東風(fēng)農機挺進(jìn)拖拉機“第一方陣”

改制5年的常州東風(fēng)農機有限公司（下稱(chēng)“東風(fēng)農機），正在健康可持續的發(fā)展路上走得更遠。

進(jìn)入“第一方陣”

　　記者獲悉，雖然2008年受到了諸多不利因素的影響，但東風(fēng)農機仍取得耀眼成績(jì)，前11個(gè)月生產(chǎn)手扶拖拉機70135臺，其中出口27308臺，較去年同期增長(cháng)27.38%；生產(chǎn)輪式拖拉機26154臺，同比增長(cháng)21.93%，其中出口8278臺，同比增長(cháng)99.71%。企業(yè)全年實(shí)現銷(xiāo)售收入10.66億元，同比增長(cháng)28.06%；出口創(chuàng )匯6487萬(wàn)美元，增長(cháng)91.13%。

　　經(jīng)過(guò)五年的創(chuàng )新與高速發(fā)展，東風(fēng)農機已跨上了一個(gè)新的平臺，企業(yè)銷(xiāo)售收入從2個(gè)億到11個(gè)億；輪拖從3千臺到2.8萬(wàn)臺；出口從1千萬(wàn)美元到近7千萬(wàn)美元；東風(fēng)牌6－125馬力的手扶、輪拖系列產(chǎn)品已經(jīng)形成；成為國內農機和拖拉機行業(yè)的骨干企業(yè)。截至2008年11月，從拖拉機行業(yè)信息網(wǎng)的統計數據看，東風(fēng)農機已進(jìn)入我國大、中拖行業(yè)第**方陣，以2.6萬(wàn)臺的產(chǎn)銷(xiāo)量排名第三，出口排名第二；市場(chǎng)份額達12%，較去年同期增2個(gè)百分點(diǎn)，其中東風(fēng)牌25－40馬力輪式拖拉機1.7萬(wàn)多臺，產(chǎn)銷(xiāo)量和出口量均居全國同行業(yè)第**，在行業(yè)占有率達21%。

　　在不平凡的2008年，東風(fēng)農機經(jīng)受住了酷暑和嚴寒。上半年訂單積壓，產(chǎn)能矛盾突出，市場(chǎng)出現了供不應求的現象，原輔材料、匯率的劇烈變化，使企業(yè)效益受到嚴重影響，政府補貼限價(jià)更是操作艱難，使企業(yè)不得不放棄部分訂單；下半年受宏觀(guān)調控、金融危機等影響，企業(yè)出口訂單大幅縮水，內銷(xiāo)市場(chǎng)因補貼遲遲不動(dòng)，農民觀(guān)望嚴重導致生產(chǎn)廠(chǎng)家不敢輕舉妄動(dòng)，甚至出現壓庫，產(chǎn)銷(xiāo)形勢趨于清淡，銷(xiāo)售下降，庫存增加，回籠減縮，深受考驗，企業(yè)都感受到了巨大壓力。

梅花香自苦寒

　　成績(jì)的背后，是正確的經(jīng)營(yíng)戰略導向、科學(xué)的管理、嚴格的執行力和辛苦的付出。2008年，東風(fēng)農機做出產(chǎn)品結構調整，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。產(chǎn)品結構中手拖與輪拖比例為3：7；大拖占輪拖的比例為12.85%；外銷(xiāo)占總銷(xiāo)售量的比例為39%；機具和其他產(chǎn)品占總銷(xiāo)售額的3.5%。

　　按照“鞏固優(yōu)勢市場(chǎng)和薄弱市場(chǎng)，發(fā)展潛力市場(chǎng)、填補空白市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和培育新興市場(chǎng)”的市場(chǎng)開(kāi)拓思路，東風(fēng)農機外銷(xiāo)的快速增長(cháng)助推了內銷(xiāo)的走強，今年?yáng)|風(fēng)農機的外銷(xiāo)比重已經(jīng)達到39%，全年外事、商務(wù)活動(dòng)共接待239批次達61個(gè)國家和地區。前11個(gè)月輪拖出口量已經(jīng)完成全年目標的127.35%。

