從門(mén)外漢到銷(xiāo)冠：皓豐源農機紀曉東與駿瑪道合作書(shū)寫(xiě)共贏(yíng)篇章

　　 "干了十幾年后勤采購，突然轉行賣(mài)農機，身邊人都說(shuō)我‘瞎折騰’。"青島皓豐源農機經(jīng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理紀曉東笑著(zhù)回憶道。然而，正是這次"折騰"，讓他從農機行業(yè)的"門(mén)外漢"成長(cháng)為駿瑪道拖拉機在山東省平度市的“金牌代理商”，更見(jiàn)證了國產(chǎn)農機的品質(zhì)崛起。

　　毅然轉型，開(kāi)啟農機事業(yè)新征程

　　回溯入行經(jīng)歷，紀總坦言這是一次勇敢"跳出舒適圈"的冒險。早年，他在體制內從事后勤采購工作，度過(guò)了十余年安穩平淡的時(shí)光。但某天，他突然意識到："在溫水里泡久了，總得跳進(jìn)更廣闊的天地，試試自己的身手。"2012年，他跟隨兄長(cháng)踏入農機行業(yè)，從配件銷(xiāo)售做起，積累經(jīng)驗。兩年后，他憑借著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳洞察和敢闖敢拼的勁頭，毅然自立門(mén)戶(hù)，開(kāi)啟了屬于自己的農機事業(yè)。

　　創(chuàng )業(yè)初期，紀總選擇銷(xiāo)售小品牌農機，看重的是其價(jià)格優(yōu)勢。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)的洗禮，他逐漸發(fā)現，單純打價(jià)格戰如同在沙灘上建樓，根基不穩，生意難以長(cháng)久維持。于是，他開(kāi)始尋找一個(gè)有實(shí)力、有口碑的品牌作為長(cháng)期合作伙伴，為事業(yè)尋找新的突破口。

　　結緣駿瑪道，口碑鑄就銷(xiāo)售傳奇

　　2021年，山東駿瑪道大區經(jīng)理的一次市場(chǎng)走訪(fǎng)，成為了紀總事業(yè)的轉折點(diǎn)。"當時(shí)我正愁找不到一個(gè)能‘扛大旗’的品牌，正好遇到駿瑪道大區經(jīng)理來(lái)平度農機市場(chǎng)走訪(fǎng)。駿瑪道的口碑我早有耳聞，便與他簡(jiǎn)單交流了一番。之后，我又親自前往工廠(chǎng)考察，生產(chǎn)線(xiàn)的精細化程度讓我眼前一亮，當天就簽下了代理協(xié)議。"紀總回憶道。

　　代理駿瑪道拖拉機首年的“開(kāi)門(mén)紅”，至今讓紀總記憶猶新。僅MG2604一款機型，便在山東平度市場(chǎng)創(chuàng )下40余臺的銷(xiāo)量，成為全省經(jīng)銷(xiāo)商中的“銷(xiāo)冠”。“很多用戶(hù)是‘慕名而來(lái)’，記憶深刻的是有一回天快黑了，我正準備關(guān)門(mén)，一個(gè)農戶(hù)匆匆趕來(lái)，繞著(zhù)拖拉機轉了三圈，看完細節直接交了訂金。幾十萬(wàn)的設備，未多詢(xún)問(wèn)便果斷下單，他說(shuō)‘在網(wǎng)上早把駿瑪道的口碑摸透了，今天就是直接來(lái)買(mǎi)的’。”這樣的信任，讓紀總既意外又感動(dòng)。“后來(lái)這個(gè)用戶(hù)不僅自己復購，還介紹了幾個(gè)朋友來(lái)，老客戶(hù)帶新客戶(hù)，成了我們最省心的‘銷(xiāo)售經(jīng)’。”

　　駿瑪道的魅力，更體現在經(jīng)年累月的“零差評”。“用戶(hù)買(mǎi)農機是奔著(zhù)賺錢(qián)去的，設備掉鏈子就是斷人財路。但駿瑪道的底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機，抗造耐用，老百姓用著(zhù)踏實(shí)。”紀總笑言：“如今店里“回頭客”占比很高，除了正常保養，啥毛病沒(méi)有，這樣的好口碑自然會(huì )口口相傳。”

　　廠(chǎng)商賦能，為經(jīng)銷(xiāo)商保駕護航

　　在紀總看來(lái)，與駿瑪道廠(chǎng)家合作的成功，源于駿瑪道的"全價(jià)值鏈支持體系"。“廠(chǎng)家從來(lái)不是‘賣(mài)完就不管’，促銷(xiāo)政策精準到位，技術(shù)支持隨叫隨到。2022年我公司銷(xiāo)量暴漲，資金周轉吃緊，廠(chǎng)家主動(dòng)給了授信支持，解了我的燃眉之急。”他尤其提到售后服務(wù)的“快響應”：“一個(gè)電話(huà)，廠(chǎng)家技術(shù)員當天就能趕到，這種‘兜底’的安全感，讓我們經(jīng)銷(xiāo)商底氣十足。”"現在農戶(hù)選農機，先看作業(yè)效率，再看服務(wù)保障，最后才比價(jià)格，駿瑪道拖拉機的性?xún)r(jià)比非常高，產(chǎn)品性能非常穩定，而且動(dòng)力強勁，以MG2604拖拉機為例，它匹配的是東方紅YTN9發(fā)動(dòng)機，260馬力是它的底限，馬力足，拉大犁耕地毫不費力。我銷(xiāo)售駿瑪道拖拉機這幾年，有些用戶(hù)從我這里買(mǎi)的用了好幾年，干那么重的活，底盤(pán)沒(méi)有一個(gè)壞了的，這一點(diǎn)我也很佩服！"紀總深有感觸地說(shuō)，"駿瑪道用實(shí)打實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和省心服務(wù)以及超高的性?xún)r(jià)比，贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的信賴(lài)。"

　　四年相伴，從最初的嘗試合作到如今的深度信賴(lài)，紀總見(jiàn)證了駿瑪道的“匠人精神”：“他們一門(mén)心思撲在產(chǎn)品上，每年都會(huì )根據用戶(hù)反饋優(yōu)化細節。比如駕駛室密封性、液壓系統靈敏度，這些‘小改進(jìn)’積累起來(lái)，就是用戶(hù)看得見(jiàn)的‘大提升’，在一定程度上，對我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售起到積極作用。”

　　在國產(chǎn)農機品牌蓬勃發(fā)展的浪潮中，紀曉東與駿瑪道的合作故事并非個(gè)例。它生動(dòng)印證了一個(gè)簡(jiǎn)單卻深刻的道理：只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，市場(chǎng)自然會(huì )給出答案。隨著(zhù)鄉村振興戰略的深入推進(jìn)，國產(chǎn)農機品牌正迎來(lái)前所未有的黃金發(fā)展期。而像皓豐源農機這樣與優(yōu)質(zhì)品牌攜手共進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商，必將在這股浪潮中搶占先機，實(shí)現更大的發(fā)展。

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