浙江星萊和農業(yè)裝備有限公司
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ldquo去年我們銷(xiāo)售萊恩聯(lián)合收割機66臺，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是2014年的16倍多。rdquo1月12日，在萊恩農業(yè)裝備有限公司2016年營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)年會(huì )上，湖南省漢壽縣慶源農機有限公司總經(jīng)理梅紅艷說(shuō)，有萊恩農機品質(zhì)做后盾，今年慶源公司銷(xiāo)售額又將會(huì )有大跨越。ldquo三包維護成本，一直是困擾經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的疑難雜癥。rdquo梅紅艷說(shuō)，但通過(guò)實(shí)踐證明，萊恩收割機的維護成本至少比國內外高端品牌農機降低四成多，萊恩農機以自己的創(chuàng )新優(yōu)勢和過(guò)硬品質(zhì)，成為當地快速崛起的農機品牌。據介紹，去年，萊恩農機裝備有限公司產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合收割機1468臺，出口200多臺擁有國家37項專(zhuān)利的8行高速插秧機，去年第一年小批量生產(chǎn)就銷(xiāo)售了265臺。
作者：吉明亮2016-01-15
6月，恰值ldquo三夏rdquo麥收工作激戰正酣之際，萊恩農裝兵分兩路來(lái)到河南、湖北兩個(gè)農業(yè)大省拉開(kāi)了全國產(chǎn)品推介會(huì )巡演活動(dòng)的大幕。此次推介會(huì )活動(dòng)得到了當地農機部門(mén)的大力支持，吸引了數百位新老用戶(hù)的熱情參與。在推介大會(huì )上，萊恩農裝不僅宣布了一系列購機優(yōu)惠政策，還展示了自己廣受好評的聯(lián)合收割機產(chǎn)品，受到了與會(huì )人員的一致好評。萊恩農裝副總兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃輝在現場(chǎng)宣布，ldquo為減輕農民朋友的購機負擔、感謝農機用戶(hù)對萊恩的大力支持，萊恩農裝決定即日起開(kāi)展讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在活動(dòng)現場(chǎng)購機、訂機的用戶(hù)都可享受到一定幅度的優(yōu)惠rdquo。受這一利好政策的激勵，當場(chǎng)就有一些慕名而來(lái)的用戶(hù)拍板定案繳納了訂金。為使廣大觀(guān)眾更加直觀(guān)地了解萊恩農裝的產(chǎn)品，萊恩農裝特在推介會(huì )現場(chǎng)展示出了4LZ-2.5A自走履帶式谷物聯(lián)合收割機和4LBZ-145半喂入聯(lián)合收割機兩款產(chǎn)品?，F場(chǎng)工作人員對這兩款產(chǎn)品進(jìn)行了詳細講解，充分展示了這兩款產(chǎn)品的各項性能和突出特點(diǎn)，并著(zhù)重闡述了萊恩農裝的服務(wù)理念。ldquo我們引進(jìn)了瑞典ABB機器人焊接流水線(xiàn)、日本三菱二維、三維激光切割機、日本OKK數控加工中心、8個(gè)工作臺柔性加工單元等一系列先進(jìn)的加工制造設備，這些流的現代化裝備為我們生產(chǎn)出高品質(zhì)、高規格的產(chǎn)品提供了堅實(shí)的保障rdquo，萊恩農裝的工作人員詳細介紹道。ldquo我們始終以用戶(hù)的需求為導向，用進(jìn)口的先進(jìn)設備制造高端農機，追求lsquo用品質(zhì)感動(dòng)用戶(hù)、用品質(zhì)贏(yíng)得用戶(hù)、用品質(zhì)留住用戶(hù)rsquo，萊恩農裝是這么說(shuō)的，也是這么做的rdquo，工作人員的此番話(huà)語(yǔ)引發(fā)了現場(chǎng)長(cháng)久不息的掌聲。為了進(jìn)一步加強說(shuō)服力，讓廣大現場(chǎng)觀(guān)眾切身體會(huì )到這兩款產(chǎn)品的優(yōu)越性能，萊恩農裝還邀請了一部分觀(guān)眾進(jìn)行現場(chǎng)試機。