雷雨春：兩年后玉米自走機將遍及全國

　　見(jiàn)到他的時(shí)候，是在一塊金黃色的麥田地里。

　　烈日當空，地上像下了火似的，那份酷熱還真是讓人禁受不起。站在地頭，當轟鳴聲響起，標識顯著(zhù)的“中國收獲”谷物聯(lián)合收割機快速地將一排排熟透了的麥子吸進(jìn)肚子里時(shí)，揚起的草塵撲面而來(lái)，剎那間，頭發(fā)上、臉部、身上的衣服表面，便全部蒙上一層灰色和草屑。

　　他的肩部和背部，一件藍色的體恤衫上草屑和灰塵更為明顯。沐浴了太多陽(yáng)光而變得黝黑的皮膚，專(zhuān)注的眼睛盯著(zhù)自己的收獲機械在田地里忙碌，然后用自信的語(yǔ)氣向我介紹著(zhù)眼前的洛陽(yáng)中收的新產(chǎn)品，那份不加掩飾的自豪讓人肅然起敬。這就是本期第一訪(fǎng)談走進(jìn)的人物，洛陽(yáng)中收機械裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洛陽(yáng)中收”)的總經(jīng)理雷雨春。

　　2006年，洛陽(yáng)中收在十三朝古都洛陽(yáng)的工業(yè)園區奠基。當年產(chǎn)銷(xiāo)僅60臺自走式玉米收獲機。到了2007年，產(chǎn)銷(xiāo)達440臺。2008年，數字暴漲為719臺。這個(gè)數量占了全國自走式玉米收割機市場(chǎng)的50%左右。

　　強勁的市場(chǎng)表現，又讓人似乎看到了當年中國收獲新疆-2輝煌時(shí)期的影子。

　　《農機市場(chǎng)》：國機集團投資成立洛陽(yáng)中收后，一拖又加入了國機。但洛陽(yáng)中收的產(chǎn)品和一拖在收獲機械方面是有重復的，國機如何協(xié)調和整合兩者的產(chǎn)品沖突？目前在市場(chǎng)的開(kāi)拓上，洛陽(yáng)中收和一拖是競爭對手各自為戰，還是兄弟關(guān)系互助共進(jìn)呢？

　　雷雨春：肯定要調整，但具體的方案還沒(méi)有出臺，至少我目前還沒(méi)有看到。

　　洛陽(yáng)中收的主要產(chǎn)品玉米收獲機，一拖目前做的并不多。至于一拖的拖拉機、工程機械等其他產(chǎn)品，洛陽(yáng)中收不會(huì )做，所以目前還談不上競爭，今后我們之間的產(chǎn)品也不會(huì )有沖突。

　　《農機市場(chǎng)》：國內的不少企業(yè)和科研院所，多年來(lái)一直致力于自走式玉米收割機的技術(shù)研發(fā)和改造。您認為目前我國的自走式玉米收割機技術(shù)成熟嗎？

　　雷雨春：現在的小麥收割機你說(shuō)他成熟嗎？為什么許多廠(chǎng)家還要舉行服務(wù)啟動(dòng)儀式，派大隊人馬投入到“三夏”服務(wù)中去？從這點(diǎn)看意味著(zhù)好像小麥收割機的技術(shù)也不成熟。其實(shí)不然，大家都知道小麥收割機早就很成熟了。全國小麥的機收水平已經(jīng)超過(guò)了80%。

　　可是目前還有很多人、有媒體都說(shuō)玉米收獲機不成熟?？晌艺J為玉米收獲機已經(jīng)成熟了，只是某些地方還需要進(jìn)一步完善，品質(zhì)還需要進(jìn)一步提升。

　　去年，洛陽(yáng)中收的產(chǎn)品僅在黑龍江北大荒集團就銷(xiāo)售了109臺。單季每臺平均作業(yè)2250畝，而小麥收割機的一個(gè)作業(yè)季節也就是平均1500畝～2000畝而已。事實(shí)上，這已經(jīng)證明了自走式玉米收割機的技術(shù)是成熟的。

　　《農機市場(chǎng)》：據了解，不少自走式玉米收割機曾遇到退換貨的尷尬，其實(shí)問(wèn)題還在于產(chǎn)品的可靠性不高。你怎么看？

　　雷雨春：如果說(shuō)前幾年的自走式玉米收割機可靠性不高，我贊同。這兩年，由于政府的大力推廣，企業(yè)不斷升級改造完善，產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)達到了一個(gè)可以讓消費者滿(mǎn)意的水平。

