福田雷沃：借勢發(fā)力完成漂亮“撐桿跳”

　　初夏時(shí)節，福田雷沃重工廠(chǎng)區內一片熱火朝天的經(jīng)營(yíng)景象。不說(shuō)那忙碌的生產(chǎn)車(chē)間，不說(shuō)每天在營(yíng)銷(xiāo)公司焦急等待提機的用戶(hù)，單看福田雷沃重工周?chē)笮★埖?、賓館門(mén)前那一輛輛、一排排雷沃谷神收割機和雷沃歐豹拖拉機就足以印證雷沃的火暴了。

　　住在賓館等待提機的河南周口博鑫農機公司經(jīng)理朱來(lái)平說(shuō)：“我賣(mài)雷沃的產(chǎn)品10年了，還是第一次遇到像今年這樣持續缺貨的情況。今年我們那邊銷(xiāo)量比去年提升了40%多，現在還欠用戶(hù)100多臺車(chē)?？葱蝿葸€要在這里等上個(gè)三五天。”

　　福田雷沃農業(yè)裝備營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理張仁文告訴筆者，在此等待提機的不只朱來(lái)平一人。4月份，雷沃谷神收割機、雷沃歐豹拖拉機銷(xiāo)售雙雙突破1.2臺，創(chuàng )造了建廠(chǎng)以來(lái)單月產(chǎn)銷(xiāo)**高紀錄，但截至4月30日，這兩大產(chǎn)品還有1.5萬(wàn)臺的訂單未交付。

　　統計數據顯示：1－4月份，福田雷沃重工實(shí)現銷(xiāo)售收入580898萬(wàn)元，同比增長(cháng)37%。

　　受金融危機影響，全球經(jīng)濟大勢低迷，福田雷沃重工緣何“風(fēng)景獨好”？

借勢造勢找準撐桿

　　“金融危機‘危’中有‘機’。危機來(lái)襲，對于優(yōu)秀的有作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次歷史機遇，是一次調整、壯大、提高的機會(huì )。”福田雷沃重工董事長(cháng)兼首席執行官王金富說(shuō)，面對金融危機，國家出臺一系列保增長(cháng)、保民生的政策措施，利用好政策這個(gè)‘撐桿’，企業(yè)就會(huì )實(shí)現一個(gè)較大的跨越。

　　在危機面前，福田雷沃重工不回避、不抱怨，把應對危機作為全面提高競爭能力的過(guò)程。他們認真研究國家出臺的一系列“擴內需、保增長(cháng)”利好政策，制定了著(zhù)眼于轉危為機和圖謀長(cháng)遠發(fā)展為主線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)策略。2008年第四季度提前啟動(dòng)農業(yè)裝備市場(chǎng)，并做好了價(jià)值鏈各環(huán)節的資源整合和儲備，實(shí)現了收割機、大中拖銷(xiāo)量的大幅提高。1－4月份，雷沃谷神收割機銷(xiāo)售31412臺，同比增長(cháng)142%；雷沃歐豹大中拖銷(xiāo)售27608臺，同比增長(cháng)110%。

　　在利用政策這方面，福田雷沃重工還緊緊抓住國家4萬(wàn)億投資中有2／3多的資金用于與工程機械發(fā)展密切相關(guān)的項目建設的機會(huì )，調整雷沃工程機械產(chǎn)品結構、分銷(xiāo)及服務(wù)模式，實(shí)現了這一業(yè)務(wù)市場(chǎng)競爭力的快速提升；抓住燃油稅實(shí)施和國家“汽車(chē)、摩托車(chē)下鄉”的機會(huì )，加強對多用途、多功能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，促進(jìn)五星車(chē)輛產(chǎn)品結構優(yōu)化升級和銷(xiāo)量的穩步增長(cháng)，1－4月，三輪摩托車(chē)銷(xiāo)售突破10萬(wàn)臺，遙遙領(lǐng)先同行業(yè)。

　　福田雷沃重工能在經(jīng)濟發(fā)展相對惡劣的環(huán)境下，完成這樣一個(gè)漂亮的“撐桿跳”，很大程度上還得益于不斷加強技術(shù)創(chuàng )新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，順應不同區域市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。

