五征集團山拖農機裝備有限公司成立始末(圖)

　　對老山拖人來(lái)說(shuō)，這不是第一次與人合作，只不過(guò)前者是中國華源集團，現在是山東五征集團。所不同的是，前者是央企控股，現在則由國有完全變身為民營(yíng)，體制的變化是否意味著(zhù)具有50年歷史的老山拖人的光榮與夢(mèng)想又要飛揚？

　　5月22日，這是一個(gè)讓幾代人為之付出的山拖應該永遠銘記的日子。在這之前，大家還是國有企業(yè)的員工，而從這一天開(kāi)始，手里端著(zhù)的飯碗則由民營(yíng)資本說(shuō)了算。鮮紅的地毯、五顏六色的條幅、飄揚的彩旗和齊鳴的鞭炮，讓幾經(jīng)沉浮的山拖人在見(jiàn)慣不怪的同時(shí)，心中也升騰起新的希望。擁有光榮歷史的山拖人，心中的夢(mèng)永遠都不會(huì )滅。因為，今天的選擇是夢(mèng)的延續。

 獨上高樓望盡天涯路

 ——山拖農裝發(fā)展瓶頸急待破解

　　1960年5月8日破土動(dòng)工的山東拖拉機廠(chǎng)，歷經(jīng)近50年的風(fēng)雨，從2004年開(kāi)始陷入困境。2006年10月，山拖農機裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山拖農裝”）的誕生，使山拖實(shí)現了“鳳凰涅”。注冊7000萬(wàn)人民幣的新公司乘著(zhù)國家農機購置補貼的春風(fēng)，憑借老山拖的品牌優(yōu)勢和山拖人自強不息的傳統精神，很快走上了發(fā)展的快車(chē)道，2008年實(shí)現銷(xiāo)售額2.6億元。“山拖人的自信心又回來(lái)了，工資提高了，臉上又充滿(mǎn)了笑容。”五征集團山拖農機裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“五征集團山拖農裝”）常務(wù)副董事長(cháng)、原山拖農裝董事長(cháng)虢洪增告訴記者，在山拖農裝成立的2年多時(shí)間里，除了確保新公司快速發(fā)展外，老企業(yè)也在同時(shí)依法破產(chǎn)，包括老企業(yè)所擁有的醫院、學(xué)校等都進(jìn)行了社會(huì )化改革，企業(yè)的歷史包袱及遺留問(wèn)題的解決都在同步進(jìn)行。截至與五征簽訂合作協(xié)議前，原山拖廠(chǎng)遺留下來(lái)的許多棘手問(wèn)題已經(jīng)逐步得到解決，清算工作正在依法進(jìn)行。

　　基本上輕裝上陣的山拖農裝在自身的經(jīng)營(yíng)方面取得了令人矚目的成就，無(wú)論從產(chǎn)銷(xiāo)量，還是從品牌知名度的恢復方面都可以用“與日俱新”來(lái)形容。公司成立的第二年，即2007年，就一舉推出了29種新產(chǎn)品。進(jìn)入國家農機購機補貼目錄的產(chǎn)品2006年只有2種，2009年增加到了37種。公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也在不斷提高，行業(yè)排名不斷提升。特別是今年，由于130億元國家農機購置補貼資金的帶動(dòng)，農機市場(chǎng)形勢一片大好，山拖農裝與其他農機企業(yè)一樣，僅前四個(gè)月就生產(chǎn)、銷(xiāo)售了8000臺大中拖，銷(xiāo)售額2.5億元。此種情形下，山拖農裝為什么要選擇合作，而且是以被并購的方式？