　　之所以出現這樣的現象，客觀(guān)地講，并不單單是產(chǎn)品的問(wèn)題。

　　第一，農機和農藝不相適應，是造成自走式玉米收割機可靠性打折扣的主要問(wèn)題之一。目前的玉米種植，行距從30公分到70公分不等，各地種植模式差異化極為明顯，有平種，還有壟作，大大降低了玉米收割機的作業(yè)質(zhì)量和效率。機器行走快了，就會(huì )將錯行的玉米擠倒，否則就只能減慢行走速度降低作業(yè)效率。國際上像克拉斯、約翰迪爾等先進(jìn)的玉米收割機為什么不敢輕易進(jìn)入中國市場(chǎng)，就是因為農機和農藝的矛盾太過(guò)突出。而在國外的許多市場(chǎng)，玉米從種到收的行距都是統一的。

　　第二，從購買(mǎi)玉米收割機的客戶(hù)資料看，大多數都是農村里有一定實(shí)力和經(jīng)濟基礎的人，他們是投資者，并非玉米收割機的實(shí)際操作者，既不懂駕駛操控的技術(shù)，也不按要求進(jìn)行維護保養。企業(yè)在進(jìn)行培訓的時(shí)候，來(lái)的基本上都是機主，培訓時(shí)不好好學(xué)習掌握技術(shù)，培訓完后，等到作業(yè)季節來(lái)臨時(shí)就雇人，一旦有問(wèn)題，就打電話(huà)直接向企業(yè)要售后服務(wù)，等我們的人員趕到后，發(fā)現許多機手并非實(shí)際受培訓的人員。這樣，就是不該發(fā)生的問(wèn)題也會(huì )發(fā)生，靠正確的操作和科學(xué)的維護保養來(lái)保障的可靠性，便不復存在。

但是過(guò)了“三包”期后的第二年，這種要求企業(yè)保姆式的服務(wù)就會(huì )發(fā)生很大轉變，大多數故障和問(wèn)題他們都能自己解決，而很少要求企業(yè)提供服務(wù)了。

　　所以，產(chǎn)品出了問(wèn)題，不能將責任全部歸在企業(yè)的身上，也不能就此說(shuō)玉米收割機的可靠性不高。得容忍企業(yè)有這個(gè)過(guò)程。小麥收割機推出的前幾年，也是逐步完善的。

　　《農機市場(chǎng)》：可以放心地推廣嗎？

　　雷雨春：2006年，洛陽(yáng)中收銷(xiāo)售了60臺，2007年440臺，2008年產(chǎn)銷(xiāo)719臺。這說(shuō)明洛陽(yáng)中收制造的自走式玉米收獲機是可以放心推廣的。

　　當然，這并不是說(shuō)現在的玉米收獲機就沒(méi)有任何問(wèn)題。2007年的440臺玉米收獲機，由于秸稈粉碎裝置存在缺陷，我們實(shí)行了全部免費更換。去年的產(chǎn)品，由于配套的發(fā)動(dòng)機排氣管過(guò)熱，溫度太高，機器在后期收獲時(shí)，因為玉米秸稈十分干燥，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)著(zhù)火現象。盡管并沒(méi)有造成多大的損失，但為了解決，我們依然和三個(gè)配套動(dòng)力廠(chǎng)家進(jìn)行了協(xié)商溝通，并采取了安裝隔熱裝置等方法，從技術(shù)上將著(zhù)火的問(wèn)題也解決了。之后，我們對去年銷(xiāo)售的719臺產(chǎn)品全部予以免費安裝。

　　為什么這樣做？我們是國企，因為我們負責任。出了問(wèn)題我們承認，我們敢于面對，并且一定想方設法要把這個(gè)問(wèn)題解決了。

　　而市場(chǎng)上其他企業(yè)的產(chǎn)品，由于模仿能力的極強，所以大家產(chǎn)品的同質(zhì)化很明顯，差的就是工藝和新技術(shù)的研發(fā)實(shí)力。因而，自走式玉米收割機目前是可以放心推廣的。

