山拖農裝：與狼共舞不做羔羊

山拖農裝：與狼共舞不做羔羊　

　　“狼性文化，顧名思義，是企業(yè)文化中一種帶有野性的拼搏精神。狼也，狠狠地盯住一個(gè)目標，鍥而不舍、用心專(zhuān)一、不達目的，則不罷休。狼性如此，成功之勢定矣。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，勢必要設定一個(gè)目標，然后緊緊盯住這一目標去千方百計實(shí)現，這才是成功之道。”

編者按：

　　說(shuō)起羊性，人們自然會(huì )想到柔順和平。羊****的抗爭就是逃命，誰(shuí)的腿快誰(shuí)就能活。不被逼到死角里，誰(shuí)都不會(huì )想到反抗。這就是羊性柔順和平背后可悲的一面。

　　“與國際巨頭、強手較量，與狼共舞，我們不做羔羊！”這是山拖農機裝備有限公司強有力的誓言。山拖農裝成立于2006年10月，相對于業(yè)內其他企業(yè)來(lái)說(shuō)是特別的，其前身山東拖拉機廠(chǎng)具有近50年的光輝歷程和先進(jìn)的生產(chǎn)制造經(jīng)驗。企業(yè)成立之初就面臨著(zhù)新舊體制、新舊機制、新舊觀(guān)念的激烈碰撞，各方面的工作都需要規范，各方面的關(guān)系都需要理順，企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )處于恢復階段，再加上這兩年農機市場(chǎng)的特殊走勢，行業(yè)之間群狼共起，市場(chǎng)搶奪十分激烈，山拖農裝面臨著(zhù)大的壓力和挑戰?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，山拖農裝在激烈的市場(chǎng)角奪中“與狼共舞”，將如何扮演好自己的角色？就讓我們泡壺好茶，與山拖農裝董事長(cháng)虢洪增坐下來(lái)聊聊。

　　《農機市場(chǎng)》：您進(jìn)入農機行業(yè)已經(jīng)一年多了?；仡櫼荒陙?lái)的經(jīng)歷,您的感受是什么？請講一講其中的酸甜苦辣？

　　虢洪增：要說(shuō)個(gè)人的感受，正像您剛才說(shuō)的，這其中自然充滿(mǎn)了酸甜苦辣。但感受**深的,還是覺(jué)得自己現在已經(jīng)心有所屬了。當前,市場(chǎng)經(jīng)濟形勢、農機行業(yè)瞬息萬(wàn)變，充滿(mǎn)著(zhù)很多的變數，充滿(mǎn)了許多不可預測的因素。同樣，在企業(yè)內部也需要時(shí)時(shí)面對和處理各種矛盾和問(wèn)題。所以這項工作做起來(lái)就更充滿(mǎn)了趣味性、挑戰性，使得個(gè)人的人生也更豐富多彩了，這也是我執意選擇企業(yè)的原因之一。主管企業(yè)短短一年的工作，已使我的閱歷和人生厚實(shí)了許多，感覺(jué)與這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代貼的更近了。要說(shuō)這一年中的酸甜苦辣，其實(shí)都是些細枝末節的事情?？傮w上來(lái)說(shuō)，我現在感覺(jué)選擇到山拖農裝來(lái)，是非常正確的！與山拖農裝的全體員工一齊推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，充滿(mǎn)了無(wú)限的快樂(lè )！

　　《農機市場(chǎng)》：2007年是山拖農裝的開(kāi)局之年，也是非常關(guān)鍵的一年。然而這一年又恰逢農機市場(chǎng)調整。一年下來(lái)，山拖農裝交出了一個(gè)怎樣的答卷？面對2007年特殊的市場(chǎng)形勢，一定有來(lái)自多方面的壓力，這些壓力是什么？您的領(lǐng)導班子通過(guò)什么方式來(lái)解壓？取得了怎樣的效果？

　　虢洪增：2007年，對山拖農機裝備有限公司來(lái)說(shuō)，是極不平凡的一年。老山拖在經(jīng)歷了四十八年的輝煌和風(fēng)雨交織的歷程之后走到了盡頭。山拖農機裝備有限公司在成立后的第一年里確實(shí)經(jīng)受著(zhù)非常大的壓力和考驗。所有的各種壓力之中，**主要的還是我們內部工作自身的壓力。企業(yè)成立之初面臨著(zhù)新舊體制、新舊機制、新舊觀(guān)念的激烈碰撞，各方面的工作都需要規范，各方面的關(guān)系都需要理順，企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )處于恢復階段，再加上2007年農機市場(chǎng)整體下滑的特殊市場(chǎng)態(tài)勢，使我們的工作面臨了很大的挑戰。