ldquo我感覺(jué)棒極了，這臺機器不僅美觀(guān)、舒適，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單、易懂，肯定會(huì )成為我們的好幫手rdquo，剛從駕駛室上下來(lái)的一位農機手抑制不住自己的激動(dòng)之情。據悉，萊恩農裝之所以能夠生產(chǎn)出性能卓著(zhù)的產(chǎn)品，除了擁有一大批強大先進(jìn)的生產(chǎn)車(chē)間設備和生產(chǎn)線(xiàn)之外，更得益于它那一大批由國內知名管理者、技術(shù)專(zhuān)家組成的經(jīng)營(yíng)管理團隊。這種人才和設備的完美融合為萊恩農裝的騰飛插上了堅實(shí)的翅膀，成就了ldquo用精品農機，創(chuàng )萊恩品牌rdquo的一段佳話(huà)。在激烈的市場(chǎng)競爭中，不進(jìn)則退。為此，在2013年年初，萊恩農裝就對發(fā)動(dòng)機、底盤(pán)、脫粒系統、割臺進(jìn)行了全面升級，同時(shí)可加裝不同選裝配置切草器、遮陽(yáng)棚、駕駛室、大糧倉液壓卸糧、360度旋轉卸糧以滿(mǎn)足不同地區用戶(hù)的需求，這些努力使萊恩農裝贏(yíng)得了廣大用戶(hù)的一致認可和擁護。在河南、湖北兩省舉辦完產(chǎn)品推介會(huì )之后，萊恩農裝又先后在湖南、江西、浙江、福建、吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、安徽、廣東、廣西等地開(kāi)展了40余場(chǎng)推介會(huì )，參與人員合計四千余人，實(shí)現現場(chǎng)購機480臺，訂機367臺，取得了良好的經(jīng)濟效益和宣傳效果，為萊恩農裝在下半年的持續火爆奠定了堅實(shí)的基礎。
作者：萊恩農裝2013-07-25
12月18日，2013萊恩農業(yè)裝備有限公司商務(wù)年會(huì )在杭州西子湖畔召開(kāi)，來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表及新聞媒體等社會(huì )各界朋友300余人參加了此次盛會(huì )。圍繞ldquo與未來(lái)同行技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)超越rdquo的會(huì )議主題，對2012年工作做了細致回顧，分享了一年來(lái)的發(fā)展成果，共同商定了明年的市場(chǎng)發(fā)展大計。2009年，萊恩董事長(cháng)楊仲雄先生投資3.8億元，注冊了集聯(lián)合收割機和水稻插秧機研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的萊恩農業(yè)裝備有限公司。2011年5月，萊恩年產(chǎn)萬(wàn)臺聯(lián)合收割機項目竣工投產(chǎn)，當年即產(chǎn)銷(xiāo)300多臺。以ldquo用精品農機，創(chuàng )萊恩品牌rdquo為旗幟，萊恩農裝經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，到2012突破了2000臺銷(xiāo)量，成為中國農業(yè)裝備行業(yè)里的一匹ldquo黑馬rdquo。公司本著(zhù)ldquo要做世界流收割機rdquo的經(jīng)營(yíng)理念，致力于研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等各價(jià)值鏈環(huán)節的創(chuàng )新提升，實(shí)現了業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量創(chuàng )下了質(zhì)的飛躍。據了解，2012年，萊恩聯(lián)合收割機銷(xiāo)量同比增長(cháng)567。耀眼的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和增長(cháng)速度，極大的提振了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，商務(wù)會(huì )期間共簽訂5000多臺銷(xiāo)售合同，預示2013年萊恩農裝聯(lián)合收割機的銷(xiāo)量將會(huì )出現翻倍增長(cháng)。