　　虢洪增介紹，在山拖農裝成立之初，公司就確立了“三步走”的戰略，一是成立新公司，并確保新公司快速發(fā)展。二是老企業(yè)依法破產(chǎn)，解決企業(yè)的歷史包袱及遺留問(wèn)題。三是積極尋求對外合資合作，重組老企業(yè)，實(shí)現更高基礎上的快速發(fā)展。概括起來(lái)就是“發(fā)展—改革—開(kāi)放”。經(jīng)過(guò)2年多全體山拖人的努力拼搏，公司與之前相比，的確發(fā)生了天翻地覆的變化，取得了讓山拖人為之驕傲的成績(jì)。但同時(shí)，隨著(zhù)行業(yè)集中度的加大，山拖與行業(yè)大企業(yè)相比，因設備、技術(shù)方面的相對落后，僅靠每年幾個(gè)億的銷(xiāo)售額積累，很難迎頭趕上，更甭說(shuō)躋身行業(yè)前三名了，這與山拖的歷史、山拖人的夢(mèng)想還有太大的距離。而現在因國家支農惠農政策的實(shí)施，農機行業(yè)的政策環(huán)境又是千年一遇，要想抓住這一機遇，使這個(gè)寄托了無(wú)數人夢(mèng)想的山拖盡快做大做強，只有采取合資合作方式。

　　有人用“好比體育競賽中，農機行業(yè)的幾個(gè)知名大型企業(yè)像是穿著(zhù)運動(dòng)鞋跑百米，而山拖農裝則是穿著(zhù)棉褲、棉襖跨欄，障礙重重”來(lái)形容山拖農裝靠自身發(fā)展的難度?？梢哉f(shuō)，是資金的匱乏讓山拖人選擇了合作。“我們不介意何種形式合作，只要有利于山拖的發(fā)展就可以。但有個(gè)前提條件，必須保留山拖‘泰山’品牌。”這是虢洪增在2007年接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)的話(huà)。彼時(shí)的山拖農裝領(lǐng)導層已經(jīng)明確了合作的底限。

衣帶漸寬終不悔 為伊消得人憔悴

 ——四面出擊洽談合作伙伴

　　為了尋求**佳合作伙伴，以實(shí)現公司的“跨越式發(fā)展”，山拖農裝領(lǐng)導層幾乎可以用“馬不停蹄、四面出擊”來(lái)形容，其間也不時(shí)曝出山拖農裝正在與某某公司洽談的小道消息。然而，在利益至上的年代，先不說(shuō)皇帝的女兒是否愁嫁，貧賤之女想覓個(gè)好人家也著(zhù)實(shí)不易。“這兩年我們先后談了不下30家，像國外的農機跨國公司，國內的農機企業(yè)集團和投資公司，我們都有過(guò)廣泛深入地接觸，有的合作洽談已經(jīng)進(jìn)行到了相當的程度，但**后都因種種原因而擱淺。這其中主要還是來(lái)自國際金融危機的影響和合作雙方自身的問(wèn)題。”虢洪增說(shuō)。

　　在尋求合作伙伴的同時(shí)，山拖農裝也在努力開(kāi)拓國外市場(chǎng)。從1985年開(kāi)始，山拖就被確定為國家拖拉機出口基地，其產(chǎn)品曾暢銷(xiāo)國外市場(chǎng)。憑借“泰山”品牌在國外的知名度，即使山拖經(jīng)歷了2004～2005年間的沉淪，山拖農裝在成立后的第二年，即2007年就實(shí)現了出口額的100%增長(cháng)。更讓山拖農裝領(lǐng)導層興奮的是，憑借品牌知名度，公司與羅馬尼亞進(jìn)行了合作洽談。2008年底，本報記者在參加山拖農裝的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )時(shí)獲悉，每年1.2萬(wàn)臺的拖拉機出口組裝談判已進(jìn)行到協(xié)議文件的簽字階段。

　　好消息越多，越加重了山拖農裝領(lǐng)導層尋找合作伙伴的迫切性。2009年火暴的國內農機市場(chǎng)行情也讓山拖農裝領(lǐng)導層有種心有余力不足的感覺(jué)，按山拖農裝的生產(chǎn)現狀，靠自身力量，即使加班加點(diǎn)要完成日漸擴大的國內外兩個(gè)市場(chǎng)的需求也不現實(shí)。“但機遇不會(huì )因為企業(yè)的現狀而停留，對山拖而言，這是重振雄風(fēng)的機會(huì )，更是做大做強的****機會(huì )，必須要抓住。”山拖農裝領(lǐng)導層深明其中的意義。

