農哈哈：10年領(lǐng)銜市場(chǎng)，中國播種機勿需再看國外臉色

　　編者按：河北農哈哈集團有限公司位于石家莊市深澤縣，她從研究播種機械起步，10年領(lǐng)銜中國播種機市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為全國播種機械行業(yè)的一面旗幟。

　　如今，農哈哈的身上已經(jīng)掛滿(mǎn)了頭銜：中國規模**大的農機具生產(chǎn)企業(yè)、中國品種**多的農機具王國、中國創(chuàng )新能力**強的農機具試驗中心、中國**具活力的農機具研發(fā)基地……農哈哈產(chǎn)品系列涉及播種機械、收獲機械、耕整機械、采暖鍋爐等4大系列60余個(gè)品種。

　　在2008（第二屆）中國新農村裝備國際博覽會(huì )即將開(kāi)幕的時(shí)候，《中國農機》雜志（中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )刊）記者走進(jìn)了農哈哈集團，見(jiàn)到了總經(jīng)理張煥民，對目前形勢有何看法？本次參展有何舉措？有哪些建議？自然成為談話(huà)的主要內容。

　　《中國農機》：從2008年上半年情況看，農哈哈的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況有哪些特點(diǎn)？存在的主要問(wèn)題有哪些？

　　張煥民：上半年，農哈哈集團的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以播種機為主，共銷(xiāo)售播種機4.5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)30%以上；其中倉轉式精位穴播機1.6萬(wàn)臺，氣吸式精量播種機出現“井噴”行情，銷(xiāo)售1.4萬(wàn)臺，同比增長(cháng)120%。氣吸式精量播種機的增長(cháng)超乎預期，這主要得益于：

　　政府農機補貼力度空前加大，國補資金達到了40億元，還有為數不菲的地方財政補貼。據了解，北方各省均已將精量播種機列入補貼目錄，補貼額度不低于30%，補貼數量大多上不封頂，農民買(mǎi)多少政府補多少，這極大地調動(dòng)了農民購買(mǎi)精量播種機的積極性。

　　不僅政府在補貼農民購買(mǎi)精量播種機，其實(shí)種子公司對此的補貼遠遠早于政府。農哈哈與世界著(zhù)名種業(yè)巨頭杜邦先鋒聯(lián)合推廣精密播種始于2004年，并分別于2007年斥資200萬(wàn)元、2008年500萬(wàn)元，以1000元/臺的標準補貼農民購買(mǎi)精量播種機；現在，不僅杜邦先鋒，國內知名的種子公司，如北京奧瑞金、河南大眾也紛紛拿出真金白銀鼓勵農民購買(mǎi)。好種子加好播種機，取得了1+1＞2的效果，農民、種子公司、農哈哈獲得了多贏(yíng)的效果。

　　眾人拾柴火焰高，多管齊下的補貼有力的促進(jìn)了精量播種的快速發(fā)展。

　　另外一個(gè)不可忽視的重要因素是農資價(jià)格的飆升，倒逼農民種糧開(kāi)始算經(jīng)濟賬。我們可以算一筆賬：使用條播機，用種2.5千克/畝，普通種子以10元/千克計算，費用為25元，播種費用8元/畝，間苗成本5元/畝，合計為38元/畝；如果使用優(yōu)良種子配合氣吸式精量播種機，則需種子4400粒/畝，費用為25元，播種費用8元/畝，無(wú)需間苗，費用合計33元。結論顯而易見(jiàn)，精量播種比條播節省5元/畝，而且還可以增產(chǎn)3%-5%。

　　精量播種比條播可節省種子1.5千克/畝，如果這項技術(shù)能夠在全國普及，以我國4億畝玉米種植面積計算，可節約糧食6億公斤，這大約相當于120萬(wàn)畝良田的產(chǎn)量。在耕地面積緊張、建設節約型社會(huì )的背景下，顯得意義更加深遠。

　　《中國農機》：這幾年，在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提升、市場(chǎng)環(huán)境惡化的形勢下，農機工業(yè)普遍步履維艱。請介紹一下近兩年來(lái)農哈哈產(chǎn)品成本上升的具體數據？你們是怎樣消化這些因素的？

　　張煥民：“生產(chǎn)早死，停產(chǎn)等死”，這句話(huà)可能有點(diǎn)夸張，但卻是當前部分農機具企業(yè)的真是寫(xiě)照。原材料等生產(chǎn)成本的飆升，勞動(dòng)力成本的上升使農機具企業(yè)哀鴻一片。

　　今年上半年，旋耕機、秸稈還田機等農機具生產(chǎn)成本大幅增加，飛速上漲的鋼材價(jià)格可以說(shuō)是一天一個(gè)價(jià)。以鋼材為例，今年1月份，鋼材價(jià)格為每噸3980元，到了6月份，鋼材價(jià)格已經(jīng)上升為每噸7600元，而焊管、鑄件、無(wú)縫管這些農機具企業(yè)生產(chǎn)所需的重要原材料成本都在暴漲；而隨著(zhù)勞動(dòng)合同法的頒布，企業(yè)勞動(dòng)力成本也增加了3％左右。