萊恩不僅在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上精益求精，還提出并制定了ldquoCS滿(mǎn)意計劃rdquo的銷(xiāo)售服務(wù)流程，為客戶(hù)提供產(chǎn)品咨詢(xún)、使用培訓、售后維護、滿(mǎn)意度回訪(fǎng)等ldquo一站式rdquo服務(wù)，ldquo用品質(zhì)感動(dòng)用戶(hù)rdquo，提供高效、及時(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。截止目前，ldquo萊恩rdquo已在全國范圍內建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)110家，并建有3個(gè)配件分中心庫，2013年計劃在每個(gè)重點(diǎn)省份實(shí)現配件網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。健康、可持續的市場(chǎng)環(huán)境是萊恩一直以來(lái)所倡導的。ldquo目前的市場(chǎng)中，很多生產(chǎn)商只注重眼前的利益，而忽視了自主創(chuàng )新的能力，日積月累，一種無(wú)序的、惡性的市場(chǎng)就會(huì )形成rdquo，萊恩發(fā)展策略被形象地比作ldquo藍海戰略rdquo：ldquo在保證質(zhì)量的前提下，提高自主研發(fā)能力，走高端產(chǎn)品路線(xiàn)才能跨越競爭污染，才能自行而成健康、可持續的發(fā)展路線(xiàn)。rdquo公司在每年年初制定制造計劃，定額保質(zhì)生產(chǎn)，很大程度上避免了追著(zhù)市場(chǎng)跑的弊病。正如2013商務(wù)年會(huì )主題所言：ldquo與未來(lái)同行rdquo。萊恩正穩步朝著(zhù)ldquo技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)超越rdquo目標邁進(jìn)，在中國中高端農機市場(chǎng)創(chuàng )出一片新天地。商務(wù)會(huì )期間，萊恩農裝對評選出的年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等進(jìn)行了表彰，增強了與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商的信心，有20多家新的經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì )加盟，為ldquo與未來(lái)同行rdquo的合作打下了堅實(shí)的基礎。
作者：萊恩農業(yè)裝備2012-12-18
每日甘肅網(wǎng)5月23日訊記者耿寧今天下午，ldquo民營(yíng)經(jīng)濟在浙江rdquo全國知名網(wǎng)絡(luò )媒體采風(fēng)團的記者們一走入位于金華市的萊恩農業(yè)裝備有限公司，便被車(chē)間里一臺臺ldquo酷勁十足rdquo的農業(yè)收割機所吸引。更令記者們沒(méi)有想到的是僅靠全喂入和半喂入兩款收割機，ldquo萊恩rdquo今年就能達到4億元的銷(xiāo)售收入，而明年隨著(zhù)插秧機的量產(chǎn)，銷(xiāo)售收入更是可以翻一番。這家成立才3年、批量生產(chǎn)不到一年的新企業(yè)，迅速成為農機行業(yè)的一匹黑馬。ldquo萊恩rdquo收割機為什么這般暢銷(xiāo)ldquo因為好用rdquo據ldquo萊恩rdquo工作人員介紹，一臺ldquo萊恩rdquo全喂入收割機一個(gè)小時(shí)能夠收割六七畝水稻，而身邊其他收割機通常只有5畝小時(shí)的作業(yè)效率。經(jīng)過(guò)對比檢測，ldquo萊恩rdquo牌收割機的作業(yè)效率、清選效率等關(guān)鍵指標在全國同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅。好業(yè)績(jì)來(lái)自于公司在人才配備和設備引進(jìn)方面的高投入。