從瓶頸到突破：駿瑪道拖拉機助力周傳康引領(lǐng)新機市場(chǎng)

　　博興縣是產(chǎn)糧大縣，糧食年產(chǎn)量已連續3年突破10億斤，目前全縣主要農作物綜合機械化率已達到95.94%。在博興縣農業(yè)機械化的快速發(fā)展進(jìn)程中，農機經(jīng)銷(xiāo)商的角色不可或缺，他們積極引入各類(lèi)先進(jìn)的農機設備，以提升當地農業(yè)生產(chǎn)效率。周傳康作為博興縣農機經(jīng)銷(xiāo)商中的代表人物之一，以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)洞察力，推動(dòng)了多款現代農業(yè)機械的引進(jìn)與推廣，極大地滿(mǎn)足了當地農民對高效、可靠的農業(yè)設備的需求。

　　提起從事農機行業(yè)的經(jīng)歷，周傳康表示：“我從2007年就開(kāi)始進(jìn)入農機行業(yè)了，不過(guò)那時(shí)候主要賣(mài)二手農機，后來(lái)干了幾年之后就遇到了瓶頸了，感覺(jué)繼續做下去也沒(méi)啥前途。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考之后，我決定還是要做新機業(yè)務(wù)，這樣可以為客戶(hù)引進(jìn)更可靠的農機設備，幫助他們提升作業(yè)效率和收入。”

　　2017年，周傳康從老家來(lái)到博興縣，成立了一家農機經(jīng)銷(xiāo)公司，正式步入新機銷(xiāo)售領(lǐng)域。雖然最初干了有10年的二手農機，但是那時(shí)候接觸的二手拖拉機品牌非常有限，一線(xiàn)品牌已經(jīng)很難拿到代理名額，周傳康只能將目標瞄向更具性?xún)r(jià)比的二三線(xiàn)拖拉機品牌。讓他沒(méi)想到的是，當初迫于無(wú)奈的選擇，反而成就了他新機業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　“國內的拖拉機產(chǎn)業(yè)太成熟了，一個(gè)濰坊地區就能催生出來(lái)上百家拖拉機廠(chǎng)。選對好的品牌，并不比那些頭部企業(yè)差。例如我從2018年就開(kāi)始代理的駿瑪道拖拉機，質(zhì)量可靠，效率也不差，而且性?xún)r(jià)比還高，對于一些個(gè)人農機手來(lái)說(shuō)，回本快才是他們更好的選擇。”對于拖拉機產(chǎn)品，周傳康認為一些好的二線(xiàn)品牌反而要比頭部品牌更具吸引力。

　　而在周傳康銷(xiāo)售過(guò)的拖拉機品牌中，駿瑪道無(wú)疑是他最認可的品牌，為此他現在已經(jīng)成為了該品牌的獨家代理。“我最開(kāi)始去駿瑪道工廠(chǎng)參觀(guān)的時(shí)候，一眼就認定了這個(gè)品牌。他們的生產(chǎn)設備和工藝都非常先進(jìn)，也舍得在研發(fā)上面投入。那時(shí)候他們的噴漆就已經(jīng)是電鍍了，而且電瓶都是24伏，冬天啟動(dòng)也非?？?，還有底盤(pán)散熱之類(lèi)的設計，從這些小細節都能看出來(lái)駿瑪道是實(shí)實(shí)在在的想要做好產(chǎn)品的，而且每年他們的拖拉機產(chǎn)品都有幾十項的升級，足以說(shuō)明他們對用戶(hù)的重視。正是看到了這些細節，我覺(jué)得駿瑪道拖拉機一定能夠得到市場(chǎng)的快速認可。”

　　通過(guò)近幾年博興縣周邊的拖拉機銷(xiāo)售情況完全可以佐證周傳康的看法。據悉，從2018年嘗試性的賣(mài)出了4臺駿瑪道拖拉機之后，這個(gè)品牌的口碑便在博興縣開(kāi)始迅速傳播開(kāi)來(lái)。到了2019年，周傳康直接賣(mài)出了60余臺；而到了2020年銷(xiāo)量更是直接突破100臺。即使在這兩年市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，周傳康每年依然能賣(mài)出七八十臺駿瑪道拖拉機，相比其他經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)可羅雀的景象，他非常知足。

　　“我雖然預想到了駿瑪道拖拉機能夠獲得我們當地客戶(hù)的認可，但是真沒(méi)想到銷(xiāo)量能夠增長(cháng)這么快。來(lái)我這里購買(mǎi)駿瑪道拖拉機的基本都是老用戶(hù)，新用戶(hù)大部分也是老用戶(hù)介紹來(lái)的，可見(jiàn)駿瑪道拖拉機在我們這的口碑有多好！”周傳康興奮的表示。

　　當然，駿瑪道拖拉機在博興縣能夠取得如此好的銷(xiāo)量，除了產(chǎn)品本身的諸多優(yōu)勢之外，周傳康為客戶(hù)盡心盡力的服務(wù)同樣功不可沒(méi)。為了幫助客戶(hù)找活，他還專(zhuān)門(mén)成立了一家農機農民專(zhuān)業(yè)合作社，帶領(lǐng)駿瑪道的用戶(hù)一起承接農場(chǎng)項目，讓他們獲得了更高的收益。

　　提起對農機行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，周傳康信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“雖然說(shuō)這兩年市場(chǎng)確實(shí)不如前幾年，但是只要代理的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，性?xún)r(jià)比夠高，誠心誠意的做好服務(wù)，在差的市場(chǎng)環(huán)境也能做到不錯的銷(xiāo)量。”

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東駿瑪道機械有限公司