國家一系列支農、惠農政策的出臺與實(shí)施，促進(jìn)了農村經(jīng)濟的發(fā)展，振興了我國農機市場(chǎng)．引發(fā)了農民購買(mǎi)農機的熱情，為農機行業(yè)的持續、健康發(fā)展奠定了基礎。近年來(lái)拖拉機產(chǎn)銷(xiāo)量連攀新高，專(zhuān)家指出，市場(chǎng)的機遇和用戶(hù)的選擇將重新造就新的“王牌”企業(yè)，市場(chǎng)格局必將改寫(xiě)，進(jìn)入裂變年代。同時(shí)，農機市場(chǎng)實(shí)物量的變化，給農機行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機制、產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品換代升級帶來(lái)了不同類(lèi)型的沖擊?？v觀(guān)行業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)量持續增長(cháng)，產(chǎn)品熱點(diǎn)轉換紛呈，拖拉機市場(chǎng)逐漸走向成熟。

        1.立足“三農”凸現風(fēng)采 
        由于農民經(jīng)營(yíng)觀(guān)念發(fā)生了很大的變化，農機產(chǎn)品將重新定位在“農”字上，在用戶(hù)的價(jià)值取向上謀作為、做文章。從2006年市場(chǎng)走向可以看出，農機企業(yè)都在不斷地調整自己的產(chǎn)品結構，進(jìn)一步適應用戶(hù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，做到政策、用戶(hù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的一體化運作，農機產(chǎn)品已從過(guò)去的價(jià)格戰轉變到目前的價(jià)值戰、質(zhì)量戰。技術(shù)戰。農機產(chǎn)品整體科技投入加大．如一拖公司的新世紀系列”概念”車(chē)，其外觀(guān)和造型給用戶(hù)一種強烈的視覺(jué)沖擊，成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。以大中型輪拖主導產(chǎn)品為基礎，普遍增加了產(chǎn)品的性能和功能，盈利性進(jìn)一步提高，更加貼近”三農”需要。
 
       2.對外出口成效斐然
       據統計，2006年中國大中拖行業(yè)銷(xiāo)量和利潤同比增長(cháng)30％以上。在國內市場(chǎng)看好的同時(shí)，拖拉機生產(chǎn)企業(yè)積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，也取得了明顯的成效。2006年我國務(wù)類(lèi)拖拉機共實(shí)現出口交貨值25.04億元．約占行業(yè)銷(xiāo)售總值的7％，同比增長(cháng)45.32％。從大中型拖拉機出口看，中國一拖就有單筆1 200余臺的拖拉機出口到吉爾吉斯斯坦，成為行業(yè)的亮點(diǎn)；福田雷沃重工也有300臺大功率拖拉機出口到阿塞拜疆。目前，我國拖拉機產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)、南美洲市場(chǎng)的占有率接近20％，隨著(zhù)我國拖拉機產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和可靠性的提升，以及在發(fā)達國家認證的通過(guò)，今后我國拖拉機產(chǎn)品可以開(kāi)拓更多的國際市場(chǎng)空間。

        3.產(chǎn)銷(xiāo)機制切入市場(chǎng)
        自”十五”以來(lái)．我國農機生產(chǎn)企業(yè)和農機銷(xiāo)售系統都加快了轉制的步伐。一是農機企業(yè)呈現強強合作，共謀“雙贏(yíng)”。二是切入市場(chǎng)，尋找自身定位?，F在小拖行業(yè)逐漸進(jìn)入到中拖領(lǐng)域，中拖企業(yè)也在發(fā)展大功率拖拉機。三是農機公司、農機交易市場(chǎng)、農機專(zhuān)賣(mài)店已成為支撐拖拉機銷(xiāo)售的主渠道。主要拖拉機企業(yè)正在建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，直接服務(wù)用戶(hù)，成為當前我國拖拉機銷(xiāo)售的一個(gè)亮點(diǎn)。四是農機企業(yè)和農機銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)權結構呈現國營(yíng)、股份。個(gè)體等多元化發(fā)展。以上這些變化進(jìn)一步滿(mǎn)足了市場(chǎng)，吸引了用戶(hù)。

        4.銷(xiāo)售方式靈活多變
        從全國農機流通行業(yè)100強企業(yè)的所有制結構看，80％為股份制(民營(yíng))企業(yè)，國有企業(yè)不到20％，少數幾個(gè)為個(gè)人獨資企
業(yè)。目前，農機銷(xiāo)售注入了特許經(jīng)營(yíng)、區域買(mǎi)斷等銷(xiāo)售模式。為盤(pán)活物流、人流、資金流，農機產(chǎn)品的銷(xiāo)售主流由過(guò)去的“營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)”轉變到目前的”鄉間地頭”。變等客上門(mén)為主動(dòng)送貨服務(wù)下鄉。為進(jìn)一步吸引用戶(hù)，各農機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員把目光瞄準了基層，免費培訓農機手，進(jìn)鄉村宣傳、促銷(xiāo)農機產(chǎn)品．送配件到田間、地頭，著(zhù)力開(kāi)展用戶(hù)服務(wù)月、服務(wù)周活動(dòng)。主動(dòng)邀請用戶(hù)使用新產(chǎn)品，在用戶(hù)中征集對產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量等方面的意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)針對性調研。及時(shí)把用戶(hù)需求反饋給農機生產(chǎn)企業(yè)，為企業(yè)制定市場(chǎng)發(fā)展策略和產(chǎn)品結構調整提供科學(xué)的參考依據。農機銷(xiāo)售也采取多元化手段：以現款交易為主，實(shí)行財產(chǎn)抵押、分期付款；租賃經(jīng)營(yíng)，控股合作；政府信貸，互利經(jīng)營(yíng)；電話(huà)預約，免費送貨；對產(chǎn)品不滿(mǎn)意可退貨、換貨等。

        5.對標方向謀求先機
        2006年的農機市場(chǎng)中，大中拖農機企業(yè)抓住機遇，充分利用世界農機科技資源與智力支持平臺，由內向型過(guò)渡到內向型與外向型共同發(fā)展的局面．實(shí)現自身的可持續發(fā)展。特別是2007年由于“春節效應”，市場(chǎng)比往年滯后半月左右，各拖拉機企業(yè)為贏(yíng)得首季度開(kāi)門(mén)紅，從各個(gè)方面進(jìn)行戰略突破，營(yíng)造發(fā)展良機。而企業(yè)要想領(lǐng)先市場(chǎng)，保持優(yōu)勢，仍有較多工作要做。一是抓住用戶(hù)需求，在產(chǎn)品的節能、環(huán)保、操作性、舒適性、安全性上加大科技投入，用高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品滿(mǎn)足復式作業(yè)、保護性耕作等方面的需要。二是進(jìn)一步深化機制、體制改革，及早與世界同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)模式接軌，通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收和再創(chuàng )新提升產(chǎn)品技術(shù)，建立起高效、互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，努力拓展國際、國內市場(chǎng)空間。三是消化企業(yè)不適應市場(chǎng)的因素．著(zhù)力培養市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，形成自身的發(fā)展戰略，用高品位、低價(jià)位的產(chǎn)品構筑企業(yè)的核心競爭力，從而在市場(chǎng)競爭中發(fā)展、壯大。四是以質(zhì)領(lǐng)先、以?xún)?yōu)取勝。當前，農民將產(chǎn)品的可靠性作為購買(mǎi)的第一要素，農機企業(yè)在提升技術(shù)、外形等方面的同時(shí)，要滿(mǎn)足用戶(hù)要求，提升產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，同時(shí)，加強售后服務(wù)工作，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的服務(wù)服務(wù)“三農”。