核心團隊全由業(yè)內高端農機專(zhuān)家組成，配以高薪、房、車(chē)，項目生產(chǎn)流水線(xiàn)的關(guān)鍵工序均采用國際流的設備：日本三菱的二維和三維激光切割機、瑞典ABB機器人焊接流水線(xiàn)、日本OKK柔性臥式數控加工單元helliphellipldquo萊恩rdquo甚至將轎車(chē)的生產(chǎn)平臺用在了農機上，為的就是產(chǎn)品質(zhì)量更穩定、可靠。不遺余力的投入使得ldquo萊恩rdquo新產(chǎn)品可圈可點(diǎn)。目前準備量產(chǎn)的8行高速插秧機，行車(chē)速度、作業(yè)效率均已超過(guò)了日本品牌，價(jià)格卻只有其23，更具市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，ldquo萊恩rdquo在售后服務(wù)上也動(dòng)了腦筋。半喂入收割機上的GPRS遠程監控系統，就開(kāi)創(chuàng )了國內農機行業(yè)的先河。這種系統相當于農機的遠程ldquo保姆rdquo，實(shí)時(shí)監控農機的水溫、油溫、轉速等18項性能指標，一旦有異常就會(huì )及時(shí)聯(lián)系當地維修服務(wù)站上門(mén)檢修，降低農民維修成本。如今，ldquo萊恩rdquo已開(kāi)始著(zhù)手挑戰農機的心臟發(fā)動(dòng)機。ldquo國內農機的發(fā)動(dòng)機都來(lái)自汽車(chē)發(fā)動(dòng)機。雖然市場(chǎng)上有農機專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機，但都由國外企業(yè)壟斷，成本高，因此限制了國內農機產(chǎn)業(yè)升級。rdquoldquo萊恩rdquo的工作人員自豪的說(shuō)，國產(chǎn)農機專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機一旦研發(fā)成功，將擺脫進(jìn)口產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的壟斷地位，為中國農機產(chǎn)業(yè)帶來(lái)強勁的發(fā)展動(dòng)力。
作者：耿寧2012-05-24
2011年12月26日，萊恩農業(yè)裝備有限公司在浙江金華舉辦了以ldquo品質(zhì)感動(dòng)用戶(hù)rdquo為主題的2012營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)年會(huì )。來(lái)自全國稻麥主產(chǎn)區的200多名經(jīng)銷(xiāo)商代表以及新聞?dòng)浾邊⒓恿藭?huì )議，中國農業(yè)機械化協(xié)會(huì )、中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )、中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )等協(xié)會(huì )領(lǐng)導與代表出席了此次年會(huì )。萊恩是一家生產(chǎn)制造高性能半喂入、全喂入收割機的現代化裝備制造企業(yè)，萊恩雖然是農機行業(yè)新興企業(yè)，但其制造的產(chǎn)品因性能優(yōu)越、智能高效、可靠性強等特點(diǎn)而廣受經(jīng)銷(xiāo)商追捧和用戶(hù)青睞，2011年，萊恩半喂入聯(lián)合收割機產(chǎn)銷(xiāo)量已躍居同行業(yè)前10位，2012年，萊恩還將推出4LZ-2.5A縱軸流全喂入水稻聯(lián)合收割機，相信此款機器將給用戶(hù)帶來(lái)更多不一樣的使用感受。在會(huì )議上，萊恩董事長(cháng)楊仲雄為本次會(huì )議發(fā)表了熱情洋溢的講話(huà)，萊恩農業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理高福強、副總經(jīng)理李明強、黃輝等高層管理人員逐一從不同角度向廣大經(jīng)銷(xiāo)商介紹了萊恩和萊恩的產(chǎn)品，讓與會(huì )嘉賓真實(shí)的感受到萊恩的品質(zhì)是與眾不同的。用品質(zhì)感動(dòng)用戶(hù)，用品質(zhì)打動(dòng)用戶(hù)，用品質(zhì)留住用戶(hù)，這是萊恩人的所追求的目標，萊恩這顆行業(yè)新星正在引領(lǐng)農機行業(yè)進(jìn)入新的起點(diǎn)。
