2008年第一季度農機市場(chǎng)運行分析

 

 

　　2008年一季度的全國農機市場(chǎng)在農機人的期盼中結束，回顧3個(gè)月的發(fā)展歷程，帶給我們許多的思考，同時(shí)也留給我們更多的期待。

　　統計顯示，今年一季度，我國26家主要農機生產(chǎn)企業(yè)累計實(shí)現工業(yè)產(chǎn)值（現價(jià)）1202495.9萬(wàn)元、工業(yè)銷(xiāo)售總產(chǎn)值1243625.4萬(wàn)元、出口交貨值114856.9萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)了14.72%、21.07%、39.10%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入732237.3萬(wàn)元，較之去年同期的622552.9萬(wàn)元，同比增幅17.62%。

大中拖市場(chǎng)高位運行，需求構成發(fā)生較大變化

　　統計顯示，國內26家主要大中拖生產(chǎn)企業(yè)一季度累計銷(xiāo)售大中拖46016臺，較之同年的37658臺，同比增長(cháng)22.19%。我國大中拖出口，一季度駛入快車(chē)道，累計出口各種拖拉機8838臺，較之去年同期的4946臺，同比增幅高達86.22%。

　　從各個(gè)品牌的市場(chǎng)表現分析，一季度位居前三甲的中國一拖、福田雷沃國際重工、常州東風(fēng)農機集團，分別銷(xiāo)售了11220臺、10971臺、7500臺，同比增幅達到11.32%、27.33%、40.32%，成為一季度增量與增幅**快的翹楚。

　　從我國大中拖的市場(chǎng)集中度分析，今年一季度前3家的市場(chǎng)占據銷(xiāo)售總量的54.13%，較之去年同期的48.46%進(jìn)一步提高；從前10家的集中度分析，則由2007年的94.02%，下降到今年的90.11%。這種現象說(shuō)明我國的大中拖進(jìn)一步走向新的整合，市場(chǎng)份額逐步向3～5家傾斜和集中?！　?br>
　　從銷(xiāo)售區域分析，黑龍江、新疆、河南、河北、山東市場(chǎng)依然占據著(zhù)大中拖的主要份額，成為本季度增長(cháng)的主力市場(chǎng)。

　　從銷(xiāo)售價(jià)格分析，一季度拖拉機的銷(xiāo)售價(jià)格走勢呈現出小幅上揚的特點(diǎn)，主要品牌受原材料及上游配套等漲價(jià)等各種成本因素的影響，發(fā)生聯(lián)動(dòng)效應，出現不同程度的增長(cháng)，增幅在5%～13%不等。

　　從市場(chǎng)需求分析，一季度大拖與中拖出現平衡發(fā)展的突出特點(diǎn)，改變了過(guò)去上半年以中拖需求為主的傳統走勢。

　　一季度我國大中拖呈現出新的發(fā)展特點(diǎn)。第一，因受耕作季節的影響（上半年我國消費者購買(mǎi)拖拉機主要用于春耕和田間管理），中拖需求依然呈現出良好的增勢。第二，大拖受農機補貼的影響較大，也出現了新的需求特點(diǎn)。其一，主要馬力段保持了不錯的增勢。其二，70～90馬力拖拉機出現不同程度的下滑，說(shuō)明我國大拖需求繼續向兩級發(fā)展，即向100馬力以上和70馬力以下。其中主要原因一方面取決于農機補貼政策的引導。一些區域補貼政策按照購機金額的比例進(jìn)行，補貼機價(jià)格愈高，補貼的絕對金額愈高，也愈具有誘惑力。一方面取決于用戶(hù)的購機用途。購買(mǎi)大拖的用戶(hù)多用于經(jīng)營(yíng)，因馬力與工作效率正相關(guān)性，購買(mǎi)大馬力的傾向性走強是必然的。第三，從一季度大中拖需求量分析，50馬力以下的中拖約占需求總量的37.2%，中拖份額出現明顯的下降，說(shuō)明農機補貼在其中發(fā)揮了較為重要的引導作用。

