ldquo各個(gè)地區的需求顯然并不相同。成熟市場(chǎng)的客戶(hù)購買(mǎi)農機時(shí)為關(guān)注新型設備的特點(diǎn)，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗如何、油耗是否可以設定等，新興市場(chǎng)的客戶(hù)更加在乎的是成本，對技術(shù)提高所帶來(lái)的價(jià)格增長(cháng)有壓力。對于中國客戶(hù)的需求，我們采用了本地化生產(chǎn)的原則，竭力為客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。rdquo意大利卡拉羅Carraro傳動(dòng)技術(shù)有限公司亞太區市場(chǎng)和銷(xiāo)售總監杜德瑞并不諱言該公司瞄準市場(chǎng)的運營(yíng)方針。在10月下旬舉辦的中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )期間，卡拉羅舉辦了名為ldquo卡拉羅助力中國農業(yè)機械化rdquo的產(chǎn)品推介會(huì )。杜德瑞與該公司戰略市場(chǎng)和產(chǎn)品管理負責人分別就市場(chǎng)策略、產(chǎn)品性能做了介紹。分析人士指出，中國工程機械市場(chǎng)低迷使得卡拉羅對中國農機市場(chǎng)更加倚重，這次推介會(huì )也是其市場(chǎng)拓展的策略之一。目前該公司32的銷(xiāo)售收入來(lái)自農機業(yè)務(wù)。據悉，該公司核心業(yè)務(wù)是設計、制造和銷(xiāo)售先進(jìn)的傳動(dòng)產(chǎn)品并提供整體傳動(dòng)系統解決方案，產(chǎn)品應用于工程機械、農用拖拉機、物料搬運設備、輕型商用車(chē)、汽車(chē)、可再生能源設備等。目前在中國青島設有制造工廠(chǎng)，負責卡拉羅集團的核心業(yè)務(wù)，設計制造并銷(xiāo)售車(chē)橋、變速箱、液壓減速機及重型齒輪。據悉，成立于1932年的卡拉羅集團，初只是一個(gè)主要從事農用播種機生產(chǎn)的小企業(yè)，產(chǎn)品僅在跨區域市場(chǎng)上銷(xiāo)售。20世紀50年代，卡拉羅開(kāi)始進(jìn)軍農用拖拉機市場(chǎng)，并于1958年生產(chǎn)了第臺卡拉羅品牌拖拉機，之后堅持貫徹以多元化、創(chuàng )新和國際化為軸心的發(fā)展戰略，不斷成長(cháng)為傳動(dòng)系統行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。該公司2012年的綜合營(yíng)業(yè)額超過(guò)8.74億歐元?？ɡ_公司有關(guān)負責人介紹，15年前，卡拉羅集團確定了國際化路線(xiàn)，并在2004年決定將中國市場(chǎng)作為今后的主要發(fā)展方向。在青島組建第家工廠(chǎng)后不久，占地2.3萬(wàn)平方米的新工廠(chǎng)在2006年建成，實(shí)現了包括建筑設備、農用車(chē)輛車(chē)橋、履帶式挖掘機傳動(dòng)以及物料處理設備的變速驅動(dòng)橋等產(chǎn)品在內的多元化生產(chǎn)。據介紹，卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司可以生產(chǎn)35360馬力段的農機用車(chē)橋和40180馬力段的農機用變速箱。目前該公司與中國客戶(hù)的合作范圍正在不斷擴大，在工程機械傳動(dòng)系統中的知名度和影響力也與日俱增。該公司表示，他們看好中國市場(chǎng)，將進(jìn)一步推動(dòng)品牌本土化進(jìn)程，為中國客戶(hù)提供更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。作為傳動(dòng)部件的組成部分，高端變速箱、驅動(dòng)橋市場(chǎng)份額一直被采埃孚、卡拉羅、德納等外資品牌占據。本土品牌在該領(lǐng)域雖有進(jìn)展，但差距依然不小。ldquo國內零部件企業(yè)的市場(chǎng)份額和制造能力還大多集中在中低端產(chǎn)品上，自主品牌缺失和零部件技術(shù)開(kāi)發(fā)力量薄弱的問(wèn)題普遍存在。rdquo中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )有關(guān)專(zhuān)家在接受中國工業(yè)報記者采訪(fǎng)時(shí)表示。市場(chǎng)人士分析，包括采埃孚、卡拉羅、德納等外資品牌未來(lái)幾年開(kāi)拓中國市場(chǎng)的力度將明顯加大。據一位不愿透露姓名的消息人士透露，采埃孚集團已與中國一拖集團旗下的車(chē)橋公司達成合資協(xié)議，預計新公司將很快成立。本土品牌面臨的市場(chǎng)競爭壓力將前所未有。
作者：陳棟棟2013-11-19
10月26日，中國青島。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，全球各個(gè)拖拉機市場(chǎng)都在經(jīng)歷著(zhù)變革和進(jìn)步，并成為非公路機械產(chǎn)業(yè)循環(huán)周期較少的部分。ldquo這種趨勢是由農業(yè)產(chǎn)品價(jià)格、對糧食和能源需求的增長(cháng)導致。農業(yè)機械領(lǐng)域必須面對前所未有的挑戰：到2050年糧食產(chǎn)量需要滿(mǎn)足90億人口的需求。為了能達到這種需求，一個(gè)主要的途徑就是在全球范圍內提高農業(yè)機械的生產(chǎn)效率，因此在耕種過(guò)程中需要更有效率的機械化作業(yè)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是提供一種機械，既能提高生產(chǎn)效率，又能降低油耗，同時(shí)簡(jiǎn)單易操作。rdquo這就是卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司戰略市場(chǎng)和產(chǎn)品管理總監FabioGallo對整個(gè)市場(chǎng)的描述。在2013年10月26日中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )上，卡拉羅舉辦了名為ldquo卡拉羅助力中國農業(yè)機械化rdquo的產(chǎn)品推介會(huì )。