我國農用水泵行業(yè)綜述

　　一、我國農用水泵行業(yè)歷史回顧

　　上世紀60年代以來(lái)，我國農用水泵從能自主制造第**臺小型潛水泵發(fā)展到能生產(chǎn)20多個(gè)系列、3000多種規格的農用水泵產(chǎn)品，基本上能滿(mǎn)足農業(yè)、農村、農民生活等各個(gè)領(lǐng)域所需，部分產(chǎn)品系列還大量出口創(chuàng )匯。在黨中央國務(wù)院及各有關(guān)部委的領(lǐng)導下，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，國家對“三農”問(wèn)題的持續關(guān)注，我國農用水泵行業(yè)發(fā)展喜人，行業(yè)總產(chǎn)值已過(guò)百億。近年來(lái)，即便是在全球金融危機影響下，我國農用水泵行業(yè)也未受到巨大沖擊，整體依然保持著(zhù)良好的發(fā)展勢頭。

　　2007年我國農用水泵制造業(yè)在實(shí)現行了整體經(jīng)濟可持續性發(fā)展的戰略舉措，在國家實(shí)施的促進(jìn)中國經(jīng)濟騰飛的一系列宏觀(guān)經(jīng)濟政策指引下，全行業(yè)生產(chǎn)規模持續增長(cháng)，生產(chǎn)結構，管理結構不斷優(yōu)化，經(jīng)濟規?？焖侔l(fā)展，生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平不斷提高，技術(shù)創(chuàng )新能力有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　2008年，世界金融危機爆發(fā)，給我國水泵行業(yè)帶來(lái)一定的影響，企業(yè)生產(chǎn)增速減緩，出口額有所下降，但在國家“三農”政策以及財政投入的大力促進(jìn)下，國內農用水泵市場(chǎng)并未受到深層次的影響。我國農業(yè)水泵行業(yè)整體運行態(tài)勢良好，行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值繼續保持增長(cháng)。

　　2009年，隨著(zhù)世界經(jīng)濟轉暖，尤其是國內經(jīng)濟的快速轉暖，我國農用水泵行業(yè)也隨著(zhù)之好轉，產(chǎn)銷(xiāo)量回升。同時(shí)受原材料價(jià)格下降的影響，生產(chǎn)成本降低，行業(yè)利潤呈增長(cháng)態(tài)勢，出口形勢也止跌回升，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢繼續向好。

　　二、我國農用水泵行業(yè)發(fā)展概況

　　農用水泵主要指在農業(yè)生產(chǎn)、農村基礎建設和農民生活取水過(guò)程中使用的通用機械產(chǎn)品。農用水泵產(chǎn)品廣泛應用于：農田給排水、旱地澆灌、噴灌或排水；果園澆灌、林地澆灌、草地澆灌或噴灌；養殖業(yè)增氧、補排水；畜牧業(yè)污水污物排放、凈水輸送、產(chǎn)成品的輸送等(如擠奶)；農村道路建設、化糞池、沼氣池污水污物處理等；農民生活水井取水、深井提水、水管增壓、水塔送水、熱水器增壓等。就應用領(lǐng)域而言，農用水泵主要有五大產(chǎn)品類(lèi)型：小型潛水泵、污水污物潛水泵、深井潛水泵、自吸泵和旋渦泵等。

　　根據全球報告權威的市場(chǎng)預測機構McIlvaine公司《世界泵業(yè)市場(chǎng)》報告顯示，2008年全球泵業(yè)市場(chǎng)達到320億美金，McIlvaine公司同時(shí)預測，當GDP在未來(lái)十年以每年4%的速度增長(cháng)時(shí)，泵業(yè)市場(chǎng)將以每年5%的速度遞增?？深A計到2011年世界泵市場(chǎng)總量將接近370億美元。農用水泵作為泵業(yè)的子行業(yè)，以其銷(xiāo)售收入占泵行業(yè)銷(xiāo)售收入14%計算，至2011年，全球農用水泵需求將超過(guò)50億美元。到2015年，全球農用水泵市場(chǎng)將超過(guò)60億美元左右。