　　《農機市場(chǎng)》：還需要多少年，自走式玉米收割機才會(huì )像當年的新疆-2一樣，馳騁在大江南北的玉米地里？

　　雷雨春：當年的小麥收割機成熟后，也沒(méi)用幾年就到處都是了，小麥的機械化水平迅速得到提升，社會(huì )保有量也很快就達到了飽和狀態(tài)，所以前年國家才會(huì )取消對小麥收割機的補貼。

　　如果正確引導，玉米收割機的普及，2年就足夠了。因為產(chǎn)品不會(huì )再發(fā)生著(zhù)火，堵塞和行走的問(wèn)題也基本得到解決，制約產(chǎn)品推廣的本身的問(wèn)題已經(jīng)不存在。加之當前國家空前重視玉米收獲機械化水平的發(fā)展和提高，補貼資金逐年增加，各地也都在不斷加大力度地推廣玉米收獲機械，所以很快就會(huì )遍及全國。

　　《農機市場(chǎng)》：應該怎么正確引導？

　　雷雨春：首先，要對人工收獲和機械化收獲的損失有一個(gè)客觀(guān)的認識。大家知道，其實(shí)農民在人工收獲的時(shí)候，也會(huì )不慎將玉米棒子掰斷或漏掰，為什么采用了機械化收獲，就不能容忍玉米棒子斷裂和掉玉米棒呢？實(shí)際上，玉米機械化收獲比人工收獲的損失率還要低。

　　其次是政策的引導。實(shí)際上，什么產(chǎn)品都享受補貼，對農機事業(yè)的發(fā)展不見(jiàn)得就全是積極的效果。要相對集中，將資金側重于弱項的扶持和推廣，這樣，農民既得到了實(shí)惠，弱勢產(chǎn)業(yè)也得到了發(fā)展。比如，拖拉機的補貼，大馬力的可以補，小馬力拖拉機就可以取消補貼。如果拖拉機真的是用于農機化作業(yè)，那就補貼配套農機具。之所以贊同補貼大馬力拖拉機，因為我們的制造和研發(fā)技術(shù)還有差距，通過(guò)補貼能夠拉動(dòng)市場(chǎng)消費，促進(jìn)產(chǎn)品競爭升級并不斷得到改造和完善，讓企業(yè)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。通過(guò)補貼，一方面老百姓買(mǎi)到了好的產(chǎn)品，另一方面也把產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)了起來(lái)。

　　第三，為企業(yè)營(yíng)造好的發(fā)展環(huán)境。比如投訴。相關(guān)部門(mén)要理清楚，現有對玉米收割機的投訴中，是什么人投訴的，在什么時(shí)間投訴的？不要在春節前后、在兩會(huì )召開(kāi)時(shí)、在3·15的時(shí)候進(jìn)行投訴，以非正常的理由獲取企業(yè)的賠償。如果是在作業(yè)時(shí)，由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題和服務(wù)不到位而進(jìn)行的投訴，我們接受，也愿意正確認真地對待，找差距，求改變，提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，保障購機者的正當權益。

　　但遺憾的是，往往那種非正常理由的投訴，給企業(yè)帶來(lái)的制裁和打擊太多、太大，影響了企業(yè)的正常運行和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　《農機市場(chǎng)》：擁有研發(fā)和制造優(yōu)勢的洛陽(yáng)中收**終會(huì )給廣大農民朋友們提供一個(gè)怎樣的玉米收割機？

　　雷雨春：只要目前玉米種植的大多數行距能夠適應，我就可以提供一個(gè)可靠的、服務(wù)周到的玉米收獲機，基本上讓農民心滿(mǎn)意足。

　　洛陽(yáng)中收的目標就是一定要做好收獲機械，我別的產(chǎn)品都不介入，只做收割機。未來(lái)的洛陽(yáng)中收在收獲機械領(lǐng)域要力爭**專(zhuān)、**強。

　　《農機市場(chǎng)》：在不少經(jīng)濟作物方面，我國目前的研發(fā)和制造還處于空白，作為專(zhuān)業(yè)的收獲機械制造企業(yè)，洛陽(yáng)中收會(huì )不會(huì )逐漸地推出一些新產(chǎn)品來(lái)填補這些空白？

