。采用“訂單采購”方式，以“投標競爭、公開(kāi)透明、擇優(yōu)擇廉、廣開(kāi)貨源”為原則，所有供貨廠(chǎng)家都可隨時(shí)報價(jià)、隨時(shí)投標、隨時(shí)供貨，整合了供需物流鏈。推行“訂單銷(xiāo)售”模式，公司收到貨款后，生成“銷(xiāo)售訂單”，經(jīng)按所需種類(lèi)、數量匯總后，生成“生產(chǎn)訂單”，按訂單信息指令生產(chǎn)，實(shí)現了“當天收款、當天生產(chǎn)、當天發(fā)貨”。時(shí)風(fēng)集團每年流動(dòng)資金周轉次數達9次以上，**高達到11.3次。

　　人才也被時(shí)風(fēng)視為企業(yè)的第一資源。集團始終樹(shù)立“人人是人才”的用人觀(guān)念，堅持“效果論”的用人原則，堅持“沒(méi)有辦不成的事，只有辦不成事的人”的用人思想，從實(shí)踐中鍛煉干部，從基層培養人才。用人上任人唯賢，唯才是舉，徹底打破人緣、地緣和血緣關(guān)系，無(wú)論是什么身份，什么學(xué)歷，只要業(yè)績(jì)突出，就大膽任用。真正使想干事的有機會(huì )，會(huì )干事的有舞臺，干成事的有地位、有待遇。

　　“務(wù)實(shí)、求嚴、文明、優(yōu)化”的企業(yè)精神是時(shí)風(fēng)文化的精髓，是時(shí)風(fēng)實(shí)現跨越發(fā)展的精神財富。我們堅持不懈地用文化統一思想，凝聚人心，讓每位員工樹(shù)立共同的價(jià)值追求，增強員工的團隊精神。用員工的姓名命名重大的創(chuàng )新成果，如唐建新焊接車(chē)架自動(dòng)化輸送線(xiàn)、張高峰電磁吸盤(pán)立體貯存貨廂系統等，增強員工的歸宿感和成就感。

　　回顧時(shí)風(fēng)集團17年的歷程，我深深認識到，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，創(chuàng )新的腳步任何時(shí)候都不能停頓下來(lái)。今年我們提出“提精度、調結構、搶機遇、順機制”的指導思想，全面實(shí)施“8669”工程，轉變發(fā)展模式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

　　拒絕沒(méi)有附加值的外資

　　記者：摩根斯坦利在中國的投資并不大方，對中國企業(yè)的直接投資異常謹慎。但她為何盯上了時(shí)風(fēng)？而時(shí)風(fēng)為何把送上門(mén)來(lái)的3000萬(wàn)美元又拒之門(mén)外？

　　劉成強：摩根斯坦利投資從不貿然下手，而是先進(jìn)行充分了解和分析，等到確認有了很好的切入點(diǎn)后才出手。對戰略投資對象的遴選，摩根斯坦利有三個(gè)標準：必須是行業(yè)內**強的企業(yè)；產(chǎn)品品牌的知名度比較高；企業(yè)有良好的收益狀況。時(shí)風(fēng)正是符合摩根斯坦利投資標準的一個(gè)不錯的切入點(diǎn)。

　　在農機行業(yè)里，這些年時(shí)風(fēng)可以說(shuō)是風(fēng)光占盡。時(shí)風(fēng)成立以來(lái)主要經(jīng)濟指標每年以近30%的速度增長(cháng)，不僅讓競爭對手望塵莫及，即便放在增長(cháng)率普遍較高的IT業(yè)里，這也絕對是個(gè)令人咋舌的數字。有意參股時(shí)風(fēng)，其實(shí)摩根斯坦利并不算頭一家，都被時(shí)風(fēng)拒絕了。原因在于時(shí)風(fēng)缺的并不是錢(qián)，我們缺的是領(lǐng)先于世界前沿的核心技術(shù)，對戰略合作伙伴的選擇不僅僅要看對方的資金實(shí)力，更看重的是資金之外的附加價(jià)值――新的項目、核心技術(shù)、先進(jìn)的管理、國際化的經(jīng)營(yíng)手段。

　　沒(méi)有附加值的外資，我們是不輕易往兜里裝的。我們正是堅持了用**佳投入換取**佳產(chǎn)出的理念，使企業(yè)的固定資產(chǎn)、發(fā)展規模、現金流動(dòng)始終處于**佳結構，才保證了企業(yè)的健康發(fā)展。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東時(shí)風(fēng)（集團）聊城農業(yè)裝備有限公司