西安市旋播機廠(chǎng)積極化解鋼材漲價(jià)之壓

鋼鐵漲價(jià)就如同大山，壓在了所有農機企業(yè)的頭頂。對于生產(chǎn)播種機這類(lèi)的農機企業(yè)，由于機具中鋼鐵成本占原材料比例很大，鋼鐵價(jià)格就成了機具價(jià)格的決定因素，因而受到的“傷痛”就更大了。如何破解這個(gè)難題，是每個(gè)企業(yè)都無(wú)法回避的現實(shí)。日前，記者來(lái)到了位于陜西省戶(hù)縣的西安市旋播機廠(chǎng)，采訪(fǎng)了廠(chǎng)長(cháng)史可器，探詢(xún)他們生產(chǎn)的“亞澳”牌農機是如何在漫天漲價(jià)愁壓之下，乘風(fēng)破浪前行的。

　　走進(jìn)“西旋”廠(chǎng)，但見(jiàn)廠(chǎng)區內擺放了很多整裝待發(fā)的播種機，車(chē)間內機器轟鳴，工人們干得熱火朝天。史廠(chǎng)長(cháng)告訴記者：“去年我們廠(chǎng)可謂四喜臨門(mén)，一舉拿下了西安市名牌、陜西省名牌、陜西省著(zhù)名商標、****產(chǎn)品四項榮譽(yù)。下半年，又成功開(kāi)發(fā)了免耕播種系列機具，受到了業(yè)內人士的高度評價(jià)。12月，我廠(chǎng)的五種免耕播種機又被農業(yè)部選為向全國推薦產(chǎn)品。目前雖然有鋼鐵漲價(jià)的困擾，但我們采取了很多辦法，正在積極應對。”

鋼鐵價(jià)狂飆 機具跟風(fēng)難

　　“與去年同期相比，生鐵價(jià)格幾乎漲了近一倍，鋼材漲了近60%。這幾年國家對農機具實(shí)施了補貼政策，農民的購機熱情很高，對我們廠(chǎng)的發(fā)展也起到了很好的促進(jìn)作用。所以我們廠(chǎng)這幾年發(fā)展很快，但是，從去年開(kāi)始，鋼鐵漲價(jià)給我們帶了很多困難。”史廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)這件事時(shí)顯得有些激動(dòng)，他從口袋里掏出了手機打著(zhù)比方說(shuō)：“你看，這一部手機里也有鋼鐵，但是手機在訂價(jià)時(shí)畢竟不會(huì )過(guò)多考慮鋼鐵漲價(jià)的因素，因為手機中鋼鐵所占的比例太小了。我們的旋播機就不一樣，可以說(shuō)一個(gè)機具就是一個(gè)大鐵砣子，鋼鐵價(jià)格因素在訂價(jià)中要占很大的比例。今年各省的補貼目錄已開(kāi)始招投標了，我們**近也收到很多省農機局發(fā)來(lái)的傳真，邀我們去參加投標。但是他們明確規定，機具的漲價(jià)幅度一般不要超過(guò)5%－8%，這讓我們處于進(jìn)退兩難的境地。投吧，明顯要虧本經(jīng)營(yíng)，不投又有可能失去市場(chǎng)，也會(huì )對當地農業(yè)生產(chǎn)造成不利影響。畢竟我們廠(chǎng)生產(chǎn)的‘亞澳’牌在全國很多省份都占有了相當大的份額，用戶(hù)也十分喜愛(ài)我們的品牌。這樣的漲價(jià)之痛，只有靠我們企業(yè)不斷改革和創(chuàng )新，從內部去消化吸收了”。但史廠(chǎng)長(cháng)始終堅信，旋耕機行業(yè)永遠都會(huì )有廣闊的社會(huì )需求，國家對農業(yè)的重視和農業(yè)機械化發(fā)展的迫切需求，就是**好的證明。

未雨綢繆 從容應對

　　從一個(gè)63元錢(qián)起家創(chuàng )辦的修理部發(fā)展到現在的規模，“西旋”功勞**大的當屬帶頭人——國家星火企業(yè)家史可器。多年的市場(chǎng)大潮搏擊練就了史可器敏銳把握市場(chǎng)和應對各種挑戰的能力。去年年初，面對市場(chǎng)行情的變化，史可器預感到鋼鐵可能會(huì )漲價(jià)，為了預防和抵御可能發(fā)生的風(fēng)險，他果斷決定儲備一定量的生鐵和鋼材。事實(shí)證明這一決策是英明的，面對今天這滿(mǎn)池秋水漲愁，‘亞澳’照樣能負重揚帆遠航。史廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)：“用戶(hù)是我們的衣食父母，雖說(shuō)這幾年黨的惠民政策讓他們的生活水平不斷提高，收入也在逐年增加。但是中國農民普遍還不富裕，我們不忍心把鋼鐵漲價(jià)的因素全部轉價(jià)都農民頭上，絕大部份只能靠我們自己消化吸收了”。

