網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代，全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )（本文簡(jiǎn)稱(chēng)“全國會(huì )”）還有用嗎？還有意義嗎？這可能是很多人心里冒出的問(wèn)題。
　　特別是對于那些理性的企業(yè)家們也在捫心自問(wèn)：花那么多錢(qián)去參加全國會(huì )值不值？
　　前段時(shí)間我有位單身朋友，有人給介紹了個(gè)女孩，本來(lái)見(jiàn)了一面之后雙方印象都還不錯，可后來(lái)我這朋友卻多通過(guò)網(wǎng)絡(luò )QQ與女孩聯(lián)絡(luò )，不怎么親自去找這女孩，一段時(shí)間后女方認為我這朋友不善交往，拜拜了。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )盡管即時(shí)，但是與現場(chǎng)的面對面相比，顯然缺乏真實(shí)感，更缺乏實(shí)觀(guān)的肢體表現力、生動(dòng)的形象感染力，無(wú)法建立親近感。
　　越來(lái)越多的農機企業(yè)其實(shí)心里都明白，參加展會(huì )的形象意義多于成交生意，參展主要是展示企業(yè)形象，特別是那些大的知名企業(yè)，企業(yè)也已經(jīng)建立了非常完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，陌生的經(jīng)銷(xiāo)商找上門(mén)來(lái)都不一定能如愿。因此，參展對于找經(jīng)銷(xiāo)商已無(wú)必要，而通過(guò)展會(huì )賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品更是那些小芝麻企業(yè)，大企業(yè)是不會(huì )通過(guò)展會(huì )來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品、破壞自己的營(yíng)銷(xiāo)體系的。筆者去年說(shuō)過(guò)：“坊間有個(gè)說(shuō)法，就是如果你的企業(yè)不參加全國會(huì )，可能給人的印象是你的企業(yè)不行了；如果你企業(yè)的那種產(chǎn)品不在會(huì )上露面，給人的印象是你不重視這個(gè)產(chǎn)品或你在這方面就不生產(chǎn)了。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，當然不能給業(yè)界這種印象，因此參展的力度大，展品全，面積大，還力求位置好、有亮點(diǎn)”。品牌與形象展示，這就是企業(yè)展參的心理。
　　參加展會(huì )，不但可以展示企業(yè)表面，還可以展示企業(yè)內涵――讓觀(guān)眾來(lái)體驗你的內在文化。你產(chǎn)品到底怎么樣，你的營(yíng)銷(xiāo)人員表達溝通能力、待人接物能力、企業(yè)人員的形象，對展會(huì )展臺的布置、特裝的創(chuàng )意如何，都能讓來(lái)參加的觀(guān)眾能有個(gè)認識、有個(gè)區分。因此，這也是企業(yè)得到鍛煉的機會(huì )。
　　此外，如果你是一家善于借勢營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，你在展會(huì )期間制造一件營(yíng)銷(xiāo)事件，會(huì )取得更大的傳播效應。一拖曾在一次展會(huì )上推出1804拖拉機新產(chǎn)品，福田雷沃重工曾在大會(huì )上與著(zhù)名的農具制造巨頭雷肯簽約，迪爾曾在一次會(huì )上舉行征文比賽頒獎，這都很好地利用了展會(huì )這個(gè)平臺，不但利用了展會(huì )的各種便利（如同時(shí)請到多位嘉賓陪襯捧場(chǎng)），同時(shí)也節約了單純舉辦活動(dòng)的費用，特別是在拓展傳播效應方面，獲得了事半功倍的效果，那么多參展人士新自到比通過(guò)媒體宣傳直觀(guān)、生動(dòng)多了！當然，參加展會(huì )也是企業(yè)了解競爭對手產(chǎn)品信息的一個(gè)平臺與捷徑。
　　有幾位企業(yè)負責人在被《農機質(zhì)量與監督》問(wèn)到參加全國會(huì )的目的是什么的時(shí)候，也很坦率地說(shuō)主要是為了跟老客戶(hù)見(jiàn)面，做產(chǎn)品展示，聽(tīng)他們對產(chǎn)品有什么看法，卻不會(huì )把這里當作一個(gè)主要銷(xiāo)售平臺，一定要做成多大一個(gè)業(yè)務(wù)量。
　　人類(lèi)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代，電子商務(wù)越來(lái)越發(fā)達，很多生意或手續在網(wǎng)上就完成了，這是時(shí)代和社會(huì )的進(jìn)步，我們應該好好利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)不斷更新發(fā)展的工具，加快企業(yè)信息化建設，提高企業(yè)管理水平，這是每個(gè)現代化的企業(yè)都應該做的。
　　但是，網(wǎng)絡(luò )也替代不了一切。我們中國人講究個(gè)樂(lè )和，講究見(jiàn)面吃喝玩。冰冷的網(wǎng)絡(luò )是無(wú)論如何無(wú)法取代人之間互相見(jiàn)面時(shí)的氣氛。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商，聚在一起，觥籌交錯、談天說(shuō)地之間，之間的感情、道義就進(jìn)了幾步。即使天天在網(wǎng)絡(luò )上交流，雖然增進(jìn)感情，但畢竟不能取代見(jiàn)面。
　　而且，書(shū)面的交流與口頭的交流功用，也是有很多區別的。有些話(huà)寫(xiě)出來(lái)，就沒(méi)了說(shuō)出來(lái)的那種感覺(jué)和意味。有些話(huà)可以說(shuō)，但不能寫(xiě)，譬如之間有些嫌隙，口頭說(shuō)說(shuō)打個(gè)哈哈就過(guò)去了；有些話(huà)可以寫(xiě)，但不能說(shuō)，譬如你見(jiàn)了心儀的女子，又不敢親自去搭訕，但是可以傳個(gè)字條啊。書(shū)面語(yǔ)和口頭語(yǔ)，各有所長(cháng)。
　　因此，若說(shuō)把全國會(huì )當作一次聚會(huì )的平臺，這個(gè)功能恰恰就是網(wǎng)絡(luò )無(wú)法勝任的。
　　我們這期雜志出版之際，恰逢全國會(huì )召開(kāi)，對于參會(huì )與否及其功用，相信大家會(huì )見(jiàn)仁見(jiàn)智（朱禮好/文）。

發(fā)表于 @ 2009年11月06日 08:41:00 |點(diǎn)擊數（）

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