作者：王超安

 

今年以來(lái)，農機市場(chǎng)出現調整，階段性特征比較明顯，呈現出“首季趨淡、階段調整、蓄勢發(fā)展”的趨勢。傳統的一季度銷(xiāo)售旺季，市場(chǎng)表現平淡，進(jìn)入二季度以來(lái)，市場(chǎng)逐步回暖。面對這種現象，專(zhuān)家分析認為，在多種利好因素條件下，盡管農機市場(chǎng)出現階段性調整，今后仍將保持穩健快速發(fā)展的趨勢，農機企業(yè)應結合外部環(huán)境變化的趨勢，轉變發(fā)展方式，以變應變抓住發(fā)展的機遇。

今年1－7月份，農機市場(chǎng)表現與往年不同，出現階段性的調整。預計，這種調整將波及今年乃至今后一段時(shí)期。一是市場(chǎng)出現調整。農機市場(chǎng)主要產(chǎn)品大中型拖拉機和收獲機械產(chǎn)量，同比分別下降2.47%和32.66%。大中型拖拉機一季度銷(xiāo)售臺份同比降低6.41%，只有5.2萬(wàn)臺；1-7月份銷(xiāo)售量不斷上升，同比增長(cháng)5.3%，達到12.8萬(wàn)臺；收獲機械受補貼導向的影響，下滑幅度較大，全年大幅下滑已成定局。我國拖拉機企業(yè)加大出口力度，1－7月份實(shí)現出口24.7億元，同比增長(cháng)69.4%，高于農機行業(yè)出口水平。二是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈壓力減輕。為搶抓一季度市場(chǎng)機遇，一些企業(yè)加足馬力生產(chǎn)，由于市場(chǎng)未能出現火爆的局面，產(chǎn)品積壓較多。自二季度之后，農機企業(yè)根據市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，加強了市場(chǎng)預測工作，對產(chǎn)供銷(xiāo)進(jìn)行了調整，逐步調整產(chǎn)品制造周期，減輕了銷(xiāo)售壓力，基本解決了庫存、鋪貨居高不下的問(wèn)題，進(jìn)入到良性循環(huán)階段，企業(yè)運營(yíng)能力明顯提高。特別是5、6、7月份，我國大中型拖拉機銷(xiāo)量超過(guò)去年同期水平，一些名牌企業(yè)出現供不應求的階段性高潮局面。世紀金星、歐豹、開(kāi)拓者等系列農機產(chǎn)品，吸引了眾多用戶(hù)。三是產(chǎn)品熱點(diǎn)不斷轉移。近年來(lái)，在購機補貼政策的帶動(dòng)下，農機市場(chǎng)得到快速的發(fā)展，由于區域經(jīng)濟、耕作習慣、耕種收水平等方面的不同，產(chǎn)品熱點(diǎn)不斷轉移，今年的市場(chǎng)表現尤為明顯。小麥收獲機收率達到80％以上，產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期的中后期階段，大型、節能型的收獲機械產(chǎn)品仍然受到用戶(hù)的歡迎；大中型拖拉機作為傳統的動(dòng)力裝置，自2004年以來(lái)，基本上保持著(zhù)每年增加5萬(wàn)臺左右的速度增長(cháng)。今年1－7月份，25－40馬力輪式拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)量**大，70－90馬力輪式拖拉機增長(cháng)幅度較大，160以上馬力輪式拖拉機實(shí)現小批量銷(xiāo)售，大中輪拖產(chǎn)品的競爭日益激烈,有限的國內市場(chǎng)份額必將重新劃分。

