國際農機展，有啥好看的？

　　一年一度的中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )，宛如一場(chǎng)農機行業(yè)的盛大狂歡，吸引著(zhù)無(wú)數業(yè)內人士的目光。這個(gè)展會(huì )不僅是農機人的大集與盛宴，更是洞察行業(yè)發(fā)展趨勢、領(lǐng)略企業(yè)風(fēng)采的重要窗口。

　　2024年中國國際農機展大片即將首次在長(cháng)沙來(lái)襲，我們充滿(mǎn)期待。

　　一、看優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，洞察企業(yè)實(shí)力

　　國際農機展是農機企業(yè)難得的產(chǎn)品展示平臺，產(chǎn)品如同企業(yè)的名片，直觀(guān)地體現著(zhù)一家企業(yè)的綜合實(shí)力。在展會(huì )上，國內外先進(jìn)企業(yè)紛紛亮出“看家”產(chǎn)品或在中國市場(chǎng)的主銷(xiāo)產(chǎn)品，向世界展示著(zhù)他們的技術(shù)實(shí)力與創(chuàng )新成果。

　　每年的國際農機展上，我們都可以看到全國所有農機企業(yè)的精彩表現，不論是像濰柴雷沃、中國一拖、沃得農機、中聯(lián)重科等國內龍頭企業(yè)，還是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、科樂(lè )收、雷肯、賽邁道依茨等跨國企業(yè)，抑或一眾細分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)像鄭州中聯(lián)、青島洪珠、九方泰禾等，為了在全國農機展期間獲得最佳的流量而推出不斷推陳出新、展出更加滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和用戶(hù)需求的產(chǎn)品。當然，也有一些企業(yè)推出可能還不那么大規模商品化的產(chǎn)品，為的是一展企業(yè)實(shí)力和形象。

　　相信一些新興企業(yè)如天凱中銳、中科滕森、徐工農機等和中小農機企業(yè)也會(huì )展會(huì )上競相嶄露頭角。有的企業(yè)雖然規模較小，但通過(guò)專(zhuān)注于特定領(lǐng)域或產(chǎn)品的創(chuàng )新，同樣能夠推出具有競爭力的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往具有獨特的設計理念和技術(shù)特點(diǎn)，為農機市場(chǎng)注入了新的活力。

　　二、看精彩營(yíng)銷(xiāo)，領(lǐng)略企業(yè)智慧

　　中國國際農機展具備的超強人氣，自然成為了業(yè)內企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的絕佳平臺。眾多龍頭企業(yè)深諳此道，每年都會(huì )在展會(huì )期間通過(guò)舉辦各種豐富多彩的活動(dòng)，吸引觀(guān)眾的目光，提升品牌知名度和曝光度。特別的一些大企業(yè)，即使沒(méi)什么新聞，也會(huì )盡量“制造新聞”，力求創(chuàng )造最大的流量。

　　從營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)看，品牌建設和用戶(hù)體驗成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，企業(yè)只有通過(guò)打造強大的品牌形象和提供優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗，才能贏(yíng)得用戶(hù)的信任和市場(chǎng)份額。因此，企業(yè)在展會(huì )上更加注重品牌宣傳和用戶(hù)互動(dòng)，通過(guò)各種方式提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　在2024年的展會(huì )上，我們相信，濰柴雷沃、中國農機院、中國一拖、山東五征等大企業(yè)仍會(huì )有很有大動(dòng)作。值得展望的是，剛殺入農業(yè)機械領(lǐng)域的臨工農機，估計會(huì )發(fā)布一系列創(chuàng )新產(chǎn)品，力求一炮打響，以最好的面貌示人、吸引行業(yè)高度關(guān)注。而中聯(lián)重科將憑借今年國際農機展在長(cháng)沙主辦的主場(chǎng)優(yōu)勢，將會(huì )盡情展現自己的強大實(shí)力。

　　通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以展示其新產(chǎn)品新技術(shù)，更重要的是還會(huì )傳遞企業(yè)的品牌形象、品牌實(shí)力、品牌理念和品牌價(jià)值觀(guān)，增強用戶(hù)和上下游合作伙伴對企業(yè)的信任和認可。

　　三、看企業(yè)形象，感受企業(yè)文化

　　中國國際農機展是觀(guān)察一家企業(yè)員工綜合素質(zhì)和精神風(fēng)貌的良好視角。一家企業(yè)的展品、展臺、活動(dòng)能否吸引觀(guān)眾的注意，背后不僅體現著(zhù)企業(yè)實(shí)力，更反映出企業(yè)人員的用心程度、策劃水平的高低以及待人接物的水準。

　　很多企業(yè)在布展方面都很用心，在展臺的設計、搭建和參展方便度等方面很重創(chuàng )意，在展品的擺放方面很有用意。但也有一些企業(yè)草草應付，參展人員或負責人員敷衍了事，浪費財力人力。既然參展，就要以最好的原則上示人。好與不好，都會(huì )給現場(chǎng)觀(guān)眾留下了深刻的印象，也體現了企業(yè)在品牌建設和形象塑造方面的用心與否、體現出企業(yè)管理水平的高低與否、體現出企業(yè)員工的責任心與否、企業(yè)是否有凝聚力及戰斗力，更能讓人看出一家企業(yè)從在更長(cháng)的時(shí)間段是否有競爭力。

