玉米收獲機：需求旺盛但競爭更為激烈

 

玉米需求旺盛，種植面積逐年增加

　　近年來(lái),隨著(zhù)工業(yè)用玉米原料需求的急劇增加,玉米的全球化需求迅速增長(cháng)，糧食原糧市場(chǎng)價(jià)格也一路飚升。國內北方、黃淮海等玉米主產(chǎn)區的播種面積逐年增大。

　　2007年，我國玉米種植超過(guò)1500萬(wàn)畝以上的?。▍^）有11個(gè)，超過(guò)3000萬(wàn)畝的有吉林、山東、河北、河南與黑龍江5個(gè)省。從農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整、畜牧業(yè)以及農產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的趨勢看，今后玉米發(fā)展的勢頭仍然看好。

　　據農業(yè)部預測，由于消費增長(cháng)提速，目前我國玉米供需基本平衡的格局可能向供求偏緊的方向轉變。今后幾年玉米需求量將逐年增加，國內玉米已經(jīng)出現了供不應求的情況，種植面積可能還會(huì )繼續增加。

玉米收獲機械需求進(jìn)入快車(chē)道

　　目前全國玉米機播水平達到60%，而機收水平卻只有6.8％,機收水平成為制約玉米全程機械化的瓶頸。玉米人工收獲和秸稈處理已經(jīng)成為北方地區農民**繁重的體力勞動(dòng)。據相關(guān)部門(mén)統計，人工收獲（包括摘穗和割、運秸稈）至少需要5個(gè)工日/畝。按30元/工日計，玉米的收獲成本**少在150元/畝。有不少地方農民將玉米秸稈燒掉，造成嚴重的環(huán)境污染。

　　據了解，當前大量農村青壯年勞動(dòng)力轉向非農產(chǎn)業(yè)，農忙季節主要靠人畜力作業(yè)已難以滿(mǎn)足搶種、搶收的要求。加快發(fā)展玉米收獲機械化已是迫在眉睫。2005年國家開(kāi)始對玉米收獲機械進(jìn)行試點(diǎn)補貼，2008年進(jìn)行全國范圍內的購置補貼。

當前市場(chǎng)競爭狀況

　　近幾年，隨著(zhù)國家農業(yè)政策和農業(yè)結構調整，農民購買(mǎi)力提升，玉米種植農藝變化，機器技術(shù)日趨成熟，我國玉米收獲機械行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)由小到大，由弱變強的艱難曲折發(fā)展過(guò)程。在2006年前，我國玉米收獲機產(chǎn)品一直處于需求不足的狀態(tài)，需求量未超過(guò)5000臺/年。經(jīng)過(guò)10年的市場(chǎng)培育，玉米機械化收獲方式已經(jīng)為大多數農民所接受。國內玉米機械化收獲技術(shù)也漸趨成熟。2007年，在實(shí)際需求和國家農機購置補貼的強力拉動(dòng)下，玉米收獲機需求增長(cháng)迅猛。由于對市場(chǎng)準備不足，在旺季許多地方出現了難得一見(jiàn)的供不應求的情況。

　　巨大的需求空間,美好的前景讓眾多的農機企業(yè)蜂擁而至，短短兩年時(shí)間內，自走式玉米收獲機生產(chǎn)廠(chǎng)家增加到25家以上，背負式廠(chǎng)家增加到50家。這些新進(jìn)入的廠(chǎng)家中，有一些是收獲機行業(yè)的強勢企業(yè)，如福田雷沃重工。有一些是農用車(chē)生產(chǎn)大戶(hù)，如山東時(shí)風(fēng)集團。還有一些是工程機械廠(chǎng)家，如“河南龍工”通過(guò)收購白云機電進(jìn)入收獲機領(lǐng)域。這些企業(yè)具備規?；a(chǎn)能力的不下15家，并且各有自己獨有的核心競爭優(yōu)勢。

　　從行業(yè)集中程度分析,目前玉米收獲機市場(chǎng)處于自由競爭階段, 市場(chǎng)上還沒(méi)有出現一家強勢企業(yè),還沒(méi)有一家企業(yè)市場(chǎng)份額達到10%以上,行業(yè)不穩定因素很多,任何企業(yè)都有成功的機會(huì )。

競爭廠(chǎng)家實(shí)力分析

　　玉米收獲機競爭主要在國內生產(chǎn)企業(yè)之間進(jìn)行。國內玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)呈現明顯的區域化特點(diǎn)，主要集中在玉米主產(chǎn)區的山東、河南、河北及京津地區，估計山東省15家、河南有5家、河北有5家上規模的生產(chǎn)企業(yè)。近年?yáng)|北地區的玉米機生產(chǎn)廠(chǎng)家也漸漸多起來(lái)。當前生產(chǎn)玉米收獲機的企業(yè)可分為自走式生產(chǎn)廠(chǎng)家和背負式生產(chǎn)廠(chǎng)家，有的企業(yè)兩類(lèi)均有生產(chǎn)。