表：2008-2015年全球及中國農用水泵總產(chǎn)值預測

　　農用水泵行業(yè)作為我國農業(yè)機械行業(yè)的一個(gè)重要子行業(yè)，其發(fā)展遵循著(zhù)農業(yè)機械行業(yè)的大發(fā)展趨勢，同時(shí)又有著(zhù)其細分行業(yè)的獨特發(fā)展特性。

　　改革開(kāi)放以后，農用水泵行業(yè)迅猛發(fā)展，其發(fā)展速度是前所未有的，行業(yè)競爭趨勢逐漸增強。主營(yíng)業(yè)務(wù)為工業(yè)泵的中大型國有泵生產(chǎn)企業(yè)漸漸退出農用水泵市場(chǎng)，以浙江溫嶺為代表的民營(yíng)農用水泵企業(yè)異軍突起，形成了一個(gè)獨特產(chǎn)業(yè)集群，集群效應逐漸凸現，占據了我國農用水泵市場(chǎng)大多數份額?？梢赃@么認為，溫嶺農用水泵業(yè)的發(fā)展就是中國農用水泵業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，其中大溪鎮被稱(chēng)為“中國水泵之鄉”。據國家有關(guān)部門(mén)統計數據顯示：2008年，溫嶺市規模以上水泵企業(yè)(年產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上)有168家，銷(xiāo)售量2,073萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額52.6億元，占溫嶺水泵企業(yè)總產(chǎn)值的一半以上。溫嶺地區有著(zhù)我國**大的農用水泵產(chǎn)業(yè)集群，80%水泵企業(yè)從事農用水泵生產(chǎn)及加工；整個(gè)溫嶺地區的農用水泵企業(yè)的銷(xiāo)售量占全國的1/2以上，其中四成為出口。民營(yíng)經(jīng)濟，尤其是浙江民營(yíng)經(jīng)濟憑借著(zhù)區域性的歷史文化背景，以及改革開(kāi)放以來(lái)形成的體制機制先發(fā)優(yōu)勢，以及我國民營(yíng)經(jīng)濟對終端消費市場(chǎng)的適應性，為我國農用水泵行業(yè)的發(fā)展起到了決定性的助推作用，根據中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )排灌機械分會(huì )統計和預測，我國農用泵的產(chǎn)值情況如下：

　　近年來(lái)，隨著(zhù)黨中央、國務(wù)院對我國“三農”問(wèn)題的持續關(guān)注，我國農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展持續向好。在國家“三農”政策帶動(dòng)下，先行進(jìn)入農機補貼目錄的大型農機產(chǎn)品已進(jìn)入持續增長(cháng)時(shí)代。根據國家統計局公布的數據，2004年國家正式頒布《中華人民共和國農業(yè)機械化促進(jìn)法》以來(lái)，率先列入“農機補貼”范圍之列，并得到實(shí)質(zhì)性補貼的大型農機類(lèi)產(chǎn)品增速較快。以大中型拖拉機為例：2006-2008年其總產(chǎn)量復合增長(cháng)率超過(guò)15%。

　　我國農用水泵作為小型農機產(chǎn)品的代表產(chǎn)品，已于2009年正式進(jìn)入農機補貼申報目錄，2010年，以新界、大元等為代表的部分農用水泵知名品牌將正式進(jìn)入農機補貼目錄，這也預示著(zhù)農業(yè)水泵行業(yè)的發(fā)展將邁入新一輪繁榮期。

　　根據中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )排灌機械分會(huì )分析預計，農用水泵產(chǎn)品正式進(jìn)入國家農機補貼目錄后，2010-2012年我國農用水泵行業(yè)總產(chǎn)值有望保持10%以上的增長(cháng)。在2012年農用水泵產(chǎn)品的農機補貼在全國各省市自治區落實(shí)后，未來(lái)幾年，農用水泵行業(yè)將進(jìn)入年產(chǎn)值12%以上的高速增長(cháng)期。