　　面對挑戰，充分發(fā)動(dòng)職工，依靠職工，調動(dòng)工人的積極性，這就是我們領(lǐng)導班子****的解壓方式。面對不利的局面，山拖農裝的員工沒(méi)有泄氣，而是干群一心，團結拼搏，共同奮斗。公司領(lǐng)導分工、分片跑市場(chǎng)，搞調研走訪(fǎng)，職工們兢兢業(yè)業(yè)、無(wú)私奉獻，提效率、保質(zhì)量，千方百計做好生產(chǎn)、服務(wù)工作，營(yíng)銷(xiāo)人員全年扎在外地，做宣傳，做推廣，使企業(yè)人氣得到了迅速上升。全年，我們按照職代會(huì )確定的“以結構調整為主線(xiàn)，以管理再造為基礎，以改革改制和對外合作為動(dòng)力”的工作指導思想，突出企業(yè)改制和對外合作兩大工作重點(diǎn)，狠抓管理，強化落實(shí)，開(kāi)創(chuàng )了工作新局面，公司以昂揚的姿態(tài)挺起了胸膛。全年下來(lái)，我們雖然離既定的目標稍有距離，但通過(guò)公司全體員工不懈得努力，2007年生產(chǎn)大中馬力拖拉機10673臺，同比增長(cháng)61.69%；銷(xiāo)售11626臺，同比增長(cháng)62.67%；出口交貨值同比增長(cháng)147.24%。

　　《農機市場(chǎng)》：在我們總結2007年山拖農裝令人可喜的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的時(shí)候，請您總結一下當初采取了哪些經(jīng)營(yíng)措施？現在看來(lái)您怎樣評價(jià)這些措施的作用？

　　虢洪增：面對挑戰，我們重點(diǎn)做了以下幾項工作。一是以技術(shù)進(jìn)步為抓手，加快了產(chǎn)品結構的調整。二是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為龍頭，全力抓好市場(chǎng)開(kāi)拓。三是以企業(yè)管理為主題，降低成本提高效益。四是以產(chǎn)品質(zhì)量為命脈，努力滿(mǎn)足顧客需求。五是以改革改制為動(dòng)力，打造干事創(chuàng )業(yè)平臺。六是以文化建設為載體，促進(jìn)思想觀(guān)念轉變。

　　產(chǎn)品的結構調整決定著(zhù)企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們?yōu)榱藵M(mǎn)足市場(chǎng)需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現產(chǎn)品多元化，制定了“提升中拖、發(fā)展大拖、綜合開(kāi)發(fā)”的工作思路。深入開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)革新、工藝改進(jìn)、質(zhì)量攻關(guān)活動(dòng)，逐步實(shí)現了產(chǎn)品的系列化、多元化，保持了企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。全年對55馬力系列拖拉機覆蓋件、駕駛室及中拖外觀(guān)進(jìn)行了改進(jìn)設計。適應市場(chǎng)需求變化，相繼開(kāi)發(fā)了TS450、454、500、504、550、554等新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了60—120大馬力系列新型拖拉機，開(kāi)發(fā)了R4105\R6105沼氣機，成功開(kāi)發(fā)了R系列四缸、六缸柴油機和玉米收獲機，并形成小批量生產(chǎn)能力。2007年我們共有29種新產(chǎn)品通過(guò)了省農機推廣部門(mén)的推廣鑒定。

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)開(kāi)拓對企業(yè)發(fā)展十分重要，關(guān)系著(zhù)企業(yè)的經(jīng)濟命脈。圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，我們始終突出銷(xiāo)售工作的龍頭地位，注重整體策劃，加強推廣，提升公司形象，增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心，加強溝通，密切關(guān)系，尋求購機補貼上的突破，16種申報產(chǎn)品全部進(jìn)入農業(yè)部的購機補貼目錄。強化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，建立以區域性代理為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道，全力以赴抓好了國內國外兩個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓。通過(guò)一系列卓有成效的工作，公司產(chǎn)品國內市場(chǎng)占有率已經(jīng)恢復到2004年的水平。國際市場(chǎng)也有了新起色，為近幾年產(chǎn)品出口的**好水平。