驀然回首那人卻在燈火闌珊處

 ——與五征終續姻緣

　　與五征集團的姻緣還得追溯到2005年，當時(shí)的山東拖拉機廠(chǎng)就曾與五征集團就合作事宜進(jìn)行過(guò)交流，但當時(shí)除因為老山拖的原因外，五征集團的實(shí)力也不是很強，當時(shí)只有50個(gè)億的銷(xiāo)售額，還不足以支撐起老山拖沉重的包袱?；叵肫鹋c五征集團的合作，山拖農裝領(lǐng)導層大有“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺(jué)，虢洪增更是用“現有條件下的**完美的結合”來(lái)形容此次聯(lián)姻。由于五征的發(fā)展規劃與山拖農裝自身的未來(lái)發(fā)展方向是一致的，所以雙方的合作洽談，一拍即合。

　　無(wú)論是虢洪增還是五征集團山拖農裝總經(jīng)理、原山拖農裝總經(jīng)理陶俊義都強調了山拖農裝與五征集團合作的四個(gè)必要條件。一是，受?chē)屹彊C補貼政策的拉動(dòng)，農機市場(chǎng)逆市上揚，市場(chǎng)火暴。這與其他行業(yè)形成了鮮明的對比，凸顯了拖拉機行業(yè)的發(fā)展勢頭；二是，山拖農裝成立近三年來(lái)無(wú)論從產(chǎn)銷(xiāo)量，還是從品牌知名度的恢復方面都取得了有目共睹的成就，企業(yè)形象迅速提高；三是，老企業(yè)依法破產(chǎn)，債務(wù)依法清算，歷史問(wèn)題得到徹底解決，企業(yè)辦社會(huì )的大多數問(wèn)題得到解決；四是，五征集團正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整，農業(yè)機械被作為其兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　正是基于這樣的條件，雙方在短短的兩個(gè)月時(shí)間里“閃婚”。用五征集團董事長(cháng)兼五征山拖董事長(cháng)姜衛東的話(huà)說(shuō)，雙方的合作“從今年3月18日簽訂合作框架協(xié)議開(kāi)始，3月底第一批資金2000萬(wàn)元到位，4月25日簽訂了正式的合作合同，前后不到兩個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程速度很快。”

　　據了解，截至4月底，五征集團到位資金1億元，以56%控股山拖農裝，暫時(shí)租賃山拖破產(chǎn)清算組生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性有效資產(chǎn)及土地，山拖農裝公司原簽訂的所有合同、協(xié)議繼續有效，并承接所有債權債務(wù)和山拖農裝所有的在職員工。在之后的3個(gè)月內，五征集團將簽訂對老企業(yè)有效資產(chǎn)收購協(xié)議，由新公司收購山東拖拉機廠(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和土地。新公司完成對老山拖資產(chǎn)收購后，根據新公司發(fā)展需要，國有股權可依法退出。

　　5月22日，五征山拖的揭牌儀式，隆重而壯觀(guān)，空氣中彌漫著(zhù)“壯士斷腕”以及“數英雄人物還看今朝”的氣息。期待了太久的崛起夢(mèng)在山拖人的心中又開(kāi)始萌動(dòng)。

好風(fēng)憑借力送我上青云

 ——五征山拖揚帆起航

　　無(wú)論是合作雙方還是業(yè)內專(zhuān)家，都看好這次合作，認為這是兩個(gè)企業(yè)的強強聯(lián)合，可以起到優(yōu)勢互補的效應，產(chǎn)生1＋1＞2的效果。