　　雷雨春：實(shí)事求是地講，洛陽(yáng)中收不是科研院所，也不是大專(zhuān)院校，他是一個(gè)企業(yè)。所以，他的發(fā)展一定要適應市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)有了一定的需求，我們才會(huì )去做。但現實(shí)中有很多因素，使企業(yè)不愿意去做。比如馬鈴薯收獲機，其實(shí)技術(shù)構成很簡(jiǎn)單，可是馬鈴薯的價(jià)格過(guò)低，產(chǎn)業(yè)附加值不高，形不成規模效應，對收獲機械的發(fā)展影響也很大，所以企業(yè)才不愿意去做馬鈴薯收獲機械。

　　相反，這兩年為什么油菜收獲機械備受企業(yè)的青睞呢？經(jīng)濟作物的綜合效益使然，國家又給予了補貼，產(chǎn)品的技術(shù)結構又很簡(jiǎn)單，在小麥收割機的基礎上稍作改動(dòng)，增加的成本也不過(guò)1500元左右，就可以收獲油菜了，因而企業(yè)愿意做。

　　因此，洛陽(yáng)中收打算逐步地推出一些新的產(chǎn)品。我們也在探討和琢磨，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)階段，只是由于洛陽(yáng)中收目前的實(shí)力和能力受限，有些產(chǎn)品心有余而力不足。

　　《農機市場(chǎng)》：昔日的新疆-2確實(shí)為中國的小麥收獲機械化作出了不可磨滅的貢獻。但由于對知識產(chǎn)權的保護意識不夠，**終導致走向衰敗。今天的洛陽(yáng)中收會(huì )汲取怎樣的經(jīng)驗和教訓，來(lái)確保企業(yè)的核心競爭力不致喪失，以維護企業(yè)的合法權益，使企業(yè)走得更遠？

　　雷雨春：現在的市場(chǎng)上，并沒(méi)有幾家企業(yè)真正地研發(fā)自走式玉米聯(lián)合收割機。老實(shí)說(shuō)，前兩年，中收幾乎又在重復著(zhù)過(guò)去的失敗做法，不少產(chǎn)品的技術(shù)有些還是關(guān)鍵技術(shù)，仍被別的企業(yè)“拿”過(guò)去了，因為很多部件我們都是外協(xié)的。

　　今后，洛陽(yáng)中收會(huì )把所有的核心零部件都靠自己來(lái)加工。我們目前的二期工程投資了幾千萬(wàn)，就是要打造屬于自己的研發(fā)中心和加工車(chē)間，從核心零部件的加工方面進(jìn)行保護。以后，即便是大規模生產(chǎn)，洛陽(yáng)中收自己沒(méi)有加工生產(chǎn)的能力，外圍部件也要自己做，不能重蹈中收的老路子。

　　其次，在技術(shù)研發(fā)和設計方面，我們目前全部購買(mǎi)采用正版軟件，研發(fā)中心的電腦建立局域網(wǎng)，所有電腦不可以上互聯(lián)網(wǎng)。每個(gè)人設計完后要存儲到主服務(wù)器里，如果個(gè)人私自拷貝相關(guān)設計文件，打開(kāi)后則是亂碼。只有負責的三個(gè)人全部到位，才能打印完整的文件。以此來(lái)保證企業(yè)的核心技術(shù)不致外流。

　　第三，關(guān)鍵技術(shù)，我們要申請專(zhuān)利，利用法律來(lái)保護，從而保證企業(yè)的核心競爭力不再為別人做嫁衣裳。

　　第四，盡量保證企業(yè)的人才不流失。通過(guò)實(shí)施和增加崗位津貼、課題完成給予銷(xiāo)售提成等方式，以穩定企業(yè)人才資源。

　　《農機市場(chǎng)》：從2006年奠基，到2008年取得的不錯成績(jì)，再到今年4億元的銷(xiāo)售目標，洛陽(yáng)中收給大家呈現的是十分明顯的強勢發(fā)展，這種強勢的背后動(dòng)力是什么？

　　雷雨春：首先，洛陽(yáng)中收的成立和建設起點(diǎn)本來(lái)就很高，高標準、高要求、高目標。

　　其次，我們的企業(yè)文化的第一句話(huà)就是和諧。洛陽(yáng)中收擁有一支嗷嗷叫的職工團隊。不管在什么時(shí)候，只要企業(yè)的發(fā)展需要，洛陽(yáng)中收的員工都會(huì )嗷嗷叫的向前沖，他們是企業(yè)發(fā)展的**寶貴的財富，也是**充足、**強勁的動(dòng)力。
 

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