　　為了滿(mǎn)足顧客需求，我們以產(chǎn)品質(zhì)量為命脈，根據生產(chǎn)過(guò)程及市場(chǎng)反饋信息，制定修改了《采購控制程序》等十幾個(gè)程序和規定。對發(fā)現的質(zhì)量問(wèn)題逐一落實(shí)責任，并進(jìn)行經(jīng)濟責任制考核。認真進(jìn)行質(zhì)量體系監督抽查，對不合格項限期整改，于2007年7月下旬通過(guò)了山東評審中心的質(zhì)量體系外部監督審核。加強實(shí)物質(zhì)量控制，增加檢查頻次，對重點(diǎn)工序加強質(zhì)量控制，對個(gè)別關(guān)鍵工序做到全檢。加強裝配過(guò)程控制，對重點(diǎn)工位、重點(diǎn)部件裝配質(zhì)量嚴格監控、派專(zhuān)人檢驗，嚴格執行道路試車(chē)制度。

　　我們以老企業(yè)破產(chǎn)為契機，進(jìn)行了大刀闊斧的改革改制，并以其為動(dòng)力，實(shí)行內部分塊搞活，劃小核算單位，組建了大拖和收獲機械兩個(gè)事業(yè)部，把生產(chǎn)零部件的車(chē)間改制成6個(gè)分公司，形成母公司、子公司、分公司、事業(yè)部的管理體系。為了把生產(chǎn)單位推向市場(chǎng)，**大限度地激活內部活力，降低生產(chǎn)成本，增強競爭力，制定了子公司、事業(yè)部考核辦法，對單位負責人實(shí)行年薪制，激發(fā)了他們對外創(chuàng )收的積極性，打造了他們干事創(chuàng )業(yè)的良好平臺。

　　《農機市場(chǎng)》：如果說(shuō)“山拖泰山”品牌在山拖農裝重振中具有積極意義的話(huà)，那么，在山拖農裝進(jìn)一步的發(fā)展中，將如何發(fā)揮“山拖泰山”品牌的價(jià)值作用？

　　虢洪增：“山拖泰山”這個(gè)品牌在農機行業(yè)具有很高的知名度。在中國的拖拉機制造史上，山拖的泰山拖拉機曾在近20年間穩居中拖市場(chǎng)60%的占有率。就目前而言，“山拖泰山”拖拉機社會(huì )保有量還高達30多萬(wàn)臺，“山拖泰山”已成為廣大用戶(hù)信得過(guò)的品牌。因此，重組后山拖農裝堅持使用“山拖泰山”這個(gè)老品牌。這其中除了看重“山拖泰山”具有較高的品牌價(jià)值外，更重要的是，我們對“山拖泰山”這個(gè)品牌都有著(zhù)深深的感情，在我們看來(lái)，民族品牌的傳承是義不容辭的責任。有民族品牌才能有持久的國際競爭力。特別是近年來(lái)，外資紛紛進(jìn)駐國內農機市場(chǎng)，并購國內農機品牌企業(yè)和強勢資源，由于國際合作經(jīng)驗方面的欠缺，許多幾十年培育的用戶(hù)耳熟能詳的民族品牌，短時(shí)間內便銷(xiāo)聲匿跡了，這不僅是某個(gè)企業(yè)的損失，長(cháng)遠看，更是國內農機行業(yè)、民族企業(yè)的損失。這是舉自己之力在為他人做嫁衣，是在拿自己的辛苦付出培育更為恒久的對手。一旦中國的勞動(dòng)力及資源等外資看重的優(yōu)勢不再閃光，可想而知，他們會(huì )做出怎樣的決定。這樣看，我感覺(jué)不是眼光的狹隘。國際合作可以是多方面的，未必非得以失去品牌主宰為代價(jià)。