　　對于很多小微農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，精心布展同樣能夠使產(chǎn)品脫穎而出。多年來(lái)，筆者發(fā)現從事核心發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)的玉柴、全柴、東方紅等企業(yè)以及農機零部件生產(chǎn)的銳牛股份(無(wú)錫中惠)、馬鞍山聯(lián)農、歐亞惠通、南通卓越精密件(曹彈簧)、旭東機械、特瑞堡等企業(yè)，以及從事農機具生產(chǎn)的河北圣和等企業(yè)，在品牌林立的展會(huì )中，通過(guò)精心的展臺布局與裝飾，展現了企業(yè)的特色和優(yōu)勢。他們用實(shí)際行動(dòng)證明，即使規模較小，只要用心經(jīng)營(yíng)，同樣能夠在國際農機展上綻放光彩。

　　此外，一些企業(yè)在展會(huì )上打開(kāi)拖拉機機罩供人拍照，這體現了企業(yè)的自信。這種自信源于企業(yè)對自身產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的高度認可，也向觀(guān)眾傳遞了企業(yè)開(kāi)放、透明的態(tài)度。對于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展是人才、資金、研發(fā)實(shí)力、工藝設備、企業(yè)制度、地理位置等綜合要素共同作用的結果。只有在各個(gè)方面不斷努力和創(chuàng )新，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

　　從企業(yè)形象方面來(lái)看，企業(yè)文化和社會(huì )責任成為了企業(yè)發(fā)展的重要支撐。一個(gè)具有良好企業(yè)文化和社會(huì )責任感的企業(yè)，更容易吸引人才、贏(yíng)得用戶(hù)的信任和社會(huì )的認可。因此，企業(yè)在展會(huì )上不僅要展示產(chǎn)品和技術(shù)，還要展示企業(yè)的文化和價(jià)值觀(guān)，傳遞企業(yè)的社會(huì )責任感。

　　四、看行業(yè)趨勢，把握發(fā)展機遇

　　中國國際農機展不僅是企業(yè)展示的舞臺，更是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標。通過(guò)觀(guān)察展會(huì )上的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)形象展示，我們可以洞察到農機行業(yè)的用戶(hù)消費趨勢變化、行業(yè)細分產(chǎn)品消費走勢的輪動(dòng)、產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展趨勢和未來(lái)走向。

　　從參展情況看，過(guò)去曾經(jīng)有農用車(chē)成為主流展品的時(shí)代，十幾年前這個(gè)行業(yè)當早就落寞了。近年來(lái)，可以從中國國際農機展看到相繼有打捆機、烘干機、青貯機、播種機、農用無(wú)人機、液壓翻轉犁等產(chǎn)品或興或衰的年份。從產(chǎn)品方面來(lái)看，近年來(lái)，智能化、環(huán)?；?、高效化成為了農機產(chǎn)品發(fā)展的主要方向，隨著(zhù)科技的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的智能技術(shù)應用到農機產(chǎn)品中，如自動(dòng)駕駛、精準作業(yè)、遠程監控等，提高了農業(yè)生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。同時(shí)，近些年來(lái)，已經(jīng)越來(lái)越多的企業(yè)展示拖拉機動(dòng)力換擋、輔助駕駛、新能源、播種機電驅、側深施肥插秧機、收割機切縱軸流等技術(shù)或設計，這既說(shuō)明了國內企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，也可以觀(guān)察到在某一階段某一品類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢或消費趨勢。

　　五、看友商動(dòng)態(tài)，搜集行業(yè)信息

　　實(shí)際上，我們很多去中國國際農機展的人，尤其是整機生產(chǎn)企業(yè)及其主要經(jīng)銷(xiāo)商，主要是奔著(zhù)看競爭對手的產(chǎn)品去的。我們在展會(huì )期間看到，經(jīng)常有競品廠(chǎng)家的技術(shù)人員，對競品廠(chǎng)家的產(chǎn)品看得那叫一個(gè)詳細，一個(gè)細節都不舍得放過(guò)，有的甚至會(huì )爬到機器底下去拍個(gè)究竟。

　　誠然，中國國際農機展就是一個(gè)行業(yè)信息的淵藪，為全行業(yè)提供觀(guān)察趨勢、提供溝通、創(chuàng )造商機的無(wú)與倫與的契機，在全國范圍內哪里還有比這更好的平臺呢？我們知道，即使一些不參展的企業(yè)，也會(huì )派出人員去展會(huì )搜集信息、開(kāi)闊視界。

　　對于行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，一年一度的中國國際農機展是一個(gè)魅力無(wú)限、誘惑力無(wú)限的舞臺，她將讓你乘興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。

　　文中配圖均為2023年國際農機展現場(chǎng)