　　與此同時(shí)，今年以來(lái)農機企業(yè)的銷(xiāo)售費用也上升了很多，部分企業(yè)甚至已經(jīng)占到了成本的20％，但是“水漲”，“船”卻不高，進(jìn)入政府補貼目錄的產(chǎn)品，價(jià)格是2007年年末所制定，農機主管部門(mén)要求2008年不準調價(jià)，企業(yè)只能內部消化。所以，企業(yè)就出現賣(mài)出一臺機器不但不賺錢(qián)甚至倒賠錢(qián)狀況，而如果停產(chǎn)，企業(yè)就會(huì )慢慢失去市場(chǎng)，等待死亡。生產(chǎn)或停產(chǎn)都無(wú)法使企業(yè)擺脫困境，農機具生產(chǎn)企業(yè)陷入發(fā)展僵局。

　　目前，公司的秸稈還田機、播種機是生產(chǎn)越多賠的越多，原料成本漲價(jià)，原料投入原來(lái)占銷(xiāo)售的收入66％～70％，今年成本再次增長(cháng)，這已經(jīng)突破公司利潤的底限。

　　為了應對諸多不利因素，我們從兩方面著(zhù)手，第一內部挖潛，降低成本；第二努力開(kāi)發(fā)高附加值的新產(chǎn)品，今年熱銷(xiāo)的精量播種機幫我們度過(guò)了困難。

　　《中國農機》：有觀(guān)點(diǎn)認為，我國農機工業(yè)的基本面是好的，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？未來(lái)我國農機工業(yè)將何去何從？

　　張煥民：近幾年，隨著(zhù)我國社會(huì )主義新農村建設步伐的加快，各地農業(yè)基礎工程建設規模擴大，國內外交流合作加強，農機有了更廣闊的發(fā)展空間。此外，我國農業(yè)機械化法律體系逐漸完善，中央和地方財政補貼力度逐漸加強，這些都極大地調動(dòng)了農民購機的積極性，更多的社會(huì )資金投入到了農業(yè)機械化上，農機工業(yè)發(fā)展勢頭較快?？傮w上講，我國農機裝備業(yè)已形成了一個(gè)完整的科技、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣、服務(wù)體系，農機化已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)期。

　　但是，我認為農機業(yè)還存在很多問(wèn)題，比如說(shuō)，農業(yè)裝備開(kāi)發(fā)難度大，農業(yè)裝備制造行業(yè)的利潤低，大部分企業(yè)研發(fā)能力差，“拿來(lái)主義”嚴重侵權案件時(shí)有發(fā)生，另外農機企業(yè)普遍存在規模小、技術(shù)設備落后等狀況。因此，我國農機工業(yè)的現狀還不能適應全部的市場(chǎng)需求。

　　我認為，農機業(yè)要取得更好更快的長(cháng)足發(fā)展，必須要滿(mǎn)足用戶(hù)的市場(chǎng)需求、吸引用戶(hù)，走質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的可持續發(fā)展道路。

　　我國幅員遼闊，“南甜北咸，東辣西酸”農機的需求和使用也相差巨大，這就直接決定了各種層次的產(chǎn)品在我國都有市場(chǎng)。但總的來(lái)說(shuō)，一方面是圍繞“建設節約型社會(huì )”發(fā)展節能、節約農機，重點(diǎn)發(fā)展節能、節水、節肥和降低農業(yè)成本、保護環(huán)境、增加產(chǎn)量的農業(yè)機械產(chǎn)品；另一方面，農業(yè)機械要向數字化方向發(fā)展。農機作業(yè)精確定時(shí)、定量和定位，使資源得到合理有效地利用，這既提高了工作效率，又能降低作業(yè)成本，減少環(huán)境污染。

　　《中國農機》：新的《勞動(dòng)合同法》實(shí)施以后，對你們的影響有哪些？具體到每個(gè)勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)影響程度如何？你們是怎樣解決企業(yè)當前面臨的勞動(dòng)力問(wèn)題的？

　　張煥民：新勞動(dòng)合同法的實(shí)施，無(wú)疑將大大提高對勞動(dòng)者的保護，長(cháng)遠意義則在于構建企業(yè)和勞動(dòng)者的和諧關(guān)系，提高企業(yè)競爭力。