　　三、我國農用水泵行業(yè)優(yōu)劣勢分析

　　市場(chǎng)形勢發(fā)展良好，但業(yè)內競爭呈無(wú)序狀態(tài)

　　近年來(lái)，農用水泵行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。據中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )排灌機械分會(huì )統計，2007年、2008年和2009年，中國農業(yè)水泵的產(chǎn)銷(xiāo)量為4,778萬(wàn)臺、4,439萬(wàn)臺和5,214萬(wàn)臺，其中出口臺數為2,414萬(wàn)臺、2,253萬(wàn)臺和2,599萬(wàn)臺。2009年全年，中國農業(yè)水泵的總銷(xiāo)售收入達到134.2億元左右，較2008年的128億元的總銷(xiāo)售收入上升了4.7%(其中考慮到2009年各主要相關(guān)原材料價(jià)格下跌，導致2009年農用水泵產(chǎn)品平均單價(jià)較2008年下降10%左右的因素)。近年來(lái)，我國農用水泵行業(yè)不但總銷(xiāo)售收入在增長(cháng)，而且行業(yè)技術(shù)水平也在顯著(zhù)提高，一些骨干企業(yè)采用了較先進(jìn)的機械加工技術(shù)和裝配工藝以及機械化裝配生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)行裝配流水作業(yè)和在線(xiàn)檢測，生產(chǎn)效率和裝配精度顯著(zhù)提高。根據農業(yè)機械協(xié)會(huì )對溫嶺農用水泵企業(yè)的實(shí)地調研，農用水泵的骨干企業(yè)——新界泵業(yè)、大元泵業(yè)等，在原有的生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)線(xiàn)基礎上，先后加大了加工技術(shù)與裝備工藝的改進(jìn)，使用業(yè)內先進(jìn)的高速沖床加工、真空浸漆工藝等，使得企業(yè)生產(chǎn)效率顯著(zhù)提高。

　　在取得可喜成績(jì)的同時(shí)，我們也需要看到農用水泵行業(yè)市場(chǎng)分散，集中度不高。根據中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )排灌機械分會(huì )統計，2008年，我國農用水泵生產(chǎn)企業(yè)約有3000家，規模達到億元以上的企業(yè)不足1%，市場(chǎng)占有率超過(guò)2%的企業(yè)鳳毛麟角，市場(chǎng)集中度不高；2009年，我國農用水泵行業(yè)總產(chǎn)值約為134.2億元。市場(chǎng)分散、行業(yè)集中度不高，究其因在于業(yè)內大部分企業(yè)為裝配式家庭作坊企業(yè)，他們生產(chǎn)成本低，為了搶奪市場(chǎng)，企業(yè)間競爭還停留在簡(jiǎn)單的價(jià)格戰層面上。價(jià)格大戰導致行業(yè)競爭無(wú)序，無(wú)序的競爭帶來(lái)市場(chǎng)分散。市場(chǎng)分散一方面造成廠(chǎng)點(diǎn)多而分散、技術(shù)水平參差不齊等現象，缺少具有核心競爭力的重量級產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程的物耗和能耗較大，沒(méi)有規模經(jīng)濟優(yōu)勢；另一方面導致行業(yè)企業(yè)研發(fā)資金投入不足，從產(chǎn)品原材料采購到生產(chǎn)到售后服務(wù)各環(huán)節都無(wú)法形成有效的保障機制，產(chǎn)品創(chuàng )新能力不足。這種無(wú)序的競爭格局導致中國農用水泵行業(yè)長(cháng)期以來(lái)始終沒(méi)有形成合力，國際競爭力得不到很好的提升原因之一。

　　行業(yè)集群效應凸現優(yōu)勢，但行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

　　產(chǎn)業(yè)集群通常指眾多既互相獨立又相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)依據專(zhuān)業(yè)化分工和協(xié)作的關(guān)系在地理空間上高度聚集形成的集合。

