柳林崛起

中國農機工業(yè)轉型升級如何破題草根企業(yè)怎樣拓展自己的生存空間浙江柳林腳踏實(shí)地，用不到20年時(shí)間歷練出的崛起故事給出了一個(gè)答案：品質(zhì)是基礎，誠信是關(guān)鍵，口碑是一桿秤，技術(shù)創(chuàng )新是產(chǎn)品升級的必要條件。誕生于市場(chǎng)低谷1993年，浙江柳林在簡(jiǎn)陋的廠(chǎng)房里起家，使用簡(jiǎn)單的設備，造出了第臺ldquo柳林rdquo牌收割機。1994年，浙江柳林機械有限公司宣告成立。應該說(shuō)，浙江柳林成立于中國農機市場(chǎng)發(fā)展的低谷階段。1993年，我國農機工業(yè)總產(chǎn)值只有549.05億元，只相當于2010年2610.43億元的20.04收獲機械產(chǎn)量只有6139臺。在創(chuàng )業(yè)階段，ldquo不等不靠、獨立自主、不屈不撓rdquo的臺州精神，被柳林發(fā)揮得淋漓盡致。也正是這種善創(chuàng )造的精神，促使柳林人突破了公司成立之初各種制度和觀(guān)念的桎梏，克服了市場(chǎng)萎靡、人才匱乏、資金短缺的障礙，為浙江柳林的崛起創(chuàng )造了先發(fā)優(yōu)勢。這一時(shí)期，柳林人總結為名牌戰略階段。他們用了10年的時(shí)間，專(zhuān)心做一個(gè)產(chǎn)品，做好一個(gè)產(chǎn)品，從單一的水稻聯(lián)合收割機，到形成全喂入、半喂入全系列，再到水稻、油菜、玉米收割機產(chǎn)品系列化，柳林實(shí)現了收獲機械產(chǎn)品在ldquo柳林旗下rdquo的大團聚，在中國農機市場(chǎng)樹(shù)立了一個(gè)響當當的品牌。成長(cháng)與汗水相伴如今，經(jīng)過(guò)十多年的穩鍵發(fā)展，浙江柳林已今非昔比。廠(chǎng)區占地200余畝，聯(lián)合收割機產(chǎn)能達到1.5萬(wàn)臺，公司自主研發(fā)的ldquoLIULINrdquo系列全喂入履帶式聯(lián)合收割機產(chǎn)品，占全國市場(chǎng)的20左右。不僅如此，浙江柳林身上還有幾道亮麗的光環(huán)，足以證明其在我國收獲機械行業(yè)中的地位：浙江省農業(yè)科技企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)ldquoLIULINrdquo商標被認定為ldquo中國馳名商標rdquo柳林產(chǎn)品被評為浙江省名牌產(chǎn)品柳林技術(shù)中心被認定為省級研發(fā)中心。歷經(jīng)十幾年的經(jīng)營(yíng)，特別是近幾年的快速發(fā)展，浙江柳林的聯(lián)合收割機已經(jīng)成為中國收獲機械行業(yè)不可忽視的中堅力量。形成了柳林系列全喂入、半喂入五大類(lèi)十幾個(gè)品種。在全國建立了完善的集展示、服務(wù)、培訓及信息收集四位mdash體的服務(wù)中心成為在全國農機制造行業(yè)中率先通過(guò)ISO9001-2000國際質(zhì)量認證和中國農機產(chǎn)品質(zhì)量認證中心產(chǎn)品認證的民營(yíng)企業(yè)，年銷(xiāo)售收入超過(guò)3.3億元。對于浙江柳林來(lái)說(shuō)，聯(lián)合收割機產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，無(wú)疑是其發(fā)展歷史上的一件大事、一座里程碑。不僅標志著(zhù)浙江柳林在聯(lián)合收割機市場(chǎng)取得成功，同時(shí)也體現了ldquo柳林rdquo品牌獲得了農機市場(chǎng)的認可。成功的背后，是柳林人辛勤的汗水。