ldquo但是各個(gè)地區的需求顯然并不相同。成熟市場(chǎng)的客戶(hù)購買(mǎi)農機時(shí)為關(guān)注新型設備的特點(diǎn)，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗如何、油耗是否可以設定等，新興市場(chǎng)的客戶(hù)更加在乎的是成本，對技術(shù)提高所帶來(lái)的價(jià)格增長(cháng)有壓力。對于中國客戶(hù)的需求，我們集團采用了本地化生產(chǎn)的原則，竭力為客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。rdquo卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司亞太區市場(chǎng)和銷(xiāo)售總監杜德瑞補充道?？ɡ_傳動(dòng)技術(shù)擁有可靠的技術(shù)及強大的研發(fā)實(shí)力，能將液壓和電子技術(shù)相結合提供整套高效可靠的動(dòng)力傳動(dòng)系統。公司在科研方面投資比重很大，不斷地探索減少能量損耗的解決方案離合器和齒輪，保證車(chē)輛在各種工況下優(yōu)化的駕駛舒適性離合器熱管理，并在拖拉機使用上管理不同的能量輸出動(dòng)力管理。所有的這些都體現在卡拉羅中高級橋箱型號中。ldquo卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)的實(shí)力要追溯于上世紀20年代，當時(shí)卡拉羅是意大利為重要的拖拉機制造商。今天卡拉羅更注重于提供動(dòng)力傳動(dòng)系統，但是在卡拉羅集團內部仍有一個(gè)部分繼承了卡拉羅設計和生產(chǎn)特殊拖拉機的傳統，這就是Agritalia，專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制造100HP以?xún)鹊奶厥馔侠瓩C，我們的客戶(hù)有約翰迪爾、麥賽福格森、克拉斯等。rdquo卡拉羅Agritalia銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)發(fā)展總監MarcoStella說(shuō)道，ldquoAgritalia在為客戶(hù)提供外包拖拉機設計和制造的同時(shí)，還為客戶(hù)提供更多的工程技術(shù)服務(wù)，包括拖拉機交鑰匙項目，能幫助客戶(hù)縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間。技術(shù)轉移可以在項目交付時(shí)，Agritalia通常會(huì )派工程師一步一步的進(jìn)行導師式的指導，或者通過(guò)關(guān)鍵步驟的現場(chǎng)培訓進(jìn)行技術(shù)轉移。Agritalia在印度普納的研發(fā)中心有40多名工程技術(shù)人員，能及時(shí)和總部進(jìn)行溝通rdquo。
作者：卡拉羅2013-11-15
10月26日，全球高效環(huán)保動(dòng)力傳動(dòng)系統的領(lǐng)先制造商卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司在國際農機展上向參展商及觀(guān)眾全面介紹了該公司在車(chē)橋、變速箱等傳動(dòng)系統的領(lǐng)先優(yōu)勢，并以ldquo卡拉羅集團助力中國農業(yè)機械化rdquo為主題，高調宣布全力進(jìn)軍中國的農機市場(chǎng)?？ɡ_集團是一家位于意大利的跨國企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)是設計、制造和銷(xiāo)售先進(jìn)的傳動(dòng)產(chǎn)品并提供整體傳動(dòng)系統解決方案。產(chǎn)品廣泛應用于工程機械、農用拖拉機、物料搬運設備、輕型商用車(chē)、汽車(chē)、可再生能源設備等，目前在中國青島設有制造工廠(chǎng)?？ɡ_傳動(dòng)技術(shù)有限公司負責卡拉羅集團的核心業(yè)務(wù)，設計制造并銷(xiāo)售車(chē)橋、變速箱、液壓減速機及重型齒輪。據了解，15年前卡拉羅集團確定了國際化路線(xiàn)，并在2004年決定將中國市場(chǎng)作為今后的主要發(fā)展方向。在青島組建第家工廠(chǎng)后不久，占地23000平方米的新工廠(chǎng)在2006年建成，實(shí)現了包括建筑設備、農用車(chē)輛車(chē)橋、履帶式挖掘機傳動(dòng)以及物料處理設備的變速驅動(dòng)橋等產(chǎn)品在內的多元化生產(chǎn)?？ɡ_傳動(dòng)技術(shù)有限公司亞太區市場(chǎng)和銷(xiāo)售總監杜德瑞在推介會(huì )上表示，成熟市場(chǎng)的客戶(hù)為關(guān)注新型設備的特點(diǎn)，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗大小、質(zhì)量是否穩定等，針對中國農機市場(chǎng)，卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司采用本地化生產(chǎn)原則，竭力為中國消費者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。據介紹，卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司可以生產(chǎn)35mdash360馬力段的農機用車(chē)橋和40mdash180馬力段的農機用變速箱。目前該公司與中國客戶(hù)的合作范圍正在不斷擴大，在工程機械傳動(dòng)系統中的知名度和影響力也與日俱增。該公司表示，他們看好中國市場(chǎng)，將進(jìn)一步推動(dòng)品牌本土化進(jìn)程，為中國客戶(hù)提供更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
作者：卡拉羅2013-11-06
意大利卡拉羅公司CARRARO SPA
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