　　自走式玉米機競爭廠(chǎng)家。生產(chǎn)自走式玉米收獲機的企業(yè)主要有中收、亨運通、金億春雨、中國一拖、福田雷沃重工、藁城博遠、中國農機院、天津富康等10余家企業(yè)。

　　自走式機型又可分為專(zhuān)用型、互換割臺式、籽粒直收型，去年銷(xiāo)量**大的是互換割臺型，其次為自走式專(zhuān)用型。

　　粗略估計,目前國內自走式聯(lián)合收獲機的年生產(chǎn)能力至少有8萬(wàn)臺。市場(chǎng)需求一經(jīng)啟動(dòng),一些具備規?；a(chǎn)能力的小麥、水稻收獲機生產(chǎn)廠(chǎng)家，會(huì )很快轉型生產(chǎn)玉米收獲機。國內市場(chǎng)對自走式玉米收獲機的有效需求年均不會(huì )超過(guò)4萬(wàn)臺。2008年需求不會(huì )超過(guò)2萬(wàn)臺。今后幾年玉米收獲機市場(chǎng)競爭激烈程度，與小麥收獲機相比會(huì )有過(guò)之而無(wú)不及。

　　從資金實(shí)力、技術(shù)力量、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品成熟度、市場(chǎng)人脈等因素綜合分析，2008年中收、金億、福田將會(huì )處于行業(yè)第**陣營(yíng)。

　　中收公司作為在國內**先推出新疆-2型機的企業(yè)，是國內技術(shù)實(shí)力強大的老牌收獲機公司。在國內自走式聯(lián)合收獲機保有量中，目前超過(guò)10萬(wàn)臺。在去年跨區作業(yè)中有20%以上的聯(lián)合收割機是中收生產(chǎn)的。中收玉米收獲機經(jīng)過(guò)近十年的磨礪，２００６年開(kāi)始大力推廣，從２００７年已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，預計２００８年將會(huì )初嘗勝果。

　　2007年山東春雨公司改名為“金億春雨”脫胎換骨，生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)運各方面工作都做得有聲有色。在國內小麥收獲機市場(chǎng)急劇萎縮的情況下，該公司銷(xiāo)量逆市上揚，一枝獨秀。2007年該公司是玉米收獲機產(chǎn)品的**大贏(yíng)家，各種類(lèi)型的自走式玉米收獲機的銷(xiāo)量達到1200臺，小麥聯(lián)合收獲機也達到1300臺。

　　福田雷沃重工是當前自走式小麥收獲機和全喂入水稻收獲機的強勢企業(yè)。去年福田雷沃重工正式向市場(chǎng)推出其自走式玉米收獲機產(chǎn)品，當年銷(xiāo)量不大，在等待**為有利的切入時(shí)機。福田的小麥收獲機、水稻收獲機、裝載機等都是在別的企業(yè)完成市場(chǎng)培育，市場(chǎng)進(jìn)入高速成長(cháng)期時(shí)，福田才強力切入。該公司 “博采眾家之長(cháng),為我所用”的能力非同一般。種種跡象表明，2008年將是福田雷沃重工在玉米收獲機上發(fā)力的一年。產(chǎn)品既有自走式，又有背負式，還有互換割臺式；既有3行的，又有4行的，昭示其對玉米收獲機市場(chǎng)強力拓展的決心與雄心。

　　中國一拖集團收獲機公司、藁城博遠機械制造有限公司、天津富康、亨運通等公司位于第二陣營(yíng)。第二陣營(yíng)廠(chǎng)家也都有自己的核心優(yōu)勢。

　　中國一拖集團收獲機公司：隨著(zhù)國機集團和中國一拖集團強強組合向實(shí)質(zhì)性階段邁進(jìn)，一拖集團將會(huì )有更多的資源投入到收獲機械產(chǎn)品項目上。中國一拖擁有玉米機行業(yè)**全的產(chǎn)品線(xiàn)，包括3、4行自走玉米專(zhuān)用收獲機，3、4行互換割臺玉米收獲機，還有自走式玉米籽粒收獲機產(chǎn)品。中國一拖的自走式玉米收獲機去年在東北地區已經(jīng)得到用戶(hù)的認可。東方紅4LZ-2.5YA籽粒直收型機型，經(jīng)過(guò)近3年的市場(chǎng)試銷(xiāo)和改進(jìn)，已經(jīng)具備在一年一熟地區推廣的條件。

