東方紅玉米機“入市”試水

東方紅玉米機“入市”亮相

　　“ 今年國家加大了對玉米收獲機的補貼力度，而東方紅玉米籽粒收獲機具有收獲小麥和玉米的雙重功能，迎合了用戶(hù)的消費心理和現實(shí)需要，因此，今年以來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢看好，訂單源源不斷。”金秋時(shí)節，丹桂飄香，筆者到中國一拖（洛陽(yáng)）收獲機械公司采訪(fǎng)，該公司總經(jīng)理張永建面帶笑容，心情愉快地介紹了東方紅收獲機械的產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)推廣**新進(jìn)展。

　　張永建告訴筆者，近幾年來(lái)，中國一拖（洛陽(yáng)）收獲機械公司加強了玉米收獲機械的產(chǎn)品研發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)、工藝的攻關(guān)，努力突破企業(yè)可持續發(fā)展的瓶頸制約。特別是今年以來(lái)，公司在以往基礎上進(jìn)一步完善產(chǎn)品性能、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，努力實(shí)現玉米收獲機產(chǎn)品的推陳出新，陸續將東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機推向市場(chǎng)。

　　據張永建介紹，玉米兼收機型能夠拓寬小麥收割機的使用功能，提高機器利用率，降低使用成本，是可以為用戶(hù)提供更多創(chuàng )效手段的新機型。“我們推向市場(chǎng)的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機3款機型，以玉米籽粒收獲機為主，產(chǎn)品實(shí)際上在3年前就已經(jīng)‘入市’并經(jīng)歷了用戶(hù)驗證。”張永建說(shuō)，今年以來(lái)，在農機工業(yè)經(jīng)濟形勢嚴峻、行業(yè)發(fā)展和挑戰壓力巨大的困境中，公司克服各種困難，慎重研究市場(chǎng)和產(chǎn)品，反復進(jìn)行樣機對比和試驗，不斷進(jìn)行產(chǎn)品換型和技術(shù)升級，在探索中完善技術(shù)、夯實(shí)基礎，包括持續提高產(chǎn)品質(zhì)量和與主機配套的自制零部件的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及進(jìn)行“全過(guò)程服務(wù)用戶(hù)”思想的貫徹。

　　據了解，今年前8個(gè)月，一拖（洛陽(yáng)）收獲機械公司銷(xiāo)售東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機700多臺，這些產(chǎn)品在今年的全國“三秋大會(huì )戰”中發(fā)揮了積極有效的作用。

　　“ 當然，我們的工作還存在很多需要努力的地方，尤其是在當前市場(chǎng)形勢尚存在不確定因素、玉米收獲機行業(yè)發(fā)展一些亟待突破的問(wèn)題依然存在的情況下。”對東方紅玉米收獲機“入市”保持清醒頭腦的張永建向筆者表示。今年的“三秋大會(huì )戰”中，我國一些區域的玉米機械化收獲顯示出了需要農機與農藝進(jìn)一步相適應、提高配套件的通用性和質(zhì)量等問(wèn)題。對于這些制約玉米收獲機械發(fā)展的問(wèn)題，今后他們將進(jìn)一步深入研究，認真對待，力求產(chǎn)品發(fā)展新突破。

總經(jīng)理宣傳推介東方紅玉米機

　　“東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機是我們根據市場(chǎng)需求，自主研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、適合我國國情的自走式玉米收獲機。該機是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機的基礎上，采用加裝及換裝零部件的方法，使其同時(shí)具有小麥與玉米籽粒收獲功能的一項專(zhuān)利技術(shù)，實(shí)現了收割技術(shù)在國內機械行業(yè)的獨有創(chuàng )新和突破。”

　　張永建告訴筆者，東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機采用與小麥收割方式類(lèi)似的收割工藝，實(shí)現無(wú)須開(kāi)道、不對行收割，并且直接收獲玉米籽粒，適應各種行距玉米的收獲，可以一次完成作物的切割、輸送、脫粒、積糧、自動(dòng)卸糧和秸稈粉碎還田等作業(yè)。

　　東方紅4YZ-3型玉米收獲機，就是我們俗稱(chēng)的“三行機”——自走式小麥、玉米兼收機。該機型采用先進(jìn)的摘穗機構，摘穗快而省力，對果穗損傷小，籽粒損失少；糧箱采用玉米、麥稻兩用糧箱，免除二次換裝帶來(lái)的不便，使用更方便；獨特的均布裝置，使糧箱裝滿(mǎn)更充分，作業(yè)效率高。而東方紅4YZ-4型自走式玉米收獲機即“四行機”，是適合我國大面積玉米種植地區需要的專(zhuān)用玉米摘穗收獲機。目前主銷(xiāo)我國東北地區。張永建介紹，該產(chǎn)品可以一次完成玉米作物的摘穗、輸送、剝皮、集箱、卸糧、籽?；厥盏嚷?lián)合作業(yè)，生產(chǎn)效率高。

　　張永建表示，這3款東方紅玉米機的亮相“入市”，是企業(yè)順勢而為、逆境自強，加大自主創(chuàng )新力度、提高產(chǎn)品技術(shù)含量、理性面對行業(yè)發(fā)展不利因素求發(fā)展的結果。同時(shí)，也是一拖收獲機人全過(guò)程將‘為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值’理念得到認真貫徹落實(shí)的結果。

奉獻“套餐”：創(chuàng )造“用戶(hù)感動(dòng)”

　　“ 收獲機械的特殊性決定了服務(wù)的特性。開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和向市場(chǎng)推廣玉米收獲機械，服務(wù)工作是不是跟得上，能否保證用戶(hù)‘買(mǎi)得起，用得好，有效益’，這檢驗著(zhù)廠(chǎng)家向市場(chǎng)和用戶(hù)交上的考卷是否合格。因此，進(jìn)行玉米收獲機新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣，一定要將用戶(hù)的利益放在第一位，要學(xué)會(huì )換位思考。這是用戶(hù)和市場(chǎng)對我們的要求，也是我們踐行的諾言。”諳熟收獲機械行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的張永建坦誠地告訴筆者，企業(yè)心中真正有了用戶(hù)，就會(huì )從產(chǎn)品設計到“三包”服務(wù)都替用戶(hù)著(zhù)想，而不是把用戶(hù)當成賺錢(qián)的對象。

　　據了解，為了及時(shí)將一拖自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的東方紅玉米收獲機順利推向市場(chǎng)，并使用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)，去年以來(lái)，收獲機械公司認真落實(shí)中國一拖“金色服務(wù)”品牌戰略推進(jìn)工程。他們研究制訂了用戶(hù)服務(wù)行動(dòng)計劃，開(kāi)展機手、經(jīng)銷(xiāo)商培訓，為用戶(hù)提供技術(shù)和理論上的指導，幫助購買(mǎi)新機型的用戶(hù)掌握操作、維護和保養知識，避免和減少機器誤用和故障的發(fā)生。

　　“ 發(fā)展國產(chǎn)玉米收獲機械，既不能盲從‘入市’，更不能因噎廢食，要順應市場(chǎng)發(fā)展、按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)、發(fā)展產(chǎn)品。我國的現實(shí)國情要求玉米收獲機制造企業(yè)在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品時(shí)，要從市場(chǎng)調研、產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造，到市場(chǎng)推廣、售后保障、用戶(hù)回訪(fǎng)等，都要貫徹‘為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值’的理念，也就是說(shuō)要將‘一切為了用戶(hù)，為了用戶(hù)的一切’的用戶(hù)服務(wù)理念貫徹在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全過(guò)程。”張永建說(shuō)。

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