小四輪拖拉機市場(chǎng)震蕩下滑，年度走勢進(jìn)入盤(pán)整期

　　與大中拖快速增長(cháng)形成鮮明對比的是小四輪拖拉機的持續跌勢。一季度，國內累計銷(xiāo)售100944臺，較之去年同期的113739臺，同比下降11.25個(gè)百分點(diǎn)。其出口呈現出小幅增長(cháng)，一季度累計出口2346臺，較之去年的2251臺，同比增長(cháng)4.22%。從我國重點(diǎn)小四輪拖拉機的主要生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，除時(shí)風(fēng)集團出現小幅增長(cháng)外，其他企業(yè)均出現不同程度的下滑。

　　一季度我國小四輪拖拉機市場(chǎng)走勢呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)。一是總體銷(xiāo)量的持續下跌，說(shuō)明我國輪式拖拉機延續了近年的基本發(fā)展趨勢，大中拖市場(chǎng)繼續進(jìn)行取代小四輪的“運動(dòng)”。二是小四輪拖拉機集中度進(jìn)一步提升，時(shí)風(fēng)、一拖、福田雷沃國際重工繼續領(lǐng)跑小四輪產(chǎn)業(yè)，占據全國90%以上的市場(chǎng)份額。三是我國小四輪拖拉機的主要需求區域進(jìn)一步向“三北”市場(chǎng)加速轉移，與手扶拖拉機一起充當了部分經(jīng)濟相對不發(fā)達區域以及山區、丘陵地區“以機代牛”的“馬前卒”。四是作為大中拖的重要補充，預計小四輪拖拉機將進(jìn)入盤(pán)整發(fā)展階段。根據去年小四輪市場(chǎng)的表現，預計今年不會(huì )出現較大幅度的下降。

手扶拖拉機市場(chǎng)運行平穩，成為“以機代牛”的“馬前卒”

　　一季度我國手扶拖拉機呈現出較為平穩的發(fā)展態(tài)勢。對26家主要手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的情況顯示，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售208738臺，較之去年同期的206686臺，同比增長(cháng)0.99%。出口出現小幅增長(cháng)，一季度累計出口13974臺，較之去年同期的13182臺，同比攀升6.01個(gè)百分點(diǎn)。

　　一季度手扶拖拉機市場(chǎng)走勢主要呈現出以下特點(diǎn)。其一，運行平穩，呈現穩步小幅上揚。其中一個(gè)重要原因是今年我國許多區域如山東、江西等省將農機補貼擴大到手扶拖拉機，進(jìn)而成為部分經(jīng)濟不發(fā)達區域“以機代牛”的“馬前卒”。其二，市場(chǎng)集中度加速提升。以銷(xiāo)量前4家分析，發(fā)現銷(xiāo)量前4家集中度由2003年48.22%，增至2008年一季度的78%。

　　根本原因與手扶拖拉機產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)相關(guān)。

　　其一，手扶拖拉機屬于低附加值產(chǎn)品，利潤很低，決定手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)必須以規模求生存。

　　其二，從我國手扶拖拉機的2008年與2007年同比分析，安徽長(cháng)江、南寧五菱出現小幅下滑，其他企業(yè)均出現不同程度的增長(cháng)。主要是農機補貼擴大到手扶，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。

　　其三，從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，手扶拖拉機產(chǎn)品功率有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸。前幾年市場(chǎng)上手拖的主力機型以8.8千瓦(12馬力)為主，現在則向11.0千瓦 (15馬力)、13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（ 20馬力）轉移。手扶拖拉機的耕作寬度已由原來(lái)的60厘米不斷向上拓展，時(shí)下耕作寬度在80厘米的較受農民歡迎。邊遠山區對小馬力機型的需求較大，15馬力以上機型的需求以東北和華東地區為主。另一方面向小馬力延伸。主要需求集中在南方水田種植區域和全國的大棚種植區域。近年又出現了的更小馬力的手扶拖拉機，稱(chēng)之為微耕機。我國8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售較多的產(chǎn)品主要有：常州東風(fēng)、常林沭河、六安長(cháng)江和河南千里等品牌產(chǎn)品。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的進(jìn)一步加劇，通過(guò)兼并與重組，今后手扶拖拉機生產(chǎn)廠(chǎng)家將逐步減少，集中度會(huì )進(jìn)一步提高。

