大中拖市場(chǎng)：高端產(chǎn)品的春天來(lái)了

　　值得高度關(guān)注的是，農業(yè)農村部農業(yè)機械化總站受農業(yè)農村部農業(yè)機械化管理司委托，8月6日發(fā)布了《2024—2026年全國通用類(lèi)農業(yè)機械中央財政資金最高補貼額一覽表(公示稿)》。其中，對輪式拖拉機補貼金額進(jìn)行了調整，80馬力及以上傳統機型各分檔補貼額，都有明顯下調，下調金額從5200到24600元不等。80馬力及以上的四輪驅動(dòng)輪式拖拉機增加了“動(dòng)力換擋、智能控制拖拉機”分檔。與傳統機型相比，動(dòng)力換擋機型的最高補貼額，提高了7300到33600元不等，補貼額提高幅度在54.9%-90.7%之間。動(dòng)力換擋智能控制機型的最高補貼額，增加了9000到36100元不等，補貼額增加幅度在67.7%-99%之間。

　　行業(yè)上普遍將動(dòng)力換擋拖拉機、無(wú)級變速拖拉機成為高端拖拉機產(chǎn)品(下稱(chēng)高端產(chǎn)品)。農機購置與應用補貼金額的“一升一降”現象，將大幅降低部分高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，與傳統拖拉機產(chǎn)品構成更大的競爭優(yōu)勢，將加速提升高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量，推動(dòng)具備制造能力、銷(xiāo)售實(shí)力的企業(yè)迎來(lái)新一輪商機。未來(lái)有可能出現高端產(chǎn)品補貼后比傳統產(chǎn)品低的價(jià)格倒掛現象、高端產(chǎn)品市場(chǎng)比傳統產(chǎn)品占有率高的市場(chǎng)倒掛的現象。

　　一、高端產(chǎn)品是引領(lǐng)和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力

　　農機市場(chǎng)的競爭核心是產(chǎn)品價(jià)值的競爭。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達不到市場(chǎng)、用戶(hù)的要求，就要面對被競爭對手超越的現實(shí)。盡快提升高端產(chǎn)品制造能力，推出系列高品質(zhì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，是企業(yè)面對未來(lái)發(fā)展的首要選擇。

　　每一次產(chǎn)業(yè)升級都會(huì )帶來(lái)行業(yè)的進(jìn)步。在企業(yè)不斷前行的發(fā)展歷程中，建立持續領(lǐng)先的高品質(zhì)適銷(xiāo)產(chǎn)品和高端制造產(chǎn)能的決策與實(shí)施非常重要。這一決策不僅直接影響著(zhù)企業(yè)的當下效益，更決定了其未來(lái)的生存與發(fā)展空間。大中拖排放方式經(jīng)歷了國一產(chǎn)品、國二產(chǎn)品、國三產(chǎn)品、國四產(chǎn)品的切換；變速箱經(jīng)歷了手動(dòng)變速箱、動(dòng)力換擋變速箱、CVT變速箱和EVT變速箱的發(fā)展。每次產(chǎn)業(yè)轉型和產(chǎn)品升級都有部分傳統企業(yè)從市場(chǎng)上消失，一些新興企業(yè)崛起，產(chǎn)業(yè)位勢發(fā)生新的調整。消失的企業(yè)主要原因是把握不住政策機遇、市場(chǎng)機遇，產(chǎn)品發(fā)展跟不上市場(chǎng)需求的步伐。

　　目前，國內已有近20家企業(yè)展出或銷(xiāo)售了動(dòng)力換擋、無(wú)級變速及新能源拖拉機。更多的農機企業(yè)正在切換賽道進(jìn)入高端拖拉機制造領(lǐng)域。致力于未來(lái)發(fā)展的企業(yè)應堅定不移地積極推動(dòng)高端產(chǎn)品的研發(fā)和先進(jìn)制造產(chǎn)能的構建，同時(shí)堅決淘汰那些已顯頹勢的低端產(chǎn)品以及落后產(chǎn)能。

