高端產(chǎn)品發(fā)展大考 未來(lái)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮

　　當下，國內農機行業(yè)正在經(jīng)歷一次高端化、智能化、綠色化發(fā)展大考，高端產(chǎn)品實(shí)現突破，需要度過(guò)一段“化繭成蝶”的過(guò)程。隨著(zhù)國內高端農機產(chǎn)品實(shí)現不斷突破，未來(lái)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮，新的發(fā)展空間值得深度期待。

　　過(guò)往，行業(yè)普遍將縱軸流水稻收獲機械、縱軸流小麥收獲機械、動(dòng)力換擋和無(wú)級變速拖拉機等產(chǎn)品作為高端產(chǎn)品來(lái)看待。將單滾筒和雙滾筒水稻機、橫軸流小麥收獲機械、嚙合套換擋和同步器換擋等機械換擋拖拉機作為中低端產(chǎn)品來(lái)定位。隨著(zhù)導航技術(shù)、新能源技術(shù)的普及應用，出現了多種技術(shù)路線(xiàn)的農機產(chǎn)品。未來(lái)，相信行業(yè)也會(huì )對高端農機產(chǎn)品定義有新的范疇。

　　結合行業(yè)展覽會(huì )展品及農機購置與應用補貼目錄，國內已有多家企業(yè)展出或銷(xiāo)售了縱軸流收獲機械、動(dòng)力換擋和無(wú)級變速及新能源拖拉機等產(chǎn)品。更多的企業(yè)正在切入上述產(chǎn)品制造領(lǐng)域。這些因素的出現，對于未來(lái)產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)品升級路徑帶來(lái)了多維度的思考。

　　一、高端產(chǎn)品投入是吞金獸、挑戰是未知數

　　高端產(chǎn)品的投入是一個(gè)持續、漫長(cháng)的過(guò)程，實(shí)施成功會(huì )帶來(lái)較為長(cháng)久的利潤回報。一是需要投入實(shí)力。目前，行業(yè)只有少數企業(yè)具有這樣的實(shí)力和意愿。產(chǎn)業(yè)實(shí)踐說(shuō)明，高端產(chǎn)品研發(fā)、制造基礎投入需要持續投入數億元的資金。一旦形成規模優(yōu)勢、領(lǐng)先優(yōu)勢，變會(huì )改變行業(yè)格局，成為產(chǎn)業(yè)的新的領(lǐng)軍企業(yè)。任何產(chǎn)業(yè)升級都會(huì )伴隨難以預知的風(fēng)險，達不到預期效果，企業(yè)便可能面臨相應的投資失敗壓力和挑戰。

　　二是技術(shù)路線(xiàn)選擇。目前，隨著(zhù)北斗導航、自動(dòng)駕駛等技術(shù)在中低端農機產(chǎn)品上的成熟運用，產(chǎn)品智能化、信息化水平提升，提升了應用與發(fā)展空間。尤其是混合動(dòng)力、純電力等新能源產(chǎn)品的發(fā)展，有望形成和現有高端產(chǎn)品并行發(fā)展的格局。未來(lái)，究竟哪種技術(shù)路線(xiàn)會(huì )成為剛需支撐，仍是企業(yè)需要慎重統籌、優(yōu)中選優(yōu)的重大課題。

　　三是帶動(dòng)支撐影響。實(shí)施高端產(chǎn)品制造，需要加大材料創(chuàng )新、工藝創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新和手段創(chuàng )新力度，對工藝、材料、液壓、電控等卡脖子技術(shù)及制造短板制約實(shí)現顛覆式突破，培養一大批高素質(zhì)的研發(fā)、制造隊伍，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的升級。從競爭態(tài)勢看，任何一家企業(yè)真正突破高端產(chǎn)品制造門(mén)檻，便會(huì )整體提升制造能力，成為行業(yè)持續發(fā)展的引領(lǐng)者和推動(dòng)者。

　　二、區域需求規模不大、回報周期較長(cháng)

　　動(dòng)力換擋拖拉機、無(wú)級變速拖拉機、縱軸流小麥收獲機械、氣力式高速精量播種機等產(chǎn)品在發(fā)達國家農田作業(yè)已經(jīng)得到普遍應用，市場(chǎng)化水平基本由高端產(chǎn)品組成?，F階段國內對高端產(chǎn)品的需求，仍處于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段。從用戶(hù)群體需求看，高端產(chǎn)品主要集中在農墾、農場(chǎng)及千畝以上規模作業(yè)用戶(hù)，區域市場(chǎng)需求主要集中在東北區域、新疆區域等，拖拉機作業(yè)需求以200馬力段以上產(chǎn)品為主，水稻收獲機械作業(yè)主要以寬幅大型為主。受制于土地規模作業(yè)、高端產(chǎn)品需求等因素影響，傳統的冬麥區、南方水田區等區域高端產(chǎn)品需求震蕩。

　　從產(chǎn)品銷(xiāo)量規?？?，目前，國內高端產(chǎn)品需求數量占比依然偏低，市場(chǎng)空間相對較小。主要是部分區域受追加補貼因素的驅動(dòng)，前幾年用戶(hù)提前滿(mǎn)足了高端產(chǎn)品需求。這些產(chǎn)品多數仍處于正常使用期，存量更新仍需要一定的時(shí)間?，F有產(chǎn)品銷(xiāo)量中，由于高端產(chǎn)品用戶(hù)對跨國公司品牌產(chǎn)品相對認可，重型高端產(chǎn)品多選擇進(jìn)口產(chǎn)品。從市場(chǎng)回報看，由于市場(chǎng)容量短期內較小，短期內投資回報率較低。突破盈虧平衡點(diǎn)需要一定的時(shí)間等待。

