鐘情迪爾拖拉機

　　他是農機大戶(hù)，同時(shí)也是農機專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)、致富帶頭人；他是迪爾產(chǎn)品的忠實(shí)用戶(hù)，同時(shí)也是迪爾產(chǎn)品的“宣傳員”；他還是一位二胡的演奏高手，他就是本文的主人公——山東省鄒平縣九戶(hù)鎮成家村村民成才。

　　2008年9月10日，天下著(zhù)淅淅小雨，在淄博永巨農機有限公司孫洪濤經(jīng)理的陪同下，我們來(lái)到鄒平縣第一農機專(zhuān)業(yè)合作社。只見(jiàn)合作社門(mén)口掛滿(mǎn)了彩帶和橫幅——“只有合作起來(lái)才是農機手的出路”、“靠質(zhì)量 振聲譽(yù) 靠技術(shù) 促發(fā)展”，合作社理事長(cháng)成才介紹說(shuō)，前幾天合作社舉行了秋收跨區作業(yè)出征儀式，社員們正分批趕往目的地，他的4臺迪爾拖拉機也已經(jīng)出發(fā)了，“三秋農忙，時(shí)間就是金錢(qián)！”

從鐵牛用戶(hù)做起

　　成才說(shuō)，十幾年的農機服務(wù)一路走來(lái)其實(shí)并不難，吃苦耐勞是一方面，當初選擇鐵牛拖拉機就是一個(gè)好的開(kāi)端。

　　1995年，山東省濱州市的農機保有量還比較小，遠遠不能滿(mǎn)足農民的需求，成才看到這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，于是靠親朋好友的東借西湊，還從銀行貸款部分資金，投資9萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)了一臺鐵牛60型拖拉機，配套深耕犁、旋耕機、背負式聯(lián)合收割機等農機具，搞起了作業(yè)服務(wù)。“當時(shí)村里連我的就兩臺收割機，根本不愁沒(méi)活干，僅夏收小麥一項就收入3萬(wàn)多元。”投資很快見(jiàn)到效益。

　　作業(yè)質(zhì)量是第一位的。為此，成才對農機設備勤保養維護，使其保持良好的技術(shù)狀態(tài)，作業(yè)時(shí)邊邊角角也不放過(guò)，服務(wù)質(zhì)量好而且收費合理迎來(lái)用戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。正所謂天道酬勤，經(jīng)過(guò)3年的努力，在1997年，成才就基本上收回了投資，這些農機設備一直伴他走到2003年。

　　2003年，由于作業(yè)內容的變化，“服役”多年的鐵牛60型拖拉機已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，因此，成才購進(jìn)了一臺約翰迪爾820拖拉機。“使用鐵牛拖拉機的經(jīng)歷，堅定了我選擇迪爾拖拉機的信心。”

　　隨著(zhù)自走式小麥收割機的增加，麥收作業(yè)服務(wù)競爭激烈，而且成才認為他的年齡已經(jīng)偏大，不適合從事麥收作業(yè)，于是他將目標轉向更有發(fā)展潛力的保護性耕作。依靠每年秸稈粉碎還田、深耕、免耕播種等作業(yè)項目，單套作業(yè)機組年純收入在3萬(wàn)元以上。

　　2007年和2008年，成才抓住國家大力實(shí)施農機購置補貼等支農惠農政策的有利時(shí)機，分別購進(jìn)1臺和2臺約翰迪爾750拖拉機，并配套深耕犁、旋耕機和免耕播種機等農具。“2007年農機作業(yè)收入7萬(wàn)多元；2008年我有4臺迪爾拖拉機，收入肯定能達到10萬(wàn)元以上。”成才信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

鐘情迪爾拖拉機

　　榜樣的力量是無(wú)窮的，成才購買(mǎi)迪爾拖拉機從事作業(yè)服務(wù)取得可觀(guān)經(jīng)濟效益，引發(fā)了當地農戶(hù)從事農機服務(wù)的熱潮。據淄博永巨董事長(cháng)王建波介紹，這幾年來(lái)由成才直接或間接介紹推薦的迪爾拖拉機達30多臺，鄒平縣九戶(hù)鎮成家村村民成剛和成德民便是其中的兩名用戶(hù)。成剛是山東三星集團有限公司下屬的污水處理廠(chǎng)的一名職工，成德民是九戶(hù)鎮的一家農資店的老板，他們在2008年7月由成才引薦從淄博永巨農機有限公司分別購買(mǎi)了一臺約翰迪爾750拖拉機。成剛和成德民屬于投資型用戶(hù)，本人不直接從事農機作業(yè)服務(wù)，而是由成才幫助聘請熟練機手駕駛并安排活。“我估計兩年，**多不超過(guò)3年就能回本，目前農村沒(méi)有比這更好的營(yíng)生了”，成剛對使用迪爾農機獲得豐厚回報充滿(mǎn)信心。