　　其四，我國手扶拖拉機生產(chǎn)將進(jìn)一步走向區域化。手拖拖拉機的薄利特點(diǎn)不僅決定了市場(chǎng)集中度的提升，同時(shí)也決定了生產(chǎn)逐步步入區域化。第一，區域生產(chǎn)與銷(xiāo)售可以獲得低成本優(yōu)勢，從而從資源方面彌補手扶拖拉機薄利帶來(lái)的困惑。第二，區域銷(xiāo)售可以降低成本，包括運輸成本和售后服務(wù)成本。手扶拖拉機的區域發(fā)展有其深刻的產(chǎn)業(yè)根源。第三，從市場(chǎng)角度分析，在江西，手拖拖拉機生產(chǎn)企業(yè)多達20余家，這些企業(yè)的銷(xiāo)量從3000~30000臺不等，并且90%以上的市場(chǎng)集中在江西省內銷(xiāo)售，就是一個(gè)突出的實(shí)例。

收獲機械出現強力反彈，玉米收獲機械成為市場(chǎng)需求熱點(diǎn)

　　2008年一季度，我國主要收獲機械生產(chǎn)企業(yè)累計生產(chǎn)聯(lián)合收割機13800臺，較之去年同期的10140臺，同比增長(cháng)36.09%。在各個(gè)企業(yè)中，增長(cháng)幅度出現較大的差異。我國收獲機械主要生產(chǎn)企業(yè)福田雷沃重工在聯(lián)合收獲機械中，依然獨領(lǐng)風(fēng)騷，一季度累計銷(xiāo)售8540臺，較之去年同期的4832臺，同比增長(cháng)76.74%。中國一拖銷(xiāo)售105臺，出現一定幅度的下降。山東金億出現小幅上揚，累計銷(xiāo)售569臺，較之去年的544臺，呈現小幅增長(cháng)。

　　在小麥生產(chǎn)基本機械化之后，玉米、水稻機械化就成為國家和地方政府重點(diǎn)推進(jìn)項目。作為我國三大糧食作物之一的玉米，其收獲機械化水平很低，2007年僅為6.8％，具有很大的發(fā)展空間，引導眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入，“布兵”玉米收獲機械市場(chǎng)。

　　今年我國的收獲機械開(kāi)局良好，呈現出強力反彈勢頭，呈現以下發(fā)展特點(diǎn)。

　　一是小麥機與水稻機均出現較大幅度的反彈，平均增幅在33%以上。主要動(dòng)力來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一方面去年的收割機市場(chǎng)的大幅度滑坡為今年預置了較大的增長(cháng)空間。另一方面，我國收獲機械的梯度更新，即聯(lián)合收割機取代背負機及割曬機。調查顯示，我國收獲機械的更新周期大致在6～7年，每年僅更新這一項產(chǎn)生的市場(chǎng)需求就是一個(gè)較為可觀(guān)的數量，所以，我國的小麥收獲機械市場(chǎng)不會(huì )因為去年的低迷而停滯不前。

　　從我國水稻收割機市場(chǎng)需求分析，其發(fā)展空間更為廣泛。其一是我國水稻機收率不過(guò)44%，客觀(guān)上存在較大的發(fā)展空間。其二是我國水稻收割機現狀面臨需求結構性調整，高性能自走式收割機正在逐步取代低性能及背負式水稻收割機。兩者的增長(cháng)幅度正經(jīng)歷著(zhù)拉鋸的發(fā)展過(guò)程。

　　二是玉米收獲機械生產(chǎn)企業(yè)，今年一季度就進(jìn)入生產(chǎn)高潮。為備戰秋季玉米收獲機械戰役，爭取市場(chǎng)主動(dòng)，各個(gè)玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)足馬力，全力備貨。依靠農機補貼拉動(dòng)的玉米收獲機械市場(chǎng)，是可以預計的需求穩定的市場(chǎng)。在距離玉米收獲機的銷(xiāo)售季節將近半年的時(shí)間，人們已經(jīng)感覺(jué)到市場(chǎng)競爭的“戰火”正悄悄地來(lái)臨。

