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全球鐵礦石漲價(jià)對法國庫恩的影響
受世人矚目的中澳鐵礦石談判**后以**高漲幅95.6％宣告結束，這不僅對中國的制造業(yè)是個(gè)沉重的打擊，對全球以鋼鐵為原材料的企業(yè)都有非常消極的影響。這里暫且不討論漲幅的高低，世界鐵礦石巨頭格局的變遷和未來(lái)鋼鐵價(jià)格的走勢，作為一個(gè)遍布全球擁有6個(gè)工廠(chǎng)和80多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的跨國公司，顯然是一個(gè)非常嚴峻的考驗。
經(jīng)歷了2007年之后，人們卻發(fā)現庫恩的營(yíng)業(yè)額比歷史同期增長(cháng)了14％， 在2006和2007連續兩年居于世界農具制造商的榜首。無(wú)論是對于同行的競爭者還是自身的發(fā)展，這無(wú)疑都是庫恩的驕傲。難道鋼鐵漲價(jià)對庫恩沒(méi)有影響嗎？漲價(jià)過(guò)后消費者購買(mǎi)的機器數量沒(méi)有減少，反而增加了嗎？讓我們一起走進(jìn)庫恩來(lái)發(fā)現這其中的奧秘…
180年歷史的庫恩集團，有著(zhù)一整套嚴格而且優(yōu)化的管理體系：**有代表的是KPS生產(chǎn)體系（KUHN PRODUCTION SYSTEM）和CRM客戶(hù)關(guān)懷體系(CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT)。
在KPS體系中，將生產(chǎn)管理分為長(cháng)期的銷(xiāo)售&執行計劃（Sales & Operations Planning），中期的大宗排產(chǎn)計劃（Master Production Schedule）和近期的生產(chǎn)控制管理。這一體系以管理層和IT部門(mén)為核心，將遍布全球庫恩6個(gè)工廠(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，統一計劃、統一管理和統一生產(chǎn)，**終實(shí)現以現代化信息為特征，對客戶(hù)的需求做出快速反應、快速解決，**優(yōu)化、**高效地組織生產(chǎn)，同時(shí)規避資金風(fēng)險、加速資金周轉。經(jīng)驗證明這一計劃的實(shí)施，有效地減少了鋼材價(jià)格大起大落對生產(chǎn)成本的影響，適時(shí)地逢低采購，周密地安排生產(chǎn)。在CRM計劃中，庫恩的任何目標總是以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為第一要素。
由于原材料和能源價(jià)格上漲和全球難以抑制的通貨膨脹，庫恩的價(jià)格也無(wú)法避免地出現節節攀升，平均以每年5％的速度遞增，2008年有可能出現**高漲幅7－8％。為了彌補價(jià)格上漲，庫恩不斷增加新技術(shù)和新能源的研發(fā)投入，使客戶(hù)享受到更高的性?xún)r(jià)比。從以下幾個(gè)例子可以窺見(jiàn)端倪：
牧草收割技術(shù)方面：一款新型的圓盤(pán)割草機GMD4410，**大工作效率每小時(shí)為5公頃，比以往提高了20％以上，對割臺的結構進(jìn)行了優(yōu)化，改變了刀盤(pán)間均勻的間距，對于不同長(cháng)短的草都能收割！改變了以往割臺每工作200小時(shí)就需要更換一次潤滑油的情況，實(shí)現了終生免換機油！這項新技術(shù)很塊就要投入到庫恩所有的割草機上，更低維護，更低成本！
免耕播種技術(shù)方面：對免耕技術(shù)30多年的研究，一直保持為三圓盤(pán)免耕播種機的領(lǐng)軍者，一次作業(yè)可以完成土壤備耕、開(kāi)溝、播種和覆土等多項作業(yè)，減少其他機器的使用和作業(yè)成本。
全混日糧技術(shù)方面：大量生產(chǎn)比臥式攪拌車(chē)節省動(dòng)力15％以上的立式飼料攪拌車(chē)，保持原有使用效果的同時(shí)減少易損件更換的頻率和使用數量。大大節省了使用成本！
2007年庫恩公司的研發(fā)費用達2000萬(wàn)歐元以上，占全年銷(xiāo)售額的4％，目前總共有世界專(zhuān)利1500多項。2007年庫恩集團已經(jīng)成為法國農村可持續能源協(xié)會(huì )的成員，正在對農業(yè)生物能源進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用。