　　福田雷沃重工工程技術(shù)研究院負責人介紹說(shuō)，今年我們在“集成知識、整合創(chuàng )新”的基礎上，推出了09款谷神麥客收割機、雷沃谷神Ｄ428、Ｄ438升級換代收割機、雷沃歐豹大棚王、棉田王拖拉機、雷沃歐豹2654拖拉機，雷沃ＦＬ955Ｆ裝載機、雷沃ＦＲ230、260中型挖掘機等一系列適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品，有效支撐了雷沃經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的提升。同時(shí)，大喂入量縱軸流收割機、300馬力拖拉機、ＦＬ958Ｇ高配置裝載機、ＦＲ360－7大型挖掘機的研制成功極大提升了雷沃品牌的影響力，拉動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　據統計，今年1－4月份，新產(chǎn)品對雷沃銷(xiāo)售收入的貢獻度達到近50%，比去年提高近10個(gè)百分點(diǎn)。

內涵發(fā)力助其跨越

　　今年初，福田雷沃重工在認真分析和判斷國際國內經(jīng)濟形勢的基礎上，進(jìn)一步提出了“內涵增長(cháng)、結構調整、全球化；培育卓越人才、打造卓越中心”的經(jīng)營(yíng)方針。

　　王金富說(shuō)：“化危為機的落腳點(diǎn)是組織和人。進(jìn)入2009年以來(lái)，我們更加關(guān)注人在危機中的主觀(guān)能動(dòng)作用，通過(guò)團隊的組合發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處。”

　　在致力提高個(gè)人及團隊能力的同時(shí)，2009年，福田雷沃重工進(jìn)一步對組織結構進(jìn)行調整，實(shí)行了“產(chǎn)業(yè)控股＋產(chǎn)業(yè)本部＋工廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式，成立了工程機械、農業(yè)裝備、車(chē)輛三大產(chǎn)業(yè)本部，管理流程進(jìn)一步理順。

　　在這一經(jīng)營(yíng)模式的引領(lǐng)下，福田雷沃重工的挖掘機、裝載機，農裝、小農裝，三輪摩托車(chē)、三輪汽車(chē)等強相關(guān)業(yè)務(wù)間的運營(yíng)協(xié)同能力得到了加強，各業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)水平得到了提高，促進(jìn)了各業(yè)務(wù)的健康可持續發(fā)展。

　　在福田雷沃重工，內涵能力的增長(cháng)不僅體現在結構調整上，還體現在新管理技術(shù)應用上。2009年，福田雷沃重工全面推行精益戰略管理，全面提高員工素質(zhì)和管理能力，逐步培育持續改進(jìn)提高的精益管理文化。同時(shí)深入推進(jìn)ＴＰＳ，創(chuàng )建精益生產(chǎn)模式。1－4月份，通過(guò)全員參與的各種形式的ＴＰＳ改善活動(dòng)，全公司實(shí)現成本降低600多萬(wàn)元，預計全年將降低成本2000萬(wàn)元。

　　在立足內涵增長(cháng)的基礎上，福田雷沃重工還積極以全球化的視野、全球化的理念開(kāi)拓海外市場(chǎng)。福田雷沃重工總裁助理兼海外事業(yè)部經(jīng)理常嘉茂說(shuō)：“金融危機使得國外市場(chǎng)需求低迷，這給了我們低成本建立海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系和建立海外屬地化工廠(chǎng)的機會(huì )。”

　　目前，福田雷沃重工在全球形成了178個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道，在代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，還進(jìn)行信息反饋、服務(wù)、用戶(hù)培訓及配件供應。完善的服務(wù)體系提高了雷沃產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競爭力，**近，福田雷沃重工剛剛收獲了1000多臺的海外訂單。同時(shí)，在墨西哥建立的ＳＫＤ組裝廠(chǎng)已經(jīng)投產(chǎn)，投產(chǎn)后具備2000臺的年回裝產(chǎn)能，這將大大降低物流成本，進(jìn)一步提高產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的競爭力。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司