　　作為我國玉米收獲機械的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，山東大豐機械集團、山東國豐機械總公司、山東玉豐機械集團（號稱(chēng)“三豐”），今年一季度已是箭在弦上。他們正開(kāi)足馬力進(jìn)行生產(chǎn)，3家企業(yè)的生產(chǎn)量較之去年同比增長(cháng)50%～70%不等。幾位總經(jīng)理預計，今年的玉米收獲機械市場(chǎng)需求一定好于去年，現在不是愁銷(xiāo)路問(wèn)題，而是愁產(chǎn)能是否能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的問(wèn)題。他們預測今年將比去年增長(cháng)50%以上。福田雷沃重工、山東金億等企業(yè)也有上佳表現，2008年的的玉米收獲機市場(chǎng)大有“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”之勢。

　　從玉米收割機的需求區域分析，山東、吉林、河北、河南、遼寧、黑龍江市場(chǎng)等市場(chǎng)將出現較大的增長(cháng)幅度，而新疆、江蘇、陜西等市場(chǎng)將有新的突破。我國的玉米收獲機械95%以上的需求來(lái)自農機補貼，市場(chǎng)零售份額對市場(chǎng)的拉動(dòng)較小，所以市場(chǎng)競爭更多來(lái)自補貼機的競爭，競爭特點(diǎn)更多的依賴(lài)品牌的知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品適應性。

插秧機市場(chǎng)高潮將至，農機補貼拉動(dòng)市場(chǎng)需求

　　插秧機推廣戰役在南方及北方主要水稻種植區域全面打響，東洋、延吉作為我國主要插秧機生產(chǎn)企業(yè)均取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　2007年我國水稻栽植機械化水平僅為11％，收獲機械化水平達到44％。由此，不難發(fā)現，我國水稻機械化的重點(diǎn)和難點(diǎn)在于種植機械化。近年，我國插秧機的推進(jìn)很大程度來(lái)自國家和地方政府補貼政策的大力支持，今年也不例外，補貼力度的大小對插秧機市場(chǎng)起到?jīng)Q定性作用。

　　插秧機是我國南方許多省份重點(diǎn)推廣的機械，是水稻播種收機械化的重要環(huán)節。從今年南方各個(gè)省份的補貼分析，幾乎所有省份都將之列為重點(diǎn)補貼機型。從以下幾個(gè)省份對今年插秧機的重視程度可略見(jiàn)一斑。安徽對水稻插秧機、水稻直播機累加補貼20%，總補貼率為50%。湖北水稻機插秧面積將擴大為300萬(wàn)畝，比去年擴大近40萬(wàn)畝，為提高農民購買(mǎi)農機的積極性，今年中央給湖北農民購買(mǎi)插秧機的補貼將由過(guò)去的30%提高到50%，省里每臺再補2000元。浙江省加大對秧盤(pán)的補貼力度，并專(zhuān)門(mén)對秧盤(pán)進(jìn)行選型，制定特定補貼目錄。吉林省今年水稻機械插秧作業(yè)水平達要到30%；江蘇重點(diǎn)補貼乘坐式高速水稻插秧機和烘干機，按中標價(jià)格的30%補貼，對步進(jìn)式水稻插秧機每臺增加500元補貼?？梢灶A見(jiàn)，今年的插秧機市場(chǎng)在農機政策的刺激下，必將出現快速的增長(cháng)局面。

農機市場(chǎng)“高調”運行，農機企業(yè)步履維艱

　　從今年一季度我國農機市場(chǎng)運行態(tài)勢分析，可以說(shuō)是“高起高打”。但是，從其盈利水平分析，卻出現利潤同比下滑的局面。統計顯示，一季度，我國26家主要農機生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現利潤總額為10589.4萬(wàn)元，較之去年同期的13309.4萬(wàn)元，同比下降20.44%，所以，一季度，我國農機企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)沒(méi)有“溫度”（利潤）的增長(cháng)，導致這種狀況的主要原因有幾個(gè)方面。

