大城縣津錫金屬制品有限公司

探尋“大城津錫”國際化之奧秘

新年伊始，中國農機論壇考察團一行30余人走進(jìn)河北大城津錫金屬制品有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)ldquo大城津錫rdquo，參觀(guān)工廠(chǎng)并進(jìn)行座談。記者了解到，大城津錫公司自從2006年進(jìn)入旋耕機刀具領(lǐng)域，技術(shù)工藝、人員結構和廠(chǎng)區面積等一直呈現螺旋式上升的方向發(fā)展，目前生產(chǎn)的農機刀具品種多達一百多個(gè)，包括深耕刀、滅茬刀、培土刀等，適合各種地形及各種土壤類(lèi)型的耕作。年產(chǎn)能達2500萬(wàn)片，產(chǎn)品遠銷(xiāo)到美國、意大利、澳大利亞、法國等60多個(gè)國家和地區，已經(jīng)成為一家集設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的大型旋耕刀具生產(chǎn)企業(yè)。那么，公司是如何在短短的十年時(shí)間內披荊斬棘成為旋耕機刀具制造商中知名品牌，如何開(kāi)創(chuàng )國內外市場(chǎng)的不俗業(yè)績(jì)，且跟隨考察團通過(guò)實(shí)地和深入采訪(fǎng)探尋津錫刀具走向國際化的成功之道。秘訣一：津錫刀具迎合客戶(hù)需求堅持走出去戰略在2015年中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )主辦的中國農機零部件行業(yè)峰會(huì )上提出中國農機制造2025和農機產(chǎn)品轉型升級。我國農機工業(yè)整體大而不強，零部件是整機的基礎和組成部分，當然也不能排除在外。農機工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)寧學(xué)貴曾說(shuō)過(guò)，農機行業(yè)的強大離不開(kāi)配套機具的強大。津錫公司總經(jīng)理馮伯勛前瞻性的意識到產(chǎn)品要想獲得市場(chǎng)和用戶(hù)的認可，產(chǎn)品必須迎合市場(chǎng)需要，結合用戶(hù)需要進(jìn)行研發(fā)創(chuàng )新，過(guò)硬的產(chǎn)品猶如大樹(shù)的根基，只有產(chǎn)品符合客戶(hù)需要，公司才能長(cháng)成參天大樹(shù)，因此，公司堅持走出去戰略，多年來(lái)連續參加大型國際農機展，跟國際廠(chǎng)商尋求合作。馮伯勛強調，做企業(yè)就是做產(chǎn)品，必須要打造別人沒(méi)有的與眾不同的而且市場(chǎng)又能認可的產(chǎn)品，這幾年不斷參加國內外大型農機展，學(xué)習國外先進(jìn)得做法，2011年參加展會(huì )，接到的訂單寥寥，等到2013年，大城津錫人信心滿(mǎn)滿(mǎn)，攜百余種新產(chǎn)品參加德國漢諾威農機展，贏(yíng)得了大量的國際出口訂單，不難證明津錫公司的產(chǎn)品順應了市場(chǎng)的發(fā)展，符合消費者的需求。今后十年很可能是配套機具整體質(zhì)量提升的時(shí)期，也是配套機具生產(chǎn)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期。大城津錫將會(huì )繼續重視并深度挖掘客戶(hù)反饋和需求，研發(fā)新型號刀具同時(shí)不斷改善已有型號的刀具品質(zhì)。其實(shí)，公司成立后的第四年，也就是2010年，開(kāi)始與天津理工大學(xué)機械學(xué)院合作，成立技術(shù)研發(fā)中心，并成為該學(xué)院的技術(shù)研發(fā)實(shí)驗基地，目前已擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)工程師12名，現在正不斷擴大中。2012年，通過(guò)不斷的跟技術(shù)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商及農戶(hù)切磋，技術(shù)研發(fā)中心發(fā)明新型滅茬刀，并榮獲中國國家專(zhuān)利，口語(yǔ)化稱(chēng)之為ldquo七字刀rdquo，ldquo七字刀rdquo具有國際領(lǐng)先水平，歷史性實(shí)現了在耕地的同時(shí)完成物理綠色秸稈還田，避免焚燒秸稈造成的環(huán)境污染，其作業(yè)效果完全可以取代秸稈還田粉碎機，迎合了當前禁止秸稈焚燒的環(huán)境需要，為中國農業(yè)發(fā)展機械化和環(huán)保做出一定貢獻?？疾靾F中有一個(gè)用戶(hù)，當公司介紹到ldquo七字刀rdquo的時(shí)候，他伸出了大拇指，說(shuō)：ldquo這個(gè)刀具很好用，能替代秸稈粉碎還田機，作業(yè)效果非常好。rdquo圖1公司研發(fā)的刀具專(zhuān)利ldquo七字刀的外形像一個(gè)七字，能大幅提高旋耕效率，市場(chǎng)上有模仿者，但是它們的生產(chǎn)工藝不能保證七字刀作業(yè)的效果rdquo公司的高級技術(shù)工程師告訴記者，并說(shuō)：ldquo公司馬不停蹄在2013年引進(jìn)國外先進(jìn)設備，填補中國國內空白，成為國內家具備生產(chǎn)耕作滅茬復合刀型的大型廠(chǎng)家。為了匹配內在質(zhì)量過(guò)硬，作業(yè)效果表現優(yōu)異的刀型，公司2014年引進(jìn)噴涂烤漆復合自動(dòng)流水線(xiàn)，又進(jìn)一步在外觀(guān)上保證了產(chǎn)品的流。