“泰山”論劍：群雄逐鹿 誰(shuí)與爭鋒

　　山東兗州，一個(gè)新興的中小工業(yè)城市，名符其實(shí)的“農機城”。在這個(gè)不足700平方公里的縣級市里有30余家農機企業(yè)，形成了以山拖、大豐等國內知名企業(yè)為龍頭的農機工業(yè)體系。2008年中國新農村裝備國際博覽會(huì )召開(kāi)前夕，作為展會(huì )宣傳的主要支持媒體，我們《中國農機》雜志（中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )刊）記者選擇了山東幾個(gè)具有代表性的大型農機企業(yè)進(jìn)行了先期采訪(fǎng)。8月下旬，在一個(gè)細雨蒙蒙早晨，我們如期而至，趕到了位于兗州北郊的大型農機國企——山拖農機裝備有限公司。公司門(mén)口，一批即將發(fā)往蒙陰等地的拖拉機排成了長(cháng)長(cháng)巨龍，把正值秋季高潮的廠(chǎng)區大道裝點(diǎn)的萬(wàn)紫千紅。

　　辦公樓前，公司董事長(cháng)虢洪增、總經(jīng)理陶俊義接見(jiàn)了我們。這兩位年輕的少帥，有著(zhù)某些相同的品質(zhì)，相同的信念，他們面對曾經(jīng)引領(lǐng)中國農機工業(yè)數十載，為新中國的農機化發(fā)展譜寫(xiě)輝煌篇章的老牌國企，在歷經(jīng)原有競爭優(yōu)勢衰弱到新的優(yōu)勢逐步確立這一漫長(cháng)的間隔之后，在中國農機工業(yè)再次迎來(lái)新的發(fā)展機遇和新的挑戰的今天，他們感慨萬(wàn)千。采訪(fǎng)中，他們袒露胸襟，侃侃而談，流露出幾分激動(dòng)與興奮，也表現了他們的信心和期待。實(shí)際上，這個(gè)剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖，在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻，特別是這場(chǎng)風(fēng)云變幻的漲價(jià)浪潮和突如其來(lái)的火爆行情，使它始料不及，感受了這“火熱的寒冬”帶給它的沖擊和困擾。然而，乳虎奪牛,這個(gè)新的生命體與生俱來(lái)就有一股超人的銳氣和霸氣，它在完成與母體優(yōu)勢基因復制和突變中的進(jìn)化之后，雄風(fēng)再起，從容地面對來(lái)自眾多方面的壓力與挑戰，重新以挑戰者的姿態(tài)展現在業(yè)界面前。

　　因勢利導  全力攻堅  靠創(chuàng )新和挖潛消解成本上升

　　2008年是中國農機行業(yè)**富挑戰性的一年。一方面，政府購機補貼拉動(dòng)了市場(chǎng)需求的快速增長(cháng)，帶來(lái)了農機市場(chǎng)的繁榮；另一方面，隨著(zhù)原材料的大幅上漲，農機行業(yè)成本上升也進(jìn)入快速通道。在這種特殊市場(chǎng)形勢下，山拖農機裝備有限公司遵循黨委、政府“跨越式發(fā)展”的戰略部署，學(xué)習蘇北解放思想、干事創(chuàng )業(yè)的大無(wú)畏精神，在面臨的眾多困難和挑戰中，取得了比較理想的經(jīng)營(yíng)成果。1～6月份他們實(shí)現了內銷(xiāo)同比50%以上的增長(cháng)，外貿出口同比80%以及上的增長(cháng)，全面實(shí)現了公司年初制定的經(jīng)營(yíng)目標，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了新的突破。

　　生產(chǎn)增長(cháng)了，這僅僅是表象，作為一個(gè)企業(yè)實(shí)現效益的提高才是結果。當記者問(wèn)起，今年上半年企業(yè)面臨的主要困難和壓力是什么時(shí)，總經(jīng)理陶俊義坦率告訴我們說(shuō)，“上半年，山拖農裝和所有農機生產(chǎn)企業(yè)一樣，主要面臨著(zhù)兩個(gè)方面的困難和挑戰。一是原材料價(jià)格上漲的壓力，二是生產(chǎn)組織困難的壓力。”