　　下一步為了發(fā)揮“山拖泰山”品牌的價(jià)值，公司準備做好三方面的工作。第一是繼續做好品牌推廣工作，提高“山拖泰山”品牌的知名度。第二是做好品牌提升工作，絕不走產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)位競爭的急功近利路子，而是以質(zhì)量為先，堅持走打造品牌之路。所有工作的原則是：“精心策劃，精細作業(yè)，持續改進(jìn)，顧客滿(mǎn)意，以質(zhì)取勝，追求卓越”。第三是做好品牌延伸工作。在保證拖拉機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)、高效服務(wù)的基礎上，將“山拖泰山”品牌延伸至公司其他優(yōu)質(zhì)農機產(chǎn)品，擴大影響。

　　《農機市場(chǎng)》：對中國農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還面臨著(zhù)一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是勞動(dòng)力市場(chǎng)的持續過(guò)剩和行業(yè)人才相對短缺之間的矛盾。山拖農裝重組過(guò)程中，在人才戰略方面有什么舉措？采取了什么樣的激勵機制？

　　虢洪增：每個(gè)企業(yè)都不同程度地存在著(zhù)相對過(guò)剩和短缺的矛盾。山拖農裝雖積聚了業(yè)界一大批的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，但行業(yè)高端人才也有相對短缺的情況。為了改變這種狀況，公司逐步完善內部機制，從工資待遇、福利、培訓提高等方面提供良好的條件來(lái)吸引人才。2007年公司相繼招聘技術(shù)、外貿、營(yíng)銷(xiāo)、管理等各類(lèi)人才40余人。外招的同時(shí)，公司立足企業(yè)自身的培養，致力于打造一支專(zhuān)、精、尖的高素質(zhì)員工隊伍。

　　另外，在勞動(dòng)用工方面，公司對各單位實(shí)行定編定崗，量化崗位職責，在員工中開(kāi)展競聘上崗、績(jì)效考核制度，建立起崗位流動(dòng)、量才而用的機制。在分配機制方面，對單位負責人實(shí)行年薪制，激發(fā)他們干事創(chuàng )業(yè)的積極性。對一線(xiàn)工人實(shí)行計件工資，銷(xiāo)售人員憑銷(xiāo)售量提成，技術(shù)人員執行協(xié)議工資，管理人員實(shí)行效益浮動(dòng)、加業(yè)績(jì)考核的工資分配辦法，充分調動(dòng)了廣大職工的工作積極性。新公司成立以來(lái)，人才流失率為零。

　　《農機市場(chǎng)》：在成功邁出第一步后,山拖農裝在保持原山拖農裝優(yōu)勢的前提下，將重點(diǎn)發(fā)展哪些新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)？這些新增長(cháng)點(diǎn)的確立，是基于什么考慮和分析判斷？進(jìn)展如何？

　　虢洪增：綜合衡量企業(yè)實(shí)際，以及為了滿(mǎn)足農民發(fā)展高效農業(yè)的需求。我們下一步工作的原則是“高起點(diǎn)，高效率，滿(mǎn)足多層次需求”。根據這個(gè)原則，主要做好以下工作：一是進(jìn)一步完善產(chǎn)品性能，促進(jìn)產(chǎn)品升級。二是在做好120馬力拖拉機的同時(shí)，開(kāi)發(fā)130馬力以上拖拉機新機型。三是在穩定提升背負式玉米收獲機的同時(shí)，開(kāi)發(fā)自走式玉米收獲機。四是研發(fā)玉米小麥聯(lián)合收獲機械。五是開(kāi)發(fā)經(jīng)濟作物收獲機械。之所以有此打算，總體上也是以市場(chǎng)為導向的。目前，為了達到農業(yè)增效、農民增收，農村種植結構也出現了多元化的傾向，作業(yè)機械化需求正向深層次推進(jìn)。農民對農機產(chǎn)品的需求更有向復合作業(yè)機具方向發(fā)展的趨勢，以達到一機多用，提高機具有效作業(yè)時(shí)間，發(fā)揮**大效用。為了適應這種趨勢，我們只能在進(jìn)一步完善產(chǎn)品性能、促進(jìn)產(chǎn)品升級換代的基礎上，不斷加大研發(fā)力度，為農民提供更多更好的產(chǎn)品，就象老企業(yè)在2000年投資開(kāi)發(fā)100馬力以上拖拉機一樣，提前工作量，以滿(mǎn)足市場(chǎng)、引導市場(chǎng)。企業(yè)剛剛成立一年，這方面的工作，我們只能說(shuō)才剛剛開(kāi)始破題，但已使我們觸摸到了未來(lái)的努力方向！