　　一是鋼材價(jià)格的上漲，一季度鋼材價(jià)格上漲30%以上。二是用工成本上漲，今年新《勞動(dòng)法》的實(shí)施，企業(yè)的用工成本大幅度提高。三是國家信貸從緊，企業(yè)資金成本增加。四是人民幣升值，降低了企業(yè)出口利潤。五是農機補貼資金到位滯后，企業(yè)墊付資金加大，企業(yè)的資金周轉更為困難，技術(shù)創(chuàng )新、項目投資、生產(chǎn)追加資金等都受到影響。六是區域補貼政策的影響，部分省份嚴格規定了廠(chǎng)家今年目錄銷(xiāo)售價(jià)格在去年的基礎上不得超過(guò)5%，進(jìn)一步增加了企業(yè)補貼機運作的難度。

　　出現以上情況的另一個(gè)重要的原因緣于我國的農機產(chǎn)品消費對象——農民。近年，農民的收入雖然出現較大的改善，但是相對于物價(jià)上漲與城鎮居民收入增長(cháng)，依然屬于弱勢消費群體。這種狀況將農機企業(yè)面臨“高價(jià)無(wú)市，低價(jià)無(wú)利”的境地。發(fā)展趨勢必然是依靠規模取勝，沒(méi)有規模支撐的企業(yè)，其命運無(wú)異于建在沙丘之上。

　　低價(jià)銷(xiāo)售已成為我國農機企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展戰略之一。時(shí)風(fēng)的“做窮人經(jīng)濟”，正是基于這樣的思考，實(shí)踐證明，是十分成功的。因為當價(jià)格降到一定程度時(shí)，需求會(huì )急劇擴大，這時(shí)，一是生產(chǎn)上因規模效應，成本會(huì )下降。二是推廣費用也會(huì )降低。此時(shí)產(chǎn)品的邊際利潤也許會(huì )隨之上升。事實(shí)上，由于消費量較小，導致產(chǎn)品價(jià)格居高不下而利潤卻少的可憐，惡性循環(huán)的結果使得產(chǎn)品無(wú)法真正走進(jìn)普通消費者。整體消費能力的不足制約著(zhù)農機業(yè)的真正發(fā)展壯大。

農機渠道競爭格局重組，傳統主流渠道被打破

　　以山東市場(chǎng)為例解讀我國農機流通渠道之現狀。我國傳統主流農機渠道在農機補貼機具沖擊下，苦不堪言。2008年山東省農機補貼資金達到2.39億元，較之去年的2億元，同比增長(cháng)19.5%；補貼品類(lèi)830種，受惠企業(yè)154個(gè)，補貼機具進(jìn)一步擴大到手扶拖拉機、20～40馬力拖拉機、花生和油菜收獲機械、棉花和油菜播種機等10余類(lèi)。

　　除山東肥城市瑞通農業(yè)機械有限公司取得本地區全額的農機補貼機代理，山東省農機總公司取得部分補貼機（大拖補貼機）的代理外，其他主流渠道均未取得代理權。這種狀況對農機傳統流通渠道形成強力沖擊，致使該省的主流渠道的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)幾近癱瘓，迫使其紛紛改變經(jīng)營(yíng)戰略。

　　一是隨著(zhù)今年農機補貼品類(lèi)進(jìn)一步擴大到20～40馬力中型拖拉機、手扶拖拉機等農機具，加之大型馬力拖拉機、玉米收割機、插秧機占據農機主流渠道經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的90%以上，主要依賴(lài)農機補貼的拉動(dòng)，而其操作多由新成立的農機經(jīng)銷(xiāo)商完成，對農機主流流通渠道的沖擊進(jìn)一步加大。

　　二是農機補貼動(dòng)搖了主流經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)農機的信心。從所了解的山東17家原來(lái)主流農機經(jīng)銷(xiāo)商中，只有山東農業(yè)機械總公司、棗莊豐潤農業(yè)機械有限公司、濱州農業(yè)機械有限公司、新泰農業(yè)機械有限公司、平陰巨菱農業(yè)機械有限公司、山東濰坊市魯星農業(yè)機械有限公司、肥城瑞通農機公司等七家苦苦支撐著(zhù)農機經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。部分農機經(jīng)銷(xiāo)商，如萊西、龍口、平度、牟平、巾幗等，農機經(jīng)營(yíng)份額在總業(yè)務(wù)份額中縮減到不足30%；或完全放棄農機經(jīng)營(yíng)，如龍口農機公司、煙臺市農機公司等。