　　溫嶺地區是我國農用水泵的產(chǎn)業(yè)集群的聚中地。在該地區已經(jīng)基本形成了產(chǎn)業(yè)集群的以下四大效應。

　　集聚效應：溫嶺地區聚集了大量的水泵及相關(guān)企業(yè)，該地區農用水泵行業(yè)的人才、信息、供應商和客戶(hù)形成集聚，這為集群內農用水泵企業(yè)的發(fā)展提供了強有力地支撐。

　　分工協(xié)作效應：溫嶺地區的農用水泵企業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)多層次分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈，在這里有一半以上的企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)水泵的各種配件，各種水泵、配件生產(chǎn)企業(yè)及各種協(xié)作廠(chǎng)商有數千家，涉及的產(chǎn)品有泵殼體鑄造、沖件、機械加工、電容、軸承、機械密封件等，水泵的配件、協(xié)作件形成了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，從而降低了企業(yè)之間的制造交易成本，區域產(chǎn)業(yè)集群效應凸現了一定的競爭優(yōu)勢。

　　協(xié)同效應：溫嶺地區的農用水泵企業(yè)之間，既有相互競爭，更重要的是有基于資源共享和專(zhuān)業(yè)分工形成的協(xié)作，據不完全統計，全國各地從事農用水泵銷(xiāo)售的各級經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)一半來(lái)自溫嶺地區，遍布全國的溫嶺籍經(jīng)銷(xiāo)商使得溫嶺地區的農用水泵企業(yè)更具競爭力。

　　“區域品牌”效應：溫嶺地區農業(yè)水泵產(chǎn)業(yè)集群借助地域特征進(jìn)行品牌宣傳，樹(shù)立起了農用水泵行業(yè)的“區域品牌”。“區域品牌”不但使每個(gè)企業(yè)都受益，而且比單個(gè)企業(yè)品牌更具有廣泛持久的品牌效應。

　　同時(shí)，業(yè)內也形成了一些知名產(chǎn)品品牌，如“新界”、“大元”等，他們有著(zhù)良好的質(zhì)量管理理念、重視質(zhì)量管理，引進(jìn)并實(shí)施了先進(jìn)的質(zhì)量管理體系。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好、品牌信譽(yù)高。但是我們也需要看到由于我國農用水泵進(jìn)入壁壘不高，行業(yè)內企業(yè)眾多，發(fā)展良莠不齊。對于占大多數的中小型及家庭作坊企業(yè)來(lái)說(shuō)，規模小、利潤薄、產(chǎn)品質(zhì)量意識不高，這些企業(yè)以裝配為主，生產(chǎn)和測試條件均不高，處于“低、小、散”狀態(tài)，缺乏可持續發(fā)展的后勁。

　　制造成本優(yōu)勢大，但整體技術(shù)能力不強

　　在制造成本上，由于我國農用水泵制造業(yè)技術(shù)要求不高，很多生產(chǎn)環(huán)節都大量的使用人工，由于我國勞動(dòng)力成本低，業(yè)內集群協(xié)作化生產(chǎn)帶來(lái)的低成本生產(chǎn)，使得農用水泵行業(yè)制造成本優(yōu)勢大。

　　但在技術(shù)能力上，大多數本土企業(yè)研發(fā)資金長(cháng)期投入不足、技術(shù)積累少、技術(shù)人才欠缺、技術(shù)創(chuàng )新機制不健全，以致行業(yè)技術(shù)能力不強，整體上落后于國外水泵企業(yè)。在研發(fā)資金投入上，國外有些企業(yè)研發(fā)資金投入有的甚至高達10%。與這些國外知名企業(yè)相比，本土企業(yè)的投入相距甚遠，國內絕大多數企業(yè)近年來(lái)研發(fā)資金投入不超過(guò)其銷(xiāo)售收入的1%；只有如新界、大元這樣的形成規模效應的骨干企業(yè)研發(fā)投入能達到銷(xiāo)售收入的3%。在技術(shù)積累上，國外水泵企業(yè)有著(zhù)豐富經(jīng)驗積累，如國際知名水泵企業(yè)格蘭富泵業(yè)有著(zhù)四五十多年的經(jīng)驗積累。而國內大多數農用水泵企業(yè)經(jīng)驗積累還不足二十年；在技術(shù)人才上及技術(shù)創(chuàng )新機制上，國外水泵企業(yè)大多已形成了一套良好、成熟的技術(shù)人才培養及技術(shù)創(chuàng )新模式，而國內大多數農用水泵企業(yè)還在為生存階段，技術(shù)人才培養及技術(shù)創(chuàng )新還處在摸索發(fā)展中。