　　《農機市場(chǎng)》：玉米收獲機是2007年的一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品。據了解，山拖農裝成功研發(fā)的玉米收獲機，很好地滿(mǎn)足了農民的需求，請談?wù)勆酵限r裝玉米收獲機的特點(diǎn)、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)反映。

　　虢洪增：公司**新研制的4YW系列玉米聯(lián)合收獲機是在充分吸收國內外玉米收獲機的先進(jìn)技術(shù)基礎上，設計開(kāi)發(fā)出的適合廣大用戶(hù)需求的**新產(chǎn)品。4YW系列玉米聯(lián)合收獲機整機設計科學(xué)合理，結構簡(jiǎn)單、強度高、質(zhì)量可靠，作業(yè)適應性強，作業(yè)質(zhì)量好、效率高。

　　目前，玉米收割機的機收破碎率開(kāi)始降低，玉米機收已經(jīng)得到了農民的普遍接受。2007年秋收過(guò)后，公司領(lǐng)導與市場(chǎng)人員、技術(shù)人員分別走訪(fǎng)了有關(guān)用戶(hù)，聽(tīng)得**多的一句話(huà)就是“以前只知道山拖生產(chǎn)拖拉機，誰(shuí)知道玉米機作業(yè)效果也很好，公司的跟蹤售后服務(wù)更是沒(méi)說(shuō)的，您這機器，中”。這一年公司收到意向訂單100多臺。在河南市場(chǎng)，陪同走訪(fǎng)的當地農機公司宋經(jīng)理聽(tīng)了用戶(hù)對4YW系列玉米聯(lián)合收獲機很好的反映后，當即拍板簽下了2008年的訂單。

　　《農機市場(chǎng)》：處理好國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)一直是中國企業(yè)的基本發(fā)展戰略。2007年，山拖農裝在國際市場(chǎng)的開(kāi)拓方面取得了可喜成績(jì)，您認為山拖農裝在國際市場(chǎng)上有哪些優(yōu)勢？

　　虢洪增：“山拖泰山”拖拉機在國際市場(chǎng)上享有盛譽(yù)，產(chǎn)品出口歷史一直可以追溯到1978年。當時(shí)，中泰正處于建交后的兩國貿易合作中，作為援外項目，山東拖拉機廠(chǎng)產(chǎn)品首次批量出口泰國。之后，隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的不斷深入和國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的出口業(yè)務(wù)不斷擴大。1986年獲得國家進(jìn)出口自營(yíng)權，1989年被聯(lián)合國開(kāi)發(fā)計劃署確定為聯(lián)合國援助發(fā)展拖拉機出口重點(diǎn)企業(yè)。先后從東南亞、非洲、中東等發(fā)展中國家向南北美洲、歐洲等發(fā)達國家拓展，出口營(yíng)銷(xiāo)遍及全世界60多個(gè)國家和地區，在海外市場(chǎng)有著(zhù)良好的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。公司大中拖出口銷(xiāo)量始終位居于我國同行業(yè)前列。

　　三十年厚重的歷史積淀，與國際市場(chǎng)接軌和打拼中成就了山拖的國際知名度。山拖農裝是真正的制造商,有80%以上零部件是由自己生產(chǎn)的,這樣就會(huì )給外商提供**直接和**便捷的零部件供應和售后服務(wù)，這是其他廠(chǎng)家無(wú)法比擬的特色和優(yōu)勢。

　　在未來(lái)的國際市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們山拖農裝公司要以全球化為目標，進(jìn)一步研究國際化營(yíng)銷(xiāo)戰略，進(jìn)一步優(yōu)化、整合資源，培養和引進(jìn)外貿專(zhuān)業(yè)人才，強化國際貿易知識和進(jìn)出口業(yè)務(wù)的培訓，提高外貿人員的業(yè)務(wù)能力，壯大自有進(jìn)出口公司的實(shí)力，積極探索、擴大外貿范圍，在鞏固原有出口渠道的基礎上，積極開(kāi)拓更直接、更便利的新渠道，有效地利用國際商務(wù)會(huì )展和電子商務(wù)平臺，加快海外業(yè)務(wù)擴張步伐，謀求一個(gè)新的、更大的突破。到2010年，山拖農裝要躋身于中國拖拉機五強，5年內，拖拉機銷(xiāo)量爭取達到4萬(wàn)臺，發(fā)動(dòng)機10萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入30億元以上，利潤1億元左右，跨入全國同行業(yè)前三名。實(shí)現產(chǎn)品40%的海外銷(xiāo)售目標。10年內，實(shí)現企業(yè)規模、利稅進(jìn)入全國同行業(yè)前兩名；形成包括大中馬力拖拉機、農機具、工程機械、汽車(chē)等多種產(chǎn)品的大型企業(yè)集團，爭取年銷(xiāo)售收入100億元以上，利潤4億元左右。

