市場(chǎng)風(fēng)云幾何 三問(wèn)企業(yè)老總(二)

　　二問(wèn)：如何應對2010年市場(chǎng)

　　加快產(chǎn)品結構調整做好售后服務(wù)

　　2010年，適當增加補貼資金規模已成定局，農機行業(yè)對明年的農機市場(chǎng)信心十足，但如何利用補貼政策，抓住市場(chǎng)機遇，從而提升產(chǎn)品的競爭能力，提高企業(yè)在國內外的知名度，擺在了這些老總們的面前。

　　王克?。河捎谛实?、作業(yè)范圍窄、作業(yè)能力相對不足，國內的小型拖拉機市場(chǎng)將逐步萎縮，而像國家大力支持和推廣的保護性耕作、深松整地作業(yè)等技術(shù)也必須依靠大中型拖拉機來(lái)完成。針對這一現狀，中國一拖未來(lái)將把產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)銷(xiāo)重點(diǎn)放在大中型拖拉機上，并加強對能夠實(shí)行自動(dòng)導航、自動(dòng)駕駛等高性能農業(yè)裝備的研發(fā)力度。在產(chǎn)品的生產(chǎn)上要打破常規理念，根據不同的消費需求，努力生產(chǎn)和完善適應不同客戶(hù)群體的產(chǎn)品，而不是僅僅局限于鋪開(kāi)產(chǎn)品線(xiàn)。在科技研發(fā)方面，中國一拖也意欲打破國內傳統的技術(shù)引進(jìn)方式，將在今后的一兩年內，通過(guò)收購、引進(jìn)一批國外研發(fā)公司和科研人員，來(lái)加強自己的產(chǎn)品自主創(chuàng )新能力。

　　王桂民：國家進(jìn)一步擴大購機補貼力度，擴大補貼范圍，為農機制造企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，而對于農機裝備數量增長(cháng)與裝備結構優(yōu)化方面的要求，又促使企業(yè)要加快自主創(chuàng )新力度，加快產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構升級。我們要抓住結構調整的機遇，進(jìn)行大型產(chǎn)業(yè)裝備二期技改建設，加大研發(fā)方面投入，開(kāi)發(fā)大喂入量收割機械和大馬力拖拉機。2010年上半年形成大喂入量收獲機和自走式玉米收獲機2萬(wàn)臺產(chǎn)能，使產(chǎn)品結構向中高端調整，實(shí)現產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級；將投資5695萬(wàn)元，開(kāi)工建設核心零部件制造建設項目，項目包括沖壓車(chē)間和焊接車(chē)間兩個(gè)制造單元，以持續提高產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶(hù)提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品；同時(shí)，持續提高服務(wù)保障能力。2010年度銷(xiāo)量目標72.4萬(wàn)臺，同比增長(cháng)17.9%；銷(xiāo)售收入目標150億元，同比增長(cháng)11.1%。農業(yè)裝備業(yè)務(wù)計劃實(shí)現銷(xiāo)售突破13萬(wàn)臺，其中收獲機械6萬(wàn)臺，大中拖6萬(wàn)臺，小型農業(yè)裝備1萬(wàn)臺。

　　雷雨春：為了應對2010年可能出現的原材料價(jià)格的上漲，我們會(huì )采取措施。比如會(huì )嘗試根據不同的區域市場(chǎng)推出不同的產(chǎn)品配置，根據市場(chǎng)的需求決定產(chǎn)品配置的高低，進(jìn)行差異化的產(chǎn)品供應。預計2010年的小麥收割機市場(chǎng)應該還會(huì )有所增長(cháng)，但幅度不會(huì )太大，玉米收獲機作為許多省的補貼重點(diǎn)將繼續保持熱銷(xiāo)。2010年我們將完成與中國一拖集團收獲機業(yè)務(wù)的重組，同時(shí)，還將投入9600萬(wàn)元建設我們的二期工程，全面提升我們的加工能力，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能上打造我們的核心競爭力。

　　姜衛東：我們現在主要是研發(fā)能力的建設，通過(guò)組建研發(fā)團隊，引進(jìn)人才，提升研發(fā)能力；通過(guò)國際合作，完善產(chǎn)品研發(fā)流程，廣泛運用現代化的設計方法和手段，開(kāi)發(fā)全新的中大型拖拉機、玉米收獲機械和其他市場(chǎng)需求的農業(yè)機械，爭取2年內實(shí)現產(chǎn)品研發(fā)能力和制造能力脫胎換骨式的升級。2010年的目標是：山拖農裝銷(xiāo)售收入增長(cháng)一倍，五征農裝增長(cháng)50%，綜合起來(lái)整個(gè)五征的農裝板塊2010年增長(cháng)70%，達到銷(xiāo)售收入12億元。

　　劉成強：作為時(shí)風(fēng)集團來(lái)說(shuō)，資金優(yōu)勢比較明顯，我們自己制造的優(yōu)勢也非常明顯，自制率能達到百分之七八十。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較正常，一年基本上都處于滿(mǎn)負荷的生產(chǎn)狀態(tài)。2010年的目標是：大中型拖拉機、聯(lián)合收獲機都要在今年的基礎上實(shí)現翻番。大中拖拉機由2009年的7500臺達到15000臺，聯(lián)合收獲機由2009年的3000臺達到5000到6000臺。