自2004年農機市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，基本上保持著(zhù)持續穩健增長(cháng)的趨勢。今年的農機市場(chǎng)調整，引來(lái)“拐點(diǎn)說(shuō)”、“飽和說(shuō)”等多種觀(guān)點(diǎn)，實(shí)際上這是由于產(chǎn)品性能、用戶(hù)需求、市場(chǎng)結構相互作用帶來(lái)的階段性的振蕩調整。正是農機市場(chǎng)的這種調整，將消化多種制約因素，為未來(lái)農機市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了基礎。一是產(chǎn)品性能不適應市場(chǎng)。農機主機與配套農機具比例低、配套性能差部分是產(chǎn)品不適應市場(chǎng)的主要原因。世界發(fā)達國家的主機與配套農機具的比例高達1∶7左右；我國農機主機與農機具比例大約在1：1.6左右，主機與配套農機具比例不協(xié)調，作業(yè)規模、作業(yè)效率受到限制。生產(chǎn)制造拖拉機的企業(yè)和農機具的企業(yè)在研發(fā)、制造時(shí)沒(méi)有保持同步，大型農機具少，中小型居多；有的拖拉機配套裝置和農機具難配套，形同虛設；新技術(shù)、新機具推廣較慢，跟不上用戶(hù)保護性耕作、復式作業(yè)、精細化作業(yè)、桔桿還田、粉碎和利用等方面的需要。二是用戶(hù)的需求發(fā)生變化。在國家大力發(fā)展現代農業(yè)積極推進(jìn)新農村建設的情況下，我國當前農機用戶(hù)的需求基本上是由提高生產(chǎn)力向提高經(jīng)營(yíng)力轉變。從用戶(hù)需求上看，用戶(hù)購買(mǎi)農機已經(jīng)由傳統的自我耕作的需要，改變?yōu)橐越?jīng)營(yíng)為目標，以盈利能力高低作為購買(mǎi)農機的首要因素，具有盈利、節能特點(diǎn)的大中型農機成為用戶(hù)的優(yōu)選。在一些地區個(gè)別盈利能力低的農機已經(jīng)出現賣(mài)不出去的現象。從購買(mǎi)季節看，用戶(hù)主要在春耕、夏收、秋收之前購買(mǎi)農機產(chǎn)品，其他季節則為銷(xiāo)售淡季。今年的農機補貼部分地區因多種原因沒(méi)有趕在春耕之前，用戶(hù)需求后移。從政府層面上看，通過(guò)采取重點(diǎn)補大中型、高性能動(dòng)力機械和配套農機具的做法，著(zhù)力對市場(chǎng)進(jìn)行引導和調控。目前，補貼資金只能滿(mǎn)足農民當年購機需求的20%~40%之間，離用戶(hù)的需求仍有一定的距離。三是市場(chǎng)結構調整緩慢。由于我國部分農業(yè)地區調整產(chǎn)業(yè)結構、改善耕作模式，調減糧食種植面積，增加高附加值的經(jīng)濟作物和發(fā)展外向型農業(yè)，對農機的需求呈現多元化發(fā)展趨勢。市場(chǎng)結構將隨著(zhù)這種重點(diǎn)工作的推進(jìn)程度而進(jìn)行有規律的調整，一些農機企業(yè)市場(chǎng)結構調整緩慢，跟不上市場(chǎng)變化，失去發(fā)展的機遇。部分企業(yè)沒(méi)有看到這種變化，不是主動(dòng)的適應市場(chǎng)，而是習慣于用傳統的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)傳統的市場(chǎng)，產(chǎn)品結構調整與市場(chǎng)結構調整沒(méi)有同步，沒(méi)有在市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略方面達到并重互動(dòng)。同時(shí)，在國際市場(chǎng)開(kāi)拓方面，出口農機主要以國內生產(chǎn)的中低端、中小型產(chǎn)品為主，盡管農機出口額同比增長(cháng)幅度較快，所占整個(gè)銷(xiāo)售比重仍然較小。

今后一段時(shí)期內，農機市場(chǎng)將隨著(zhù)國家政策、行業(yè)趨勢、市場(chǎng)導向和用戶(hù)需求的轉變而發(fā)生有規律的調整。為此，農機企業(yè)應結合自身實(shí)際，集聚自身優(yōu)勢，提高利用內外部資源的能力和水平，緊抓市場(chǎng)機遇，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，實(shí)現自身發(fā)展。一是提高產(chǎn)品使用性能。農機生產(chǎn)企業(yè)在應牢固樹(shù)立以用戶(hù)為導向的觀(guān)念，將用戶(hù)的需求體現在產(chǎn)品的設計、制造、銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程之內，制造出高性?xún)r(jià)比的農機產(chǎn)品。認真對標國內外先進(jìn)產(chǎn)品，查找自身產(chǎn)品的差距，強化差異化賣(mài)點(diǎn)，調整產(chǎn)品結構，加強實(shí)用性和配套性，增強產(chǎn)品性能。農機主機企業(yè)要通過(guò)和農機具企業(yè)形成戰略聯(lián)盟，提高主機和農機具的配套能力，提高耕作效率。同時(shí)，堅持農機和農藝相結合，以高性能的農機產(chǎn)品推動(dòng)傳統農業(yè)向機械化、標準化、規?；倪f進(jìn)式發(fā)展。二是滿(mǎn)足用戶(hù)需求變化。當前，農民對農機的需求是剛性的、線(xiàn)性的，在新農村建設的過(guò)程中農民對大中型、節能型、盈利性較強的產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的需求，國家的惠農政策也將進(jìn)一步加強。農機企業(yè)應抓住用戶(hù)需求特點(diǎn)，積極將大中馬力、節能型、盈利性高的農機產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品投向市場(chǎng)、滿(mǎn)足用戶(hù)。同時(shí)，在提高可靠性的同時(shí)，增加產(chǎn)品的性能和功能，適應耕種收一條龍工作的需要，提高用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)效益。農機企業(yè)只有滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，才能抓住、用好惠農政策的機遇，做到企業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)多方共盈，發(fā)揮乘數效應。三是加快市場(chǎng)結構調整。在國內市場(chǎng)上，農機企業(yè)應分析不同區域農業(yè)機械化發(fā)展趨勢，結合新農村建設的階段性目標，做好市場(chǎng)細分，選擇好目標市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，加快市場(chǎng)結構的調整。在國外市場(chǎng)上，農機企業(yè)要利用兩種資源和兩種市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)揮生產(chǎn)要素優(yōu)勢，加快市場(chǎng)結構調整和自主創(chuàng )新步伐，采取國內生產(chǎn)國外銷(xiāo)售、國外生產(chǎn)國外銷(xiāo)售等方式，建立生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、采購戰略節點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的高中端、大中型農機產(chǎn)品在國際市場(chǎng)和產(chǎn)品的出口上占領(lǐng)一席之地，塑造本國國際化的企業(yè)形象和品牌形象。同時(shí)，關(guān)聯(lián)企業(yè)之間可以通過(guò)優(yōu)勢聯(lián)合、聚集，實(shí)行企業(yè)外部資源“共享”，發(fā)揮各自不同的技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，形成新的競爭優(yōu)勢。