rdquo圖2公司參加2013年德國漢諾威農機展上與外商的合影秘訣二：流的用人機制打造新時(shí)代ldquo工匠精神rdquo大城津錫打造國際流產(chǎn)品的同時(shí)，沒(méi)有忘記給員工提供流的待遇。提及農機，第一感覺(jué)就是男人的世界，不管是參加會(huì )議還是展覽，看到的絕大多數都是男性，不管是制造還是使用，那肯定都是爺們兒的工作。但是來(lái)到津錫公司，讓考察團眼前一亮的是，新生產(chǎn)車(chē)間的各項工序基本都是女員工在主導擔綱，這種做法顛覆了傳統看法。跟隨考察團，揭秘鏗鏘玫瑰是怎么書(shū)寫(xiě)刀具傳奇的。走進(jìn)新廠(chǎng)區，干凈整潔的車(chē)間環(huán)境不亞于星級酒店。在這里我們可以看到自動(dòng)化的全套工藝流程，下料、毛坯成型、加熱升溫，完成粗軋制部件成形再經(jīng)過(guò)沖安裝孔，剪邊成形，彎曲成形，二次加熱升溫，淬火處理和回火處理，后精軋制部件成形?？此瓶菰锏墓に嚵鞒?，但是這些刀具在流淌著(zhù)笑容的女工手里就像要被加工的璞玉一般小心謹慎普通人可能會(huì )認為在流水線(xiàn)上工作會(huì )很辛苦，記者詢(xún)問(wèn)了幾個(gè)女工，她們都笑著(zhù)回應，都是大城縣本地人，在這里上班，不僅能照顧到家，還能拿到工資，真的不累。她們把工作當成了一種樂(lè )趣，在家時(shí)間久了，心里會(huì )覺(jué)得很空，工作的時(shí)間雖然也有累的時(shí)候，但是很快樂(lè )。這份ldquo在家門(mén)口的工作rdquo，對他們來(lái)說(shuō)，是無(wú)比的珍惜與感激。馮伯勛總經(jīng)理告訴記者，這兩年，公司招了多數都是女工，特別是生產(chǎn)線(xiàn)上的女工人數占據半壁江山，因為我發(fā)現女工身上有一些獨特的特點(diǎn)，對生產(chǎn)刀具很有好處，比如細心。我們公司生產(chǎn)線(xiàn)上女工一個(gè)月工資是四千多，這樣的收入水平在河北省的一個(gè)縣級市是相當高了，遠遠高于當地居民的平均月工資。另?yè)締T工反映，公司文化很好，每年會(huì )組織全體員工旅游，定期組織各項團建活動(dòng)、競技比賽等，感覺(jué)在工廠(chǎng)就像在家一樣。馬斯洛的需求理論告訴我們，人不僅僅需要吃飯穿衣等基本需要，更重要的是組織給與的安全需要和尊重需要。津錫公司不僅滿(mǎn)足員工們的生存需求，更重要的一點(diǎn)是人文關(guān)懷帶來(lái)的和諧氛圍讓女工們感受到了家庭般的溫暖，感受到了經(jīng)營(yíng)者給予的尊重。因此，不難想象，在一個(gè)充滿(mǎn)陽(yáng)光的公司，一個(gè)充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的公司，女工們便會(huì )有積極性，有動(dòng)力去盡職盡責的為公司打造流產(chǎn)品，正是女工對待工作精益求精的ldquo工匠精神rdquo保證了津錫刀具的品質(zhì)。圖3自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)上認真工作的女工秘訣三：公司用心回饋社會(huì )考察團走入馮伯勛總經(jīng)理辦公室，書(shū)柜上很醒目的擺放著(zhù)一張總經(jīng)理?yè)螑?ài)心大使的照片，詢(xún)問(wèn)總經(jīng)理這是怎么回事，總經(jīng)理擺擺手，說(shuō)：ldquo這就是捐助想讀書(shū)的孩子多讀點(diǎn)兒書(shū)，應該做的不值得一提。rdquo事實(shí)上，在考察中我們還發(fā)現新車(chē)間使用天然氣加工，不再使用煤了?？偨?jīng)理嘿嘿一笑很高興的說(shuō)，社會(huì )是一個(gè)大家庭，我們不能不呼吸空氣，多花點(diǎn)兒錢(qián)少排放點(diǎn)兒，是應該做的。做公益本不是義務(wù)，平凡的舉動(dòng)，簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)卻道出了深入津錫人心中的社會(huì )責任?；蛟S，您會(huì )說(shuō)ldquo七字刀rdquo秸稈滅茬作業(yè)效果好，是間接對環(huán)保有貢獻，這是是產(chǎn)品本身帶來(lái)的外在溢出效應您可能認為公司設備升級，用天然氣替代煤是每個(gè)企業(yè)要做的政府強迫行為甚至您也許會(huì )懷疑公司負責人擔任愛(ài)心大使捐資助學(xué)，那是做給人看的，是做秀。是的，縱然如此，它足以體現了一種令人肅然起敬的情懷。津錫公司回饋社會(huì )，表現在公司的每一個(gè)角落，體現在員工的每一個(gè)舉動(dòng)中，用ldquo感恩感動(dòng)感謝rdquo作為年會(huì )的主題，正是這種小愛(ài)滴水成河逐步融匯成大愛(ài)的主旋律主導公司，公司的發(fā)展才能生機勃勃，產(chǎn)品的研發(fā)才能破繭成蝶。路漫漫其修遠兮，馮伯勛認為，我們應向學(xué)習德國和日本的工匠精神，還要適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，今后還要繼續結合新的市場(chǎng)形勢，考慮到新的消費要求，研發(fā)適應不同區域農戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，這將是津錫公司未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向?？疾靾F成員都感受到了公司產(chǎn)品的國際化魅力，感受到了充滿(mǎn)人文關(guān)懷的公司文化氛圍，相信津錫公司的國際化之路越走越寬

作者：韓瑞貞2016-01-27