眾全公司：農機流通領(lǐng)域的一道“亮麗風(fēng)景”

　　重慶，中國“獨特”的山水城市。

　　眾全農機連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“眾全公司”），是一家致力于農業(yè)機械的生產(chǎn)、連鎖營(yíng)銷(xiāo)的公司，坐落于重慶渝北區國際五金機電城內，像這座城市一樣“獨特”，眾全公司也有著(zhù)自己的一套“獨特”銷(xiāo)售理念，“針對重慶這座以丘陵山區為主的城市，我們公司銷(xiāo)售有針對性的農機產(chǎn)品。”公司董事長(cháng)何昌城如是說(shuō)。

　　重慶眾全公司成立于2005年，以其農機經(jīng)營(yíng)規模和專(zhuān)業(yè)性在重慶市同行業(yè)名列前茅，公司以“務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的理念全力打造農機制造與銷(xiāo)售的輝煌。今年1—4月，眾全公司銷(xiāo)售總額達1.87億元，預計全年將突破2.3億元。

針對性銷(xiāo)售

　　近兩年，眾全公司以其有針對性的產(chǎn)品銷(xiāo)售理念贏(yíng)得市場(chǎng)，其主打產(chǎn)品就是“井關(guān)”牌兩行插秧機和“眾全”牌微耕機。

　　“我們生產(chǎn)的兩行插秧機只針對丘陵山區。去年又開(kāi)始推廣井關(guān)兩行插秧機，只有300臺的銷(xiāo)量；但今年前四個(gè)月，產(chǎn)品銷(xiāo)售就已經(jīng)供不應求，截至4月底，銷(xiāo)量已經(jīng)突破3500臺，這大大出乎我們的意料。”何昌城告訴記者。

　　據了解，自2008年元月開(kāi)始，眾全農機公司與日本井關(guān)農機株式會(huì )社合作成立的農機制造中心——重慶井關(guān)農業(yè)機械制造有限公司，雙方合作生產(chǎn)組裝“井關(guān)”牌ＰＳ－15兩行插秧機；以?xún)尚胁逖頇C為平臺和切入點(diǎn)，繼續洽談高性能插秧機、多功能聯(lián)合收割機、農作物生產(chǎn)監控系統等系列產(chǎn)品的制造合作；公司擁有井關(guān)的專(zhuān)利技術(shù)和品牌授權；成為井關(guān)農機株式會(huì )社兩行插秧機的全球生產(chǎn)和供應商。

　　“今年以來(lái)，我們生產(chǎn)的井關(guān)兩行插秧機納入了當地政府補貼目錄，一臺機器的售價(jià)本來(lái)是1.68萬(wàn)元，加上涪陵區當地補貼，該機補貼率達到了95%，農民買(mǎi)這樣一臺機器只要800元，性?xún)r(jià)比如此之高，自然銷(xiāo)售緊俏。”公司副廠(chǎng)長(cháng)楊家榮告訴記者。

　　另一方面，“眾全牌”微耕機也銷(xiāo)量驕人。據悉，今年僅前3個(gè)月，涪陵區就推廣了5000臺微耕機，從而成為重慶市首個(gè)微耕機擁有量過(guò)萬(wàn)的區縣。眾全公司制造中心生產(chǎn)的“眾全牌”微耕機，因其體積小、重量輕、技術(shù)性能好、操作使用方便，深受廣大用戶(hù)的喜愛(ài)，得到極好的市場(chǎng)反映，今年前四個(gè)月，“眾全牌”微耕機銷(xiāo)量達到15000臺。目前，公司已在重慶、四川、貴州、湖北設立了80多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

精細化服務(wù)

　　當然，眾全公司沒(méi)有滿(mǎn)足于兩行插秧機和微耕機產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司在壯大中也朝著(zhù)產(chǎn)品多元化方向發(fā)展。

　　目前，眾全公司銷(xiāo)售產(chǎn)品覆蓋了農業(yè)動(dòng)力、耕作、種植、植保、收獲、糧食干燥、排灌、糧食加工和其它農用機械九大類(lèi)，主要產(chǎn)品包括農用拖拉機、插秧機、旋耕機、榨油機等，是日本井關(guān)、上海三久、常州東風(fēng)、四川川龍、江蘇金壇天鵝、廣州廣聯(lián)、山東時(shí)風(fēng)、北汽福田等國內外知名農機生產(chǎn)企業(yè)的授權區域總代理，分公司28家、直銷(xiāo)商57家、加盟商29家，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )分布于重慶市各區縣以及四川、貴州、湖北、云南和湖南等地。

　　公司同時(shí)擁有多個(gè)配件加工中心。其中眾全控股的重慶寶祥機械制造有限公司，是公司微耕機變速箱體的供應基地，并給重慶20多家微耕機主機廠(chǎng)配套。年產(chǎn)各型號微耕機箱體25萬(wàn)套，產(chǎn)值達8000多萬(wàn)元。

　　取得如此廣闊的市場(chǎng)資源和良好業(yè)績(jì)，與眾全公司完整的精細化服務(wù)體系密不可分。

　　目前，眾全公司建有完善的售后服務(wù)體系，服務(wù)人員擁有豐富的農機專(zhuān)業(yè)知識，經(jīng)常在專(zhuān)業(yè)院校、生產(chǎn)企業(yè)接受深造和培訓。同時(shí)，公司已經(jīng)在銷(xiāo)售區域設置50多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，一支技術(shù)精湛、服務(wù)熱忱、吃苦耐勞的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍，長(cháng)年服務(wù)在一線(xiàn)。

　　公司努力恪守“推廣在農戶(hù)、演示在農田、服務(wù)在農家”的職業(yè)操守，根據農村不同的地理、氣候、土壤條件，為農戶(hù)編制各種購機菜單，方便用戶(hù)因地制宜作出各種理性選擇。同時(shí)建立“一對一”的農戶(hù)購機電子檔案，全程跟蹤產(chǎn)品的技術(shù)應用和維修服務(wù)。

　　在具體操作上，公司挑選技術(shù)精湛的職工進(jìn)行統一培訓，成為專(zhuān)業(yè)技術(shù)售后服務(wù)人員，注重人員的更新；農忙時(shí)，售后服務(wù)人員派駐到各個(gè)銷(xiāo)售區域，通過(guò)農戶(hù)購機電子檔案主動(dòng)與當地各農機站和用戶(hù)聯(lián)系，參加培訓會(huì )、現場(chǎng)會(huì )等；服務(wù)人員對機器的維修保養，用戶(hù)對服務(wù)人員的表現進(jìn)行評分，后勤人員做好用戶(hù)回訪(fǎng)工作；服務(wù)人員對每天維修處理情況聽(tīng)取各小組工作匯報；售后服務(wù)工作結束后，服務(wù)人員為用戶(hù)所購產(chǎn)品進(jìn)行免費保養；服務(wù)內勤電話(huà)聯(lián)系用戶(hù)和當地農機服務(wù)中心，對其進(jìn)行回訪(fǎng)；定期匯總維修情況，反饋制造中心，利于產(chǎn)品優(yōu)化。在這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系下，公司贏(yíng)得更多的用戶(hù)和市場(chǎng)。

　　據記者了解，眾全公司正計劃在未來(lái)3年里投資5000萬(wàn)以上的資金，建設一條先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，預計投產(chǎn)后，年產(chǎn)值將達到10億元以上。