“盛宴”當前 收獲機制造業(yè)須順勢而為

盛宴當前，收獲機制造業(yè)須順勢而為

　　“東邊日出西邊雨。”隨著(zhù)我國小麥全程機械化目標的實(shí)現，今年國家取消了對市場(chǎng)趨于飽和的小麥收獲機的補貼，在多種因素的作用下，使持續熱銷(xiāo)3年的小麥收獲機市場(chǎng)驟然降溫。與此同時(shí)，符合中國國情、市場(chǎng)缺口大、發(fā)展前景廣的玉米收獲機械卻通過(guò)國家利好政策的引導和相關(guān)部門(mén)的精心培育，逐漸成為國內用戶(hù)投資的新熱點(diǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新亮點(diǎn)。

　　“如何做好準備，奔赴我國玉米收獲機械化的‘盛宴’”？這是國產(chǎn)玉米收獲機制造企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。時(shí)值三秋，收獲機械生產(chǎn)廠(chǎng)家已迎潮而動(dòng)、全力以赴地投入到了這一激烈的市場(chǎng)競爭之中，力求以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保上萬(wàn)臺國產(chǎn)玉米收獲機械馳騁在國內玉米收獲的廣袤沃野里。

　　玉米收獲機械化———中國農民的“甜蜜夢(mèng)想”

　　中國是世界第二大玉米生產(chǎn)國和主要消費國，目前玉米已成為我國僅次于水稻的第二大糧食作物。近年來(lái)，隨著(zhù)我國農牧業(yè)及深加工業(yè)的飛速發(fā)展，作為糧食、飼料原料和重要工業(yè)原料玉米的需求量逐年增長(cháng)。目前，食物、飼料和能源方面的用途共同主導著(zhù)我國玉米需求的新格局，比如，由于國內、國際市場(chǎng)對玉米收購價(jià)格不斷創(chuàng )出新高，在我國的一些地方，玉米的收購價(jià)格甚至和小麥一樣。日前農業(yè)部種植業(yè)管理司司長(cháng)陳萌山指出，近年來(lái)，在畜牧業(yè)發(fā)展特別是玉米加工轉化的拉動(dòng)下，我國玉米消費增長(cháng)很快，玉米供求關(guān)系發(fā)生重大變化，正在由供過(guò)于求向供求平衡轉變。從發(fā)展趨勢看，國內玉米供求可能出現偏緊格局。在我國玉米國際貿易量減少的情況下，為了加快玉米生產(chǎn)發(fā)展、保證有效供給，今年農業(yè)部在加快玉米生產(chǎn)發(fā)展總體思路中提出要大力推廣“一增四改”技術(shù)，通過(guò)選育推廣耐密型高產(chǎn)品種、集成配套高產(chǎn)栽培技術(shù)、推廣玉米生產(chǎn)全程機械化等，力爭今年玉米生產(chǎn)發(fā)展初見(jiàn)成效。

　　近年來(lái)盡管我國玉米機械化水平有了提高，但機收水平仍在低水平徘徊，2006年全國的玉米機收率平均為5％，遠遠落后于小麥81％、水稻40％的機收水平。一個(gè)時(shí)期以來(lái)，國內、國際市場(chǎng)對玉米需求量的擴大及價(jià)格的提高，在極大地調動(dòng)我國各地農民種植玉米積極性的同時(shí)，也使得廣大農民盼望從繁重的玉米收獲體力勞動(dòng)中解放出來(lái)的呼聲一浪高過(guò)一浪。因此筆者認為，站在新的歷史起點(diǎn)上、進(jìn)入新的發(fā)展階段的中國農機工業(yè)，到了該著(zhù)手解決長(cháng)期制約我國現代農業(yè)發(fā)展瓶頸問(wèn)題的時(shí)候：實(shí)現中國億萬(wàn)農民千呼萬(wàn)喚的玉米收獲機械化。

　　擴大推廣應用拉開(kāi)國產(chǎn)玉米機序幕

　　我國玉米收獲機械研發(fā)、生產(chǎn)制造和產(chǎn)品推廣工作在經(jīng)歷了長(cháng)期艱難曲折的歷程后，產(chǎn)品技術(shù)已基本趨于成熟，但如何進(jìn)一步提高國產(chǎn)玉米收獲機的可靠性和市場(chǎng)推廣的適應性，盡快使科研成果轉化為現實(shí)生產(chǎn)力，已成為當前迫切需要解決的課題。前不久，農業(yè)部農機化管理司負責人在一個(gè)重要會(huì )議上發(fā)表的講話(huà)，無(wú)疑為國內玉米收獲機制造業(yè)的發(fā)展指明了前進(jìn)方向。他指出，當前我國農業(yè)機械化正站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，發(fā)展中國的農業(yè)機械化必須解決“買(mǎi)得起、用得好、有效益”3個(gè)層次的問(wèn)題，以保證實(shí)現良性、可持續發(fā)展。

