“春雨”玉米機實(shí)現驚鴻一躍

9月11日上午，青島，炎炎烈日。

　　山東金億機械公司（下稱(chēng)金億公司）董事長(cháng)馬金英親自率領(lǐng)一批人馬去青島市參加當地農機部門(mén)組織的玉米收獲機演示作業(yè)。演示會(huì )現場(chǎng)，不少農民對金億公司生產(chǎn)的“春雨”玉米機表示出了濃厚興趣，一位用戶(hù)當場(chǎng)決定買(mǎi)下參加作業(yè)的“春雨”玉米收獲機。這一幕，讓馬金英從心底里對產(chǎn)品充滿(mǎn)了自信和默喜，同時(shí)深感這次沒(méi)有白來(lái)。

　　第二年批量生產(chǎn)玉米收獲機即實(shí)現銷(xiāo)售量超過(guò)1200臺，金億公司“春雨”玉米機上演了一幕今年玉米機市場(chǎng)的“神話(huà)”。

　　“目前我們已經(jīng)完成了1200臺的計劃，現在每天生產(chǎn)量都在15臺以上。”9月11日下午，山東金億公司營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王言學(xué)見(jiàn)到記者時(shí)興奮地告訴記者，“到今天還有60多臺機子沒(méi)法供貨，實(shí)在是供不應求了，20多個(gè)客戶(hù)還在催促我們早點(diǎn)交貨。”

　　今年以來(lái)，在山東、河北、河南等春雨牌產(chǎn)品已經(jīng)建立了良好知名度和忠誠度的地方，已成為春雨玉米機的主市場(chǎng)，而安徽、湖北、陜西、山西也成為春雨玉米機的新興市場(chǎng)，銷(xiāo)量呈現出可喜的上升勢態(tài)。

　　產(chǎn)學(xué)研結合　提前練好內功

　　與自走式小麥收獲機市場(chǎng)已經(jīng)出現較為成熟的競爭格局相比，玉米收獲機市場(chǎng)鮮有出眾的領(lǐng)跑企業(yè)。這無(wú)疑給金億公司這家欲在玉米機市場(chǎng)大顯身手的企業(yè)以良機。

　　據春雨內部人士介紹，早在2003年，公司領(lǐng)導在不斷提高小麥聯(lián)合收割機性能和產(chǎn)品可靠性的同時(shí)，已預測到玉米聯(lián)合收獲機市場(chǎng)會(huì )迅速啟動(dòng)。因此金億公司與山東省農機鑒定站、山東工程學(xué)院等科研部門(mén)走產(chǎn)學(xué)研相結合的路子，研究、開(kāi)發(fā)、攻關(guān)生產(chǎn)出不同型號的玉米聯(lián)合收獲機，并于2006年通過(guò)了4YW－2二行玉米聯(lián)合收獲機、4YD－3背負式玉米聯(lián)合收獲機、4YD－3玉米聯(lián)合收獲機（互換割臺型）、4YZ－3自走式玉米聯(lián)合收獲機四種產(chǎn)品的農機推廣鑒定，同年進(jìn)入多個(gè)省市的農機補貼目錄。2006年，以上各型號的玉米收獲機投放市場(chǎng)后，以良好的作業(yè)性能，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù)，引發(fā)了廣大經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的搶購熱潮，400多臺各型號玉米收獲機被搶購一空。

　　2006年的一炮打響，也為春雨玉米機今年的暢銷(xiāo)打下伏筆。

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)　細分市場(chǎng)求亮點(diǎn)

　　有了去年的研發(fā)、銷(xiāo)售經(jīng)驗，今年以來(lái)，金億公司對其春雨牌玉米機系列產(chǎn)品進(jìn)一步做了多項創(chuàng )新改進(jìn)，作業(yè)性能更好，還田效果也更佳了。特別是4YZ－3型自走式玉米聯(lián)合收獲機，具有玉米、小麥兼收功能，以“夏收小麥、秋收玉米”的雙功能優(yōu)勢，成為廣大農民的搶購產(chǎn)品。正如前文所說(shuō)的現已生產(chǎn)的1200臺各種型號玉米聯(lián)合收獲機仍滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求。據了解，該產(chǎn)品已獲得了國家專(zhuān)利并申請了山東省節約型社會(huì )科技支撐體系專(zhuān)項攻關(guān)項目，“不僅為購機戶(hù)提供了一機多用的收獲機械，還避免了重復投資，將會(huì )節約大量資源。”金億公司總經(jīng)理單聯(lián)德自豪地說(shuō)。

　　值得一提的是，金億公司專(zhuān)為東北市場(chǎng)設計的四行、三行自走式玉米聯(lián)合收獲機，從設計上采用了國內**新技術(shù)，配備封閉式前橋，無(wú)級調速變速箱，果穗扒皮機構，代表了國內領(lǐng)先技術(shù)水平，填補了國內空白，今年該產(chǎn)品已經(jīng)批量進(jìn)入東北市場(chǎng)。金億公司高層預計，該產(chǎn)品將成為公司2008年新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，“為玉米機收現代化作出貢獻，服務(wù)社會(huì )，造福三農，作出我們應有的貢獻。”他們如是說(shuō)。

　　輔以出色服務(wù)　春雨贏(yíng)得先機

　　金億公司董事長(cháng)馬金英經(jīng)常在企業(yè)里對員工灌輸“再好的服務(wù)也比不上好的產(chǎn)品質(zhì)量”。這句話(huà)作為一種理念并沒(méi)有錯，但事實(shí)上，任何一種機械產(chǎn)品不出現故障或毛病是不可能的，從源頭上控制產(chǎn)品差錯，與為用戶(hù)提供良好的服務(wù)并不矛盾。因此，盡管金億春雨玉米機今年市場(chǎng)表現非常搶眼，然而給金億公司領(lǐng)導帶來(lái)的壓力也不小。公司總經(jīng)理單聯(lián)德告訴記者，產(chǎn)品越是賣(mài)得多，越要保證用戶(hù)的利益，越要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)維護好春雨品牌的良好形象，提升春雨玉米機的口碑。

　　據金億公司營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王言學(xué)介紹，今年玉米機收開(kāi)始之前，公司就專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了服務(wù)動(dòng)員大會(huì )，成立了由公司總經(jīng)理單聯(lián)德為總指揮的服務(wù)組織機構。同時(shí)公司在服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設、配件供應、政策實(shí)施等方面都做好了充分準備。目前，春雨已經(jīng)建立了近兩百家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在服務(wù)措施方面很早就納入了領(lǐng)導層的議事日程，秋收前已經(jīng)全部到位。據了解，為了保證服務(wù)質(zhì)量、嚴格要求自己的員工，金億公司在秋收期間還建立了詳細的服務(wù)考核制度，確保公司全體員工為用戶(hù)創(chuàng )造更多利益。

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