　　《農機市場(chǎng)》：2007年，我國大中拖市場(chǎng)有一個(gè)明顯的現象，就是一些大型企業(yè)，包括國外企業(yè)都在用戶(hù)集中地（如黑龍江、新疆）建立了新的工廠(chǎng)或生產(chǎn)線(xiàn)，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的適應性。面對中國大中拖市場(chǎng)這種競爭的新趨勢，您如何看待下一步的國內市場(chǎng)競爭？山拖農裝又將如何突出自己的特色、強化競爭優(yōu)勢？

　　虢洪增：無(wú)論是在用戶(hù)集中地建工廠(chǎng)或生產(chǎn)線(xiàn)，目的都是為了提高產(chǎn)品的適應性，盡量滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。山拖農裝在全國各省區目前已經(jīng)建立起了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配足了零部件，并不惜成本派駐企業(yè)人員進(jìn)行蹲點(diǎn)式服務(wù)。在現代通訊如此發(fā)達的情況下，無(wú)論用戶(hù)有什么需求，只要一個(gè)電話(huà)，我們的市場(chǎng)人員馬上就會(huì )有所行動(dòng)，千方百計保障滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。正是有著(zhù)完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統，所以無(wú)論是在新疆還是在東北，“山拖泰山”的品牌一直是一面高擎的旗幟。但輝煌畢竟只能代表過(guò)去。我們絕不滿(mǎn)足已經(jīng)取得的成績(jì)。2008年，我們又斥資購置了多部售后服務(wù)車(chē)輛，并與協(xié)作廠(chǎng)家簽定了聯(lián)動(dòng)服務(wù)協(xié)議，備足了配件，在重點(diǎn)市場(chǎng)更是作出了24小時(shí)服務(wù)到位的新承諾。在提高服務(wù)品牌的同時(shí)，我們早在2007年始就全力提高產(chǎn)品質(zhì)量，大大減少了整機故障頻次。憑借公司自身的技術(shù)優(yōu)勢、加工優(yōu)勢，按照客戶(hù)需求進(jìn)行生產(chǎn)的柔性生產(chǎn)能力也得到了大幅提高。所以在滿(mǎn)足客戶(hù)需求方面，山拖農裝的底氣很足，沒(méi)有什么可擔心的。下一步的國內市場(chǎng)競爭不只是有形產(chǎn)品的競爭，更重要的是無(wú)形服務(wù)和對用戶(hù)需求跟進(jìn)、技術(shù)創(chuàng )新上的競爭。這方面，恰恰是山拖農裝自始至終一直所關(guān)注的，也是山拖長(cháng)久以來(lái)建立知名品牌的根基。下一步只能將這基礎打得更牢，企業(yè)大廈才能筑得更高。說(shuō)到底這也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)定位的問(wèn)題，就看是不是始終關(guān)注農民需求，能多大程度上滿(mǎn)足農民需求。

　　《農機市場(chǎng)》：我國農機行業(yè)在經(jīng)過(guò)了2005年、2006年兩年的高速增長(cháng)后，2007年進(jìn)入了一個(gè)調整的年份，對未來(lái)市場(chǎng)的判斷是行業(yè)普遍關(guān)注的一件大事。那么，您如何看待2008年及以后三年拖拉機市場(chǎng)的發(fā)展及變化？為什么？

　　虢洪增：雖然2007年農機市場(chǎng)有所調整，增長(cháng)幅度有所放慢，但目前乃至今后10年，農機工業(yè)都將處于一個(gè)大的發(fā)展機遇期。我國農機工業(yè)專(zhuān)家高元恩也提出了這樣的觀(guān)點(diǎn)。