2012-01-04
ldquo這是萊恩公司發(fā)展史上又一個(gè)具有里程碑意義的重要時(shí)刻。rdquo5月27日，萊恩農業(yè)裝備有限公司下稱(chēng)萊恩農裝年產(chǎn)1萬(wàn)臺高性能半喂入收割機項目正式投產(chǎn)慶典儀式上，萊恩公司董事長(cháng)楊仲雄激動(dòng)地說(shuō)。業(yè)內人士對萊恩農裝這家位于浙江金華的農機新面孔還比較陌生。該公司為浙江萊恩集團旗下公司，于2009年5月12日成立，占地面積168畝，目前核心經(jīng)營(yíng)團隊成員均來(lái)自業(yè)內知名企業(yè)，有多年從事半喂入聯(lián)合收割機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、外貿等領(lǐng)域的工作經(jīng)驗。高起點(diǎn)、大手筆據了解，萊恩農裝自成立以來(lái)，用了不到兩年的時(shí)間，完成了計劃建設周期為兩年半、項目總投資3.38億、建筑總面積為8.4萬(wàn)平米、年產(chǎn)能力達萬(wàn)臺高性能收割機的項目建設研發(fā)成功了具有自主知識產(chǎn)權已取得國家專(zhuān)利權20項，還有16項專(zhuān)利正在申報中的LN65A半喂入收割機、LN2.5A全喂入聯(lián)合收割機，即可投入批量生產(chǎn)。據萊恩農裝總經(jīng)理高福強介紹，萊恩農裝堅持高起點(diǎn)、大手筆、高投入的原則，通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收并再創(chuàng )新亞洲先進(jìn)收獲機械技術(shù)，生產(chǎn)、檢測工序工藝裝備精良、自動(dòng)化程度高，萬(wàn)臺生產(chǎn)能力為萊恩農裝成為國內知名企業(yè)奠定了基礎，也為向用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品構筑了堅強保障。目前國內很多半喂入收獲機設計采用的是傳統的二維模型，而萊恩采取的是三維數模運動(dòng)干涉模型，開(kāi)模準確率和零部件開(kāi)發(fā)成功率比以往大大提高。據悉，截至2010年底，萊恩農裝已正式申報各項專(zhuān)利36件。已收到實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)14件，受讓實(shí)用新型專(zhuān)利6件國家專(zhuān)利局正式公告發(fā)明專(zhuān)利2件，初審合格發(fā)明專(zhuān)利5件，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性審查發(fā)明專(zhuān)利1件另有3件發(fā)明專(zhuān)利，4件實(shí)用新型專(zhuān)利和1件外觀(guān)設計專(zhuān)利新近獲國家專(zhuān)利局正式受理。記者在萊恩農裝看到，公司目前采用了機群作業(yè)工況遠程實(shí)時(shí)監控、整機電腦模擬裝配、運動(dòng)干涉分析系統等在國內屬首創(chuàng )且具有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)和工藝。公司還擁有國內首條瑞典ABB機器人自動(dòng)焊接線(xiàn)1條，日本OKK數控柔性加工單元1臺、日本OKK加工中心3臺、日本三菱4千瓦激光切割機1臺等先進(jìn)進(jìn)口設備以及前處理陰極電泳生產(chǎn)線(xiàn)和噴裝線(xiàn)2條，整機柔性裝配線(xiàn)2條，數臺割臺脫粒機總成試驗磨合、數控液壓機、臥加立加數控設備、臺灣三維數控彎管機等設備差異化、優(yōu)性能智能化、人性化是萊恩收獲機的一大亮點(diǎn)。萊恩農裝在提高產(chǎn)品性能方面也非常舍得投入。公司當初在討論是否在收獲機上安裝GPS遠程監控裝備時(shí)，有人說(shuō)會(huì )增加成本、減少企業(yè)利潤，不然就將成本轉嫁到消費者上，但公司終決定還是要安裝，且售價(jià)不提高。萊恩收獲機安裝遠程監控裝備后，大大解決售后服務(wù)困難的問(wèn)題。以往農民外出跨區作業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)也不知道其作業(yè)地點(diǎn)，服務(wù)很難提前做出準備，一旦機器出現故障，企業(yè)服務(wù)人員即使坐飛機趕過(guò)去也要花較長(cháng)時(shí)間。