差異化競爭助山東大豐實(shí)現穩步發(fā)展

山東大豐機械有限公司近年來(lái)通過(guò)不斷深化企業(yè)改革，加速進(jìn)行科技創(chuàng )新與產(chǎn)品結構調整，使“大豐王”系列聯(lián)合收割機的品牌優(yōu)勢愈加凸顯，僅今年夏季就售出谷物聯(lián)合收割機4300多臺，特別是與70～90馬力拖拉機配套的收割機，因受大拖補貼的拉動(dòng)，銷(xiāo)售非常旺盛，達到2600臺，比去年增加了30％，使企業(yè)繼續保持了背負式收割機銷(xiāo)量領(lǐng)先的地位。

　　山東大豐公司董事長(cháng)徐祥謙告訴記者，今年以來(lái)，我國收獲機市場(chǎng)需求量有所擴大，無(wú)論是輪式自走機、履帶式自走機，還是背負機、小型機等總體形勢都好于上年。不少企業(yè)在小麥機供不應求的情況下，通過(guò)瞄準市場(chǎng)，盡力滿(mǎn)足用戶(hù)在質(zhì)量與服務(wù)方面的需求，千方百計、有的放矢地拓展自己的生存空間，使收獲機行業(yè)運行呈現出持續、穩定、快速、協(xié)調發(fā)展的特點(diǎn)。從收獲機企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況看，今年上半年國內背負機企業(yè)排名沒(méi)有大的變動(dòng)，大豐公司穩占了三成以上的背負機市場(chǎng)份額，并形成了9000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，保持了在同行中的領(lǐng)跑位置。

　　他認為，整個(gè)收獲機行業(yè)發(fā)展勢頭不錯的原因：首先在于國家對“三農”的強力扶持及財政補貼力度的不斷加大，使農民購買(mǎi)農機、使用農機的積極性空前高漲；其次在于農民收入特別是可支配收入的不斷增加，以及農民創(chuàng )收意識的進(jìn)一步加強，許多農民已把收獲機當成是必備工具，并通過(guò)開(kāi)展跨區機收等得到了實(shí)惠，使國內市場(chǎng)對收獲機的需求有所增大，銷(xiāo)售更加旺盛。而“大豐王”系列產(chǎn)品之所以會(huì )保持較高的市場(chǎng)份額，除了上述原因之外，主要還有以下三點(diǎn)：第一，“大豐王”系列收割機憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，已成了農民認可的知名品牌。第二，大豐公司推行的“24小時(shí)全程貼心服務(wù)”理念，使機器到了哪里大豐的售后服務(wù)就跟到哪里。第三，大豐產(chǎn)品的技術(shù)改造日新月異，由于注重老產(chǎn)品的技術(shù)提升及適應市場(chǎng)的新產(chǎn)品研發(fā)，不僅為廣大農民不斷提供了新的機具，還拉長(cháng)了產(chǎn)品鏈，實(shí)現了差異化競爭，提高了企業(yè)的競爭能力。

　　企業(yè)的發(fā)展在于自主創(chuàng )新。據介紹，通過(guò)大力開(kāi)展科技創(chuàng )新，努力開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)新品，目前大豐不僅擁有深受用戶(hù)青睞的“大豐王”谷物聯(lián)合收割機，還擁有稻麥聯(lián)合收割機及玉米聯(lián)合收獲機等系列產(chǎn)品，特別是“闖關(guān)東2008”

　　大豆聯(lián)合收割機的成功推出與在國內市場(chǎng)的率先上市，使企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力得到了進(jìn)一步增強，還使其在下半年的秋季產(chǎn)品市場(chǎng)競爭中保持較高的優(yōu)勢。業(yè)內人士認為，這種大豆機的成功研發(fā)，不僅填補了我國小型自走式大豆聯(lián)合收獲機的市場(chǎng)空白，也是我國目前經(jīng)濟型自走式大豆聯(lián)合收獲機的絕佳選擇，市場(chǎng)前景十分廣闊。據悉，作為我國專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合收割機的骨干企業(yè)，現在大豐公司已簽訂國補玉米機合同1500臺，簽訂國補水稻機合同300臺，再加上大豆聯(lián)合收割機在東北地區的1000臺訂單，預計下半年的銷(xiāo)售額將達到1.2億元，使企業(yè)全年的產(chǎn)銷(xiāo)額有望超過(guò)2.1億元。玉米機、大豆機的熱銷(xiāo)不僅一舉改變了多年來(lái)大豐產(chǎn)品“全年生產(chǎn)一季銷(xiāo)售”的不均衡狀況，而且還使其從產(chǎn)品多元化銷(xiāo)售中獲益。

　　徐祥謙表示，盡管今年以來(lái)收獲機行業(yè)總體形勢不錯，市場(chǎng)需求回升，但制約行業(yè)發(fā)展的因素也不斷顯現。當前企業(yè)在發(fā)展中所面臨的首要問(wèn)題是原材料價(jià)格的迅速飆升與資金鏈不斷拉緊的矛盾，不僅使企業(yè)的盈利空間縮小，也給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作造成一定的負面影響。為了緩解不斷增加的資金壓力，現在不少企業(yè)已開(kāi)始各自施展招數，比質(zhì)量、比服務(wù)、比價(jià)格，尋找突破口。

　　“市場(chǎng)是在不斷變化的，**重要的是如何把握市場(chǎng)機會(huì )。”徐祥謙告訴記者，為積極應對這種局面，獲取更大的發(fā)展空間，大豐公司在積極向有關(guān)部門(mén)反映、爭取政府農機管理部門(mén)對企業(yè)給予一定支持的同時(shí)，還從市場(chǎng)出發(fā)，通過(guò)轉換經(jīng)營(yíng)思路，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，提出了“節能降耗、優(yōu)化管理”的經(jīng)營(yíng)理念，下一步將通過(guò)進(jìn)一步提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，考慮采取對農機這一塊適當進(jìn)行提價(jià)等方式，力求使不利因素對企業(yè)的影響減少到**低。

　　徐祥謙強調，當前我國農業(yè)機械化發(fā)展已進(jìn)入到一個(gè)戰略機遇期，面臨著(zhù)難得的發(fā)展機遇，但在農機行業(yè)保持平穩較快發(fā)展勢頭的同時(shí)，農機企業(yè)面臨的困難和挑戰也在增大，只要大家同心協(xié)力，舉全行業(yè)之力，就一定能使收獲機行業(yè)實(shí)現平穩運行，其產(chǎn)銷(xiāo)仍會(huì )比上年有較大幅度的增長(cháng)。對于大豐公司而言，也與其他企業(yè)一樣，將努力抓住機遇，通過(guò)科技創(chuàng )新，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，延長(cháng)產(chǎn)品鏈和服務(wù)鏈來(lái)實(shí)現差異化競爭，求得新的發(fā)展。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：愛(ài)科大豐(兗州)農業(yè)機械有限公司