　　三是山東農機市場(chǎng)的農機流通渠道進(jìn)入門(mén)檻低。具體表現在沒(méi)有硬性的準入標準和經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，一間房，三個(gè)人就可以經(jīng)營(yíng)農機，形成夫妻店、兄妹店林立的競爭局面。以青州為例，在方圓不足10里的范圍，各種農機經(jīng)營(yíng)店就有10多家，大多數是夫妻店，這些農機經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論資金、規模都不具備經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，更不用談售后服務(wù)了。

　　四是農機經(jīng)營(yíng)的惡性競爭，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間大打價(jià)格戰，農機流通利潤不斷被攤薄。不少經(jīng)銷(xiāo)商平均利潤率僅為2%，遠遠低于社會(huì )平均利潤率，對農機主流渠道也產(chǎn)生較大的沖擊。

　　這種狀況為農機行業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患。一是農機補貼機具對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了較大影響。一方面加重了農機營(yíng)銷(xiāo)成本。另一方面，因為補貼機的售后服務(wù)轉嫁到生產(chǎn)企業(yè)，從而增加了生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)負擔。二是對終端消費者產(chǎn)生了較大影響。一方面，由于補貼機營(yíng)銷(xiāo)操作不規范，壓縮了終端消費者的選擇范圍和空間。另一方面，農機終端客戶(hù)購買(mǎi)行為發(fā)生較大變化。由于不斷擴大的農機補貼金額以及農機補貼受眾，終端消費者出現了待幣購機的現象或對農機補貼的依賴(lài)傾向，對主流農機渠道形成較大的沖擊。三是對農機市場(chǎng)競爭格局產(chǎn)生較大影響。生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)自由競爭行為轉化為農機補貼的公關(guān)競爭，農機品牌競爭被弱化，影響整個(gè)農機行業(yè)的運行質(zhì)量。四是為售后服務(wù)埋下隱患。由于農機經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗不足，缺乏基本的售后服務(wù)設施和服務(wù)人員，如售后服務(wù)三包車(chē)等，為今后的售后服務(wù)埋下隱患。2007年，農機補貼機的投訴呈現較大幅度的上升趨勢，說(shuō)明我國農機補貼機的操作方式有待于進(jìn)一步創(chuàng )新。

市場(chǎng)需求動(dòng)力持續性減弱，市場(chǎng)競爭推動(dòng)行業(yè)重新洗牌

　　農機市場(chǎng)整體“混戰”的局面在2008年還會(huì )延續，不過(guò)“混戰”引導深層次變革。變革的直接推動(dòng)力就在于“制造商與經(jīng)銷(xiāo)商共同期待市場(chǎng)的成熟，全力打造自身競爭優(yōu)勢”。2007年底至今，制造商與經(jīng)銷(xiāo)商出臺了各種競爭戰略，形成了各種戰略聯(lián)盟，農機市場(chǎng)劍拔弩張，尤以?xún)蓷l戰線(xiàn)的爭奪**為激烈。一二線(xiàn)品牌是“陣地保衛戰”，對已有品牌嚴防死守，爭取有所提升。目前活躍的品牌則希望借洗牌之機，出奇制勝擠入領(lǐng)導品牌行列。同時(shí)低端市場(chǎng)爭奪加劇，價(jià)格戰無(wú)情挑戰小廠(chǎng)商利潤極限。廠(chǎng)商如果運用不當，一線(xiàn)品牌可能被搶占份額，而小品牌可能功虧一簣，甚至退出市場(chǎng)。