　　作為原材料消耗大戶(hù)和勞動(dòng)密集型加工企業(yè)的農機企業(yè)，今年上半年，企業(yè)運營(yíng)成本急劇上升，致使保本“微利”的農機工業(yè)企業(yè)陷入困境。在山拖的產(chǎn)品成本中，原材料消耗約占70%左右，對原材料價(jià)格的波動(dòng)十分敏感。近兩年來(lái)，生鐵、鋼材、和石化產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲，有的翻了一番，有的漲價(jià)幅度在50%以上。僅以生鐵為例，2006年底每噸約在2200元左右，2007年每噸突破3200元，目前已達每噸5300元。按照目前原材料價(jià)格的漲幅，預計公司全年成本將增加近億元。加之勞動(dòng)力市場(chǎng)的變化和新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，對保障勞動(dòng)者的福利、待遇、合同期等方面都對企業(yè)提出了新的更高要求，這在調動(dòng)員工的積極性和創(chuàng )造性，保護勞動(dòng)者的合法權益，推動(dòng)企業(yè)健康、持續、和諧發(fā)展具有重要的現實(shí)意義和深遠歷史意義，但就企業(yè)眼前利益來(lái)看，勞動(dòng)力成本上升成為勞動(dòng)密集型企業(yè)運營(yíng)困難的另一個(gè)重要因素。綜合分析評價(jià)，由于原材料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本上升等因素影響企業(yè)成本上升達25%以上。

　　面對2008年短時(shí)間內的大批量市場(chǎng)需求和原材料漲價(jià)變局，企業(yè)對外部環(huán)境無(wú)能為力。山拖農裝理性應對，眼睛向內，全力攻堅，千方百計消解成本壓力，開(kāi)展了全方位的降本增效活動(dòng)。

　　一是著(zhù)力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤(pán)活利用、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施，節約了大量制造成本。

　　二是著(zhù)力降低采購成本。在尊重供應商調價(jià)意愿的基礎上，堅持平等協(xié)商、友好合作，著(zhù)眼長(cháng)遠、共同面對困難、共謀發(fā)展的原則，由供應商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協(xié)、等不同側面，加強了招標采購的力度，使價(jià)格進(jìn)一步與市場(chǎng)接軌。特別是在外貿出口方面，針對人民幣外升內貶出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問(wèn)題，公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素，改變貿易方式，積極擴大直接貿易，極力規避惡性競爭，靠質(zhì)量取勝、服務(wù)制勝，不斷提高山拖產(chǎn)品國際市場(chǎng)上的競爭力，減少由于成本上升造成的內銷(xiāo)盈利能力下降的壓力。同時(shí)，他們加大銷(xiāo)售和生產(chǎn)總量，積極分解和攤銷(xiāo)成本。

　　三是適度降低設計成本，技術(shù)部門(mén)重新核定材料定額，改進(jìn)工藝設計，節省材料，提高質(zhì)量，降低廢品率。

　　四是從內部生產(chǎn)、外部采購、銷(xiāo)售回款等環(huán)節提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，加快資金周轉，降低資金占用成本。

　　談到企業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低的空間時(shí)，陶俊義顯得很無(wú)奈，“從全局來(lái)看，農機工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的?？梢哉f(shuō)已經(jīng)接近或達到了極限。事實(shí)上，目前國內僅有的7家大型農機企業(yè)和104家中型企業(yè)長(cháng)期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀(guān)環(huán)境下，也經(jīng)壓得農機企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)了，新增成本如何化解，的確值得政府和業(yè)界同仁密切關(guān)注和認真研究”。

　　面對挑戰  勇于爭鋒  靠實(shí)力和優(yōu)勢應對風(fēng)云變幻

　　商品價(jià)格的決定因素是價(jià)值和市場(chǎng)。在原材料普遍漲價(jià)和市場(chǎng)需求增旺的雙向拉動(dòng)下，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格提高就成為了必然，當然這也成為企業(yè)應對成本考驗的一道**容易做的加法題。當問(wèn)起公司產(chǎn)品價(jià)格這個(gè)敏感的問(wèn)題時(shí)，山拖農裝兩位少帥對這個(gè)問(wèn)題的態(tài)度卻非常的明朗，那就是由市場(chǎng)定價(jià)。然而對于國內農機產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格偏離現象，他們有著(zhù)自己的理解。