　　天津富康和亨運通也是大有來(lái)頭。兩家公司都是國內**早介入玉米收獲機研制的生產(chǎn)廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)近10年的潛心經(jīng)營(yíng)，兩公司都擁有自己的核心技術(shù)和較為成熟的產(chǎn)品。在自由競爭的態(tài)勢下，只要能抓住機會(huì )，第二陣營(yíng)廠(chǎng)家有可能躍入第一陣營(yíng)。

　　對玉米收獲機，還有兩家企業(yè)值得行業(yè)內高度關(guān)注。一是時(shí)風(fēng)集團，二是原鄭州白云機電，現被龍工收購后現改名“河南龍工”，這兩家企業(yè)的介入無(wú)疑將會(huì )使2008年玉米收獲機市場(chǎng)暴風(fēng)雨更為猛烈。

　　時(shí)風(fēng)集團:2007年的銷(xiāo)售總收入已經(jīng)達到168億元，有遍布全國的1600多家銷(xiāo)售店。其強大的資金實(shí)力是時(shí)風(fēng)進(jìn)入收獲機市場(chǎng)的銳利武器。2007年9月份，時(shí)風(fēng)承接了原山東雙力各種收獲機資源。時(shí)風(fēng)展出了其收獲機械全系列產(chǎn)品，其中玉米收獲機擁有3、4行專(zhuān)用機和互換割臺5個(gè)以上的型號，尚有6行玉米籽粒收割機。其產(chǎn)品業(yè)已引起業(yè)內高度重視。

　　河南龍工:一收購白云機電就推出了把農機產(chǎn)品“三包”期延長(cháng)到3年，采用其在工程機械行業(yè)應用嫻熟的信用銷(xiāo)售等超前的營(yíng)銷(xiāo)措施，一度引起了收獲機行業(yè)極大恐慌。據觀(guān)察，目前河南龍工還在努力適應市場(chǎng)，一但度過(guò)適應期，相信河南龍工一定會(huì )在收獲機行業(yè)有所作為。

　　背負式玉米收獲機廠(chǎng)家。背負式機型由于價(jià)格便宜、技術(shù)成熟、經(jīng)濟性好，更符合當前農民的購買(mǎi)力水平。加之近年來(lái)大中輪拖保有量迅速增加，農戶(hù)購買(mǎi)背負式機型可以提高拖拉機的利用率，短期內背負式玉米機需求量要遠遠大于自走式玉米機。要想在玉米收獲機行業(yè)內提升品牌影響力和贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額，收獲機企業(yè)不得不要重視背負式收獲機市場(chǎng)。

　　國內背負式玉米收獲機按收獲行數一般有單行機、2行機、3行機、4行機?，F在2行機和3行機是主流機型，大多數采用摘穗輥式摘穗裝置。

　　背負式玉米收獲機主要生產(chǎn)企業(yè)在山東省，產(chǎn)量占全國的90%,以國豐、大豐、玉豐生產(chǎn)數量為多，另外還有巨明、富康、海山、金億、農哈哈等30多家企業(yè)，各企業(yè)都有3000臺以上的生產(chǎn)能力。

　　背負式玉米收獲機技術(shù)已經(jīng)成熟，具備大規模推廣的條件。但競爭激烈，低價(jià)是**主要的競爭武器。幾乎有規模實(shí)力的背負式玉米機生產(chǎn)廠(chǎng)家都推出了自走式玉米收獲機產(chǎn)品。

玉米收獲機行業(yè)發(fā)展趨勢

　　產(chǎn)品發(fā)展趨勢。單行背負式玉米收獲機將逐漸被淘汰，多行（3～4）背負式玉米收獲機近幾年將是優(yōu)選機型，自走式玉米聯(lián)合收獲機是將來(lái)的主流機型，3～5年后將占領(lǐng)主流市場(chǎng)。目前的主流機型是4行機,將向6行以上大型化、專(zhuān)業(yè)化和智能化機型發(fā)展。在一些適合地區，自走式直接脫粒玉米聯(lián)合收獲機是**終的發(fā)展方向。

　　企業(yè)競爭趨勢。隨著(zhù)褔田、時(shí)風(fēng)、一拖、龍工等農機巨頭的加入，實(shí)際需求的增加,以及受?chē)液暧^(guān)政策的引導，玉米收獲機市場(chǎng)將會(huì )很快結束高速成長(cháng)期。市場(chǎng)份額會(huì )迅速向大的企業(yè)集團集中，一些發(fā)展快而且擁有核心優(yōu)勢、綜合實(shí)力強的企業(yè)會(huì )生存下來(lái)。玉米收獲行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等都將得到整體提升，用戶(hù)將得到更多利益和價(jià)值。一些沒(méi)有核心優(yōu)勢，簡(jiǎn)單模仿生產(chǎn)的企業(yè)會(huì )被淘汰。

 

相關(guān)閱讀：

2007年玉米收獲機品牌及產(chǎn)品關(guān)注度報告