庫恩所有這些新技術(shù)成果對中國的用戶(hù)都毫無(wú)保留，不僅如此，鑒于中國在世界上的特殊地位和目前中國農民購買(mǎi)能力有限的客觀(guān)情況，庫恩每年對中國都有價(jià)格優(yōu)惠政策，同類(lèi)產(chǎn)品比在歐洲的價(jià)格要低10－20％。
經(jīng)歷了2007年之后，人們卻發(fā)現庫恩的營(yíng)業(yè)額比歷史同期增長(cháng)了14％， 在2006和2007連續兩年居于世界農具制造商的榜首。無(wú)論是對于同行的競爭者還是自身的發(fā)展，這無(wú)疑都是庫恩的驕傲。難道鋼鐵漲價(jià)對庫恩沒(méi)有影響嗎？漲價(jià)過(guò)后消費者購買(mǎi)的機器數量沒(méi)有減少，反而增加了嗎？讓我們一起走進(jìn)庫恩來(lái)發(fā)現這其中的奧秘…
180年歷史的庫恩集團，有著(zhù)一整套嚴格而且優(yōu)化的管理體系：**有代表的是KPS生產(chǎn)體系（KUHN PRODUCTION SYSTEM）和CRM客戶(hù)關(guān)懷體系(CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT)。
在KPS體系中，將生產(chǎn)管理分為長(cháng)期的銷(xiāo)售&執行計劃（Sales & Operations Planning），中期的大宗排產(chǎn)計劃（Master Production Schedule）和近期的生產(chǎn)控制管理。這一體系以管理層和IT部門(mén)為核心，將遍布全球庫恩6個(gè)工廠(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，統一計劃、統一管理和統一生產(chǎn)，**終實(shí)現以現代化信息為特征，對客戶(hù)的需求做出快速反應、快速解決，**優(yōu)化、**高效地組織生產(chǎn)，同時(shí)規避資金風(fēng)險、加速資金周轉。經(jīng)驗證明這一計劃的實(shí)施，有效地減少了鋼材價(jià)格大起大落對生產(chǎn)成本的影響，適時(shí)地逢低采購，周密地安排生產(chǎn)。在CRM計劃中，庫恩的任何目標總是以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為第一要素。
由于原材料和能源價(jià)格上漲和全球難以抑制的通貨膨脹，庫恩的價(jià)格也無(wú)法避免地出現節節攀升，平均以每年5％的速度遞增，2008年有可能出現**高漲幅7－8％。為了彌補價(jià)格上漲，庫恩不斷增加新技術(shù)和新能源的研發(fā)投入，使客戶(hù)享受到更高的性?xún)r(jià)比。從以下幾個(gè)例子可以窺見(jiàn)端倪：
牧草收割技術(shù)方面：一款新型的圓盤(pán)割草機GMD4410，**大工作效率每小時(shí)為5公頃，比以往提高了20％以上，對割臺的結構進(jìn)行了優(yōu)化，改變了刀盤(pán)間均勻的間距，對于不同長(cháng)短的草都能收割！改變了以往割臺每工作200小時(shí)就需要更換一次潤滑油的情況，實(shí)現了終生免換機油！這項新技術(shù)很塊就要投入到庫恩所有的割草機上，更低維護，更低成本！
免耕播種技術(shù)方面：對免耕技術(shù)30多年的研究，一直保持為三圓盤(pán)免耕播種機的領(lǐng)軍者，一次作業(yè)可以完成土壤備耕、開(kāi)溝、播種和覆土等多項作業(yè)，減少其他機器的使用和作業(yè)成本。
全混日糧技術(shù)方面：大量生產(chǎn)比臥式攪拌車(chē)節省動(dòng)力15％以上的立式飼料攪拌車(chē)，保持原有使用效果的同時(shí)減少易損件更換的頻率和使用數量。大大節省了使用成本！
2007年庫恩公司的研發(fā)費用達2000萬(wàn)歐元以上，占全年銷(xiāo)售額的4％，目前總共有世界專(zhuān)利1500多項。2007年庫恩集團已經(jīng)成為法國農村可持續能源協(xié)會(huì )的成員，正在對農業(yè)生物能源進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用。
庫恩所有這些新技術(shù)成果對中國的用戶(hù)都毫無(wú)保留，不僅如此，鑒于中國在世界上的特殊地位和目前中國農民購買(mǎi)能力有限的客觀(guān)情況，庫恩每年對中國都有價(jià)格優(yōu)惠政策，同類(lèi)產(chǎn)品比在歐洲的價(jià)格要低10－20％。
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新聞來(lái)源地址： http://www.veryam.com/
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