　　行業(yè)準入制約、管理水平亟待提高

　　近年來(lái)，國家引進(jìn)了一些國外先進(jìn)農用水泵技術(shù)，制造企業(yè)消化吸收后研發(fā)了許多新產(chǎn)品，同時(shí)國內農用水泵企業(yè)和科研院所也自主研發(fā)了一些新產(chǎn)品，但由于業(yè)內無(wú)新標準可循、節能環(huán)保政策限制以及國外市場(chǎng)準入資格等問(wèn)題，以致許多新型農用水泵產(chǎn)品就難以取代現有產(chǎn)品，許多新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)距離其產(chǎn)生的經(jīng)濟效應相去甚遠，國內制造企業(yè)、科研院所開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)的動(dòng)力不足，影響整個(gè)行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　此外，我國農用水泵在管理水平上不高，亟待提高?？梢詮囊韵聝蓚€(gè)方面來(lái)講：

　　一個(gè)方面，從行業(yè)管理的角度講，我國農用水泵行業(yè)專(zhuān)門(mén)性的管理機構——中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )排灌機械分會(huì )已建立一定的農用水泵行業(yè)的各種行業(yè)標準和管理規范，但農用水泵行業(yè)企業(yè)眾多，各級經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國各主要鄉鎮，行業(yè)約束力有限。同時(shí)業(yè)內企業(yè)自律性也參差不齊，行業(yè)稅賦存在不公平因素。制約行業(yè)管理水平的提高，影響行業(yè)發(fā)展。

　　另一方面，從企業(yè)自身管理的角度講，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展學(xué)習，規模以上農用水泵企業(yè)的管理水平來(lái)有了很大的提高，引進(jìn)了先進(jìn)的管理體制和管理模式，并從全國各高等院校、科研院所及有關(guān)企業(yè)引進(jìn)了一批技術(shù)人員和管理人員，特別是一些骨干企業(yè)實(shí)行了所有權和經(jīng)營(yíng)權分離，采用現代化的管理手段，引進(jìn)了一些專(zhuān)業(yè)管理人才。但大多數中小型和家庭作坊式農用水泵企業(yè)還采用家族式的管理模式，簡(jiǎn)單的裝配加低價(jià)格銷(xiāo)售策略，影響了整體管理水平。

　　四、我國農業(yè)水泵行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢展望

　　行業(yè)整合為大勢所趨

　　近年來(lái)，全球泵行業(yè)正在加快并購重組步伐，泵制造廠(chǎng)商總數量不斷減少，總產(chǎn)量保持上升?？鐕脴I(yè)公司間的競爭和壟斷進(jìn)一步加劇。據不完全統計，自2000—2006年，國外泵行業(yè)已有80起大的合并和收購，國外泵行業(yè)近幾年發(fā)展也很快，各地區泵行業(yè)的增速普遍高于GDP增速，制造企業(yè)約有上萬(wàn)家。其中，10大泵制造企業(yè)(美國4家，德國2家，日本、英國、丹麥、瑞士各1家)的產(chǎn)值約占世界泵業(yè)總產(chǎn)值的31%。通過(guò)集團化的合作發(fā)展戰略，不僅可以得到**大的經(jīng)濟規模，還有利于利用原來(lái)的商標和知名度實(shí)現可持續發(fā)展。