創(chuàng )新管理方式 凝聚內力

　　面對原材料漲價(jià)之重壓，史廠(chǎng)長(cháng)信心滿(mǎn)懷。今年企業(yè)目標任務(wù)有增無(wú)減：計劃生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)農機具1.6萬(wàn)臺套，全廠(chǎng)人員工資計劃平均提高10%。為了實(shí)現這一目標，該廠(chǎng)采取了一系列的改革和創(chuàng )新舉措。

　　首先是車(chē)間主任工資與職工工資實(shí)行“掛鉤制”，“掛鉤制”將車(chē)間主任利益與普通職工利益緊密相連，促使負責人不斷提高和改進(jìn)車(chē)間的管理辦法，發(fā)揮車(chē)間主任的主觀(guān)能動(dòng)情和創(chuàng )造性，**大限度地調動(dòng)工人積極性，從而提高生產(chǎn)系統的工作效率，真正達到**流員工、**流產(chǎn)品、**流收入的目的。

　　廠(chǎng)里實(shí)施了ERP管理系統。從2007年8月份開(kāi)始，該廠(chǎng)引進(jìn)了ERP管理系統。目的是將生產(chǎn)、庫存、計劃、供應等部門(mén)有機聯(lián)系起來(lái)，運用現代化管理辦法使各種信息資料及時(shí)得到溝通傳遞，以提高工作質(zhì)量，提高決策效率，徹底改變賬實(shí)不符、賬不符、生產(chǎn)不配套、庫存壓力大、浪費等問(wèn)題。

增強科技創(chuàng )新力度 樹(shù)立名牌意識

　　要使“亞澳”能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，在漲價(jià)的重壓之下穩步前行，就必須以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導向，將依靠資源和原材料消耗的增長(cháng)方式轉變?yōu)橐揽靠萍紕?chuàng )新的發(fā)展方式上來(lái)。史廠(chǎng)長(cháng)對此深有體會(huì )。他說(shuō)：“同樣的播種機，外國機器的價(jià)格就是我們的幾倍甚至十幾倍，原因就是人家的技術(shù)含量高，而且鋼鐵等材料還用得少。我們再不創(chuàng )新，光靠人力成本和吃苦耐勞的精神肯定是不行的。”

　　據了解，從去年開(kāi)始，該廠(chǎng)就下大力氣研發(fā)了科技含量很高的‘2008亞澳世紀風(fēng)云’型播種機。目前雖然沒(méi)有成批生產(chǎn)，但樣機已閃亮登場(chǎng)，受到前來(lái)廠(chǎng)里指導工作的農業(yè)部、陜西等省各級農機系統領(lǐng)導的一致好評。這類(lèi)播種機，無(wú)論從外觀(guān)還是技術(shù)含量方面，都可以與國外產(chǎn)品一爭高下。同時(shí)也為“西旋”的可持續發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　經(jīng)過(guò)“西旋”人的頑強拼搏，‘亞澳’品牌在行業(yè)內已小有名氣，“西旋”人或多或少有一種“酒好不怕巷子深”的觀(guān)念。而且史廠(chǎng)長(cháng)骨子里陜西人傳統內斂的性格，對企業(yè)廣告宣傳工作一直很低調。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟地不斷發(fā)展，他也逐漸認識到現代企業(yè)，再好的產(chǎn)品，失去廣告宣傳這個(gè)重要的環(huán)節，要實(shí)現大的發(fā)展也是很困難的。因此，2007年他決定設立公關(guān)信息部。通過(guò)各種渠道聯(lián)系中央、農業(yè)部、陜西省等相關(guān)媒體，為西旋廠(chǎng)做了很多策劃宣傳。

　　看著(zhù)廠(chǎng)里繁忙的景象，望著(zhù)史廠(chǎng)長(cháng)那堅毅的目光，我們有理由相信，“亞澳”人一定會(huì )努力拼搏，通過(guò)轉變增長(cháng)方式，提高創(chuàng )新能力，頂住鋼鐵價(jià)格狂飆的壓力，使亞澳品牌成為中國響當當的知名品牌。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：西安亞澳農機股份有限公司