　　陶俊義說(shuō)，價(jià)格由生產(chǎn)成本和供需關(guān)系決定的。對于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，在制定該產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，除了要考慮原材料價(jià)格、廠(chǎng)房設備成本、水電開(kāi)支和人工開(kāi)支等制造成本及科技含量外，還要考慮整個(gè)行業(yè)的價(jià)格水平以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。作為生產(chǎn)廠(chǎng)家，我們當然希望把價(jià)格定的相對高一些，以便獲取利潤來(lái)支持企業(yè)的再生產(chǎn)、新產(chǎn)品研發(fā)等。但是，由于市場(chǎng)競爭的原因，導致了農機產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格與定價(jià)原則的偏離。目前，企業(yè)為了適應激烈的市場(chǎng)競爭，爭得短期內的市場(chǎng)份額，也不得不采取側重于市場(chǎng)的定價(jià)原則。尤其是近幾年實(shí)行的農機購置補貼的定價(jià)政策，一定程度上使產(chǎn)品價(jià)格偏離了成本原則，人為地影響了市場(chǎng)信息。事實(shí)上，讓農機產(chǎn)品價(jià)格在供求關(guān)系影響下圍繞價(jià)值這條軸線(xiàn)上下調節有一定的浮動(dòng)空間，，**終由市場(chǎng)來(lái)決定，不論是對于消費者，還是生產(chǎn)企業(yè)都是有利的。只有產(chǎn)品價(jià)格放開(kāi)，才能使農民（消費者）真正有了廣泛的產(chǎn)品和價(jià)格選擇權。而對于生產(chǎn)企業(yè)而言，完全由市場(chǎng)對其投票，有利于優(yōu)勢企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，有利于企業(yè)為滾動(dòng)發(fā)展提供必要的積累。當然，目前市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境下，除了產(chǎn)品價(jià)格完全由市場(chǎng)來(lái)調節外，更需要國家的優(yōu)惠政策對農機工業(yè)企業(yè)更多的扶持。

　　除了國家的政策外，對于國內農機產(chǎn)品長(cháng)期實(shí)行低價(jià)格政策的原因，虢洪增認為主要有以下幾個(gè)方面：第一，是由歷史原因形成的。長(cháng)期以來(lái)農機行業(yè)是微利行業(yè)，一直比較強調和側重于支農、惠農的社會(huì )效益和社會(huì )責任，造成了眾多的農機工業(yè)企業(yè)長(cháng)時(shí)間在微利和在利潤低位中運行和俳徊。第二，農機產(chǎn)品的用戶(hù)農民，作為低收入的一個(gè)龐大群體，他們的購買(mǎi)力是有限的。即使近幾年農民收入有所增加，也難以轉化為現實(shí)的購買(mǎi)力。第三，是目前農機行業(yè)的激烈和無(wú)序競爭。這主要表現在產(chǎn)能過(guò)剩，進(jìn)入門(mén)檻低，研發(fā)投入低，產(chǎn)品趨同性嚴重，企業(yè)之間連年打價(jià)格大戰，惡性競爭，相互拼壓，使得農機產(chǎn)品價(jià)格越拼越低，進(jìn)而導致了行業(yè)的混亂和無(wú)序。

　　從外部環(huán)境或者是從更深層次上分析，農田耕作面積分散，集約化程度低，也影響了農業(yè)機械化作業(yè)效益的提高和農民購買(mǎi)力的提高。因此，農機的發(fā)展是與國家的三農政策息息相關(guān)的。就山拖農裝來(lái)說(shuō)，正力圖在市場(chǎng)上倡導農機市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的理念。在去年一舉推出29種新產(chǎn)品的基礎上，注重了研發(fā)成果的鞏固、落實(shí)和轉化，取得了顯著(zhù)成效。此外，在擴大研發(fā)成果，產(chǎn)品形成系列化的前提下，山拖農裝開(kāi)行業(yè)之先，打出了“服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值”的旗幟，在目標市場(chǎng)和國際市場(chǎng)上著(zhù)力推行了增值服務(wù)、承諾服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，用質(zhì)量和誠信使“山拖泰山”這個(gè)農機知名品牌更加閃亮。 在此基礎上，根據原材料價(jià)格上漲的幅度，以產(chǎn)品功能增加、產(chǎn)品附加值提高為前提，以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，適時(shí)審慎地調整了部分產(chǎn)品的價(jià)格，消化由于原材料漲價(jià)和制造成本上升等不利因素的影響，有效地提升了盈利空間，保持了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運行。