　　二、主動(dòng)做好市場(chǎng)機遇洞察與分析

　　市場(chǎng)需求瞬息多變，推動(dòng)了多次產(chǎn)業(yè)轉型與產(chǎn)品升級，產(chǎn)生一些新頭部企業(yè)的同時(shí)，也淘汰了一批產(chǎn)業(yè)轉型及產(chǎn)品升級緩慢的企業(yè)。去年以來(lái)，大中拖銷(xiāo)量前10名企業(yè)，每家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)位勢均發(fā)生了變化。深入進(jìn)行政策、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)調研和精準分析，實(shí)施針對性變革，是把握機遇、規避風(fēng)險的一項重要措施。

　　農機企業(yè)需運用多樣化的方法和工具，通過(guò)現場(chǎng)訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、專(zhuān)家研判、大數據分析等，廣泛收集多方面的意見(jiàn)和反饋，洞察市場(chǎng)的潛在需求和變化趨勢。

　　當前，在農業(yè)機械領(lǐng)域，對于智能化、高效能、節能環(huán)保型的農機需求日益增長(cháng)。企業(yè)通過(guò)對不同地區、不同規模的農戶(hù)進(jìn)行調研，了解他們在種植、收割、倉儲、加工等環(huán)節中遇到的實(shí)際問(wèn)題和對農機性能的期望，從而為產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)能調整提供有力依據。

　　同時(shí)，密切關(guān)注政策導向和行業(yè)標準的變化也是市場(chǎng)需求調研的重要組成部分?；蒉r政策對農業(yè)補貼、農機應用與購置補貼、節能環(huán)保要求等方面的調整、要求，以及行業(yè)標準對產(chǎn)品質(zhì)量、安全性能的規范，都會(huì )直接或間接地影響市場(chǎng)對農機產(chǎn)品的需求。農機企業(yè)要重點(diǎn)進(jìn)行調研、分析，把握住新的發(fā)展機遇。

　　三、高端產(chǎn)品的顯著(zhù)優(yōu)勢與發(fā)展舉措

　　市場(chǎng)實(shí)踐證明，缺乏高端產(chǎn)品的持續培育和引領(lǐng)，企業(yè)很難獲得競爭的主導權。頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)正是擁有了高端產(chǎn)品的優(yōu)勢，才獲取了相應的產(chǎn)業(yè)位勢。

　　(一)高端產(chǎn)品的獨特價(jià)值

　　高端產(chǎn)品通常在技術(shù)、質(zhì)量、性能、可靠性、效率等方面具有綜合領(lǐng)先優(yōu)勢，擁有更高的附加值。這意味著(zhù)企業(yè)、用戶(hù)能夠從每一件產(chǎn)品的售出、使用中獲得更為豐厚的利潤回報。高端產(chǎn)品往往融合了行業(yè)內最新、最前沿的創(chuàng )新成果，使產(chǎn)品在綜合價(jià)值上遠超中低端產(chǎn)品。同時(shí)，高端產(chǎn)品具有更持續的發(fā)展潛力，給用戶(hù)帶來(lái)完美的產(chǎn)品體驗。

　　(二)發(fā)展高端產(chǎn)品的有效策略

　　一是持續投入研發(fā)、制造資源。高端產(chǎn)品研發(fā)、制造成功需要數億數十億的投入，企業(yè)唯有持之以恒的推進(jìn)。主動(dòng)引入在相關(guān)領(lǐng)域具有深厚造詣的高端技術(shù)人才，為團隊注入強大的創(chuàng )新動(dòng)力。同時(shí)，配備先進(jìn)的研發(fā)設備和一流的實(shí)驗設施，為研發(fā)工作提供堅實(shí)的硬件支持。配置高端制造設備、生產(chǎn)線(xiàn)，建設智能制造單元、智能生產(chǎn)線(xiàn)、數字化車(chē)間、智能工廠(chǎng)，滿(mǎn)足高端產(chǎn)品所需的制造資源。

　　二是深度挖掘市場(chǎng)需求。深入了解用戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求和痛點(diǎn)，是開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)期待的高端產(chǎn)品的基礎。全面掌握用戶(hù)對高端產(chǎn)品功能、性能和駕駛操作的具體需求，開(kāi)發(fā)不同區域需求的產(chǎn)品。準確把握市場(chǎng)趨勢和競爭態(tài)勢，實(shí)施針對性的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略應對，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中搶占先機。