　　在保護勞動(dòng)者權利方面，新《勞動(dòng)合同法》的頒布實(shí)施解決了一段時(shí)期的勞動(dòng)合同的簽訂率低，勞動(dòng)合同短期化以及部分企業(yè)侵犯職工合法權益的一些行為。其次，對勞動(dòng)者的物質(zhì)利益、勞動(dòng)權益做了更明確的規定。第一，針對勞動(dòng)合同簽訂率低的問(wèn)題，要求用人單位都要和勞動(dòng)者訂立書(shū)面勞動(dòng)合同。第二，規定了用人單位與勞動(dòng)者要訂立比較長(cháng)期的固定期限合同和無(wú)固定期限合同，有效地避免了勞動(dòng)合同短期化。第三，規定在勞動(dòng)合同履行時(shí)，用人單位應當盡到及時(shí)足額支付勞動(dòng)報酬、嚴格執行勞動(dòng)定額標準等法定義務(wù)。以上規定使勞動(dòng)者的合法權益得到了更有效保障。

　　《中國農機》：我國農機產(chǎn)品長(cháng)期實(shí)行的是低價(jià)格政策，為的是保護農民的利益。實(shí)際上，農機工業(yè)是工業(yè)反哺農業(yè)的先行者。您如何看待農機產(chǎn)品的定價(jià)政策？

　　張煥民：價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要問(wèn)題。決定價(jià)格戰略的因素有成本結構、競爭、替代品，消費者態(tài)度、企業(yè)和產(chǎn)品形象、分銷(xiāo)渠道，以及法律約束、經(jīng)濟環(huán)境等。從這些因素考慮，目前，我國農機產(chǎn)品普遍不具備高價(jià)策略的特征。

　　現階段，我國農民的收入水平偏低，購買(mǎi)力不強，價(jià)格過(guò)高，農民可以不用農機作業(yè)而由體力承擔；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)之間價(jià)格戰此起彼伏。凡此種種，我國農機離高價(jià)策略尚有不小差距。

　　《中國農機》：我國農機工業(yè)長(cháng)期存在一個(gè)問(wèn)題，就是產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng )新能力差，競爭力弱。您認為這其中的根本問(wèn)題是什么？從長(cháng)期看，國家應給予農機工業(yè)怎樣的產(chǎn)業(yè)政策？從哪些方面給予政策扶持？

　　張煥民：“我國農機工業(yè)產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng )新能力差”這種說(shuō)法，我認為應該從三個(gè)方面進(jìn)行認識。第一，我國的農業(yè)的基本國情是分田到戶(hù)，地塊小而分散，不利于技術(shù)含量高的大型農機作業(yè)，換言之，技術(shù)含量高的大型機械沒(méi)有用武之地，企業(yè)當然一般也不會(huì )去開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品；第二，我國是制造業(yè)大國，而不是強國，這是大家的共識，農機作為制造業(yè)的一個(gè)分類(lèi)，當然概莫能外；第三，“不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等死，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品找死”，基本上知識產(chǎn)權得不到保護，造成作為創(chuàng )新主體的企業(yè)缺乏開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的積極性。

　　我認為，國家應當設立農機產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新鼓勵基金，扶持農機企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；提高農機行業(yè)準入門(mén)檻，資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。

　　《中國農機》：從2002年以來(lái)，我國出現了一輪農機熱。你認為在這一輪發(fā)展中，哪些產(chǎn)品獲得了發(fā)展？那些產(chǎn)品還有待發(fā)展？請分析原因？你認為這一輪農機發(fā)展對我國農機工業(yè)的啟示是什么？

　　張煥民：我認為，這一輪農機熱主要是主機得到了發(fā)展。與拖拉機、內燃機、收獲機這些“大件”相比，播種機等配套農機具這類(lèi)**基本的農田作業(yè)機械總給人一種“無(wú)所謂”的感覺(jué)，盡管它們是農民**親密的伙伴，與農業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，卻長(cháng)期以來(lái)不為人們重視。

　　當前，我國各類(lèi)拖拉機的社會(huì )擁有量已超過(guò)1500萬(wàn)臺，配套機具擁有量不足2000萬(wàn)臺；而國外，主機與配套機具的比例約為1：3。隨著(zhù)拖拉機的運輸功能逐漸被農用車(chē)、汽車(chē)替代，拖拉機田間作業(yè)功能日趨回歸，“重主機，輕配套”使我國主機與配套機具的矛盾非常突出。拖拉機配套機具的問(wèn)題已成為農機行業(yè)議論的熱點(diǎn)問(wèn)題，很多專(zhuān)家認為農機具的研究其實(shí)并不比主機技術(shù)含量低。因此，我認為配套機具的發(fā)展應當引起主管部門(mén)的重視。

　　《中國農機》：您認為，應怎樣規范當前的農機購機補貼政策，既有利于農民，又支持我國農機工業(yè)的發(fā)展？

　　張煥民：雖然在執行過(guò)程中出現了很多不和諧的現象，但毫無(wú)疑問(wèn)，購機補貼政策有力的促進(jìn)了農機化的發(fā)展。我認為，補貼改為退稅，更為合理。機手購買(mǎi)農機可以自由選擇，讓市場(chǎng)起到資源配置和優(yōu)勝劣汰的作用；購買(mǎi)后憑發(fā)票到稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行退稅，有法可依，公平合理。
 

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