　　有關(guān)專(zhuān)家強調，當前國產(chǎn)玉米收獲機在機型的選擇上，主要以技術(shù)相對成熟、市場(chǎng)需求大的背負式為主，具體需求機型已由2行機發(fā)展到3行、4行機為主導，這種狀況在今后一定的時(shí)期內會(huì )得到保持。因為，背負式機型價(jià)格容易被用戶(hù)接受，該機型可以利用拖拉機作配套動(dòng)力，購機戶(hù)一次投資相對較少，收獲季節結束后不占用動(dòng)力，拖拉機可作其他掙錢(qián)用途。當然，隨著(zhù)我國玉米收獲機產(chǎn)品技術(shù)的成熟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的循序漸進(jìn)，國產(chǎn)自走式玉米收獲機也在快速發(fā)展，可以說(shuō)，今年?yáng)|北市場(chǎng)玉米收獲機的熱銷(xiāo)便是明證。如果從長(cháng)遠發(fā)展走勢分析，無(wú)論是對行式背負機或不對行式背負機，自走機終有可能成為其取代者。而當前，一些企業(yè)研發(fā)出的與多種谷物聯(lián)合收獲機配套的玉米割臺，可以通過(guò)更換割臺直接收獲玉米籽粒，從而實(shí)現一次完成摘穗、脫粒、清選、莖稈切碎還田聯(lián)合作業(yè)，其發(fā)展前景也不錯。由此看來(lái)，多元化是當前和今后一個(gè)時(shí)期國產(chǎn)玉米收獲機技術(shù)發(fā)展的趨勢。

　　此外，我們還應看到，我國地域遼闊，各地環(huán)境、氣候、種植習慣不同，不同地區的用戶(hù)對于玉米收獲機的功能要求各異，玉米收獲機在現實(shí)情況下較難像小麥機那樣“一種機型收遍全國”。因此筆者認為，在目前我國農藝還一時(shí)無(wú)法得到根本性改變、各地農民購買(mǎi)力不同的情況下，制造企業(yè)在發(fā)展國產(chǎn)玉米收獲機時(shí)比較現實(shí)的選擇是：充分利用好國家和地方政府的農機購置補貼政策，瞄準自己產(chǎn)品適合的區域，有的放矢開(kāi)發(fā)生產(chǎn)用戶(hù)急需的產(chǎn)品，真正實(shí)現工業(yè)反哺農業(yè)。

　　關(guān)于目前我國玉米收獲機制造業(yè)呈現的態(tài)勢，中國農機普及工作委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉振營(yíng)有個(gè)十分形象的說(shuō)法：目前國內的玉米收獲機市場(chǎng)這塊“蛋糕”已經(jīng)趨于成熟，正散發(fā)出陣陣誘人的香味。他分析認為，各企業(yè)市場(chǎng)逐鹿的結果如何，今年和隨后的兩年無(wú)疑是非常關(guān)鍵的時(shí)期。

　　國產(chǎn)玉米機靠什么贏(yíng)得市場(chǎng)

　 據了解，現階段的我國收獲機產(chǎn)業(yè)，以小麥收獲實(shí)現全程機械化為主攻目標的“第一大戰役”已經(jīng)宣告結束，我國南方以水稻機械化收獲、北方以玉米機械化收獲為主攻目標的“第二大戰役”正在打響。面對眼前國內玉米收獲機械市場(chǎng)浩瀚的“藍海”，國內玉米收獲機械制造企業(yè)如何把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”，做到順勢而為、逆境自強呢？

　　筆者認為，國產(chǎn)玉米機制造企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中穩操勝券，需要在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步“練好內功”。

　　一是要堅持開(kāi)展“產(chǎn)、學(xué)、研”活動(dòng)，根據企業(yè)實(shí)際和特點(diǎn)加快對國外先進(jìn)技術(shù)的消化、吸收。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要注意自主創(chuàng )新，努力掌握核心技術(shù)。

　　二是要熟化產(chǎn)品，在實(shí)踐的基礎上改進(jìn)工藝、完善質(zhì)量。要進(jìn)一步提高產(chǎn)品的適用性、可靠性，這是用戶(hù)購機后能否實(shí)現產(chǎn)品能干活、會(huì )掙錢(qián)、投資回收快、回收資本后剩余價(jià)值高的“底線(xiàn)”，更是制造企業(yè)博弈市場(chǎng)、贏(yíng)得終端的“生命線(xiàn)”，否則，企業(yè)可能會(huì )欲速則不達，甚至會(huì )“敗走麥城”，與大好發(fā)展機遇失之交臂。

　　三是要尊重市場(chǎng)主體的產(chǎn)品選擇，瞄準自己產(chǎn)品適應的市場(chǎng)主動(dòng)出擊，提高用戶(hù)對產(chǎn)品的認知度。

　　四是要注意“跟進(jìn)”跨區作業(yè)，重視培訓用戶(hù)，切實(shí)搞好市場(chǎng)服務(wù)。要注意以服務(wù)贏(yíng)得用戶(hù)，以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以服務(wù)保證推向市場(chǎng)，確保賣(mài)到用戶(hù)手中的產(chǎn)品在農忙季節高效作業(yè)。

　　五是企業(yè)要針對產(chǎn)品在作業(yè)中暴露出的問(wèn)題或薄弱方面加強改進(jìn)，千方百計滿(mǎn)足用戶(hù)的要求。

　　六是要不斷優(yōu)化玉米收獲機各部位的技術(shù)參數，突出人性化設計思想，注意產(chǎn)品生產(chǎn)中的標準化問(wèn)題。

　　七是企業(yè)推向市場(chǎng)的機型在條件成熟之后，要考慮專(zhuān)業(yè)化、標準化、規?；a(chǎn)，看準時(shí)機迅速切入市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)揮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，搶得市場(chǎng)先機。