　　鼓勵創(chuàng )新  扶優(yōu)扶強  國家農機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策應盡快出臺

　　對我國農機工業(yè)長(cháng)期存在的產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng )新能力差，競爭力弱等問(wèn)題，陶俊義對記者直言不諱地講了他的看法。在國家農機產(chǎn)業(yè)政策上，企業(yè)企盼政府要積極保護和鼓勵農機工業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)，希望盡快出臺有關(guān)《農機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》，加大對農機工業(yè)的政策扶持力度。

　　首先，國家要制定行業(yè)規劃，鼓勵創(chuàng )新和研發(fā)，扶優(yōu)扶強，適度進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集中，形成國產(chǎn)農機在國際上的競爭優(yōu)勢。其次，要建立市場(chǎng)準入政策，要規范有序，有利于行業(yè)發(fā)展。第三，要通過(guò)稅收政策，加大對農機工業(yè)的扶持，加大對農機產(chǎn)品的知識產(chǎn)權保護。

　　此外，還要制定研發(fā)政策、技改政策和渠道政策等一系列相關(guān)政策，以提升全行業(yè)的技術(shù)水平，促進(jìn)農機產(chǎn)品的升級換代，增強產(chǎn)品的國際競爭力，推進(jìn)農機行業(yè)規范、健康、可持續發(fā)展。

　　當記者問(wèn)起，對2002年以來(lái)的國內農機熱怎么看時(shí)，陶俊義說(shuō)，形成新一輪“農機熱”的原因有兩方面原因：一是緣自前幾年農機低迷后的一個(gè)必然上升。二是國家的“三農”政策，提高了農民的收入，激發(fā)和調動(dòng)了農民購買(mǎi)農機的熱情，加之農機購置補貼的拉動(dòng)，使我國近幾年來(lái)農機行業(yè)連年翻番，高位運行，推動(dòng)了我國新一輪的 “農機熱”。當然這不是平均升溫，在這個(gè)新一輪熱浪里，發(fā)展**快，推動(dòng)**大的當屬大馬力拖拉機。其中的原因主要是農機作業(yè)效率提高的需求。至于今后的熱點(diǎn)，當然是能耗低、排放小，科技含量高的發(fā)動(dòng)機，在國際市場(chǎng)上適應性更強、自動(dòng)化水平高、采用新工藝、新材料、適合人性化要求的節能環(huán)保型主機。這是既是國家發(fā)展農機工業(yè)政策的要求，也是國際國內節能減排和農機作業(yè)的要求，更是農機用戶(hù)和農機生產(chǎn)企業(yè)的要求。

　　購機補貼  利好政策  想把中央好政策執行好并不容易

　　采訪(fǎng)中，陶俊義不止一次地高度贊揚了國家政策的拉動(dòng)作用。他感到，在新一輪“農機熱”中，購機補貼政策使農民收益，企業(yè)發(fā)展，其意義和作用難以估量。國家對農民實(shí)行農機購置補貼，毫無(wú)疑問(wèn)帶來(lái)了可觀(guān)的效果。農民購機積極性提高，市場(chǎng)形勢好，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大幅增長(cháng)，農機化事業(yè)得到了大的發(fā)展。特別是今年中央財政對農機具購置補貼資金規模已由去年前的20億元增加到40億，惠及到在全國所有的省、市縣區。這對于農機生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)重大利好，是一個(gè)難得的機遇。