　　據了解，鄒平縣第一農機專(zhuān)業(yè)合作社現有社員33名，擁有拖拉機80多臺，目前申請第二批入社的機手有19名，擁有拖拉機20多臺，共計110多臺拖拉機，在70馬力以上的大拖中，迪爾拖拉機占80%以上的份額。“不僅如此，在鄒平縣乃至濱州市，迪爾拖拉機在大拖保有量中也是主力產(chǎn)品，這主要得益于其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的作業(yè)成本及良好的售后服務(wù)。”成才對記者說(shuō)。

　　據成才的使用經(jīng)驗和觀(guān)察，只要機手正確使用和維護保養，迪爾拖拉機在前5年的使用過(guò)程中，幾乎不存在大修的問(wèn)題，維護費用極其低廉。

　　迪爾拖拉機的使用成本具有低耗高效的優(yōu)勢。按山東省濱州市2007年的平均油價(jià)3元/斤來(lái)計算，約翰迪爾750拖拉機在深耕作業(yè)時(shí)的平均油耗在9元/畝，而同等作業(yè)質(zhì)量，其他品牌的拖拉機需要80馬力，油耗在11元/畝，而且迪爾拖拉機作業(yè)效率高，同等作業(yè)時(shí)間每天（10個(gè)小時(shí)）可多干20畝。“這一減一增，迪爾拖拉機的效益優(yōu)勢就非常突出。”

　　“迪爾的服務(wù)跟高品質(zhì)的迪爾拖拉機一樣，沒(méi)說(shuō)的！”成才對此深有感受，“概括起來(lái)就是及時(shí)、周到、人性化，為我們用戶(hù)解決了后顧之憂(yōu)。” 2007年9月20日，社員王洪波由于沒(méi)有正確操作，致使他的約翰迪爾750拖拉機分配器出了故障。在他打完求助電話(huà)后的不到2小時(shí)，服務(wù)人員就趕到現場(chǎng)。按國家的“三包”規定，機手失誤導致的故障是不享受“三包”的，但迪爾的服務(wù)人員不但為其免費維修，而且對機手進(jìn)行現場(chǎng)培訓，幫助他正確駕駛。

眾人拾柴火焰高

　　鄒平縣第一農機專(zhuān)業(yè)合作社辦公室墻上懸掛著(zhù)一張成才與迪爾公司農機部總裁戴維•埃弗雷特的合影。

　　2008年3月13日，迪爾公司農機部總裁戴維•埃弗雷特一行參觀(guān)了約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商淄博永巨農機有限公司。在淄博永巨經(jīng)銷(xiāo)店，戴維•埃弗雷特向成才贈送了一份迪爾紀念品，并交付了迪爾拖拉機，感謝他購買(mǎi)約翰迪爾設備并鼓勵他用好迪爾設備取得可觀(guān)的效益。“能與迪爾公司農機部總裁見(jiàn)面，作為迪爾用戶(hù)我感到十分榮幸。”回憶起當時(shí)情景，成才顯出由衷的自豪。

　　2008年5月23日，由成才作為主要發(fā)起人的鄒平縣第一農機專(zhuān)業(yè)合作社正式成立。“個(gè)人散兵游勇式的單打獨斗成不了大氣候，只有合作起來(lái)才是農機手的出路。”作為合作社理事長(cháng)的成才說(shuō)，“我們的裝備精良，有80多臺迪爾拖拉機，團結在一起，可以發(fā)揮個(gè)人難以達到的優(yōu)勢。2008年秋季，我們接下一個(gè)大單子，承擔了淄博市高新區石橋辦事處下屬的15個(gè)行政村23742畝地的作業(yè)任務(wù)，這在以前是不可能完成的任務(wù)。”正是由于有了農機專(zhuān)業(yè)合作社這種新型的合作組織，把區域范圍內的農機手組織起來(lái)，才有能力承擔規?；鳂I(yè)，發(fā)揮大農機大農業(yè)的作業(yè)優(yōu)勢，從而實(shí)現機手、種植戶(hù)雙贏(yíng)的局面。

　　如今，我國農機化的發(fā)展勢頭如日中天，成才對未來(lái)充滿(mǎn)美好的憧憬。“我們將逐步發(fā)展壯大農機合作社，整體服務(wù)能力也將越來(lái)越強，對大型先進(jìn)適用的農機需求就愈發(fā)強烈。在選擇農機時(shí)，我們都有一個(gè)共識：優(yōu)選迪爾產(chǎn)品。目前我在考察迪爾85馬力以及更大功率的迪爾拖拉機，準備在明年政府補貼項目中申購一臺！”

　　編后：成才是我們接觸許許多多迪爾用戶(hù)中的一員，他的農機致富路走得順風(fēng)順水。成才很謙虛，他把成功歸結于選擇了一個(gè)好產(chǎn)品——迪爾拖拉機，其實(shí)他的勤勞和睿智是很重要的因素。迪爾用戶(hù)往往有一個(gè)特點(diǎn)：在第一次使用迪爾產(chǎn)品后，就會(huì )對它產(chǎn)生難以割舍的情結，一種英雄渴望寶劍的情結。因此，在后續的農機購置中，不論拖拉機、收割機或者其他農機具，迪爾產(chǎn)品是他們不二的選擇，“選擇**好的產(chǎn)品，沒(méi)有理由！”。

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