　　三是加大產(chǎn)學(xué)研合作力度。與國內外高校、科研機構建立緊密的合作關(guān)系，是獲取前沿技術(shù)和創(chuàng )新理念的重要途徑。充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，共同致力于高端的核心技術(shù)研發(fā)。國內多家農機企業(yè)通過(guò)和國內外研發(fā)機構合作，在發(fā)達國家建立研發(fā)中心，不僅加速了技術(shù)創(chuàng )新的進(jìn)程，也為企業(yè)培養了一批高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

　　四是精心優(yōu)化供應鏈管理。在原材料和零部件的選擇上嚴格把關(guān)，與優(yōu)質(zhì)的供應商建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。對于高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，采用先進(jìn)的芯片和優(yōu)質(zhì)的零部件等關(guān)鍵零部件，能夠顯著(zhù)提升產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。通過(guò)優(yōu)化供應鏈管理，確保原材料和零部件的及時(shí)供應和可靠質(zhì)量，有效降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭力。

　　五是打造完美的服務(wù)體系支撐。當前，我國高端產(chǎn)品已經(jīng)由有沒(méi)有到好不好的關(guān)鍵時(shí)期。農機企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商要加快培養高端產(chǎn)品的服務(wù)人員，儲備充足的服務(wù)配件。打造出覆蓋產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍、作業(yè)區域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，滿(mǎn)足應時(shí)服務(wù)需求。農忙季節儲備相應的周轉車(chē)輛，特殊情況下，能夠在維修的同時(shí)，滿(mǎn)足用戶(hù)的作業(yè)需求。

　　四、低端產(chǎn)品面臨的困境

　　與之形成鮮明對比的是，低端產(chǎn)品升級困難、退出不易將制約企業(yè)新的目標實(shí)現。尤其是一些制造企業(yè)在缺乏中高端產(chǎn)品支撐的情況下，被迫運用低端產(chǎn)品維持生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。由于其利潤空間相對微薄，企業(yè)在銷(xiāo)售這些產(chǎn)品時(shí)難以獲得較高的收益。同時(shí)，低端產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈，眾多企業(yè)為了爭奪有限的市場(chǎng)份額，往往不得不采取以?xún)r(jià)換量等策略，進(jìn)一步壓縮了利潤空間。此外，低端產(chǎn)品容易受到價(jià)格波動(dòng)和成本上升的影響，其抗風(fēng)險能力較弱。低端產(chǎn)品采用的部分零部件品質(zhì)偏低，在復雜的作業(yè)工況下易產(chǎn)生多種故障、維修，嚴重影響作業(yè)效果。

　　行業(yè)內低端產(chǎn)品、低效產(chǎn)能重復重疊現象比較突出，優(yōu)化和升級均是比較困難。在生產(chǎn)效率方面主要是效率較低、表現低下，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)對于產(chǎn)品的快速供應需求。能耗高不僅增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，也不符合當前社會(huì )對于節能減排的要求。繼續保留這些低端產(chǎn)品和落后產(chǎn)能，不僅會(huì )大量消耗企業(yè)寶貴的人力、物力和財力資源，還可能因無(wú)法滿(mǎn)足政策要求和市場(chǎng)需求而面臨被淘汰的命運。需要企業(yè)盡快采取措施，全面進(jìn)行升級改造或依據換新，重新塑造新的制造資源。

　　五、農機企業(yè)應加快部署高端產(chǎn)品

　　形勢任務(wù)催人急。沒(méi)有高端產(chǎn)品支撐，企業(yè)難以實(shí)現做大做強目標。目前，拖拉機市場(chǎng)高端產(chǎn)品占比遠不到5%，將來(lái)隨著(zhù)利好政策的有力推動(dòng)，具有較大的發(fā)展空間。大中拖企業(yè)要有壯士斷腕的決心和勇氣，果斷淘汰那些已經(jīng)不符合市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢的低端產(chǎn)品和落后產(chǎn)能。將有限的資源集中投入到具有廣闊發(fā)展前景和高附加值的領(lǐng)域。應當建立科學(xué)的評估體系，對產(chǎn)品和產(chǎn)能進(jìn)行綜合評估。從技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、盈利能力、環(huán)保要求等多個(gè)維度進(jìn)行考量，加強高素質(zhì)人才培育，加快研發(fā)高端產(chǎn)品、部署高端制造資源、鞏固供應鏈資源，形成新質(zhì)生產(chǎn)力，早日塑造高端產(chǎn)品支撐發(fā)展的局面。