　　同時(shí)，陶俊義提出，國家購機補貼也給農機生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了壓力和挑戰。甚至有的農機生產(chǎn)企業(yè)把購機補貼比作是“雞脅”和“燙手山芋”，說(shuō)“讓我說(shuō)愛(ài)你真不容易”。特別令所有人士都始料未及的是，受美國次貸危機、人民幣升值、國家信貸資金規模從緊的影響，一場(chǎng)成本上漲的風(fēng)暴強烈波及到農機行業(yè)，一些中小企業(yè)的資金鏈已經(jīng)出現了斷裂，凸顯了該政策的局限。這的確是對剛剛復蘇的農機工業(yè)的一次嚴峻考驗。對此，山拖農裝沒(méi)有怨天尤人。陶俊義說(shuō)，“心態(tài)決定心情”，我們的態(tài)度是：“搶抓機遇，正視現實(shí)，堅定信心，迎接挑戰”。為此，在上半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，公司組織發(fā)動(dòng)了一次又一次的生產(chǎn)高潮，開(kāi)展了一系列比學(xué)趕超勞動(dòng)競賽，全力攻堅，擴大總量，降本增效，取得了比較理想的經(jīng)營(yíng)成果。

　　談到如何規范國家農機購置補貼政策的話(huà)題時(shí)，兩位高管認為，由于受補貼額度的影響和范圍的限制，多數農民還沒(méi)有真正得到實(shí)惠。建議盡快實(shí)行“普惠制”，并把機型的選擇、生產(chǎn)廠(chǎng)家和品牌的選擇權等更多地放給農民，讓農民享有充分的自主權。同時(shí)，也要本著(zhù)扶優(yōu)扶強原則，在準入政策的前提下，對農民進(jìn)行推廣指導，集中選型。對進(jìn)入補貼政策的機型和生產(chǎn)廠(chǎng)家既要適度放寬，又要防止泛濫。所以，實(shí)行由國家主管部門(mén)根據相關(guān)政策統一選型的辦法，在現階段十分必要。這樣可以更好的保障農民的權益，減輕企業(yè)的負擔和壓力。

　　提升規模  走向國際  打造一個(gè)百年品牌的新山拖

　　山拖農裝目前在行業(yè)處于第二梯隊，采訪(fǎng)中，就企業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮、挖掘及未來(lái)發(fā)展問(wèn)題，作為董事長(cháng)的虢洪增告訴記者，山拖農裝有著(zhù)自身獨到的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、人員、設備、質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò )等優(yōu)勢。拖拉機產(chǎn)品已形成了25～120馬力三大系列，較為完整的產(chǎn)品鏈條，并且擁有自主配套發(fā)動(dòng)機，新研發(fā)的玉米收獲機、農機具，已初步形成批量生產(chǎn)能力，并且依托企業(yè)自有省級技術(shù)中心和高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊伍。

　　在這個(gè)基礎上，山拖不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)。2007年以來(lái)，連續推出了適應市場(chǎng)的29種新產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀(guān)、性能都有了長(cháng)足進(jìn)步。“山拖泰山”品牌擁有30多年的歷史，**早獲得自營(yíng)進(jìn)出口權，國內外知名度較高，并多次獲得國家及省部級榮譽(yù)稱(chēng)號。企業(yè)制造專(zhuān)業(yè)涵蓋鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類(lèi)加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等，擁有各類(lèi)設備2800余臺，種類(lèi)齊全，零部件自制率較高，生產(chǎn)能力強。公司質(zhì)量保證體系完善，檢測手段齊全，可以有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。公司在國內擁有近300個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)市場(chǎng)建立起省、市、縣立體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，擁有健全的服務(wù)體系，并逐步推行承諾制服務(wù)，打造服務(wù)品牌，拖拉機銷(xiāo)往80多個(gè)國家和地區，大中拖市場(chǎng)保有量居全國前列。

　　談到今后的發(fā)展目標，虢洪增董事長(cháng)描述了這樣一個(gè)宏偉遠景：山拖農裝要從國際化視野出發(fā)，盡快走出去，利用國際化投資、國際化技術(shù)和國際化管理，力爭打造一個(gè)擁有百年品牌的國際化新山拖，建設一個(gè)投資主體多元化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化、管理規范化、服務(wù)特色化、規模集團化的新山拖。

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