　　以國外行業(yè)的發(fā)展趨勢為參照，可以預計，我國農用水泵行業(yè)的行業(yè)整合乃大勢所趨，行業(yè)集中度將有所提高，骨干企業(yè)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢會(huì )進(jìn)一步提高。眼下外部環(huán)境變動(dòng)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策或許將成為我國農用水泵行業(yè)整合的契機。

　　首先，隨著(zhù)國家對“三農”問(wèn)題的持續關(guān)注，農機補貼政策的實(shí)施，在農用水泵終端消費市場(chǎng)，農村用戶(hù)對農業(yè)機械類(lèi)產(chǎn)品的購買(mǎi)使用觀(guān)念在不斷更新，隨著(zhù)農村收入的提高，用戶(hù)由單純追求低價(jià)逐漸轉變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等全方位的追求。大部分企業(yè)由于其自身缺乏研發(fā)能力，產(chǎn)品主要依靠從社會(huì )采購通用零部件組裝拼湊，產(chǎn)品可靠性、性能得不到保證，效率低、使用壽命短，功能跟不上市場(chǎng)需求的變化和發(fā)展，面臨被淘汰的命運，農用水泵行業(yè)面臨行業(yè)整合的局面。

　　其次，農用水泵產(chǎn)品已于2009年正式列入農機補貼申報目錄，預計2010年，將有部分產(chǎn)品將正式進(jìn)入補貼目錄，而進(jìn)入補貼目錄的產(chǎn)品多為品牌類(lèi)產(chǎn)品，這將有利于行業(yè)內規模型企業(yè)進(jìn)一步占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。同時(shí)，農機補貼政策的實(shí)施，將有利推動(dòng)該類(lèi)產(chǎn)品的稅收管理工作和產(chǎn)品質(zhì)量監督工作，這對部分家庭作坊式企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售形成一定的沖擊，也將有利于恪守法規、重視產(chǎn)品質(zhì)量的骨干企業(yè)的發(fā)展。

　　再次，黨中央、國務(wù)院近年來(lái)多次提出建設節約型社會(huì )的理念，構建節能產(chǎn)業(yè)十分必要。農用水泵行業(yè)中的大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)，部分小型、家庭作坊式企業(yè)生產(chǎn)耗能大，能源利用效率低下，且環(huán)保意識不足。隨著(zhù)國家建設節約型社會(huì )工作的不斷深入，國家對企業(yè)環(huán)保問(wèn)題的不斷重視，將對農用水泵行業(yè)中的家庭作坊式企業(yè)形成一定沖擊，那些規范經(jīng)營(yíng)、重視環(huán)保工作的優(yōu)秀企業(yè)將**終受益。

　　**后，隨著(zhù)我國農用水泵行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)內企業(yè)的生存環(huán)境也在不斷變化。農用水泵行業(yè)受原材料波動(dòng)影響較大，行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，企業(yè)需要更多的科技型人才和管理型人才的培養和引進(jìn)、行業(yè)信息的收集和整理，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的不斷開(kāi)拓和更完善的管理。企業(yè)內在和外在因素的不斷革新，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規律將使得能在競爭中擁有更多人才、公司內部管理更完善的企業(yè)脫穎而出。

　　故，未來(lái)農用水泵行業(yè)的行業(yè)整合將是大勢所趨。

　　品牌化經(jīng)營(yíng)是發(fā)展之路

　　西方發(fā)達國家農用水泵企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：第一階段是輸出產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售占領(lǐng)市場(chǎng)；第二個(gè)階段是輸出資金和設備，精益化管理，通過(guò)技術(shù)合作、合資，在市場(chǎng)所在地組織當地生產(chǎn)銷(xiāo)售；第三階段是在品牌具有一定的知名度后，采用輸出品牌的方式，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而實(shí)現以低成本獲取**大利潤的目的。