　　從今年一季度，看今年全年的農機走勢，農業(yè)市場(chǎng)依然存在較大變數。影響市場(chǎng)需求的主要因素有幾個(gè)方面。

　　一是油價(jià)的不斷攀升，使農機使用成本不斷提升。與之相反，隨著(zhù)農機保有量的逐年遞增，農機跨區作業(yè)邊際效益出現遞減趨勢。農機回收成本周期不斷被延長(cháng)，由過(guò)去的1～3年，延長(cháng)到現在的3～5年，甚至更長(cháng)。農機經(jīng)營(yíng)者受到兩頭擠壓，其經(jīng)營(yíng)利潤的逐年走弱，從根本上動(dòng)搖了潛在消費者的進(jìn)入和現實(shí)消費者的機具更新。

　　二是需求壓抑與相對過(guò)剩。從整體上說(shuō)，我國農機市場(chǎng)呈現買(mǎi)方市場(chǎng)，只在某些局部領(lǐng)域存在著(zhù)賣(mài)方市場(chǎng)。且市場(chǎng)區域分布不平衡，農業(yè)機械化程度較高的省份出現農機市場(chǎng)的相對階段性飽和。2007年在部分省份、個(gè)別區域出現近50%的農機補貼資金“吃不下”的情況。

　　農機相對過(guò)剩還突出的表現在，大量的低技術(shù)含量產(chǎn)品的過(guò)剩和市場(chǎng)需求的高技術(shù)含量產(chǎn)品匱乏的局面，如高性能的采棉機、大豆、土豆、馬鈴薯等聯(lián)合收割機等都是市場(chǎng)需求的空白點(diǎn)。

　　三是我國主要農機企業(yè)利潤出現負增長(cháng)，在各種因素的影響下，他們必然進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略的調整。包括進(jìn)一步漲價(jià)，市場(chǎng)競爭可能因此變得更為激烈，價(jià)格競爭變得更為重要，一些實(shí)力較弱的企業(yè)可能因此被迫出局。

顛覆傳統經(jīng)營(yíng)理念，尋求產(chǎn)業(yè)突圍方略

　　農機企業(yè)的質(zhì)量決定著(zhù)農機產(chǎn)品的質(zhì)量，決定著(zhù)農機用戶(hù)的生活質(zhì)量及投入產(chǎn)出比。必須整體提升行業(yè)水準。業(yè)內曾有人戲言：做農機產(chǎn)品都成“同志”了。此言怎講？產(chǎn)品“同質(zhì)”化嚴重，沒(méi)有差異，市場(chǎng)定位沒(méi)有細分。大家仍沿用以前市場(chǎng)“一網(wǎng)打盡”的套路，即我做的農機產(chǎn)品是賣(mài)給所有農民的。

　　拉姆·查蘭認為優(yōu)秀的CEO****具備的一項**主要的功能就是：把**復雜的生意分解成一些**基本的訣竅。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，世界**流的CEO的商業(yè)才智看起來(lái)和經(jīng)營(yíng)狀況良好的街頭小販相差無(wú)幾，他們都感到機遇的存在，并化繁就簡(jiǎn)地利用他們，使自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)年復一年地盈利。而面對錯綜復雜的農機市場(chǎng)形勢負增長(cháng)的企業(yè)利潤，中國農機巨頭們將怎樣開(kāi)解這個(gè)“結”呢？這個(gè)問(wèn)題引起我們更深層次的思考。

　　嚴峻的市場(chǎng)形勢要求企業(yè)多方位采取應對措施。企業(yè)可以考慮通過(guò)提高資產(chǎn)利用效率來(lái)進(jìn)一步提高獲利能力；通過(guò)加快流動(dòng)資產(chǎn)的周轉，應收賬款的處理，進(jìn)一步提高企業(yè)的運行質(zhì)量和效率；通過(guò)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，削減銷(xiāo)售成本和銷(xiāo)售費用，進(jìn)一步提高企業(yè)的成本管理水平；通過(guò)提升企業(yè)銷(xiāo)售能力以及市場(chǎng)開(kāi)拓能力，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)深層次的需求；通過(guò)規模采購、聯(lián)合采購，降低采購成本；通過(guò)開(kāi)發(fā)高附加值的新產(chǎn)品，挖掘新的利潤增長(cháng)點(diǎn)；通過(guò)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，整合營(yíng)銷(xiāo)資源和渠道，提高銷(xiāo)量。其中之一，也許是某企業(yè)的突破口。