　　首先是資金方面的互補，山拖農裝極需流動(dòng)資金，但因各種原因，貨款受限，而五征有資金優(yōu)勢，資金充裕，在銀行有大量存款，基本沒(méi)有銀行貸款。其次是品牌方面的互補，五征在三輪汽車(chē)、輕卡汽車(chē)行業(yè)，有較高的聲譽(yù)；而在拖拉機行業(yè)，山拖泰山品牌的市場(chǎng)占有率和品牌知名度很高，兩個(gè)品牌可以?xún)?yōu)勢互補。第三，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )方面的互補，山拖農裝有近300個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，五征有近600個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上的互補會(huì )降低營(yíng)銷(xiāo)成本，迅速擴大銷(xiāo)售渠道。第四，技術(shù)方面的互補，五征集團的技術(shù)研發(fā)能力已經(jīng)達到國內領(lǐng)先水平。他們新聘用了4個(gè)長(cháng)期在美國留學(xué)、工作的博士，并與德國、匈牙利的機構合作研發(fā)拖拉機前沿技術(shù)，起點(diǎn)高，定位高，目標高。山拖在拖拉機的傳統制造技術(shù)方面占有一定的優(yōu)勢，但基礎相對薄弱，雙方可以互補。第五，人才方面的互補，五征的發(fā)展日漸受到人力資源特別是技術(shù)工人匱乏的制約，這一點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始顯現。山拖有著(zhù)一支經(jīng)過(guò)幾十年培育和實(shí)踐鍛煉的過(guò)硬的技術(shù)員工隊伍，有著(zhù)以廠(chǎng)為家的主人翁精神和奉獻精神。第六，管理方面的互補，五征的企業(yè)管理已經(jīng)達到相當高的水平，具備了管理大型現代企業(yè)集團的管理能力和管理經(jīng)驗。與五征合作后，保持了近50年國有歷史的山拖與民營(yíng)資本的融合，必將在工資分配、用人機制等管理方面有一個(gè)大的提升。第七，資源共享方面的互補，山拖的鑄造在生產(chǎn)淡季時(shí)存在產(chǎn)能過(guò)剩，五征每年都需要很多的鑄件、液壓件、鍛件。包括山拖的發(fā)動(dòng)機，五征集團每年約有四五十萬(wàn)臺的需求量，資源整合的潛力非常巨大。

　　中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)高元恩指出，雙方合作的第一個(gè)贏(yíng)家當然是中國的農機工業(yè)，二者的強強聯(lián)手，對于建設大型的綜合性的農機集團打下了很好的基礎，對于提升中國的裝備制造業(yè)必將發(fā)揮重大促進(jìn)作用。五征集團與山拖農裝的聯(lián)合，保證了民族品牌在拖拉機這一農機重要領(lǐng)域中的半邊天的地位。合作同時(shí)對五征集團及山拖農裝都是非常有利的。合作對于五征打造綜合性的大型企業(yè)集團非常有利。利用五征的技術(shù)研發(fā)、資本、管理上的優(yōu)勢，山拖將會(huì )有一個(gè)大的發(fā)展。同時(shí)，山拖的發(fā)展也會(huì )使地方受益，拉動(dòng)地方經(jīng)濟的發(fā)展。

　　而姜衛東則向山拖人描畫(huà)了一個(gè)美好的未來(lái)：五征集團山拖農裝將以大中型拖拉機、柴油發(fā)動(dòng)機、配套農機具、收獲機械為重點(diǎn)，瞄準國際現代農業(yè)作業(yè)機械，廣泛開(kāi)展技術(shù)合作，借鑒國內外先進(jìn)技術(shù)，推進(jìn)由傳統制造業(yè)向現代制造業(yè)的轉變，推動(dòng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。5年內將投資10億元，建成年產(chǎn)10萬(wàn)臺大中馬力拖拉機的農機工業(yè)園。銷(xiāo)售收入達到50億，利稅2.5億元，并培育企業(yè)上市。

　　夢(mèng)已開(kāi)始飛揚，五征山拖人在騷動(dòng)中期待著(zhù)再次與榮耀握手。

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