迪爾經(jīng)銷(xiāo)商與迪爾

海倫市海華農機經(jīng)銷(xiāo)處成立于1997年4月。營(yíng)業(yè)之初的海華農機像一只羽翼未豐的雛燕，呀呀待哺、蹣跚學(xué)步。我是在2000年春季，在沈陽(yáng)市召開(kāi)的東三省農機展銷(xiāo)會(huì )上認識收割機的。我當時(shí)就決定經(jīng)銷(xiāo)收割機，中國要實(shí)現農業(yè)現代化，收割機是必需的機械。

　　海華農機在2003年成為了迪爾經(jīng)銷(xiāo)商。在參觀(guān)約翰•迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司時(shí)，我親眼目睹了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，迪爾先進(jìn)的設備、科學(xué)的管理給我的印象**深，我在心底油然升起對迪爾公司的敬意。和約翰迪爾中國市場(chǎng)部人員打交道的過(guò)程中，我被他們誠實(shí)、守信的作風(fēng)所打動(dòng)，當時(shí)就暗下決心——一定要和迪爾精誠合作，創(chuàng )造新的天地。

　　為了讓農民認識收割機，海倫海華下鄉進(jìn)行宣傳，可當年農民沒(méi)有看到收割機是很難下決心購買(mǎi)的。在與意向用戶(hù)進(jìn)行無(wú)數次的聯(lián)系和走訪(fǎng)后，終于有一位用戶(hù)決定購買(mǎi)，但資金不夠，當時(shí)我決定給用戶(hù)貸款。在收割機作業(yè)時(shí)，我親自到現場(chǎng)，向農戶(hù)承諾，如果收割作業(yè)效果不滿(mǎn)意，我包賠一切損失，**終約翰迪爾收割機讓農戶(hù)滿(mǎn)意，也得到了他們的認可。2003年11月份，海倫海華投資5000余元印刷了帶日歷的彩色圖片廣告，到農民家里去粘貼，直到現在我們每年一直在印刷彩色圖片廣告下鄉宣傳。

　　2004年，海倫海華銷(xiāo)售了四臺收割機，2005年銷(xiāo)售八臺。2006年春，我們舉辦了首屆用戶(hù)俱樂(lè )部座談會(huì )，邀請了市農機局領(lǐng)導以及各鄉鎮的農機大戶(hù)，在會(huì )上介紹了迪爾品牌形象、承諾了三包與售后服務(wù)，會(huì )后就有八位用戶(hù)交款訂車(chē)。2008年，海倫海華共銷(xiāo)售了一百六十臺收割機。

　　我們還針對產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求在當地展開(kāi)了市場(chǎng)調查，設立了意向用戶(hù)登記表和老用戶(hù)信息記錄表。在每年用戶(hù)俱樂(lè )部座談會(huì )上，海倫海華都邀請意向用戶(hù)參加，請效益好的老用戶(hù)介紹經(jīng)驗。每年我們均舉辦機手培訓班。作業(yè)服務(wù)期間，我們做到100%的用戶(hù)滿(mǎn)意，用服務(wù)帶銷(xiāo)售，用戶(hù)永遠是我們的活廣告。

　　我時(shí)常想起迪爾公司創(chuàng )始人約翰•迪爾的一句話(huà)——“我絕不把自己的名字放在不能體現**佳性能的產(chǎn)品上。”這是視產(chǎn)品質(zhì)量為生命的誓言，是迪爾精神的寫(xiě)照。在誠實(shí)、優(yōu)質(zhì)、守信與創(chuàng )新的價(jià)值觀(guān)的指引下，迪爾公司不斷推出性能優(yōu)越、適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，源源不斷地向市場(chǎng)輸送產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。這為迪爾用戶(hù)創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟效益，實(shí)現了讓用戶(hù)受益、經(jīng)銷(xiāo)商盈利、迪爾公司得以發(fā)展的“三贏(yíng)”方針。

　　十一五規劃為我們祖國大地描繪了一張宏偉藍圖，新農村建設的步伐日益加快，農機銷(xiāo)售的又一個(gè)春天已經(jīng)來(lái)臨。忠心祝福迪爾打造的農機航空母艦乘風(fēng)破浪、奮勇向前。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：約翰迪爾（中國）投資有限公司