而現在機器有異常，企業(yè)能提前得知、準確調度、預先排除，讓農民充分感受到服務(wù)的快捷和分享現代科技文明的成果。對于遠程數據的采集如維修記錄，農民維修后予以確認，公司遠程便可以得知，還可以實(shí)時(shí)比對數據，30多項性能指標自動(dòng)傳回公司后臺服務(wù)和技術(shù)人員。如作業(yè)時(shí)水溫異常，技術(shù)人員能預先發(fā)現、預先進(jìn)行設計。此外，為了提高割刀性能，萊恩農裝曾專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了臺某知名品牌的新產(chǎn)品回來(lái)研究，設計割刀長(cháng)度是其三倍，這樣作業(yè)效率就高得多。萊恩收獲機還增加了高音喇叭的語(yǔ)音提示，很遠都能聽(tīng)到，而競爭品牌發(fā)出的ldquo滴滴rdquo聲音量較小。在外觀(guān)設計方面，公司設計團隊按照董事長(cháng)楊仲雄打破傳統農機風(fēng)格的要求，目前的萊恩收獲機外觀(guān)設計不僅美觀(guān)流暢，還有很多實(shí)用功能，如4行收割機的前置外殼能起到扶正和導流作用。高福強還透露，憑借萊恩旗下萊恩動(dòng)力有限公司的便利與優(yōu)勢，萊恩已投資幾千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)萊恩收獲機專(zhuān)用的發(fā)動(dòng)機，目前正在試制階段，明年有望進(jìn)行裝配。與以往大多發(fā)動(dòng)機按汽車(chē)使用設計、進(jìn)行降速后給農機裝備不一樣的是，萊恩發(fā)動(dòng)機是專(zhuān)門(mén)針對農業(yè)機械的工況來(lái)設計的，屆時(shí)發(fā)動(dòng)機動(dòng)力性會(huì )更高。據萊恩動(dòng)力總經(jīng)理張琳介紹，這種發(fā)動(dòng)機采用中壓中冷4汽門(mén)電控裝置，適合農機所需ldquo低速、大扭矩rdquo的特點(diǎn)，這款柴油機開(kāi)發(fā)投入大、風(fēng)險高，ldquo是國內高檔的、真正的農機柴油機rdquo。據了解，目前萊恩兩款先進(jìn)機型已正式投入生產(chǎn)，還有三款新機型即將完成試制交付批量生產(chǎn)、兩款新產(chǎn)品處在開(kāi)發(fā)可行性研究階段。明年公司計劃產(chǎn)半喂入收獲機1000臺，2015年達到年產(chǎn)1萬(wàn)臺收獲機的能力，屆時(shí)實(shí)現銷(xiāo)售收入20億元，成為國內農機龍頭企業(yè)之一。楊仲雄表示，萊恩農裝將推進(jìn)全面質(zhì)量管理，細心、精心、用心鑄就萊恩品牌，抓住目前的大好機遇，奮力開(kāi)拓萊恩農裝更廣闊的發(fā)展前景，并早日實(shí)現公司上市目標。同時(shí)，公司將秉承ldquo與客戶(hù)共求發(fā)展、與員工共謀富裕、為社會(huì )創(chuàng )造繁榮rdquo的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶(hù)創(chuàng )造持續價(jià)值，ldquo用戶(hù)的成功才是我們的成功。rdquoldquo萊恩農裝年產(chǎn)1萬(wàn)臺高性能收割機項目的建成投產(chǎn)，為該公司進(jìn)一步做強做大奠定了堅實(shí)的基礎，我很看好萊恩的發(fā)展。rdquo著(zhù)名農機經(jīng)銷(xiāo)商、湖南常德德元農機公司總經(jīng)理尹惠蘭說(shuō)。
作者：朱禮好2011-07-01