崛起于轉型升級1993年，當柳林第臺收割機在浙江臺州下線(xiàn)的時(shí)候，初入農機制造領(lǐng)域的柳林，與其他大多數企業(yè)沒(méi)有兩樣，也采取的是低價(jià)策略，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢贏(yíng)得市場(chǎng)份額。這些年，在農機市場(chǎng)一片繁榮、普遍樂(lè )觀(guān)的情況下，柳林人看到的是背后的隱憂(yōu)：抓技術(shù)創(chuàng )新，抓質(zhì)量服務(wù)，企業(yè)方能長(cháng)盛不衰。一場(chǎng)以產(chǎn)品結構調整為主要方式的轉型戰役在柳林打響了。2007年開(kāi)始，柳林開(kāi)始實(shí)施以ldquo技術(shù)領(lǐng)先rdquo的戰略轉型。2007年，柳林研制的玉米機投入市場(chǎng)2009年，研制開(kāi)發(fā)了半喂入聯(lián)合收割機，開(kāi)始對傳統產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，開(kāi)發(fā)出縱軸流系列產(chǎn)品2010年，開(kāi)發(fā)出油菜聯(lián)合收割機，使ldquo柳林rdquo產(chǎn)品家族擴展到5大類(lèi)10幾個(gè)品種，并在全國建立了集展示、服務(wù)、培訓及信息收集四位一體的柳林模式的服務(wù)體系。2011年11月18日，在主題為ldquo收獲middot共贏(yíng)rdquo的浙江柳林機械有限公司2011商務(wù)年會(huì )上，柳林新研發(fā)的履帶式聯(lián)合整地機閃亮登場(chǎng)，即刻被參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商圍得水泄不通。時(shí)尚的外形加上優(yōu)越的技術(shù)性能，讓柳林履帶式保護性聯(lián)合耕作機成為演示會(huì )的熱點(diǎn)。履帶式聯(lián)合整地機顛覆了傳統旋耕機的設計理念，采用橡膠履帶行走機構，很好地解決了普通耕作機械下陷性能差的缺點(diǎn)動(dòng)力由減速箱傳向旋耕部分，旋耕刀采用對稱(chēng)分布排列，耕深采用液壓升降自動(dòng)調速，適用于稻板田旱耕、雙季稻水耕、中下等鹽堿地淺層耕作、菜園煙草地耕耙整地、新地圍墾地滅茬除草、牧草地再生耕作。這一全新產(chǎn)品的亮相，標志著(zhù)柳林從單一的收獲機械跨入新的制造領(lǐng)域，釋放出柳林拓展完善產(chǎn)業(yè)鏈條的信號?？偨?jīng)理鄭春方坦言，只有把核心技術(shù)攥在手中，才能形成真正的核心競爭力。ldquo2008年金融危機以來(lái)，柳林每年都拿出不少于銷(xiāo)售收入3的資金，投入新產(chǎn)品研發(fā)，2009年接近900多萬(wàn)元，2010年超過(guò)1000萬(wàn)元，2011年達到1100多萬(wàn)元。rdquo鄭春方如是說(shuō)。的確，柳林的轉型腳步走的踏踏實(shí)實(shí)。從半喂入水稻收割機，到履帶式保護性聯(lián)合耕作機，再到獨立研發(fā)的油菜聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收獲機，在多元化發(fā)展階段，柳林在收獲機械、耕作機械等核心技術(shù)，以及產(chǎn)品安全技術(shù)方面實(shí)現的重大突破的確讓人刮目相看。同時(shí)，在保護性耕作機械、稻麥、油菜、大豆兼用的聯(lián)合收割機等方面也取得了新突破。截至2011年底，柳林已擁有各種專(zhuān)利37項，其中發(fā)明專(zhuān)利1項。ldquo技術(shù)柳林rdquo成為企業(yè)發(fā)展的持久動(dòng)力。

作者：黨東民2012-02-06