　　我國農用水泵業(yè)還處在第一階段，管理水平不高，品牌意識不強，主要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)獲得市場(chǎng)。以西方發(fā)達國家農用水泵企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷程為參照，隨著(zhù)行業(yè)的深入發(fā)展，企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌運營(yíng)上。雖然，國內大部分企業(yè)還未在資金、設備、營(yíng)銷(xiāo)、管理、品牌上準備好，但是要實(shí)現企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，提升企業(yè)品牌競爭力、實(shí)現品牌化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展戰略核心。

　　針對國內市場(chǎng)，大部分農用水泵企業(yè)采用OBM的經(jīng)營(yíng)模式，雖然具有自主的品牌，但是其自身營(yíng)銷(xiāo)能力不足、品牌意識不強，大多數企業(yè)品牌銷(xiāo)售未能得到發(fā)揮，品牌知名度不高。只有極少數農用水泵企業(yè)有著(zhù)清晰的品牌經(jīng)營(yíng)意識和強有力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，帶給企業(yè)更好的企業(yè)品牌溢價(jià)及知名度。如農用水泵業(yè)龍頭新界泵業(yè)主要采用深度分銷(xiāo)模式，通過(guò)500多家一級批發(fā)商，2500多家經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋全國市場(chǎng)，積極利用批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商的平臺采用門(mén)面廣告、附贈品牌禮品等方式去積極塑造品牌形象，其產(chǎn)品零售高于行業(yè)平均價(jià)15%以上，在農村用戶(hù)中的知名度及口碑也較好。而對于業(yè)內大部分企業(yè)而言，他們主要依靠松散型的銷(xiāo)售模式進(jìn)行市場(chǎng)行銷(xiāo)，其銷(xiāo)售渠道不多，，銷(xiāo)售人員不足、整體素質(zhì)水平不高，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )輻射能力不強，對在消費者心目中樹(shù)立自身品牌的意識不足，整體市場(chǎng)業(yè)績(jì)、品牌知名度平庸化。

　　針對出口市場(chǎng)，大部分農用水泵企業(yè)采用OEM/ODM模式運作，通過(guò)外貿公司，邊貿，國外運營(yíng)商、渠道商等向世界各地行銷(xiāo)，并取得了巨大的經(jīng)濟效益，不小的出口市場(chǎng)份額。部分外向型農用水泵企業(yè)通過(guò)大量出口，得到了快速的發(fā)展，企業(yè)規模逐漸擴大，在國際水泵市場(chǎng)上已行成了一定的影響力，尤其是在發(fā)展中國家市場(chǎng)更具競爭力，但其品牌影響力幾乎沒(méi)有，行業(yè)大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。為了獲得更多的溢價(jià)空間和利潤，一些先行壯大的外向型農用水泵企業(yè)，已嘗試在發(fā)展中國家市場(chǎng)加大自有OBM品牌營(yíng)銷(xiāo)力度，但仍局限于OEM/ODM模式的限制，企業(yè)生產(chǎn)受制于出口訂單、營(yíng)銷(xiāo)受制于渠道商、國外品牌商，利潤空間受制于貼牌商等。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的深入發(fā)展，我國人力成本將不斷提高，企業(yè)的制造成本優(yōu)勢將向人力成本更低的國家或地區轉移，行業(yè)內中小企業(yè)面臨技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力不足，生產(chǎn)加工能力有限，銷(xiāo)售能力欠缺等潛在問(wèn)題。要化解這些潛在問(wèn)題，品牌化經(jīng)營(yíng)是眾多農用水泵企業(yè)必將面臨的一條道路。業(yè)內企業(yè)應未雨綢繆，樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)的意識，將是我國農用水泵行業(yè)企業(yè)的未來(lái)的一個(gè)大方向。

　　五、我國農用水泵行業(yè)的未來(lái)發(fā)展建議

　　總體而言，近年來(lái)，我國農用水泵行業(yè)發(fā)展形勢較好，行業(yè)內各項主要經(jīng)濟指標較繼續保持平穩增長(cháng)，綜合經(jīng)濟效益穩步提高。但是發(fā)展過(guò)程中也暴露出一些不足，需要引起政府部門(mén)、協(xié)會(huì )組織和企業(yè)的足夠重視，并采取適當有效的措施加以解決。下面就泵行業(yè)經(jīng)濟運行過(guò)程中出現的一些不足提出有關(guān)建議，供參考。

