湖州思達機械讓我們經(jīng)銷(xiāo)商放心
ldquo這幾年我一直在經(jīng)銷(xiāo)思達機械，今年在沙洋縣就賣(mài)了100多臺，無(wú)論是質(zhì)量還是服務(wù)，用戶(hù)都很滿(mǎn)意，思達機械讓我很放心。rdquo這是尹硯發(fā)在湖州思達機械制造有限公司以下稱(chēng)ldquo思達機械rdquo12月16召開(kāi)的商務(wù)年會(huì )上作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)言。他的肺腑之言表達了多數經(jīng)銷(xiāo)商的心聲。據他介紹，不早點(diǎn)訂貨以后就不好拿了，這次來(lái)還帶了幾個(gè)用戶(hù)，同時(shí)了解廠(chǎng)家明年的發(fā)展思路和政策，爭取明年多拿點(diǎn)貨，把欠用戶(hù)的貨都給補上。2007年，尹硯發(fā)開(kāi)始做思達機械的湖北省總代理，由于思達機械產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)也周到，在湖北小有名氣，其產(chǎn)品銷(xiāo)量更是直線(xiàn)上升，今年在湖北的銷(xiāo)售數量達到400余臺。尹硯發(fā)曾經(jīng)是湖北省農機公司副總經(jīng)理，后來(lái)因為企業(yè)改制等原因自己開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農機，經(jīng)過(guò)多年摸爬滾打讓他積累了豐富的管理、銷(xiāo)售經(jīng)驗，他總結出一套農機品牌考核辦法又建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和專(zhuān)業(yè)的維修服務(wù)團隊。用他自己的話(huà)就是：ldquo產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、廠(chǎng)家的發(fā)展潛力等內容是我考核的主要目標。用戶(hù)用機子是來(lái)掙錢(qián)的，我們不能讓用戶(hù)受損失，選什么樣的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商起到關(guān)鍵作用。rdquo這句話(huà)不僅體現了尹硯發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念，同樣也表現出對用戶(hù)負責任的態(tài)度，在這種負責任態(tài)度的吸引下很多縣級經(jīng)銷(xiāo)商加入了他的團隊，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )迅速擴大，銷(xiāo)售量也大幅度提升。他說(shuō)：ldquo思達機械我選對了，在沙洋縣搞服務(wù)時(shí)很多人來(lái)找我們，表示明年打算買(mǎi)思達機械。rdquo產(chǎn)品良好的市場(chǎng)反應不僅讓用戶(hù)認可，廠(chǎng)家也在與時(shí)俱進(jìn)，新廠(chǎng)區、新流水線(xiàn)、新涂裝線(xiàn)更是讓經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)大開(kāi)眼界。思達機械總經(jīng)理游鑫榮表示，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印做產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展思路，不以產(chǎn)量換質(zhì)量，只有質(zhì)量上去了企業(yè)才有生存空間，要讓用戶(hù)買(mǎi)的放心，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的舒心。ldquo為了保障產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，我們配備了進(jìn)口焊接機器人、激光切割機等先進(jìn)設備，明年的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量將有大幅度提升。rdquo游鑫榮的這番話(huà)無(wú)疑讓所有的經(jīng)銷(xiāo)商和潛在的用戶(hù)吃下定心丸。思達機械創(chuàng )建于2001年，目前擁有專(zhuān)利20多項，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的中型現代農業(yè)裝備制造企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的裝配流水線(xiàn)、電脈烤漆流水線(xiàn)、物流倉儲配送線(xiàn)，年生產(chǎn)規模達5000臺套。其產(chǎn)品有縱向軸流系列、雙流滾筒系列全喂入聯(lián)合收割機及油菜收割機。經(jīng)過(guò)十年的成長(cháng)已成為國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)企業(yè)、浙江省中小型科技企業(yè)、浙江省1000家成長(cháng)型中小企業(yè)、中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )3A級信用企業(yè)。
作者：陸海曙 張新華2012-12-22