　　三、品質(zhì)提升突破難、保障涉及鏈條多

　　高端產(chǎn)品完全自主制造是一道難關(guān)，能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)更是一項難題。就連跨國公司高端產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)也經(jīng)歷了部分材料、液壓系統等適應性多輪改進(jìn)，才促進(jìn)了產(chǎn)品品質(zhì)的持續提升。農機企業(yè)借鑒跨國公司制造經(jīng)驗及國內重卡、工程機械等產(chǎn)品成功路徑和模式，但不能忽視作業(yè)工況不同、作業(yè)模式差異對產(chǎn)品的影響，還需要進(jìn)行多輪的設計改進(jìn)和產(chǎn)品驗證。如果采取照搬照抄的模式，產(chǎn)品品質(zhì)很難得到用戶(hù)的高度認可。這就需要農機企業(yè)聚焦自身資源，整合研發(fā)、制造和區域農藝、用戶(hù)購機的需求，實(shí)施高端產(chǎn)品的品質(zhì)突破，打造新的增長(cháng)極。

　　一是高起點(diǎn)提升制造能力。打造智能工廠(chǎng)、數字化車(chē)間，具備自動(dòng)柔性生產(chǎn)線(xiàn)、智能控制系統、數控加工中心、現代化涂裝生產(chǎn)線(xiàn)等裝備資源。全面推進(jìn)高端產(chǎn)品設計、加工、檢測、裝配的全流程智能化。

　　二是高績(jì)效保證產(chǎn)品質(zhì)量。在關(guān)鍵領(lǐng)域實(shí)施全周期質(zhì)量管理，全面夯實(shí)質(zhì)量設施短板弱項。進(jìn)行傳統產(chǎn)業(yè)智能化改造升級，加強工序銜接、提升工藝運用水平，運用自動(dòng)裝配柔性線(xiàn)體、在線(xiàn)監測設備，保證裝配和質(zhì)量一致性。

　　三是高標準推進(jìn)售后服務(wù)。產(chǎn)業(yè)向中高端升級過(guò)程中，通過(guò)服務(wù)能夠提高顧客滿(mǎn)足和顧客忠誠，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段一致，增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率和效益，提升企業(yè)的競爭能力。農機企業(yè)要做到服務(wù)人員、服務(wù)配件、服務(wù)響應、服務(wù)效率的一致性、高效率，用服務(wù)保障產(chǎn)品應用價(jià)值，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　四、未來(lái)機遇來(lái)的快、收益成為搖錢(qián)樹(shù)

　　隨著(zhù)農機企業(yè)制造能力增強，土地集中規?；鳂I(yè)發(fā)展，用戶(hù)需求逐步趨向高端化、智能化、綠色化，高端產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )逐步增加。國內現有大中拖制造企業(yè)250家左右，20多家小麥收企業(yè)，隨著(zhù)國四產(chǎn)品的升級，已經(jīng)有20%左右的企業(yè)難以實(shí)現順利切換，失去了原有的產(chǎn)業(yè)位勢。

　　隨著(zhù)國五產(chǎn)品的升級，后續預計將有40%左右的企業(yè)被迫轉型或退出。留出的市場(chǎng)份額將逐步被高端產(chǎn)品所取代。專(zhuān)家測算，高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求占比一旦突破20%，發(fā)展速度便會(huì )加快，高端產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)銷(xiāo)量超過(guò)萬(wàn)臺也會(huì )成為可能，成為支撐企業(yè)全面發(fā)展的搖錢(qián)樹(shù)，相應帶來(lái)較好的投資回報、市場(chǎng)影響。實(shí)現這一目標預計需要10年左右的時(shí)間，這正和企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)品升級、行業(yè)洗牌、位勢調整的發(fā)展路徑基本合拍。

　　結合產(chǎn)業(yè)實(shí)踐和現有發(fā)展布局，未來(lái)國內有可能形成河南、山東、江蘇、浙江等地區高端產(chǎn)品協(xié)作配套的產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)集聚區。同時(shí)，高端產(chǎn)品的發(fā)展，也將給傳統研發(fā)、制造資源帶來(lái)升級，更進(jìn)一步促進(jìn)中高端產(chǎn)品的共同發(fā)展，全國提升整體農機產(chǎn)業(yè)制造能力。

　　2024年，農機市場(chǎng)部分國四產(chǎn)品，預期將出現恢復性反彈式增長(cháng)。主導產(chǎn)品將出現產(chǎn)業(yè)升級后的銷(xiāo)量新高。高端農機產(chǎn)品將迎來(lái)新的發(fā)現周期，步入新的發(fā)展階段。農機產(chǎn)業(yè)向高端發(fā)展是一項必須永遠向前、不能止步的征程，考驗的是企業(yè)決策者的智慧和能力。

　　企業(yè)實(shí)施的步伐越早越快越能夠獲得新的競爭優(yōu)勢，流連于現有的收獲必將失去未來(lái)的機遇。每一家企業(yè)的資源稟賦、發(fā)展目標及路徑不同，圍繞高端產(chǎn)品發(fā)展采取的戰略并購、業(yè)務(wù)重組、企業(yè)上市等活動(dòng)會(huì )越來(lái)越多，這需要依據環(huán)境變化，明確要素、注重次序，以戰略能力引領(lǐng)推動(dòng)資源利用。

　　在新一輪的高端產(chǎn)品發(fā)展的日程中，任何一家企業(yè)都有可能獲取先發(fā)優(yōu)勢。這就需要農機企業(yè)付出持久的時(shí)間和毅力，實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)品升級。最終誰(shuí)將勝出，未來(lái)答案的序幕正在逐步展開(kāi)。