　　2008年是全面貫徹落實(shí)黨的十七大作出戰略部署的第一年，是實(shí)施“十一五”規劃承上啟下的一年。黨的十七大和中央經(jīng)濟工作會(huì )議要求切實(shí)加強農業(yè)基礎地位，增強農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展活力，并作出了一系列重要部署。據悉，2007年國家和各省對購買(mǎi)農機補貼約20億元，有些省區把購機補貼的范圍擴展到25—30馬力拖拉機和收獲機械；各省區農業(yè)機械化示范工程、優(yōu)質(zhì)糧工程項目、小型農田水利建設、耕地保護和土壤改良以及各地醞釀出臺的各種補貼項目將會(huì )進(jìn)一步刺激消費者的購機熱情。這預示著(zhù)2008年的農機市場(chǎng)將繼續高漲，大拖高位運行，中拖開(kāi)始上升并且逐年增長(cháng)。中央經(jīng)濟工作會(huì )議還提出，必須堅持需求導向，著(zhù)力突破制約經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，強化企業(yè)主體地位，完善鼓勵技術(shù)創(chuàng )新和科技成果產(chǎn)業(yè)化的法制保障、政策體系、激勵機制、市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)揮國有企業(yè)在自主創(chuàng )新中的重要作用。這對產(chǎn)品研發(fā)特別是農業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)將創(chuàng )造良好的條件。2008年不利因素當然也有，農機工業(yè)仍面臨著(zhù)由于原材料、能源、人員費用的增加使生產(chǎn)成本增加，利潤空間縮小，產(chǎn)品趨同化，行業(yè)惡性競爭，價(jià)格大戰時(shí)有發(fā)生的嚴峻挑戰。此外，在2008年燃油成本上漲等不可預見(jiàn)性因素也將會(huì )對農機工業(yè)的發(fā)展造成一些不利的影響與制約。由此判斷，2008年拖拉機市場(chǎng)整體將會(huì )有所攀升，增幅肯定會(huì )大于2007年，但也不容樂(lè )觀(guān)。

　　《農機市場(chǎng)》：目前客觀(guān)經(jīng)濟形勢決定了2008年的農機工業(yè)仍面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。燃油成本上漲、原材料漲價(jià)等因素仍將對行業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。您認為，在這種情況下，國家應給予農機行業(yè)什么樣的政策扶持？

　　虢洪增：目前農業(yè)特別是種植業(yè)效益相對還是較低，農民購買(mǎi)力有限，與低收入相比，購機費用顯得相對較高，農民自主投資積極性不大。農機行業(yè)作為裝備機械制造業(yè)中的弱勢產(chǎn)業(yè)，國家政策扶持仍然十分必要，國家對農民購買(mǎi)大中型農機的補貼力度還應增加。另外建議要營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，近幾年來(lái)，由于國家對“三農”的高度重視，對購買(mǎi)農機實(shí)行補貼制度，對農機工業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用。一些不具備條件的企業(yè)也進(jìn)入到農機行業(yè)，進(jìn)行拼裝、仿冒生產(chǎn)銷(xiāo)售，造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生的不良現象。這不僅損害了被仿冒企業(yè)的利益，而且造成國家資源的大量浪費。我認為，國家有關(guān)部門(mén)應加強對行業(yè)的宏觀(guān)管理，嚴格企業(yè)的準入條件，為農機工業(yè)的健康發(fā)展保駕護航。另外，建議國家在農機新技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上給予資金支持，在農機企業(yè)的重組、破產(chǎn)、并購中，國家應在財力、人員安置、債務(wù)處置諸方面給予扶持。

　　《農機市場(chǎng)》：**后，請概述一下您的個(gè)人價(jià)值觀(guān)和企業(yè)價(jià)值觀(guān)？

　　我是沂蒙山人，具有山東人的一些特質(zhì)，更有沂蒙山人豁達、倔強、好強的性格。處在這個(gè)崔人奮進(jìn)的時(shí)代，我喜歡忙碌中的快樂(lè )，希望在奮斗中與企業(yè)一起成長(cháng)，更渴望與我的員工、我們的用戶(hù)一起分享企業(yè)成功的喜悅。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，算不上什么，只有與我們的員工站在一起，我才會(huì )感到有無(wú)上的責任，有無(wú)窮的力量和無(wú)限的希望。在欣賞他人、服務(wù)他人中使自己成長(cháng)并獲得快樂(lè )。這是我所追求的，也是我們正在企業(yè)努力所培塑的品格。

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