力塑文化內功　富康掀起頭腦風(fēng)暴

　　告別自己賺到第一桶金的建筑行業(yè)，1998年始，郭玉富改行與農業(yè)打交道，算來(lái)從事玉米機制造已經(jīng)10年了。2007年，富康產(chǎn)銷(xiāo)背負式玉米機達到1000多臺，是國內較多的企業(yè)之一。

　　從業(yè)10年，郭玉富的富康有7年時(shí)間在做玉米機的開(kāi)發(fā)。2005年之前的富康與郭玉富，在行業(yè)內顯得默默無(wú)聞，直到這年，市場(chǎng)上一下子冒出個(gè)生產(chǎn)玉米機達數百臺的富康，才逐漸為人所知。隨后兩年的表現則讓人刮目而視。

　　要說(shuō)原來(lái)搞建筑掙了些錢(qián)，但畢竟郭玉富還沒(méi)有成為一擲千金的億萬(wàn)富翁。上世紀90年代搞玉米機的企業(yè)，國內沒(méi)幾家，富康算是走在前頭的為數極少的企業(yè)之一。錢(qián)不夠，郭玉富充分展示了他整合社會(huì )資源的能力：企業(yè)采取了抓兩頭的研發(fā)和銷(xiāo)售，中間環(huán)節則委托社會(huì )加工的形式，郭玉富謂之“抓兩頭，放中間。”

　　“像我們這種企業(yè)，大而全、小而全肯定死定了。從目前來(lái)看，玉米機行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘畢竟還不高。”郭玉富說(shuō)。做了1000多臺的銷(xiāo)售量，而富康總部?jì)H有70多人。“省的不僅僅是人工費。”

　　2006年，富康與河北民企石家莊萬(wàn)通合作。萬(wàn)通以OEM的方式，貼牌生產(chǎn)銷(xiāo)售“富康”牌玉米機。目前，萬(wàn)通已經(jīng)達到年銷(xiāo)售400臺的量。郭玉富坦承，從經(jīng)濟上算賬還比較合算。同時(shí)，對成長(cháng)期的富康來(lái)說(shuō)，對品牌的提升也不無(wú)益處。

　　今年以來(lái)，原材料上漲的颶風(fēng)刮來(lái)，很多行業(yè)的不少企業(yè)都不堪壓力之重。郭玉富介紹，富康的原材料占總成本的23%。“具有較大的價(jià)格消化和調整空間。”

　　郭玉富的一個(gè)重要感受就是行業(yè)內現在搞自主創(chuàng )新的太少。“好多企業(yè)搞不起，有的搞了，一旦有些突破卻馬上變成行業(yè)共享的了。”2003年以來(lái)富康申請了包括一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利在內的３項專(zhuān)利技術(shù)，其中有一項撥禾桿的專(zhuān)利，可以有效幫助對行收獲。而不久之后，山東等地的企業(yè)也都安上了這個(gè)裝置。“他都懶得打官司了，沒(méi)那精力，也打不起。”對富康很了解的天津市農機局副局長(cháng)胡偉說(shuō)。

 

　　近兩年來(lái)，由于國家實(shí)施的農機補貼政策的刺激與推動(dòng)，給一些農民產(chǎn)生強大的“消費者剩余”心理效應。在山東、河南、河北等地，自走式玉米機呈現出方興未艾之勢。像福田雷沃、山東金億、山東巨明等，都成為這場(chǎng)政策推動(dòng)宴席中的主角。特別是一些企業(yè)打出的“互換割臺”的多功能牌，受到不少農民投資者的追捧，一時(shí)“山東機貴”。有企業(yè)甚至因未及時(shí)開(kāi)發(fā)出這一產(chǎn)品錯失良機而頓足。

　　與一些背負式玉米機生產(chǎn)廠(chǎng)家受到?jīng)_擊不同的是，以背負式玉米機為主導產(chǎn)品的富康卻顯得紅紅火火。今年僅吉林一地就購買(mǎi)富康玉米機247臺。一度不為背負機企業(yè)所重視的東北地區，已成為銷(xiāo)量達近千臺的富康玉米機的主戰場(chǎng)。

　　業(yè)內人士分析認為，國內的地域差異性大，各地種植農藝，農民使用習慣，各企業(yè)的玉米機技術(shù)成熟度、可靠性和適應性都不一樣。目前河北、山東農民使用自走式玉米機的較多，且處于市場(chǎng)培育的上升期，而東北市場(chǎng)由于當地農民的收入和其他實(shí)際狀況，很多農民還是愿意使用背負機。對富康來(lái)說(shuō)，東北地區就是它的一片“藍海”。