ldquo目前我們剛開(kāi)始做半喂入和全喂入聯(lián)合收割機，年底開(kāi)始批量生產(chǎn)。明后年我們將推出8行的插秧機。后面的計劃我就不便告訴大家了，只能說(shuō)，國家支持什么，我們就會(huì )在這方面做準備。rdquo打太極的是萊恩農業(yè)裝備有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)萊恩農裝總經(jīng)理高福強，在5月27日萊恩農裝年產(chǎn)萬(wàn)臺高性能收割機項目的建成投產(chǎn)儀式發(fā)布會(huì )上，他告訴前來(lái)考察的經(jīng)銷(xiāo)商，萊恩農裝今年的銷(xiāo)售計劃是1500臺，到2015年將達到年產(chǎn)10000臺收獲機械的生產(chǎn)能力，達產(chǎn)后年實(shí)現銷(xiāo)售收入20億元，在國內農機行業(yè)將占據一席之地。高起點(diǎn)雖然只是后到之輩，但萊恩農裝設立的目標可不低，那就是ldquo用精品農機，創(chuàng )萊恩品牌。rdquo高福強說(shuō)，如何保障出精品，這要靠經(jīng)驗豐富的團隊、先進(jìn)的生產(chǎn)設備、核心技術(shù)以及精誠團結的合作伙伴一起來(lái)打造。據了解，高本人從上個(gè)世紀80年代就和國外各優(yōu)秀品牌的農機企業(yè)打交道，自身在技術(shù)方面也頗有所長(cháng)，而公司經(jīng)營(yíng)團隊核心成員也均來(lái)自業(yè)內知名企業(yè)，有多年從事半喂入聯(lián)合收割機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、外貿等領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗。公司在前期工作中已積累和貯備了開(kāi)發(fā)半喂入聯(lián)合收割機的技術(shù)和人才，為項目的實(shí)施創(chuàng )造了十分有利的條件并打下了扎實(shí)的基礎。生產(chǎn)設備方面，萊恩更是舍得投入。據悉，僅沖壓、涂裝生產(chǎn)線(xiàn)就投入了1.4億元，還擁有國內首條瑞典ABB機器人自動(dòng)焊接線(xiàn)1條，日本OKK數控柔性制造中心1臺、日本OKK加工中心3臺、日本三菱激光切割機1臺等先進(jìn)進(jìn)口設備以及前處理陰極電泳生產(chǎn)線(xiàn)、噴涂線(xiàn)2條，整機柔性裝配線(xiàn)2條，數臺脫粒機總成實(shí)驗磨合等國產(chǎn)設備。前來(lái)參加活動(dòng)的媒體同行驚訝地說(shuō)：ldquo第一次在農機企業(yè)車(chē)間看到ABB的自動(dòng)焊接線(xiàn)。rdquo在技術(shù)方面，采用整機電腦模擬裝配、運動(dòng)干涉分析系統等手段進(jìn)行設計和工藝預設，保證生產(chǎn)制造中的精度和可靠度。目前公司成功研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權的LN65A半喂入收割機、LN2.5A全喂入聯(lián)合收割機，且即可投入批量生產(chǎn)。目前，公司已獲專(zhuān)利41項，其中發(fā)明專(zhuān)利26項。舉辦此次活動(dòng)的主旨不光是對外宣布，農機制造領(lǐng)域從此有了一副新面孔，同時(shí)還希望在前來(lái)參加活動(dòng)的國內農機經(jīng)銷(xiāo)商、配套商中找到萊恩農裝長(cháng)期的合作伙伴。產(chǎn)品定位萊恩農裝現有展品展示就在新建成的廠(chǎng)房?jì)扰e行，當操作人員駕駛著(zhù)萊恩半喂入收割機出現時(shí)，現場(chǎng)人員給予了熱烈的掌聲。記者身邊一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，光從外形來(lái)看，萊恩的機器涂裝非常漂亮，顛覆了他對傳統農機的認知。ldquo該機的售價(jià)在18萬(wàn)元左右rdquo，萊恩公司的人員告訴記者，公司給產(chǎn)品的定位是產(chǎn)品品質(zhì)上要跟國際流企業(yè)看齊，但價(jià)格要更具優(yōu)勢。因此，萊恩農裝的產(chǎn)品價(jià)位也介乎國際流品牌和國內同行之間。記者了解到，目前久保田半喂入收割機的價(jià)格在24萬(wàn)元左右，而國內同類(lèi)產(chǎn)品為16萬(wàn)元左右，因此，該機的價(jià)格確實(shí)遵循了萊恩公司的定價(jià)策略。而后，記者就這一問(wèn)題詢(xún)問(wèn)高福強，他也給出了肯定的答復。但他強調，公司的產(chǎn)品在某些指標上并不遜色久保田，比如公司產(chǎn)品采用獨特的履帶設計，能在作業(yè)時(shí)達到1.52ms，快于其他品牌的產(chǎn)品。特別是，公司已投入3000萬(wàn)元打造萊恩農業(yè)裝備專(zhuān)屬發(fā)動(dòng)機。