　　產(chǎn)品的持續開(kāi)發(fā)和改善，為東風(fēng)農機取得可觀(guān)的市場(chǎng)成績(jì)立下大功。在輪拖方面，公司專(zhuān)門(mén)針對國內市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了帶液壓轉向的250－2機型；針對內蒙古東部、東北地區等西部農藝作業(yè)需求，開(kāi)發(fā)了窄輪距、大輪胎的254－8和304Ａ－8機型；開(kāi)發(fā)了廣西型的窄輪距、大輪胎、液壓轉向的254機型；在手扶方面，開(kāi)發(fā)了電啟動(dòng)手拖機型，方便啟動(dòng)，已進(jìn)行了試銷(xiāo)。此外，出口美國、澳大利亞和歐盟產(chǎn)品都已批量生產(chǎn)，1254大馬力輪拖已小批量生產(chǎn)并推向市場(chǎng)檢驗，55－75馬力拖拉機在以前的基礎上進(jìn)行了人機工程方面的改進(jìn)，東風(fēng)園藝型254Ｙ拖拉機完成了樣機試制，秸稈打捆機完成了樣機試制正組織田間試驗，圍繞知識產(chǎn)權申請了20多個(gè)專(zhuān)利。

　　東風(fēng)農機始終把不斷改進(jìn)、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求作為企業(yè)的目標。堅持“質(zhì)量過(guò)硬、產(chǎn)品創(chuàng )新，力求國內外用戶(hù)更滿(mǎn)意”的質(zhì)量方針，不斷加大技術(shù)改進(jìn)力度，技改投入步伐加快，填平補齊進(jìn)展順利。上半年技改投入3000萬(wàn)，輪拖填平補齊項目一批新設備及時(shí)到位，部分庫房場(chǎng)地得到合理調整，適應了企業(yè)后續發(fā)展。

來(lái)年更上一層樓

　　據了解，2009年?yáng)|風(fēng)農機將按“創(chuàng )新提升、精細務(wù)實(shí)、主導市場(chǎng)、和諧發(fā)展”的方針，向產(chǎn)銷(xiāo)手扶拖拉機58000臺（其中內銷(xiāo)35000臺，外銷(xiāo)23000臺），輪拖30000臺（大拖7000臺）。其中內銷(xiāo)22000臺（大拖6000臺），外銷(xiāo)8000臺（大拖1000臺）。全年將瞄準銷(xiāo)售收入11億元、出口創(chuàng )匯6000萬(wàn)美元的銷(xiāo)售目標。

　　同時(shí)，公司將力爭達到手拖系列、20～40輪拖系列出廠(chǎng)成品抽檢合格率達到100%；45～70馬力輪拖系列出廠(chǎng)成品抽檢合格率達到98%；80～90馬力輪拖系列出廠(chǎng)成品抽檢合格率達到90%。力爭明年用戶(hù)綜合滿(mǎn)意度達到93%。

　　面對宏觀(guān)形勢和改制五年的高速增長(cháng)，2009年進(jìn)入東風(fēng)農機的調整年。公司將貫徹“鞏固、調整、充實(shí)、提高”的方針，質(zhì)量、效益重于規模和數量，致力于企業(yè)長(cháng)遠健康的戰略目標，力求質(zhì)量、性?xún)r(jià)比、效益、企業(yè)素質(zhì)和綜合競爭力**好。同時(shí)，繼續堅持“發(fā)展外銷(xiāo)、發(fā)展輪拖”兩個(gè)戰略重點(diǎn)，鞏固和大力拓展內外兩個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )更健全，加大市場(chǎng)投入，資源向大拖傾斜，繼續致力于主流市場(chǎng)、主流產(chǎn)品、主流品牌的建設。在產(chǎn)品戰略上，堅持突出大拖，鞏固中拖，兼顧手拖，發(fā)展機具和傳動(dòng)件等“一主二翼”的方針。同時(shí)，東風(fēng)農機將大力創(chuàng )造有自身特色的企業(yè)管理和企業(yè)文化，保持企業(yè)健康和諧可持續發(fā)展。

　　“2008年從宏觀(guān)調控到金融危機，到市場(chǎng)要素的變幻莫測，帶來(lái)的結果是競爭加劇，風(fēng)險增加，行業(yè)的進(jìn)一步洗牌在所難免。適者生存，東風(fēng)農機有充分的思想準備和對策措施。”東風(fēng)農機總經(jīng)理徐小琳表示。

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