　　郭玉富對自走式玉米機的認識是，其性?xún)r(jià)比還比較低，在投資收益方面尚未與背負機拉開(kāi)距離。農民購買(mǎi)機器首先就是要計算投資產(chǎn)出比，單純的自走式玉米機要賣(mài)到十來(lái)萬(wàn)元，對于一些農民來(lái)說(shuō)并不劃算，而互換割臺型的自走式玉米機倒是不錯，但是卻比較麻煩。富康背負式玉米機之所以在東北市場(chǎng)大行其道，概如此爾。

　　不過(guò)，富康并沒(méi)有放棄自走式玉米機。“從長(cháng)期看，自走機還是有生命力的。”郭玉富稱(chēng)，準備2009年做自走式玉米機的市場(chǎng)培育，2010年參與市場(chǎng)競爭。

 

　　“你可以不學(xué)習，但你的敵人不會(huì )那么做——韋爾奇”。在富康公司，墻上到處可見(jiàn)一些著(zhù)名管理人士的名言。

　　“我們今年在黑龍江沒(méi)費多大功夫，保持去年的業(yè)績(jì)就不錯了。今年重要的一項事情就是開(kāi)展企業(yè)培訓，以免影響學(xué)習。”郭玉富說(shuō)，“到一定時(shí)候，我們得放慢腳步，總結升華。”

　　被郭玉富寄予厚望的學(xué)習培訓，乃富康聘請深圳的一家管理咨詢(xún)公司開(kāi)展的所謂“西點(diǎn)培訓計劃”。這是富康目前開(kāi)展的**重要的一項工作，時(shí)長(cháng)將達半年，從今年5月份到年底結束。

　　2007年，做企業(yè)已經(jīng)近10年的郭玉富意識到，“企業(yè)存在問(wèn)題不是簡(jiǎn)單的流程和標準化所能解決的了，而是要如何梳理人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。”通過(guò)接觸和觀(guān)察，郭玉富選擇了這家深圳的管理咨詢(xún)公司，郭玉富認為他們“直指企業(yè)困惑的問(wèn)題”。據了解，富康為此支付了對于企業(yè)來(lái)說(shuō)近乎奢侈的費用。盡管由于各方面成本的大幅上漲，今年的資金頗為吃緊，不過(guò)郭玉富認為這筆錢(qián)還是不能少。

　　“重點(diǎn)是打造企業(yè)執行力，關(guān)鍵在于思想觀(guān)念。我們要對企業(yè)原先的一些想法推倒重來(lái)，從企業(yè)文化上、員工意識里修正過(guò)去的一些思維習慣，進(jìn)行一次徹底的洗腦革命。過(guò)去，企業(yè)的研發(fā)力量都是內生的，成為企業(yè)的中流砥柱，這是多少年優(yōu)化的結果。但是，在目前的社會(huì )形勢下，人員結構不一樣了，今天你以高價(jià)挖來(lái)，別人可以高價(jià)挖走。因此，要強調共同的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，要有危機感。富康今后追求的取向一是良好的思維方式，二是行為正確。”

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓，目前員工“認知認責很明顯，很少說(shuō)‘這不是我的事’。過(guò)去生產(chǎn)、銷(xiāo)售常有矛盾、互相埋怨，而現在沒(méi)有了。大家認識到生產(chǎn)、銷(xiāo)售標準都是以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為標準。”在富康的一些老同志，長(cháng)期跟著(zhù)郭玉富干，郭玉富感覺(jué)他們求知欲望和對新事物的接受度不如新員工強，通過(guò)現在的培訓學(xué)習，其中一位經(jīng)理坦承“有壓力”。

　　對郭玉富來(lái)說(shuō)，培訓的目的是要打造一支核心團隊。“像錢(qián)一樣老靠銀行是不行的。沒(méi)有內部培養和更新，企業(yè)基業(yè)長(cháng)青是不可能的。我們要快速復制另一個(gè)富康，解決管理人員的不足，從企業(yè)內生科研力量到內生管理力量。既然進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)就要認真對待，發(fā)財是次要的，目前農機行業(yè)真正賺錢(qián)的企業(yè)是國外企業(yè)，人家已經(jīng)固化了一種良好的管理與盈利模式，有條不紊地走下去。”郭玉富內心的渴求溢于言表。

　　在富康會(huì )議室，記者看到一條標語(yǔ)：“以品牌為支撐，創(chuàng )新求發(fā)展。”若干年之后，富康品牌在國內收獲機行業(yè)會(huì )處于一個(gè)什么位置呢？