康邁爾：扎根中國市場(chǎng)，服務(wù)全球客戶(hù)

中國農機市場(chǎng)的誘惑，已經(jīng)不僅僅是對那些整機的制造商和經(jīng)銷(xiāo)商們了。如今，連農機配件的制造商們也盯準了中國。美國皮爾軸承、德國博士力士樂(lè )、意大利AR、意大利CARRARO等一些國際企業(yè)不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，在世界農機零部件行業(yè)有著(zhù)較高知名度的意大利康邁爾工業(yè)集團（Comer Industries，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“康邁爾” ）也開(kāi)始了中國市場(chǎng)的大力拓展。

　　成立于1970年的康邁爾，專(zhuān)門(mén)設計與生產(chǎn)動(dòng)力傳動(dòng)系統、傳動(dòng)軸、液壓電機和液壓泵、農用與工業(yè)設備的驅動(dòng)軸，其產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)在同業(yè)中處于國際領(lǐng)先水平。

　　事實(shí)上，康邁爾進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)有著(zhù)20余年的歷史。

　　1987年，康邁爾就開(kāi)始在中國從事齒輪箱和其他產(chǎn)品的市場(chǎng)運作和采購。1998年在北京成立了代表處。

　　在經(jīng)營(yíng)了20余年之后，2006年11月，康邁爾建立了中國商務(wù)子公司——康邁爾（上海）貿易有限公司。該公司的建立，不但增強了康邁爾集團的市場(chǎng)競爭力，也體現了其在全球支持集團發(fā)展戰略性選擇的前瞻性。經(jīng)過(guò)這20多年的發(fā)展，康邁爾在中國與當地供應商和戰略合作伙伴建立了良好的關(guān)系。

　　工程系統和機電一體化解決方案應用于動(dòng)力傳動(dòng)的設計與生產(chǎn)，康邁爾不僅確立了在世界上農業(yè)生產(chǎn)用和工業(yè)用機械主要制造商的地位，而且在世界上還處于主導地位。

　　這種優(yōu)勢，使約翰迪爾、卡特彼勒、CNH、福田雷沃重工、洋馬、西門(mén)子、沃爾沃等國內外巨頭企業(yè)成為他的全球性客戶(hù)。

　　6月25日，康邁爾董事長(cháng)兼首席執行官Fabio Storchi在“康邁爾在中國：為**領(lǐng)先地位制定的戰略”新聞發(fā)布會(huì )上，對國內逾20家媒體的記者說(shuō)道：“以發(fā)展的眼光看，康邁爾**近確立了2010幻想和新的戰略計劃，制定了在2010年實(shí)現5億歐元的營(yíng)業(yè)額，并穩固在國際市場(chǎng)上領(lǐng)先者地位的目標。企業(yè)將能夠通過(guò)加強與主要農用和工業(yè)用機械產(chǎn)品的長(cháng)期聯(lián)合，以及企業(yè)組織管理的持續改進(jìn)獲得成長(cháng)。并且，企業(yè)的成長(cháng)還將通過(guò)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)得以實(shí)現，依靠企業(yè)內部和機電一體化研發(fā)中心卓越成熟的工程能力，采用**先進(jìn)的技術(shù)與手段研發(fā)市場(chǎng)所需的新的傳動(dòng)系統。同時(shí)，康邁爾已與通過(guò)在歐洲、北美和亞洲等世界上主要的經(jīng)濟增長(cháng)地區加強生產(chǎn)和商務(wù)力量，以深化其國際化的業(yè)務(wù)。”

　　Fabio Storchi還說(shuō)，康邁爾將在中國進(jìn)一步擴充。目前已經(jīng)在浙江紹興建立一個(gè)新的完全獨資的公司，即康邁爾（紹興）制造有限公司。據了解，新的生產(chǎn)基地于今年9月建成，工廠(chǎng)占地5000平方米，將于2008年全面投產(chǎn)，生產(chǎn)主要用于風(fēng)動(dòng)風(fēng)機工業(yè)和農用機械的一系列傳動(dòng)系統，而其中50%的產(chǎn)品用于出口。

　　Fabio Storchi認為，這一新的戰略布局，將有利于康邁爾獲得中國市場(chǎng)的增長(cháng)機會(huì )，也可以配合那些在**近幾年決定將其比例可觀(guān)的工業(yè)生產(chǎn)設立在中國的一些主要的全球性客戶(hù)。

　　其實(shí)，Fabio Storchi之所以如此講，正是因為作為其全球性客戶(hù)的約翰迪爾、洋馬、沃爾沃等在中國建立生產(chǎn)基地，從而提高了他們在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率之故。按照康邁爾的構想，在中國市場(chǎng)建立生產(chǎn)基地，一方面不僅可以為開(kāi)拓中國市場(chǎng)提供強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，而且可以為其全球性客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

　　不僅如此，紹興生產(chǎn)基地的建立，對于其全球戰略的構想和實(shí)施有著(zhù)舉足輕重的作用。其先進(jìn)的產(chǎn)品實(shí)現紹興生產(chǎn)后，中國將成為其全球戰略目標實(shí)現的重要基地之一，尤其是對其開(kāi)拓和鞏固亞洲市場(chǎng)，將創(chuàng )造**具競爭力的產(chǎn)品和技術(shù)保障以及售后服務(wù)條件。

　　實(shí)際上，康邁爾的全球化戰略就是在可以給他們的客戶(hù)提供**好服務(wù)的地點(diǎn)生產(chǎn)。截至目前，康邁爾除在意大利具有8處生產(chǎn)單位，在美國、中國、德國、法國和英國等國家和地區均建立了海外子公司。

　　然而，在其制定的2010年戰略目標規劃中，中國市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額雖然只占有其總營(yíng)業(yè)額5億歐元的5%，但是其在中國市場(chǎng)的發(fā)展，僅2003年營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)就高達700萬(wàn)歐元。到了2006年，總營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達到了1900萬(wàn)歐元。而其集團2006年的總營(yíng)業(yè)額為2.32億歐元，2007年的營(yíng)業(yè)額預計將達到2.70億歐元。

　　在康邁爾所提供的資料中可以發(fā)現，康邁爾集團的任務(wù)是為他們的客戶(hù)提升價(jià)值，在全球市場(chǎng)上共同提高競爭力，與世界范圍內主要的農用和工業(yè)用機械制造商建立伙伴合作關(guān)系，設計生產(chǎn)用于動(dòng)力傳動(dòng)的先進(jìn)的工程系統以及機電一體化全解決方案。

　　因此，對于一個(gè)不管在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量保證方面，還是對全球市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護方面都具有相當強的實(shí)力的跨國企業(yè)，康邁爾在中國市場(chǎng)的發(fā)展，或許會(huì )遠遠超過(guò)其現有的規劃目標。