　　1.加大財政支持力度，制定行業(yè)規劃

　　深化實(shí)施農機具補貼政策，擴大農業(yè)水泵補貼品種，并根據各糧食主產(chǎn)區、非主產(chǎn)區產(chǎn)糧大縣的實(shí)際情況，因地制宜，確定該地區農用水泵的補貼品種。在具體補貼項目中，扶持品質(zhì)過(guò)硬、售后服務(wù)的品牌。

　　農用水泵行業(yè)可以根據國家5年、10年或者中長(cháng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規劃綱要，結合行業(yè)特點(diǎn)，集中時(shí)間、集中力量制定出泵行業(yè)5年和10年泵業(yè)產(chǎn)品發(fā)展規劃。這樣有利于行業(yè)有序的競爭、行業(yè)管理水平的提升以、行業(yè)標準的建立等，有助于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展成熟。

　　2.提升農用水泵行業(yè)制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量

　　創(chuàng )造合理機制，加大農業(yè)水泵企業(yè)技術(shù)改造力度，改善企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)條件，提高農業(yè)水泵制造工藝。完善農用水泵產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加快制定、修訂農用水泵產(chǎn)品技術(shù)標準，加快新技術(shù)、新工藝、新設備、新材料應用，提升農用水泵的產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步完善企業(yè)的質(zhì)量保證體系，深化農用水泵質(zhì)量監督檢查制度，組織開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量抽檢。

　　3.優(yōu)化農用水泵制造產(chǎn)業(yè)結構

　　抓住當前農業(yè)機械化和農機工業(yè)發(fā)展的有利時(shí)機，推動(dòng)農業(yè)水泵產(chǎn)業(yè)結構調整，形成合理布局、形成集中度較高的發(fā)展新格局。研究和制定農用水泵產(chǎn)業(yè)政策，建立健全行業(yè)的準入制度和市場(chǎng)退出機制，鼓勵農用水泵企業(yè)集團化發(fā)展，逐步淘汰落后產(chǎn)能。加快企業(yè)戰略重組，改變農用水泵企業(yè)數量多、規模小、布局分散的局面。

　　4、加強企業(yè)自律，有序競爭

　　競爭是市場(chǎng)經(jīng)濟的一個(gè)重要特征。有競爭，市場(chǎng)才有活力，企業(yè)才危機意識和持續發(fā)展動(dòng)力。企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素是要扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌建設。在農用水泵行業(yè)中存在的以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)、無(wú)序競爭的狀況應該改變。建立價(jià)格自我約束機制，防止農用水泵業(yè)市場(chǎng)無(wú)序競爭，這是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。企業(yè)要自律，不要采用不恰當的手段，壓價(jià)降價(jià)銷(xiāo)售。這樣做，可能暫時(shí)獲得一定“好處”，但是長(cháng)久下來(lái)，這種辦法不會(huì )奏效。行業(yè)組織應該制定有關(guān)規定，對于無(wú)序競爭的企業(yè)采取適當手段，制止這種企業(yè)不正當行為。

　　5、繼續加強產(chǎn)業(yè)節能工作，建立節約型工業(yè)

　　《國務(wù)院關(guān)于加強節能工作的決定》(國發(fā)〔2006〕28號)是產(chǎn)品節能降耗的指導性規則，所有行業(yè)均須遵守。該決定指出，要“抓好農村節能。加快淘汰和更新高耗能落后農業(yè)機械和漁船裝備，加快農業(yè)提水排灌機電設施更新改造……”提升泵的效率，促進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)節能降耗，是農用水泵的發(fā)展方向。各有關(guān)部門(mén)應切實(shí)應對當前形勢，加快農用水泵產(chǎn)業(yè)革新進(jìn)程，努力將農用水泵行業(yè)建立成節約型產(chǎn)業(yè)。