　　王新明：2010年補貼將超過(guò)130億，對農機流通企業(yè)來(lái)說(shuō)是**大的政策利好，吉峰農機將借此契機實(shí)現更快發(fā)展，重點(diǎn)在行業(yè)重組整合方面下大力氣，實(shí)現人力資源、股權和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )資源的同步整合，提高各區域市場(chǎng)的集中度和組織化程度，促進(jìn)企業(yè)與行業(yè)的可持續發(fā)展。同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化資源，提升系統內部跨地區服務(wù)能力，充分利用區域性農時(shí)季節差異，有計劃地跨省(市、區)統一調配服務(wù)資源，有效地解決單一地區季節性售后服務(wù)能力與用戶(hù)集中需求不匹配的矛盾。吉峰農機企業(yè)內部提倡“一人多崗、一專(zhuān)多能”的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才復合化培養方式，2010年將與相關(guān)部門(mén)合作，共同打造農機維修服務(wù)領(lǐng)域的“金藍領(lǐng)工程”，為市場(chǎng)銷(xiāo)售高速增長(cháng)提供堅實(shí)的后盾。吉峰農機要為農民“買(mǎi)得起，用得好，有效益”發(fā)揮更好的作用，補齊生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)“短板”，啟動(dòng)“廠(chǎng)商一體化工程”。

　　三問(wèn)：目前備產(chǎn)情況如何？

　　各企業(yè)已進(jìn)入生產(chǎn)高潮

　　2009年的春天可能在很長(cháng)時(shí)間內讓人無(wú)法忘卻，一些企業(yè)的大門(mén)口排起了提貨汽車(chē)的長(cháng)龍，來(lái)自全國各地等待提貨的貨車(chē)讓企業(yè)忙得24小時(shí)加班加點(diǎn)，卻還是滿(mǎn)足不了需求。“兩會(huì )”上溫家寶總理130億元補貼資金的講話(huà)，大大超出了企業(yè)老總們的心里預期，而銷(xiāo)售旺季的提前集中爆發(fā)，也讓大多數企業(yè)措手不及。面對2010年的市場(chǎng)，企業(yè)已做好了充分的準備。

　　王克?。阂酝磕甑?2月份是農機行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)淡季，而2009年，中國一拖的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)提前加快了運轉速度。因為中國一拖未來(lái)將主要致力于大中型拖拉機的生產(chǎn)，這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，要想確保足夠的市場(chǎng)供給，就必須提前謀劃，提前生產(chǎn)。

　　王桂民：2009年12月以來(lái)，福田雷沃重工進(jìn)一步貫徹落實(shí)“內涵增長(cháng)、結構調整、全球化”戰略，全面實(shí)現既定經(jīng)營(yíng)目標，其農業(yè)裝備業(yè)務(wù)通過(guò)積極對接國家補貼政策，產(chǎn)銷(xiāo)日趨兩旺，雷沃歐豹大中拖、雷沃谷神收割機兩大業(yè)務(wù)日前日產(chǎn)超過(guò)300臺，預計元旦后產(chǎn)值將逐步達到**高峰。

　　雷雨春：我了解到，一個(gè)遼寧的農戶(hù)購買(mǎi)了我們兩臺玉米收獲機，一臺機械單季作業(yè)就能達到5000畝，非常受農民歡迎?？梢哉f(shuō)，在玉米收獲機方面，我們中收是十年磨一劍，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，無(wú)論是在質(zhì)量和性能，還是在技術(shù)和服務(wù)上都顯示出了明顯的優(yōu)勢。目前，我們正在大力進(jìn)行生產(chǎn)備貨準備，特別是在資金方面。另外，生產(chǎn)方面，目前，小麥收割機已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)了，玉米收獲機大概在2010年3月份也會(huì )開(kāi)始新的生產(chǎn)。

　　姜衛東：由于2008年同期企業(yè)都特別謹慎，很多企業(yè)都談不上備貨，沒(méi)想到銷(xiāo)售旺季來(lái)得那么快，需求量那么大，甚至使得配套部件的供應都出現了問(wèn)題，兩個(gè)月生產(chǎn)銷(xiāo)售了全年60%的產(chǎn)品。汲取2008年的教訓，2009年企業(yè)都開(kāi)始提前備產(chǎn)，五征的農裝板塊也不例外，特別是在大馬力拖拉機的生產(chǎn)方面，加緊了儲備力度，以確保2010年能按時(shí)、保質(zhì)供貨。

　　劉成強：目前我們已經(jīng)開(kāi)始批量生產(chǎn)了，完全按翻番的目標來(lái)進(jìn)行。有人認為企業(yè)為了提高產(chǎn)量，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，可能忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。我認為對大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是問(wèn)題，因為大企業(yè)都是負責任的企業(yè)，不負責任的企業(yè)也不可能做大。真正的好企業(yè)是綜合全面發(fā)展的，結構要適應，質(zhì)量要可靠，必須持續滿(mǎn)足用戶(hù)需求。我們的目標就是注重長(cháng)遠，戰略性地占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　王新明：吉峰農機從2009年第四季度開(kāi)始就為來(lái)年的市場(chǎng)積極備貨，與廠(chǎng)家多方位聯(lián)系和溝通，實(shí)現廠(chǎng)商協(xié)同作戰，增強產(chǎn)品調配能力，并積極做好資金籌備，減緩生產(chǎn)制造企業(yè)壓力。吉峰農機上市后，貸款融資規模獲得了明顯提升，銀企合作得到了顯著(zhù)改善，2010年將借助上市平臺，將加強與品牌生產(chǎn)制造企業(yè)的合作，共謀行業(yè)發(fā)展。