據了解，當前市面上并沒(méi)有一款針對農機特性而開(kāi)發(fā)的發(fā)動(dòng)機。由于農機產(chǎn)品具有轉速低、負載大的特點(diǎn)，與路面其他運轉汽車(chē)、工程機械的發(fā)動(dòng)機并不一樣，因此直接借用或降低轉速后并不能很好地配合農機的需求。此外，萊恩還在產(chǎn)品上安裝了18個(gè)傳感器，采集機器部件的運行狀況，并將運行狀態(tài)通過(guò)GPRS和GPS發(fā)送到產(chǎn)品運行監控中心，使得每臺機器的運行狀態(tài)能夠得到及時(shí)跟蹤，并在機器可能出現運行故障前發(fā)送故障預警，產(chǎn)品運行監控中心能夠根據故障預警為用戶(hù)提供遠程伺服，并為故障提供指導性解決方案。盡管有同行告訴我ldquo這樣做的意義不大，只會(huì )增加成本。rdquo但高福強卻說(shuō)，我們研究后，還是決定給用戶(hù)增加這些附加值，不進(jìn)行成本轉嫁，切實(shí)讓農民充分享受現代科技文明的成果。萬(wàn)臺意義回顧2010年農機市場(chǎng)，在整個(gè)聯(lián)合收割機行業(yè)保持10以上增長(cháng)的同時(shí)傳統的2型聯(lián)合收割機卻下滑了40。傳統機型的下滑，預示著(zhù)新機型的上升，這樣才能吻合上升10的數據。從2010年的數據分析，實(shí)際上業(yè)界認為快要迎來(lái)爆發(fā)的自走式玉米收獲機，上升幅度并不大，而以新型高效著(zhù)稱(chēng)的半喂入水稻聯(lián)合收割機，也出現了近30的下滑，備受?chē)艺咔嗖A的大喂入量聯(lián)合收割機，在基數較小的前提下，也只是上升30。反倒是履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機在去年的表現比較惹眼，統計數據表明，在原有基數較大的情況下，履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機增長(cháng)超過(guò)60。但這并不能表明今后半喂入水稻聯(lián)合收割機今后不能當家。畢竟在農機領(lǐng)域，小麥的機收率是高的，水稻機收率次之，這是一塊相當成熟的市場(chǎng)。記者認為，一個(gè)希望在農機行業(yè)有所作為的企業(yè)，如果不能在主流市場(chǎng)有所表現的話(huà)，則名不副實(shí)。而且換句話(huà)說(shuō)，只要有好的產(chǎn)品，在成熟市場(chǎng)領(lǐng)域，更容易被大家所接受?；蛟S這也可以解釋為什么傳統機型快速下滑的緣故之一吧。不過(guò)從另一個(gè)角度看在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，企業(yè)間的競爭也會(huì )異常激烈。有許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者抱怨說(shuō)銷(xiāo)量上升了，利潤卻出現縮水，其中很大原因來(lái)自市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有差異化的前提下，價(jià)格戰成為企業(yè)獲取市場(chǎng)成長(cháng)空間的惟一ldquo撒手锏rdquo。在這樣的背景下，萊恩并沒(méi)有選擇跟從，他們在尋求價(jià)格與品質(zhì)的佳平衡點(diǎn)，并賦予機器不同其他的特性，使用戶(hù)覺(jué)得物超所值。去年，萊恩農裝試制了30臺機器，全在東北地區作為試點(diǎn)投放，反饋的信息很是鼓舞人心。來(lái)自佳木斯一經(jīng)銷(xiāo)商作為代表在上臺時(shí)說(shuō)，去年他們賣(mài)了21臺萊恩的產(chǎn)品，他有信心今年銷(xiāo)售150臺。而根據萊恩的計劃是今年達到1500臺，到2015年達到年產(chǎn)10000臺收獲機械的生產(chǎn)能力。記者了解到，目前在收獲機械領(lǐng)域產(chǎn)量過(guò)萬(wàn)的并不多，只有福田雷沃等少數企業(yè)達到了這一數值，從這層意思上來(lái)看，萊恩今后還有更多的考量，但對于廣大用戶(hù)而言，也更值得期待。
作者：楊紅英2011-06-14
2011-05-31
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